Все статьи по категориям:
- Продажи и маркетинг – опыт компаний
- Энтерпрайз-продажи
- Продажи IT услуг и продуктов в разных странах
- Upwork
- Quora
- Продажи в индустрии
- Холодные письма
- Маркетинг – стратегия
- Контент-маркетинг
- Сайт
- Реклама
- SEO
- Директории
- Тренды
- Финансирование
- Продвижение мобильных приложений
- Карьера в продажах IT услуг и продуктов
- Другие инструменты
- Юридические вопросы
- ABM
- PR
- Proposal
- RoadShow
- Линкбилдинг
- SMM
- Автоматизация маркетинга
- Аналитика
- Вебинары
- Clutch
- Звонки
- Ивенты
- Лидогенерация
- Маркетинговые рассылки
- Партнерства
- Процессы
- Google Ads
- Лендинги
- Кейсы
- Стратегия
- Тендеры
- AMA
- Инсайты
- Инструкции
- Интервью
- Исследования
- Истории успехов и неудач
- Лонгриды
- Опыт компаний: До 100 человек
- Опыт компаний: 100+ человек
- Artezio
- Ciklum
- DataArt
- Epam
- Exadel
- Intellectsoft
- Intetics
- Luxoft
- Oxagile
- Powercode
- Redwerk
- ScienceSoft
- Qulix Systems
- Позиционирование
- В разные индустрии
- В разные регионы
- Мультиканальные
- Техники продаж
- Энтерпрайзам
- Presale
- Менеджмент и организация
- Карьера в IT Sales & Marketing
- Мнение
- Продвижение мобильных приложений
- Найм и увольнение
- Продвижение Hardware
- Продвижение SaaS
- Top Management
- Sales Manager
- Marketing Manager
Продажи и маркетинг - опыт компаний
• Как одна IT компания поменяла свое позиционирование, чтобы продавать больше тестировщиков
• Как квалифицировать лиды, чтобы освободить время топовых сейлзов
• Как открыть для аутсорсинговой компании новую технологию. Опыт Powercode на примере Flutter
• Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota
• Как мы построили работу над проектом, который принес компании €5М за год. Опыт Helmes Bel
• Опыт масштабирования SaaS: 100 человек на пике, рулят блог и консалтинг, отдел кастомной разработки не дает профита
• Как в Daily Burn [бизнесе корпорации IAC] внедрили OKR: стратегический, операционный и тактический уровни и day-to-day operations
• Как небольшое решение дало нам много больших клиентов на разработку
• Прайсинг для SaaS. Как назначать цену, сценарии тестирования, геозависимые цены, когда не давать триал. Опыт Boosta
• Как IT компаниям повысить Win Rate: работаем с пресейл в продажах
• ♥ Как бороться с уходом продавцов вместе с лидами?
• Как мы увеличили рейты с $18-$24/h до $35-$43/h. Опыт SpdLoad
• Как в Netpeak 7 лет управляют отделом продаж на удаленке: контроль, общение, мотивация, корпоративная культура
• Зачем Softeq, аутсорс компании в 300 человек, отдел Market Research? (hint: решили заходить в Baby Tech и Automotive)
• 45,000 трафика и 70 лидов в месяц. Как Relevant Software за год настроили инбаунд (+ фишка про Quora)
Еще 100+ статей для бесплатных подписчиков:

• Где команде по UI/UX разработке продавать свои услуги? Dribbble, Behance, Upwork и конкурсы. Советы дизайнеров
• Нужен ли стартапу Product Hunt и как использовать в продвижении чаты. Интервью с Вероникой Линдоренко, ex-Head of Marketing в OneSoil
• ♥ Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT
• Как мы увеличили MRR продукта в 5 раз за 12 месяцев. Опыт SearchAdsHQ/SplitMetrics
• Как разместиться на Product Hunt и привлечь внимание 2 инвесторов, 5 enterprise лидов и медиа. Интервью с командой Oyper
• ♥ Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]. Интервью с Владом Радкевичем, VP Sales
• ♥ Как сервисная компания зарабатывает $1,000,000 на своих продуктах. Интервью c Сергеем Королевым, управляющим директором Railsware
• “Разработчики из Индии пока не раскусили, что европейцы понимают по-английски”. Интервью с Павлом Ободом, основателем Sloboda Studio
• Опыт SECL Group: почему важно считать прибыль с каждого девелопера, а не гоняться за высокими рейтами
• ♥ “Аутсорсинг может зарабатывать на одном девелопере только при длинных контрактах и с хорошей маржой”. Интервью с Никитой Семеновым, IT предпринимателем
• ♥ Как завести аутсорсинговую машину от 50 человек и 2 клиентов до 300+ FTE. Интервью с ex-директором по маркетингу Oxagile
• На что американские софтверные компании тратят $5K-$1M бюджеты, чтобы получать лиды. Интервью с крутым нейтив маркетологом
• ♥ 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 2
• ♥ 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 1
• “Главное – дожимать контакт звонком”. Интервью с Дарьей Орловой, Sales Executive EU в Forte Group
• Как продвигать продукт “за свои”, когда у твоихё конкурентов огромные инвестиции. Интервью с AdPage
• “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов
Продажи IT услуг и продуктов в разных странах
• Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов
• Как IT компания через комьюнити в Швейцарии получила SQL лид с чеком в $150k [+план из 7 шагов]
• Как открыть IT компанию на Кипре?
• Как создать IT компанию в Польше
• Объединенные Арабские Эмираты: как IT компаниям выходить с продажами на этот рынок?
• Три истории про африканских клиентов от ScienceSoft [предостережение тем, кто начинает работать с Африкой]
• Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая
• Как открыть IT компанию в Эстонии: шаг за шагом
• Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode
• Как SoftTeco работают на рынках США и Канады: “Первых клиентов нашли по блату”
• США vs Канада: как конвертировать лиды из этих стран в сделки? Опыт 4 сервисных IT компаний
• Как зарегистрировать IT компанию в США?
• Что нужно знать про открытие виртуального офиса в США [сколько стоит, как долго, нужно ли ехать в Штаты]
• Чего ожидать IT компаниям в следующие 4 года, пока Байден будет Президентом США?
• Насколько тяжело иммигрировать IT компаниям в США в эпоху пандемии?
• ♥ Как восточноевропейским IT компаниям зайти на рынок аутсорса в Японии?
• ♥ Как IT компания получила 7 клиентов из Саудовской Аравии?
• ♥ Как продавать IT услуги в Скандинавии: опыт Антона Федулова [проработал в норвежской компании 2 года]
• ♥ Израиль: как IT компаниям получить здесь первых клиентов? Опыт 4х IT компаний

• Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов
• Как писать интро-сообщения разработчикам в LinkedIn и Djinni с высоким reply rate. Примеры от HR в Intellectsoft
• LinkedIn, емейлы, звонки: как автоматизировать и выстроить системную работу по outbound-лидогенерации
• LinkedIn Outreach на пороге 2022: connection rate, метрики и автоматизированные кампании. Часть 3
• LinkedIn Outreach на пороге 2022: нетворкинг, формирование потребности, Social Selling, sequences. Часть 2
• LinkedIn Outreach на пороге 2022: новые лимиты, SSI, как избежать блокировки и бана, автоматизация. Часть 1
• Как разогревать лидов в LinkedIn, чтобы превращать их в клиентов. Часть 2
• Как Ciklum работают со СМИ. Про $8k за whitepaper в датском медиа, локальное PR агентство в Англии, 91k подписчиков в LinkedIn и еще больше
• Как разогревать лидов в LinkedIn, чтобы превращать их в клиентов. Часть 1
• Conditional Messaging: как рассылать до 1,000 персонализированных сообщений в день? Опыт Rocks & Gold
• ♥ Social selling: как получать русскоязычные энтерпрайз лиды через Facebook
• Как настроить цепочку сообщений в LinkedIn, чтобы выводить на разговор фаундеров стартапов
• Чеклист по оптимизации профиля в LinkedIn — от Дмитрия Роденко, основателя сообщества SaaSFounders
• Как видеть должности и компании посетителей сайта при помощи LinkedIn
• Почему лидогенерация в LinkedIn работает так плохо?

