Навигатор

Продажи и маркетинг - опыт компаний

•  Как одна IT компания поменяла свое позиционирование, чтобы продавать больше тестировщиков

•  Как квалифицировать лиды, чтобы освободить время топовых сейлзов

•  Как открыть для аутсорсинговой компании новую технологию. Опыт Powercode на примере Flutter

•  Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota

•  Как мы построили работу над проектом, который принес компании €5М за год. Опыт Helmes Bel

•  Опыт масштабирования SaaS: 100 человек на пике, рулят блог и консалтинг, отдел кастомной разработки не дает профита

• Как в Daily Burn [бизнесе корпорации IAC] внедрили OKR: стратегический, операционный и тактический уровни и day-to-day operations

• Как небольшое решение дало нам много больших клиентов на разработку

• Прайсинг для SaaS. Как назначать цену, сценарии тестирования, геозависимые цены, когда не давать триал. Опыт Boosta

• Как IT компаниям повысить Win Rate: работаем с пресейл в продажах

Как бороться с уходом продавцов вместе с лидами?

• Как мы увеличили рейты с $18-$24/h до $35-$43/h. Опыт SpdLoad

• Как в Netpeak 7 лет управляют отделом продаж на удаленке: контроль, общение, мотивация, корпоративная культура

• Зачем Softeq, аутсорс компании в 300 человек, отдел Market Research? (hint: решили заходить в Baby Tech и Automotive)

• 45,000 трафика и 70 лидов в месяц. Как Relevant Software за год настроили инбаунд (+ фишка про Quora)

Еще 100+ статей для бесплатных подписчиков:

Как мы увеличили рейты с $18-$24/h до $35-$43/h. Опыт SpdLoad

• Где команде по UI/UX разработке продавать свои услуги? Dribbble, Behance, Upwork и конкурсы. Советы дизайнеров

• Нужен ли стартапу Product Hunt и как использовать в продвижении чаты. Интервью с Вероникой Линдоренко, ex-Head of Marketing в OneSoil

Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT

• Как мы увеличили MRR продукта в 5 раз за 12 месяцев. Опыт SearchAdsHQ/SplitMetrics

Как разместиться на Product Hunt и привлечь внимание 2 инвесторов, 5 enterprise лидов и медиа. Интервью с командой Oyper

Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]. Интервью с Владом Радкевичем, VP Sales

 Как сервисная компания зарабатывает $1,000,000 на своих продуктах. Интервью c Сергеем Королевым, управляющим директором Railsware

• “Разработчики из Индии пока не раскусили, что европейцы понимают по-английски”. Интервью с Павлом Ободом, основателем Sloboda Studio

• Опыт SECL Group: почему важно считать прибыль с каждого девелопера, а не гоняться за высокими рейтами

“Аутсорсинг может зарабатывать на одном девелопере только при длинных контрактах и с хорошей маржой”. Интервью с Никитой Семеновым, IT предпринимателем

Как завести аутсорсинговую машину от 50 человек и 2 клиентов до 300+ FTE. Интервью с ex-директором по маркетингу Oxagile

• На что американские софтверные компании тратят $5K-$1M бюджеты, чтобы получать лиды. Интервью с крутым нейтив маркетологом

600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 2

600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 1

• “Главное – дожимать контакт звонком”. Интервью с Дарьей Орловой, Sales Executive EU в Forte Group

Как продвигать продукт “за свои”, когда у твоихё конкурентов огромные инвестиции. Интервью с AdPage

• “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов

Энтерпрайз-продажи

•  Как получать деньги от клиента круглый год: идеи для Q1-Q4 от Telesphor Software

#Ask-Me-Anything c Александром Самбуком

• Как IT компаниям зарабатывать больше, правильно применяя контракты Fixed Price и Time & Material

Собственное медиа как новый уровень развития digital-маркетинга для мидсайз и энтерпрайз IT компаний

• Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок

Как IT компаниям получать энтерпрайз клиентов: разворачиваем пилот по ABM. Интервью с Даниилом Гридиным

Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек


Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек

Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка

“Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки

• Почему IT энтерпрайзы не используют digital каналы в поисках клиентов

• “Энтерпрайзов сложно добыть интернет-маркетингом”. Интервью с Марией Шестаковой, Head of Marketing в SplitMetrics

• Как IT компании получать энтерпрайз клиентов и стоит ли предлагать откаты. Интервью с Александром Самбуком

• Как Blinger продает банкам и другим энтерпрайзам. Интервью с CBDO Артемом Карпеченко

Продажи IT услуг и продуктов в разных странах

Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов

• Как IT компания через комьюнити в Швейцарии получила SQL лид с чеком в $150k [+план из 7 шагов]

Как открыть IT компанию на Кипре?