Upwork
• ♥ Как заработать много денег на Upwork. Интервью с Александром Алексеевым, директором по развитию аутсорсинговой компании в 50 человек
• ♥ 27-страничный гайд по работе с лидами на Upwork — с реальными примерами Job Postings и ответами, которые “сработали”
• ♥ Как получать с Upwork 80-100 лидов в месяц и 3-4 проекта со средним LTV в $25k с каждого
• Как запустить продажи маленькой IT компании. Опыты с Upwork, LinkedIn, Clutch и DesignRush
• Как нанять разработчиков и дизайнеров на Upwork, когда не хватает своих ресурсов: поиск, отбор, собеседование, форматы оплаты и контроль работы
• Как IT компании стартовать, нишеваться и получить Rising Talent на Upwork
• Как небольшая IT компания решала спорные ситуации с Upwork: блокировка счета, наказание за вывод клиента с платформы, обнуление при смене владельца аккаунта
• Кем представляться на Upwork: фрилансером или агентством? Опыт компании-разработчика под WordPress со статусом “Rising talent” и рейтом $30+
• Примеры ответов на Upwork, которые помогают аутсорсинговой компании в 18 человек получать больше откликов
• Как заполнить профиль компании/разработчика на Upwork, чтобы увеличить отклик по бидам. Примеры удачных и неудачных аккаунтов
• Как уйти с Upwork и перейти на Road Show, чтобы получать каждый год 10-12 долгосрочных клиентов. Опыт Sombra
• Где команде по UI/UX разработке продавать свои услуги? Dribbble, Behance, Upwork и конкурсы. Советы дизайнеров

Продажи в индустрии
• Насколько легко войти в индустрию Health tech? Сертификация, лабораторные испытания продукта и диалог с медиками
• Как медицинскому стартапу получить сертификат ISO и знак CE, чтобы выйти на рынки Европы. С ценами и нюансами от Кирилла Атстарова, CEO Skinive
• Какие проекты сейчас нужны сфере InsurTech и как IT компаниям получить деньги на их развитие
• ♥ Как в Belitsoft прокачивали экспертизу eLearning. Интервью с Дмитрием Барайшуком, сооснователем аутсорсинговой компании в 290+ человек
• За какое ПО готовы платить тюрьмы? Блокировщики побегов и освободители от бумажной работы
• Adtech, Legaltech, Opstech — куда стоит вкладываться? Часть 2
• Martech, Medtech, HRtech и другие Tech — куда стоит вкладываться? Часть 1
• Новый тренд: технологии для людей преклонного возраста набирают обороты
• Digital Biology: перспективная ниша для IT компаний [и конкретные шаги как в нее зайти]
• Какие выводы сделал EdTech, чтобы школьники и студенты учились не так, как это было весной 2020

Холодные письма
• Как follow-up-ить холодных и горячих лидов: схема “четыре follow-up letter + один breakup letter” [Часть 2]
• Как follow-up-ить холодных и горячих лидов: схема “четыре follow-up letter + один breakup letter” [Часть 1]
• Гайд по холодным письмам. Как прогревать домены для холодных емейл рассылок
• ♥ Холодные письма: как писать, чтобы выстроить аутрич с Open rate в 60%
• Гайд по холодным письмам: как писать первые сообщения и фолоу апы. Советы IT копирайтера
• Основные инструменты автоматизации холодных рассылок и их альтернативы от Виктора Шульги, Head of Sales в Evoplay Entertainment
• ♥ Гайд по холодным письмам: как искать контакты [на примере Fintech]
• ♥ Гайд по холодным письмам. Как отправлять холодные письма, чтобы они не попадали в спам?
• Как из 1,000 холодных емейлов получить 100 звонков. Кейс SaaSFounders
• Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов
• Как писать интро-сообщения разработчикам в LinkedIn и Djinni с высоким reply rate. Примеры от HR в Intellectsoft
• LinkedIn, емейлы, звонки: как автоматизировать и выстроить системную работу по outbound-лидогенерации
• Как достичь 100% доставляемости емейлов и не попадать в спам. Секреты от создателя Folderly
• Conditional Messaging: как рассылать до 1,000 персонализированных сообщений в день? Опыт Rocks & Gold
• Как IT компания сожгла $150k на продвижение: конференции, рекламу, холодные рассылки и звонки. И как делать это правильно
• Холодные письма: что писать в каждом абзаце + пример сложного индивидуального письма
• Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов
• Холодные письма на корпоративный емейл. Как быть с GDPR?
• Основные инструменты автоматизации холодных рассылок и их альтернативы от Виктора Шульги, Head of Sales в Evoplay Entertainment
• Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT
• Как Blinger продает банкам и другим энтерпрайзам. Интервью с CBDO Артемом Карпеченко

Маркетинг - стратегия
• ♥ Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1
• ♥ Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2
• ♥ Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3
• ♥ Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4
• Как получать больше лидов и увеличить ставку, продвигая решения, а не руки девелоперов
• Джентльменский набор для лидогенерации в продуктовых и аутсорсинговых IT компаниях
• Как структурировать маркетинг в IT компании
• Как быстро тестировать ИТ-нишу (услугу, технологию, продукт). С примерами на кошках
• Как понять, сколько IT компания может максимально платить за лид
• ♥ Почему так трудно нанять маркетолога для IT компании и как же все-таки быть
• Сколько тратить на маркетинг и во что вкладываться стартапам на ранних стадиях?
• Go-to-market плейбук для продуктов — от Ольги Яцыны, Head of Global Digital Marketing в Ciklum

Контент-маркетинг
• Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы
• Сложности PR-продвижения веб-студий и аутсорс-продакшнов [и как их решить]
• ♥ Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку
• “Публикуйте IT контент на внешних площадках. Копирайтера и дизайнера берите в штат”. Мнение Анастасии Бобешко, Head of Marketing в MaxBill
• Зачем IT компании Forbes и как получить там публикацию?
• 3 брифа для подготовки контента — от Анастасии Крыжановской, Senior Content Manager в Mailbird
• Как выбирать ключевые слова для сайта аутсорсинговой компании и писать контент, чтобы получать платежеспособный трафик
• Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов
• Как сервисной IT компании вести блог, чтобы на сайт заходили потенциальные клиенты уровня мидсайз
• Как настроить Inbound и получать лидов из органики с минимальным бюджетом. Пошаговый план от маркетинг-менеджера Northell
• Как из спора с клиентом сделать статью для блога, а затем активно использовать ее в пресейлах [кейс Datacrafts]
• Бюджет на производство, продвижение и менеджмент контента. Как его рассчитать, что сколько стоит и где можно сэкономить
• Как за $3k/mo настроить Inbound и получать лидов из органики: 10+ материалов в месяц от 2,500 слов, линкбилдинг через крауд и сабмиты, лайв-чат от Hubspot
• Как блог Daxx получает 40,000 пользователей в месяц. Упор на информационные запросы, линк-магниты и 3 цепочки писем
• Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров
• Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг
• Собственное медиа как новый уровень развития digital-маркетинга для мидсайз и энтерпрайз IT компаний
• Контент-команда для IT компании. Где искать авторов и пруфридеров, как их оценивать и сколько им платить
• Как мы увеличили рейты с $18-$24/h до $35-$43/h. Опыт SpdLoad
• 45,000 трафика и 70 лидов в месяц. Как Relevant Software за год настроили инбаунд (+ фишка про Quora)
• “Публикуйте IT контент на внешних площадках. Копирайтера и дизайнера берите в штат”. Мнение Анастасии Бобешко, Head of Marketing в MaxBill
• Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT
• Как в Belitsoft прокачивали экспертизу eLearning. Интервью с Дмитрием Барайшуком, сооснователем аутсорсинговой компании в 290+ человек
• Джентльменский набор для лидогенерации в продуктовых и аутсорсинговых IT компаниях
• Почему без персоны покупателя блог IT компании приносит на 80% меньше лидов

Сайт
• ♥ 20 идей для бэклога по сайту аутсорсинговой компании [с примерами]
• ♥ Выбираем сайт IT компании: самописный или на основе коробочной CMS?
• ♥ Мы проанализировали 100+ контактных форм аутсорсинговых компаний. И вот что нашли [Исследование]
• Шаблон генерации текста посадочных страниц (лендингов) для аутсорсинговых услуг — от Евгения Груданова, CEO в Kraftblick
• Почему без персоны покупателя блог IT компании приносит на 80% меньше лидов
• Как выбирать ключевые слова для сайта аутсорсинговой компании и писать контент, чтобы получать платежеспособный трафик
• Кейсы, дайджест, Open Source. Как IT компании рассказывать о себе. Опыт Evrone
• Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов
• Как сервисной IT компании вести блог, чтобы на сайт заходили потенциальные клиенты уровня мидсайз
• Как в 23 раза увеличить видимость сайта аутсорс-проекта на американском и европейских рынках. Кейс Referr
• Что хорошего есть на сайте компании №2 в разделе Mobile App Developers на Clutch [Видеоразбор от Kraftblick]
• Что не так с сайтом компании, которая купила самое дорогое спонсорство на Clutch [Видеоразбор от Kraftblick]
• Как с помощью лайв-чата повысить конверсию сайта в лиды для аутсорсинговой компании. Что автоматизировать, как контролировать и другие фишки
• Как в Afterlogic создавали лендинг под рынок дизайн-агентств США [c детальным разбором страницы]
• Сайт аутсорсинговой компании. Кому нужны несколько сайтов, почему начинать лучше с одного и когда достаточно лендинга
• Как IT компании подготовить кейс: что упоминать, когда писать, кто должен готовить, где размещать. Опыт Redwerk
• Как провести SMM-аудит сайта или блога IT компании
• Как создавать ТЗ для SEO-текстов по IT, чтобы не терять экспертность материалов и высоко ранжироваться в поиске Google
• Собственное медиа как новый уровень развития digital-маркетинга для мидсайз и энтерпрайз IT компаний
• Джентльменский набор для лидогенерации в продуктовых и аутсорсинговых IT компаниях

Реклама
• ♥ Лиды для аутсорса. Полный гайд. Часть 1: Контекстная реклама
• Лиды для аутсорса. Полный гайд. Часть 2: Медийная (баннерная) реклама
• Зачем IT-проекту реклама в YouTube (с примером ролика, где Кац рекламирует аутсорс компанию на своем канале)
• Реклама на сайтах Forbes, New York Times и TechCrunch за $1-$2/клик: как это работает и еще больше таких сайтов
• Переходить ли на новый тэг от Google — gtag.js? Разбираемся кому стоит и как это сделать
• “Получаем лиды на роботов c YouTube за $21”. Интервью с Rozum Robotics
• Типичные проблемы, которые мы находим во время аудитов PPC рекламы IT компаний. Часть 1
• Как сэкономить до 20% PPC бюджета и найти тысячи небанальных минус-слов
• Google Ads для IT: сценарии развития
• Как IT компаниям получать с рекламы лидов по более низкой стоимости (4 свежих подхода к поиску ключевых слов)
• Как IT-компаниям пройти долину смерти в контекстной рекламе Google при продвижении на западные рынки
• IT компания тратит деньги на контекстную рекламу, но нет лидов. Что делать дальше?
• Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов
• Идеальный лендинг IT компании для контекстной рекламы: разбор структуры на примере продаж custom software solution for the retail industry
• Как настроить контекстную рекламу в Bing на примере тематики Software Development. Опыт Intellectsoft
• Как на основании данных от Sales-отдела получать больше качественных лидов на аутсорсинг из Google Ads
• Как IT компания сожгла $150k на продвижение: конференции, рекламу, холодные рассылки и звонки. И как делать это правильно
• Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft
• Зачем IT-проекту реклама в YouTube (с примером ролика, где Кац рекламирует аутсорс компанию на своем канале)
• Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT
• Реклама на сайтах Forbes, New York Times и TechCrunch за $1-$2/клик: как это работает и еще больше таких сайтов
• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 1
• Джентльменский набор для лидогенерации в продуктовых и аутсорсинговых IT компаниях
• Как быстро тестировать ИТ-нишу (услугу, технологию, продукт). С примерами на кошках
• Как понять, сколько IT компания может максимально платить за лид
• Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4
• Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3
• Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2
• Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1
• Google Ads для IT: сценарии развития
• Лиды для аутсорса. Полный гайд. Часть 2: Медийная (баннерная) реклама
• Лиды для аутсорса. Полный гайд. Часть 1: Контекстная реклама

SEO
• Как выбирать ключевые слова для сайта аутсорсинговой компании и писать контент, чтобы получать платежеспособный трафик
• Как аутсорсинговой IT компании построить ссылочный профиль с помощью гостевого постинга в “промышленных” масштабах (100+ гест-постов в месяц)
• Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов
• Как настроить Inbound и получать лидов из органики с минимальным бюджетом. Пошаговый план от маркетинг-менеджера Northell
• Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее
• Как IT компаниям использовать Search Console для SEO-продвижения сайта: ошибки индексирования, удаление страниц, пользовательский опыт, анализ ссылок
• Как IT компаниям использовать Search Console для SEO-продвижения сайта: отчет об эффективности, видимость страниц, ошибки Coverage, карта сайта
• Как продвигать сайты в конкурентных нишах: кастомная разработка мобильных приложений
• Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы
• 45,000 трафика и 70 лидов в месяц. Как Relevant Software за год настроили инбаунд (+ фишка про Quora)
• Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT
• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 1
• “Получаем лиды на роботов c YouTube за $21”. Интервью с Rozum Robotics
• Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4
• Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3
• Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2
• Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1
• ♥ Как создавать ТЗ для SEO-текстов по IT, чтобы не терять экспертность материалов и высоко ранжироваться в поиске Google
• Как делают линкбилдинг IT компании Украины, Беларуси и России (с примерами)
• ♥ Как Smart IT получили 7 качественных ссылок на сайт из HARO
• Список площадок по публикации инфографик — от Виктории Пужевич, Head of Sales & Marketing в Scand

Директории
• ♥ Препарируем Clutch. Большое исследование компаний-участников рейтинга [30 графиков + самые перспективные категории]
• Трафиковые категории Clutch (включая 110 гео-категорий), куда можно пробиться в топ бесплатно — от Kraftblick
• Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов из директорий
• 4 (не самых известных) маркетплейса для продажи аутсорса: опыт Active Bridge
• Как IT компании заполнить профиль на Clutch, чтобы выйти в топ и получать несколько качественных лидов в месяц
• Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов
• Все о Clutch. Когда спонсорство дает результат, вкладываться ли в рекламу и как организована покупка лидов по Lead Matching program. Опыт Intellectsoft
• Что хорошего есть на сайте компании №2 в разделе Mobile App Developers на Clutch [Видеоразбор от Kraftblick]
• Что не так с сайтом компании, которая купила самое дорогое спонсорство на Clutch [Видео-разбор от Kraftblick]
• Международные конкурсы и рейтинги. Как искать, анализировать номинации и судей, отбирать проекты. Опыт ICL Services [на примере The IT Service & Support Award]
• Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг
• Где команде по UI/UX разработке продавать свои услуги? Dribbble, Behance, Upwork и конкурсы. Советы дизайнеров
• Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT
• На что американские софтверные компании тратят $5K-$1M бюджеты, чтобы получать лиды. Интервью с крутым нейтив маркетологом
• Джентльменский набор для лидогенерации в продуктовых и аутсорсинговых IT компаниях