Как создать IT компанию в Польше

• Объединенные Арабские Эмираты: как IT компаниям выходить с продажами на этот рынок?

Три истории про африканских клиентов от ScienceSoft [предостережение тем, кто начинает работать с Африкой]

• Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

• Как открыть IT компанию в Эстонии: шаг за шагом

• Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode

• Как SoftTeco работают на рынках США и Канады: “Первых клиентов нашли по блату”

• США vs Канада: как конвертировать лиды из этих стран в сделки? Опыт 4 сервисных IT компаний

Как зарегистрировать IT компанию в США?

• Что нужно знать про открытие виртуального офиса в США [сколько стоит, как долго, нужно ли ехать в Штаты]

Чего ожидать IT компаниям в следующие 4 года, пока Байден будет Президентом США?

• Насколько тяжело иммигрировать IT компаниям в США в эпоху пандемии?

Как восточноевропейским IT компаниям зайти на рынок аутсорса в Японии?

Как IT компания получила 7 клиентов из Саудовской Аравии?

Как продавать IT услуги в Скандинавии: опыт Антона Федулова [проработал в норвежской компании 2 года]

Израиль: как IT компаниям получить здесь первых клиентов? Опыт 4х IT компаний

Как восточноевропейским IT компаниям зайти на рынок аутсорса в Японии?

Продажи - Linkedin

Как вывести LinkedIn аккаунт из бана. 9 советов от опытного “нарушителя”

•  Social selling: как получать русскоязычные энтерпрайз лиды через Facebook

• Почему лидогенерация в LinkedIn работает так плохо?

Как настроить цепочку сообщений в LinkedIn, чтобы выводить на разговор фаундеров стартапов

Чеклист по оптимизации профиля в LinkedIn — от Дмитрия Роденко, основателя сообщества SaaSFounders

Как видеть должности и компании посетителей сайта при помощи LinkedIn

Навигатор

Продажи на Upwork

Как заработать много денег на Upwork. Интервью с Александром Алексеевым, директором по развитию аутсорсинговой компании в 50 человек

27-страничный гайд по работе с лидами на Upwork — с реальными примерами Job Postings и ответами, которые “сработали”

Как получать с Upwork 80-100 лидов в месяц и 3-4 проекта со средним LTV в $25k с каждого

Где команде по UI/UX разработке продавать свои услуги? Dribbble, Behance, Upwork и конкурсы. Советы дизайнеров

Продажи в индустрии

• Насколько легко войти в индустрию Health tech? Сертификация, лабораторные испытания продукта и диалог с медиками

• Как медицинскому стартапу получить сертификат ISO и знак CE, чтобы выйти на рынки Европы. С ценами и нюансами от Кирилла Атстарова, CEO Skinive

• Какие проекты сейчас нужны сфере InsurTech и как IT компаниям получить деньги на их развитие

Как в Belitsoft прокачивали экспертизу eLearning. Интервью с Дмитрием Барайшуком, сооснователем аутсорсинговой компании в 290+ человек

• За какое ПО готовы платить тюрьмы? Блокировщики побегов и освободители от бумажной работы

• Adtech, Legaltech, Opstech — куда стоит вкладываться? Часть 2

• Martech, Medtech, HRtech и другие Tech — куда стоит вкладываться? Часть 1

Новый тренд: технологии для людей преклонного возраста набирают обороты

• Digital Biology: перспективная ниша для IT компаний [и конкретные шаги как в нее зайти]

Какие выводы сделал EdTech, чтобы школьники и студенты учились не так, как это было весной 2020

Насколько легко войти в индустрию Health tech? Сертификация, лабораторные испытания продукта и диалог с медиками