Тренды
• Пост-пандемия: какие технологии будут на подъеме и что делать IT компаниям сейчас?
• 4 технологических тренда в зарубежной индустрии развлечений и СМИ, которые принесут клиентов IT компании
• Мнение IT экспертов: угрожают ли no code платформы аутсорсингу?
• Вторая волна коронавируса: как она изменит тех индустрию (во второй раз)?
• Будущее технологической индустрии, если победит не Трамп, а Байден
• Как влияет ситуация в Беларуси на продажи и маркетинг? Мнения топ менеджмента белорусских IT компаний
• Как аутсорсинговым компаниям пережить смутные времена: маркетинг и COVID-19
• Как коронавирус повлиял на маркетинг и продажи IT компаний

Финансирование
• Как IT компании правильно оформить заявку, чтобы получить грант
• Как привлечь инвестиции при помощи питчинга: от стартапа на early stage до cерии A
• Как создать интерес у инвесторов и получить высокую оценку при капитализации IT компании
• ♥ Чеклист Due Dilligence для аутсорс компаний, которые планируют получать инвестиции — от Nika Tech Family
• Как потратить несколько сотен тысяч долларов на продукт впустую. История одного фейла [и как такого не допустить]
• Где IT компаниям взять деньги на проекты (не кредиты и не инвестиции)? Список грантодателей от Ярослава Ярославского, сооснователя Upswot
• Нет денег на IT проект? Идите на Kickstarter (и почему не стоит заморачиваться с IndieGoGo и другими площадками)
• Europe Digital Tax Reform 2021. Что это и чем грозит IT компаниям с офисами в Европе?
• Сеньор, мидл, джуниор: как рассчитать пропорцию разработчиков для прибыли IT компании
• Как открыть IT компанию в Польше: самая полная инструкция
• Почему многие IT компании стремятся к модели оплаты Retainer или Time & Materials?
• Что делать, если подрядчик начинает угрожать или саботирует работу. Рекомендации начальника юротдела Luxoft-Ukraine
• Как поднять рейт разработчиков до $50+/h. Опыт Redwerk
• Как IT компании правильно оформить заявку, чтобы получить грант
• Как создать интерес у инвесторов и получить высокую оценку при капитализации IT компании
• Как привлечь инвестиции при помощи питчинга: от стартапа на early stage до cерии A
• Чеклист Due Dilligence для аутсорс компаний, которые планируют получать инвестиции — от Nika Tech Family
• Прайсинг для SaaS. Как назначать цену, сценарии тестирования, геозависимые цены, когда не давать триал. Опыт Boosta
• Как мы привлекали невенчурное финансирование (гранты, дотации, компенсации) в ЕС, Чили, США и на Ближнем Востоке. История Ярослава Ярославского, сооснователя Upswot
• Где IT компаниям взять деньги на проекты (не кредиты и не инвестиции)? Список грантодателей от Ярослава Ярославского, сооснователя Upswot
• Нет денег на IT проект? Идите на Kickstarter (и почему не стоит заморачиваться с IndieGoGo и другими площадками)
• Сколько тратить на маркетинг и во что вкладываться стартапам на ранних стадиях?
• Опыт SECL Group: почему важно считать прибыль с каждого девелопера, а не гоняться за высокими рейтами

Продвижение мобильных приложений
• Как провести предрелизную подготовку мобильного приложения. Часть 1
• Как провести предрелизную подготовку мобильного приложения. Часть 2
• Как отличается оптимизация приложений в Google Play и в App Store? Рассказывает на примерах Netpeak RadASO
• Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft
• ♥ “На продвижение нового приложения тратим $50k-$100k”. Интервью с Антоном Марченко, VP of Marketing в Apalon
• Планировщик цены подписок для мобильных приложений — от Антона Марченко, VP of Marketing в Apalon
• ♥ Как продвигают мобильные приложения и игры в BPMobile (100M юзеров в мире). Интервью с Head of Marketing
• Как продвигать мобильные приложения на китайском рынке. Обзор

Карьера в продажах IT услуг и продуктов
• ♥ “Главное — язык, гибкий ум и тяга к наживе”. Интервью с Сергеем Работаем о том, как быстро готовить боевых IT сейлзов с нуля
• Как построить карьеру Tech Sales в Штатах. Интервью с Аленой Сабитовой, RTM Success Manager в VMware
• Пример резюме Алены Сабитовой, Route-to-Market Success Manager в VMware
• “Ты сейчас уважаемый человек. Твой начальник тебе в дети годится”. Отвечаем, стоит ли идти в IT сейлзы после 40

Другие инструменты
• Как заставить должника заплатить за выполненную по Time & Material работу
• Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта
• Как найти в Instagram нишевого инфлюенсера для продвижения SaaS-сервисов и IT стартапов
• Как использовать TikTok для продвижения B2C продуктов (на примере fitness app). Интервью с Ольгой Нелюбович, комьюнити-менеджером Verv
• Платформа Zoom Apps и как туда быстро заскочить IT-предпринимателям

Юридические вопросы
• Работа с возражениями: как действовать, когда “дорого”, “долго”, “вдруг мне не понравится”, “а если сайт ляжет”
• Как открыть IT компанию в Польше: самая полная инструкция
• Как аутсорс-компаниям реагировать, если от клиента из Европы пришел запрос по GDPR: что отвечать, как быстро и в какой форме. Рекомендации IT юриста
• Почему многие IT компании стремятся к модели оплаты Retainer или Time & Materials?
• Что делать, если подрядчик начинает угрожать или саботирует работу. Рекомендации начальника юротдела Luxoft-Ukraine
• Пример договора по услугам разработки и шаблон приложения от Work Solutions
• Выделенная команда или расширение персонала? Что предложить клиенту и как это юридически оформить
• Service Level Agreement (SLA): самые важные условия, которые надо прописать IT компании
• Как вести сложные переговоры в IT: отказ от оплаты, нарушение сроков проекта, простой разработчиков и другие
• Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании
• Договор аутстаффинга: чем отличается от Time & Material и что в него нужно включать
• Как составить договор с сотрудником в IT, чтобы защитить компанию
• Как IT проекту не влететь на €20M за нарушения GDPR и 3 способа проверить свой Compliance
• Как IT компании правильно оформить заявку, чтобы получить грант
• Безопасные продажи: как сейлзу проверить IT контракт
• Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов
• Как IT компаниям зарабатывать больше, правильно применяя контракты Fixed Price и Time & Material
• Как открыть IT компанию на Кипре?
• Как открыть IT компанию в Эстонии: шаг за шагом
• Холодные письма на корпоративный емейл. Как быть с GDPR?
• Как открыть IT компанию в Литве? Рассказываем по шагам
• Как зарегистрировать IT компанию в США?
• Europe Digital Tax Reform 2021. Что это и чем грозит IT компаниям с офисами в Европе?
• Насколько тяжело иммигрировать IT компаниям в США в эпоху пандемии?
• Как заставить должника заплатить за выполненную по Time & Material работу
• Как открыть IT компанию в Латвии: инструкция

АВМ
• Как распределить ресурсы (роли, бюджет, время) перед стартом АВМ кампании
• Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже
• Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг
• ABM. Как получить энтерпрайз-клиента через данные о компании и личную информацию об ЛПР-ах
• Conditional Messaging: как рассылать до 1,000 персонализированных сообщений в день? Опыт Rocks & Gold
• Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок
• Как IT компаниям получать энтерпрайз клиентов: разворачиваем пилот по ABM. Интервью с Даниилом Гридиным

PR
• Крауд-маркетинг: как получать Inbound-лиды через комментирование / рекомендации / гест-постинг на Quora, Reddit, тематических форумах и трастовых площадках
• Как IT компании питчить западных журналистов и попадать в топовые отраслевые медиа: примеры инфоповодов и шаблоны писем
• Как PR личного бренда руководителя принес его IT компании крупных инвесторов, партнеров и клиентов
• Influencer Marketing в IT: как найти своего блогера, что прописать в контракте, как не слить бюджет
• Как устроена работа с медиа в Intellectsoft. С чего начали, зачем наняли консультанта, как попали в Forbes
• Как Ciklum работают со СМИ. Про $8k за whitepaper в датском медиа, локальное PR агентство в Англии, 91k подписчиков в LinkedIn и еще больше
• Эффективная go-to-market стратегия нового образца: лидогенерация и Brand Awareness
• Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров
• Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг
• Опыт Ringostat. Как искали себя, первые шаги в продвижении, как выходили в Израиль, США и страны Скандинавии (+ бюджеты, ошибки, выводы, кризисный момент)
• Сложности PR-продвижения веб-студий и аутсорс-продакшнов [и как их решить]
• Собственное медиа как новый уровень развития digital-маркетинга для мидсайз и энтерпрайз IT компаний
• Зачем IT компании Forbes и как получить там публикацию?
• Нужен ли стартапу Product Hunt и как использовать в продвижении чаты. Интервью с Вероникой Линдоренко, ex-Head of Marketing в OneSoil
• Как разместиться на Product Hunt и привлечь внимание 2 инвесторов, 5 enterprise лидов и медиа. Интервью с командой Oyper

Proposal
• Как с помощью команды Delivery подготовить Proposal, чтобы с большей вероятностью закрыть сделку
• Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota
• Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка

RoadShow
• Как уйти с Upwork и перейти на Road Show, чтобы получать каждый год 10-12 долгосрочных клиентов. Опыт Sombra
• Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов

Линкбилдинг
• Как аутсорсинговой IT компании построить ссылочный профиль с помощью гостевого постинга в “промышленных” масштабах (100+ гест-постов в месяц)
• Как за $3k/mo настроить Inbound и получать лидов из органики: 10+ материалов в месяц от 2,500 слов, линкбилдинг через крауд и сабмиты, лайв-чат от Hubspot
• Как устроена работа с медиа в Intellectsoft. С чего начали, зачем наняли консультанта, как попали в Forbes
• Как Ciklum работают со СМИ. Про $8k за whitepaper в датском медиа, локальное PR агентство в Англии, 91k подписчиков в LinkedIn и еще больше
• Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее
• Как мы увеличили рейты с $18-$24/h до $35-$43/h. Опыт SpdLoad
• 45,000 трафика и 70 лидов в месяц. Как Relevant Software за год настроили инбаунд (+ фишка про Quora)
• Зачем IT компании Forbes и как получить там публикацию?
• Как делают линкбилдинг IT компании Украины, Беларуси и России (с примерами)
• Список площадок по публикации инфографик — от Виктории Пужевич, Head of Sales & Marketing в Scand
• Как Smart IT получили 7 качественных ссылок на сайт из HARO

SMM
• Есть ли лиды в соцсетях для аутсорса? Эксперименты с LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, YouTube
• Как провести SMM-аудит сайта или блога IT компании
• Как IT компания через комьюнити в Швейцарии получила SQL лид с чеком в $150k [+план из 7 шагов]
• Social selling: как получать русскоязычные энтерпрайз лиды через Facebook
• Как найти в Instagram нишевого инфлюенсера для продвижения SaaS-сервисов и IT стартапов
• Как использовать TikTok для продвижения B2C продуктов (на примере fitness app). Интервью с Ольгой Нелюбович, комьюнити-менеджером Verv
• “Публикуйте IT контент на внешних площадках. Копирайтера и дизайнера берите в штат”. Мнение Анастасии Бобешко, Head of Marketing в MaxBill
• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 2

Quora
• Крауд-маркетинг: как получать Inbound-лиды через комментирование / рекомендации / гест-постинг на Quora, Reddit, тематических форумах и трастовых площадках
• Как IT компаниям работать с Quora: ищем вопросы, повышаем охваты, выходим из бана [и советы по оптимизации]
• 45,000 трафика и 70 лидов в месяц. Как Relevant Software за год настроили инбаунд (+ фишка про Quora)

Автоматизация маркетинга
• Как сделать простой и эффективный маркетинговый отчёт для аутсорсинговых компаний + пример отчета + пошаговая инструкция по составлению
• Чек-лист по настройке Hubspot CRM. Что нужно знать перед покупкой подписки
• Как настроить тематическую микрорассылку [когда у вас узкая ниша и массовые рассылки на большие базы не работают]
• Как построить для IT компании маркетинговую воронку. Этапы, отличия B2B и B2C, как повлиять на эффективность воронки (и на юнит-экономику)
• Как в Artezio [400+ человек] решили вопрос с атрибуцией лидов: воронка продаж и как все это выглядит в CRM
• Как в Qulix Systems [500+ человек] настроили HubSpot для рассылок, трекинга посетителей сайта и работы с клиентами [со скриншотами]
• Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже
• Conditional Messaging: как рассылать до 1,000 персонализированных сообщений в день? Опыт Rocks & Gold
• Основные инструменты автоматизации холодных рассылок и их альтернативы от Виктора Шульги, Head of Sales в Evoplay Entertainment

Аналитика
• Как сделать простой и эффективный маркетинговый отчёт для аутсорсинговых компаний + пример отчета + пошаговая инструкция по составлению
• Как в Artezio [400+ человек] решили вопрос с атрибуцией лидов: воронка продаж и как все это выглядит в CRM
• Как IT компании провести A/B тестирование сайта и увеличить конверсию в лиды с помощью Google Optimize [пошаговая инструкция]
• Как в Qulix Systems [500+ человек] настроили HubSpot для рассылок, трекинга посетителей сайта и работы с клиентами [со скриншотами]
• Как на основании данных от Sales-отдела получать больше качественных лидов на аутсорсинг из Google Ads
• Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта
• Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT
• Переходить ли на новый тэг от Google — gtag.js? Разбираемся кому стоит и как это сделать
• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 2
• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 1
• Как аутсорсинговым компаниям пережить смутные времена: маркетинг и COVID-19
• Как быстро тестировать ИТ-нишу (услугу, технологию, продукт). С примерами на кошках
• Как понять, сколько IT компания может максимально платить за лид

Вебинары
• Опыт масштабирования SaaS: 100 человек на пике, рулят блог и консалтинг, отдел кастомной разработки не дает профита
• На что американские софтверные компании тратят $5K-$1M бюджеты, чтобы получать лиды. Интервью с крутым нейтив маркетологом
• “Энтерпрайзов сложно добыть интернет-маркетингом”. Интервью с Марией Шестаковой, Head of Marketing в SplitMetrics

Clutch
• Как запустить продажи маленькой IT компании. Опыты с Upwork, LinkedIn, Clutch и DesignRush
• Как IT компании заполнить профиль на Clutch, чтобы выйти в топ и получать несколько качественных лидов в месяц
• Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов
• Все о Clutch. Когда спонсорство дает результат, вкладываться ли в рекламу и как организована покупка лидов по Lead Matching program. Опыт Intellectsoft
• Что хорошего есть на сайте компании №2 в разделе Mobile App Developers на Clutch [Видеоразбор от Kraftblick]
• Что не так с сайтом компании, которая купила самое дорогое спонсорство на Clutch [Видео-разбор от Kraftblick]
• Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг
• Трафиковые категории Clutch (включая 110 гео-категорий), куда можно пробиться в топ бесплатно — от Kraftblick
• Препарируем Clutch. Большое исследование компаний-участников рейтинга [30 графиков + самые перспективные категории]
• Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов из директорий