Холодные письма

Как follow-up-ить холодных и горячих лидов: схема “четыре follow-up letter + один breakup letter” [Часть 2]

Как follow-up-ить холодных и горячих лидов: схема “четыре follow-up letter + один breakup letter” [Часть 1]

• Гайд по холодным письмам. Как прогревать домены для холодных емейл рассылок

Холодные письма: как писать, чтобы выстроить аутрич с Open rate в 60%

• Гайд по холодным письмам: как писать первые сообщения и фолоу апы. Советы IT копирайтера

• Основные инструменты автоматизации холодных рассылок и их альтернативы от Виктора Шульги, Head of Sales в Evoplay Entertainment

Гайд по холодным письмам: как искать контакты [на примере Fintech]

Гайд по холодным письмам. Как отправлять холодные письма, чтобы они не попадали в спам?

• Как из 1,000 холодных емейлов получить 100 звонков. Кейс SaaSFounders

Гайд по холодным письмам: как писать первые сообщения и фолоу апы. Советы IT копирайтера

Маркетинг - стратегия

Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1

Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2

Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3

Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4

• Как получать больше лидов и увеличить ставку, продвигая решения, а не руки девелоперов

Джентльменский набор для лидогенерации в продуктовых и аутсорсинговых IT компаниях

Как структурировать маркетинг в IT компании

• Как быстро тестировать ИТ-нишу (услугу, технологию, продукт). С примерами на кошках

Как понять, сколько IT компания может максимально платить за лид

Почему так трудно нанять маркетолога для IT компании и как же все-таки быть

Сколько тратить на маркетинг и во что вкладываться стартапам на ранних стадиях?

• Go-to-market плейбук для продуктов — от Ольги Яцыны, Head of Global Digital Marketing в Ciklum

Навигатор

Контент-маркетинг

Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы

Сложности PR-продвижения веб-студий и аутсорс-продакшнов [и как их решить]

Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку

• “Публикуйте IT контент на внешних площадках. Копирайтера и дизайнера берите в штат”. Мнение Анастасии Бобешко, Head of Marketing в MaxBill

• Зачем IT компании Forbes и как получить там публикацию?

3 брифа для подготовки контента — от Анастасии Крыжановской, Senior Content Manager в Mailbird

Навигатор

Сайт

20 идей для бэклога по сайту аутсорсинговой компании [с примерами]

Выбираем сайт IT компании: самописный или на основе коробочной CMS?

Мы проанализировали 100+ контактных форм аутсорсинговых компаний. И вот что нашли [Исследование]

Шаблон генерации текста посадочных страниц (лендингов) для аутсорсинговых услуг — от Евгения Груданова, CEO в Kraftblick

• Почему без персоны покупателя блог IT компании приносит на 80% меньше лидов

Навигатор

Реклама

Лиды для аутсорса. Полный гайд. Часть 1: Контекстная реклама

• Лиды для аутсорса. Полный гайд. Часть 2: Медийная (баннерная) реклама

• Зачем IT-проекту реклама в YouTube (с примером ролика, где Кац рекламирует аутсорс компанию на своем канале)

• Реклама на сайтах Forbes, New York Times и TechCrunch за $1-$2/клик: как это работает и еще больше таких сайтов

• Переходить ли на новый тэг от Google — gtag.js? Разбираемся кому стоит и как это сделать

• “Получаем лиды на роботов c YouTube за $21”. Интервью с Rozum Robotics

• Типичные проблемы, которые мы находим во время аудитов PPC рекламы IT компаний. Часть 1

Как сэкономить до 20% PPC бюджета и найти тысячи небанальных минус-слов

• Google Ads для IT: сценарии развития

• Как IT компаниям получать с рекламы лидов по более низкой стоимости (4 свежих подхода к поиску ключевых слов)

• Как IT-компаниям пройти долину смерти в контекстной рекламе Google при продвижении на западные рынки

Навигатор

SEO

Как создавать ТЗ для SEO-текстов по IT, чтобы не терять экспертность материалов и высоко ранжироваться в поиске Google

• Как делают линкбилдинг IT компании Украины, Беларуси и России (с примерами)

Как Smart IT получили 7 качественных ссылок на сайт из HARO

• Список площадок по публикации инфографик — от Виктории Пужевич, Head of Sales & Marketing в Scand

Как в Netpeak 7 лет управляют отделом продаж на удаленке: контроль, общение, мотивация, корпоративная культура

Директории

Препарируем Clutch. Большое исследование компаний-участников рейтинга [30 графиков + самые перспективные категории]

• Трафиковые категории Clutch (включая 110 гео-категорий), куда можно пробиться в топ бесплатно — от Kraftblick

• Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов из директорий

• 4 (не самых известных) маркетплейса для продажи аутсорса: опыт Active Bridge

Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов из директорий

Тренды

• Пост-пандемия: какие технологии будут на подъеме и что делать IT компаниям сейчас?