Звонки
• LinkedIn, емейлы, звонки: как автоматизировать и выстроить системную работу по outbound-лидогенерации
• Как IT компания сожгла $150k на продвижение: конференции, рекламу, холодные рассылки и звонки. И как делать это правильно
• Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов
• “Главное – дожимать контакт звонком”. Интервью с Дарьей Орловой, Sales Executive EU в Forte Group

Ивенты
• Как IT компании в 10+ человек получать лидов на аутсорсинг: тендеры на Workspace, партнерские сети, ивенты (и все это без блога)
• Как IT компания сожгла $150k на продвижение: конференции, рекламу, холодные рассылки и звонки. И как делать это правильно
• Опыт Ringostat. Как искали себя, первые шаги в продвижении, как выходили в Израиль, США и страны Скандинавии (+ бюджеты, ошибки, выводы, кризисный момент)
• Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode

Лидогенерация
• Как запустить продажи маленькой IT компании. Опыты с Upwork, LinkedIn, Clutch и DesignRush
• Как выбирать ключевые слова для сайта аутсорсинговой компании и писать контент, чтобы получать платежеспособный трафик
• Крауд-маркетинг: как получать Inbound-лиды через комментирование / рекомендации / гест-постинг на Quora, Reddit, тематических форумах и трастовых площадках
• Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов
• Идеальный лендинг IT компании для контекстной рекламы: разбор структуры на примере продаж custom software solution for the retail industry
• Есть ли лиды в соцсетях для аутсорса? Эксперименты с LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, YouTube
• Когда outbound лидогенерация приносит 0 лидов, но забирает деньги, время и энергию: что с этим делать. Часть 2
• Когда outbound лидогенерация приносит 0 лидов, но забирает деньги, время и энергию: что с этим делать. Часть 1
• Как собрать, обучить и мотивировать команду лидогенераторов. С примерами тестовых, учебных материалов, KPI, месячных планов и бонусной сетки
• “Главное – дожимать контакт звонком”. Интервью с Дарьей Орловой, Sales Executive EU в Forte Group

Маркетинговые рассылки
• Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов
• Как писать интро-сообщения разработчикам в LinkedIn и Djinni с высоким reply rate. Примеры от HR в Intellectsoft
• Как настроить тематическую микрорассылку [когда у вас узкая ниша и массовые рассылки на большие базы не работают]
• Как в Qulix Systems [500+ человек] настроили HubSpot для рассылок, трекинга посетителей сайта и работы с клиентами [со скриншотами]
• Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку
• Как в Qulix Systems [500+ человек] настроили HubSpot для рассылок, трекинга посетителей сайта и работы с клиентами [со скриншотами]
• Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку

Партнерства
• Как организовать продажи через партнеров в США на примере маркетплейса уровня Alibaba [подробная инструкция]
• Influencer Marketing в IT: как найти своего блогера, что прописать в контракте, как не слить бюджет
• Как IT компании в 10+ человек получать лидов на аутсорсинг: тендеры на Workspace, партнерские сети, ивенты (и все это без блога)
• Как IT интегратор создал свой партнерский клуб и передает лиды небольшим агентствам за комиссию. Опыт AGIMA
• Как аутсорсинговая компания Powercode запустила реферальную программу с результатом $200K в год
• Партнерская модель Revenue Share. Когда выгодно, как выбирать партнеров и что обсудить первым делом
• 4 (не самых известных) маркетплейса для продажи аутсорса: опыт Active Bridge

Процесс
• Сеньор, мидл, джуниор: как рассчитать пропорцию разработчиков для прибыли IT компании
• Как писать интро-сообщения разработчикам в LinkedIn и Djinni с высоким reply rate. Примеры от HR в Intellectsoft
• Как настроить Inbound и получать лидов из органики с минимальным бюджетом. Пошаговый план от маркетинг-менеджера Northell
• Гайд по удержанию сейлз-команды сервисной IT компании. Финансовые условия, инструменты, процессы, обучение и карьерный рост. Часть 2
• Гайд по построению сейлз-команды сервисной IT компании. Как найти Head of Sales и линейных сейлзов и удержать их. Часть 1
• Как построить для IT компании маркетинговую воронку. Этапы, отличия B2B и B2C, как повлиять на эффективность воронки (и на юнит-экономику)
• Как в Artezio [400+ человек] решили вопрос с атрибуцией лидов: воронка продаж и как все это выглядит в CRM
• Как IT компании провести A/B тестирование сайта и увеличить конверсию в лиды с помощью Google Optimize [пошаговая инструкция]
• Как в Qulix Systems [500+ человек] настроили HubSpot для рассылок, трекинга посетителей сайта и работы с клиентами [со скриншотами]
• LinkedIn, емейлы, звонки: как автоматизировать и выстроить системную работу по outbound-лидогенерации
• Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже
• Как сегментировать базу, если данных о клиенте недостаточно. Опыт IW Group
• Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг
• Как мы удерживаем клиентов 3+ года при рейтах $45/h. Опыт Surf
• Как убедиться, что все члены вашей маркетинговой команды четко понимают цель и направление работы
• Как на основании данных от Sales-отдела получать больше качественных лидов на аутсорсинг из Google Ads
• Как мы построили работу над проектом, который принес компании €5М за год. Опыт Helmes Bel
• Как IT компаниям зарабатывать больше, правильно применяя контракты Fixed Price и Time & Material
• Как в Daily Burn [бизнесе корпорации IAC] внедрили OKR: стратегический, операционный и тактический уровни и day-to-day operations
• Гайд по холодным письмам. Как прогревать домены для холодных емейл рассылок
• Как бороться с уходом продавцов вместе с лидами?
• Контент-команда для IT компании. Где искать авторов и пруфридеров, как их оценивать и сколько им платить
• Как в Netpeak 7 лет управляют отделом продаж на удаленке: контроль, общение, мотивация, корпоративная культура
• 45,000 трафика и 70 лидов в месяц. Как Relevant Software за год настроили инбаунд (+ фишка про Quora)
• “Публикуйте IT контент на внешних площадках. Копирайтера и дизайнера берите в штат”. Мнение Анастасии Бобешко, Head of Marketing в MaxBill
• Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку
• Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT
• Как в Belitsoft прокачивали экспертизу eLearning. Интервью с Дмитрием Барайшуком, сооснователем аутсорсинговой компании в 290+ человек
• “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки
• Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]. Интервью с Владом Радкевичем, VP Sales
• “Главное — язык, гибкий ум и тяга к наживе”. Интервью с Сергеем Работаем о том, как быстро готовить боевых IT сейлзов с нуля
• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 2
• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 1
• “Главное – дожимать контакт звонком”. Интервью с Дарьей Орловой, Sales Executive EU в Forte Group
• “Энтерпрайзов сложно добыть интернет-маркетингом”. Интервью с Марией Шестаковой, Head of Marketing в SplitMetrics
• Как IT компании получать энтерпрайз клиентов и стоит ли предлагать откаты. Интервью с Александром Самбуком
• Как структурировать маркетинг в IT компании
• Как быстро тестировать ИТ-нишу (услугу, технологию, продукт). С примерами на кошках
• Как понять, сколько IT компания может максимально платить за лид
• Почему так трудно нанять маркетолога для IT компании и как же все-таки быть
• Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4
• Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3
• Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2
• Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1
• Как получать больше лидов и увеличить ставку, продвигая решения, а не руки девелоперов


Google Ads
• IT компания тратит деньги на контекстную рекламу, но нет лидов. Что делать дальше?
• Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов
• Как на основании данных от Sales-отдела получать больше качественных лидов на аутсорсинг из Google Ads
• Как IT компания сожгла $150k на продвижение: конференции, рекламу, холодные рассылки и звонки. И как делать это правильно
• Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT
• Реклама на сайтах Forbes, New York Times и TechCrunch за $1-$2/клик: как это работает и еще больше таких сайтов
• Типичные проблемы, которые мы находим во время аудитов PPC рекламы IT компаний. Часть 1
• Джентльменский набор для лидогенерации в продуктовых и аутсорсинговых IT компаниях
• Как быстро тестировать ИТ-нишу (услугу, технологию, продукт). С примерами на кошках
• Как сэкономить до 20% PPC бюджета и найти тысячи небанальных минус-слов
• Google Ads для IT: сценарии развития
• Как IT компаниям получать с рекламы лидов по более низкой стоимости (4 свежих подхода к поиску ключевых слов)
• Как IT-компаниям пройти долину смерти в контекстной рекламе Google при продвижении на западные рынки
• Лиды для аутсорса. Полный гайд. Часть 2: Медийная (баннерная) реклама
• Лиды для аутсорса. Полный гайд. Часть 1: Контекстная реклама



Лендинги
• Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов
• Идеальный лендинг IT компании для контекстной рекламы: разбор структуры на примере продаж custom software solution for the retail industry
• Как IT компании провести A/B тестирование сайта и увеличить конверсию в лиды с помощью Google Optimize [пошаговая инструкция]
• Как в Afterlogic создавали лендинг под рынок дизайн-агентств США [c детальным разбором страницы]
• Сайт аутсорсинговой компании. Кому нужны несколько сайтов, почему начинать лучше с одного и когда достаточно лендинга
• 20 идей для бэклога по сайту аутсорсинговой компании [с примерами]
• Шаблон генерации текста посадочных страниц (лендингов) для аутсорсинговых услуг — от Евгения Груданова, CEO в Kraftblick
• Мы проанализировали 100+ контактных форм аутсорсинговых компаний. И вот что нашли [Исследование]


Кейсы
• Кейсы, дайджест, Open Source. Как IT компании рассказывать о себе. Опыт Evrone
• Как в 23 раза увеличить видимость сайта аутсорс-проекта на американском и европейских рынках. Кейс Referr
• Как блог Daxx получает 40,000 пользователей в месяц. Упор на информационные запросы, линк-магниты и 3 цепочки писем
• Как IT компании подготовить кейс: что упоминать, когда писать, кто должен готовить, где размещать. Опыт Redwerk


Стратегия
• Как написать стратегию продаж для IT компании: чек-лист для сейлз-директора
• Как и зачем IT компаниям покупать небольшие digital-агентства. Где их искать, как проверить, сценарий заключения сделки, цена вопроса
• Как за $3k/mo настроить Inbound и получать лидов из органики: 10+ материалов в месяц от 2,500 слов, линкбилдинг через крауд и сабмиты, лайв-чат от Hubspot
• Все о внешних рейтах: как отслеживать тенденции, когда соглашаться на низкий рейт, как поднять цену для старого клиента
• Все ваши кейсы под NDA. Как IT компании в этом случае привлекать новых клиентов? Опыт Qualitica [QA & Testing services]
• Нишевание в аутсорсинге на примере e-learning. Как выстроить стратегию презентации отраслевой экспертизы через разные каналы
• Эффективная go-to-market стратегия нового образца: лидогенерация и Brand Awareness
• Эффективная go-to-market стратегия: каналы, инструменты и метрики. Часть 1
• Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров
• Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me
• На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?
• Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже
• Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам
• Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 2
• Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития
• Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 1
• Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг
• Как убедиться, что все члены вашей маркетинговой команды четко понимают цель и направление работы
• Когда аутсорсинг расширяется за счет SaaS продуктов: про стоимость создания, ниши, команду и финансирование
• Как открыть для аутсорсинговой компании новую технологию. Опыт Powercode на примере Flutter
• Как получать деньги от клиента круглый год: идеи для Q1-Q4 от Telesphor Software
• Как небольшое решение дало нам много больших клиентов на разработку
• Как потратить несколько сотен тысяч долларов на продукт впустую. История одного фейла [и как такого не допустить]
• Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок
• “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов
• Зачем Softeq, аутсорс компании в 300 человек, отдел Market Research? (hint: решили заходить в Baby Tech и Automotive)
• Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка
• Насколько легко войти в индустрию Health tech? Сертификация, лабораторные испытания продукта и диалог с медиками
• Пост-пандемия: какие технологии будут на подъеме и что делать IT компаниям сейчас?
• Сколько тратить на маркетинг и во что вкладываться стартапам на ранних стадиях?
• Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT
• Как восточноевропейским IT компаниям зайти на рынок аутсорса в Японии?
• Платформа Zoom Apps и как туда быстро заскочить IT-предпринимателям
• Как в Belitsoft прокачивали экспертизу eLearning. Интервью с Дмитрием Барайшуком, сооснователем аутсорсинговой компании в 290+ человек
• “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки
• Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]. Интервью с Владом Радкевичем, VP Sales
• Опыт SECL Group: почему важно считать прибыль с каждого девелопера, а не гоняться за высокими рейтами
• Как завести аутсорсинговую машину от 50 человек и 2 клиентов до 300+ FTE. Интервью с ex-директором по маркетингу Oxagile
• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 2
• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 1
• “Главное – дожимать контакт звонком”. Интервью с Дарьей Орловой, Sales Executive EU в Forte Group
• “Энтерпрайзов сложно добыть интернет-маркетингом”. Интервью с Марией Шестаковой, Head of Marketing в SplitMetrics
• Как IT компании получать энтерпрайз клиентов и стоит ли предлагать откаты. Интервью с Александром Самбуком
• Как аутсорсинговым компаниям пережить смутные времена: маркетинг и COVID-19
• Как структурировать маркетинг в IT компании
• Как быстро тестировать ИТ-нишу (услугу, технологию, продукт). С примерами на кошках
• Как понять, сколько IT компания может максимально платить за лид
• Почему так трудно нанять маркетолога для IT компании и как же все-таки быть
• Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4
• Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3
• Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2
• Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1
• Как получать больше лидов и увеличить ставку, продвигая решения, а не руки девелоперов


Тендеры
• Как IT компании в 10+ человек получать лидов на аутсорсинг: тендеры на Workspace, партнерские сети, ивенты (и все это без блога)


AMA
• #Ask-Me-Anything c Александром Самбуком
• #Ask-Me-Anything c Евгением Грудановым