• 4 технологических тренда в зарубежной индустрии развлечений и СМИ, которые принесут клиентов IT компании

• Мнение IT экспертов: угрожают ли no code платформы аутсорсингу?

• Вторая волна коронавируса: как она изменит тех индустрию (во второй раз)?

• Будущее технологической индустрии, если победит не Трамп, а Байден

Как влияет ситуация в Беларуси на продажи и маркетинг? Мнения топ менеджмента белорусских IT компаний

• Как аутсорсинговым компаниям пережить смутные времена: маркетинг и COVID-19

• Как коронавирус повлиял на маркетинг и продажи IT компаний

Навигатор

Финансирование

• Как IT компании правильно оформить заявку, чтобы получить грант

Как привлечь инвестиции при помощи питчинга: от стартапа на early stage до cерии A

Как создать интерес у инвесторов и получить высокую оценку при капитализации IT компании

Чеклист Due Dilligence для аутсорс компаний, которые планируют получать инвестиции — от Nika Tech Family

Как потратить несколько сотен тысяч долларов на продукт впустую. История одного фейла [и как такого не допустить]

• Где IT компаниям взять деньги на проекты (не кредиты и не инвестиции)? Список грантодателей от Ярослава Ярославского, сооснователя Upswot

• Нет денег на IT проект? Идите на Kickstarter (и почему не стоит заморачиваться с IndieGoGo и другими площадками)

• Europe Digital Tax Reform 2021. Что это и чем грозит IT компаниям с офисами в Европе?

Нет денег на IT проект? Идите на Kickstarter (и почему не стоит заморачиваться с IndieGoGo и другими площадками)

Продвижение мобильных приложений

Как провести предрелизную подготовку мобильного приложения. Часть 1

Как провести предрелизную подготовку мобильного приложения. Часть 2

Как отличается оптимизация приложений в Google Play и в App Store? Рассказывает на примерах Netpeak RadASO

Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft

“На продвижение нового приложения тратим $50k-$100k”. Интервью с Антоном Марченко, VP of Marketing в Apalon

Планировщик цены подписок для мобильных приложений — от Антона Марченко, VP of Marketing в Apalon

Как продвигают мобильные приложения и игры в BPMobile (100M юзеров в мире). Интервью с Head of Marketing

Как продвигать мобильные приложения на китайском рынке. Обзор

Навигатор

Карьера в продажах IT услуг и продуктов

“Главное — язык, гибкий ум и тяга к наживе”. Интервью с Сергеем Работаем о том, как быстро готовить боевых IT сейлзов с нуля

• Как построить карьеру Tech Sales в Штатах. Интервью с Аленой Сабитовой, RTM Success Manager в VMware

Пример резюме Алены Сабитовой, Route-to-Market Success Manager в VMware

• “Ты сейчас уважаемый человек. Твой начальник тебе в дети годится”. Отвечаем, стоит ли идти в IT сейлзы после 40

Навигатор

Другие инструменты

Как заставить должника заплатить за выполненную по Time & Material работу

Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта

• Как найти в Instagram нишевого инфлюенсера для продвижения SaaS-сервисов и IT стартапов

• Как использовать TikTok для продвижения B2C продуктов (на примере fitness app). Интервью с Ольгой Нелюбович, комьюнити-менеджером Verv

Платформа Zoom Apps и как туда быстро заскочить IT-предпринимателям

Навигатор

Юридические вопросы

•  Как IT проекту не влететь на €20M за нарушения GDPR и 3 способа проверить свой Compliance

•  Безопасные продажи: как сейлзу проверить IT контракт

Навигатор

Обсуждение закрыто.