Инсайты
• Как в 23 раза увеличить видимость сайта аутсорс-проекта на американском и европейских рынках. Кейс Referr
• Как и зачем IT компаниям покупать небольшие digital-агентства. Где их искать, как проверить, сценарий заключения сделки, цена вопроса
• HR-маркетинг или как в IT привлекать лучшие таланты: эксклюзивное предложение, работа с соц сетями & СМИ и много чего еще [+ о ресурсах]. Опыт Powercode
• Когда outbound лидогенерация приносит 0 лидов, но забирает деньги, время и энергию: что с этим делать. Часть 2
• Бюджет на производство, продвижение и менеджмент контента. Как его рассчитать, что сколько стоит и где можно сэкономить
• Все о внешних рейтах: как отслеживать тенденции, когда соглашаться на низкий рейт, как поднять цену для старого клиента
• Все ваши кейсы под NDA. Как IT компании в этом случае привлекать новых клиентов? Опыт Qualitica [QA & Testing services]
• Нишевание в аутсорсинге на примере e-learning. Как выстроить стратегию презентации отраслевой экспертизы через разные каналы
• Как блог Daxx получает 40,000 пользователей в месяц. Упор на информационные запросы, линк-магниты и 3 цепочки писем
• Как с помощью команды Delivery подготовить Proposal, чтобы с большей вероятностью закрыть сделку
• Как устроена работа с медиа в Intellectsoft. С чего начали, зачем наняли консультанта, как попали в Forbes
• Как сократить время на обсуждения и митинги? Опыт построения визуальной коммуникации в Genesis
• Как вести сложные переговоры в IT: отказ от оплаты, нарушение сроков проекта, простой разработчиков и другие
• Как IT компании подготовить кейс: что упоминать, когда писать, кто должен готовить, где размещать. Опыт Redwerk
• Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me
• На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?
• Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже
• Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам
• Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 2
• Теневые разработчики: откуда берутся в аутстаффинге и нужно ли с ними бороться
• Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 1
• Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг
• Как мы удерживаем клиентов 3+ года при рейтах $45/h. Опыт Surf
• ABM. Как получить энтерпрайз-клиента через данные о компании и личную информацию об ЛПР-ах
• Discovery Phase в IT: пример плана для проектов аутсорсинговых компаний
• Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов
• Клиент проблемный/не самый адекватный, но с деньгами — стоит ли IT компании связываться с ним или нет?
• Как IT компания сожгла $150k на продвижение: конференции, рекламу, холодные рассылки и звонки. И как делать это правильно
• Опыт Ringostat. Как искали себя, первые шаги в продвижении, как выходили в Израиль, США и страны Скандинавии (+ бюджеты, ошибки, выводы, кризисный момент)
• Когда аутсорсинг расширяется за счет SaaS продуктов: про стоимость создания, ниши, команду и финансирование
• Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota
• Как мы построили работу над проектом, который принес компании €5М за год. Опыт Helmes Bel
• Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft
• Как небольшое решение дало нам много больших клиентов на разработку
• Сложности PR-продвижения веб-студий и аутсорс-продакшнов [и как их решить]
• Как в Daily Burn [бизнесе корпорации IAC] внедрили OKR: стратегический, операционный и тактический уровни и day-to-day operations
• Как IT компания через комьюнити в Швейцарии получила SQL лид с чеком в $150k [+план из 7 шагов]
• 20 идей для бэклога по сайту аутсорсинговой компании [с примерами]
• Как потратить несколько сотен тысяч долларов на продукт впустую. История одного фейла [и как такого не допустить]
• Собственное медиа как новый уровень развития digital-маркетинга для мидсайз и энтерпрайз IT компаний
• Прайсинг для SaaS. Как назначать цену, сценарии тестирования, геозависимые цены, когда не давать триал. Опыт Boosta
• Холодные письма на корпоративный емейл. Как быть с GDPR?
• Контент-команда для IT компании. Где искать авторов и пруфридеров, как их оценивать и сколько им платить
• Как в Netpeak 7 лет управляют отделом продаж на удаленке: контроль, общение, мотивация, корпоративная культура
• Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок
• Как мы увеличили рейты с $18-$24/h до $35-$43/h. Опыт SpdLoad
• Израиль: как IT компаниям получить здесь первых клиентов? Опыт 4х IT компаний
• Нет денег на IT проект? Идите на Kickstarter (и почему не стоит заморачиваться с IndieGoGo и другими площадками)
• США vs Канада: как конвертировать лиды из этих стран в сделки? Опыт 4 сервисных IT компаний
• Как продавать IT услуги в Скандинавии: опыт Антона Федулова [проработал в норвежской компании 2 года]
• 45,000 трафика и 70 лидов в месяц. Как Relevant Software за год настроили инбаунд (+ фишка про Quora)
• “Публикуйте IT контент на внешних площадках. Копирайтера и дизайнера берите в штат”. Мнение Анастасии Бобешко, Head of Marketing в MaxBill
• Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка
• Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку
• Насколько легко войти в индустрию Health tech? Сертификация, лабораторные испытания продукта и диалог с медиками
• 4 (не самых известных) маркетплейса для продажи аутсорса: опыт Active Bridge
• Пост-пандемия: какие технологии будут на подъеме и что делать IT компаниям сейчас?
• Как заработать много денег на Upwork. Интервью с Александром Алексеевым, директором по развитию аутсорсинговой компании в 50 человек
• Сколько тратить на маркетинг и во что вкладываться стартапам на ранних стадиях?
• Нужен ли стартапу Product Hunt и как использовать в продвижении чаты. Интервью с Вероникой Линдоренко, ex-Head of Marketing в OneSoil
• Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT
• Как мы увеличили MRR продукта в 5 раз за 12 месяцев. Опыт SearchAdsHQ/SplitMetrics
• Куда расти сейлзу 35+, у которого все есть. Сергей Работай про деньги и амбиции
• За какое ПО готовы платить тюрьмы? Блокировщики побегов и освободители от бумажной работы
• Adtech, Legaltech, Opstech — куда стоит вкладываться? Часть 2
• Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]. Интервью с Владом Радкевичем, VP Sales
• “Ты сейчас уважаемый человек. Твой начальник тебе в дети годится”. Отвечаем, стоит ли идти в IT сейлзы после 40
• “Главное — язык, гибкий ум и тяга к наживе”. Интервью с Сергеем Работаем о том, как быстро готовить боевых IT сейлзов с нуля
• Опыт SECL Group: почему важно считать прибыль с каждого девелопера, а не гоняться за высокими рейтами
• Какие выводы сделал EdTech, чтобы школьники и студенты учились не так, как это было весной 2020
• “Аутсорсинг может зарабатывать на одном девелопере только при длинных контрактах и с хорошей маржой”. Интервью с Никитой Семеновым, IT предпринимателем
• Как IT компаниям получать энтерпрайз клиентов: разворачиваем пилот по ABM. Интервью с Даниилом Гридиным
• Как завести аутсорсинговую машину от 50 человек и 2 клиентов до 300+ FTE. Интервью с ex-директором по маркетингу Oxagile
• На что американские софтверные компании тратят $5K-$1M бюджеты, чтобы получать лиды. Интервью с крутым нейтив маркетологом
• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 2
• “Главное – дожимать контакт звонком”. Интервью с Дарьей Орловой, Sales Executive EU в Forte Group
• “На продвижение нового приложения тратим $50k-$100k”. Интервью с Антоном Марченко, VP of Marketing в Apalon
• Мы проанализировали 100+ контактных форм аутсорсинговых компаний. И вот что нашли [Исследование]
• Как IT компании получать энтерпрайз клиентов и стоит ли предлагать откаты. Интервью с Александром Самбуком
• Типичные проблемы, которые мы находим во время аудитов PPC рекламы IT компаний. Часть 1
• Как коронавирус повлиял на маркетинг и продажи IT компаний
• Как сэкономить до 20% PPC бюджета и найти тысячи небанальных минус-слов
• Выбираем сайт IT компании: самописный или на основе коробочной CMS?
• Почему так трудно нанять маркетолога для IT компании и как же все-таки быть
• Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4
• Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3
• Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2
• Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1
• Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов из директорий
• Google Ads для IT: сценарии развития
• Как IT компаниям получать с рекламы лидов по более низкой стоимости (4 свежих подхода к поиску ключевых слов)
• Как IT-компаниям пройти долину смерти в контекстной рекламе Google при продвижении на западные рынки
• Как получать больше лидов и увеличить ставку, продвигая решения, а не руки девелоперов
• Почему без персоны покупателя блог IT компании приносит на 80% меньше лидов


Инструкции
• Работа с возражениями: как действовать, когда “дорого”, “долго”, “вдруг мне не понравится”, “а если сайт ляжет”
• Как выбирать ключевые слова для сайта аутсорсинговой компании и писать контент, чтобы получать платежеспособный трафик
• Как наладить поток клиентов и делать 100+ сайтов в год командой в 15 человек. Кейс веб-студии TravelLine
• Как сделать простой и эффективный маркетинговый отчёт для аутсорсинговых компаний + пример отчета + пошаговая инструкция по составлению
• Кейсы, дайджест, Open Source. Как IT компании рассказывать о себе. Опыт Evrone
• Как аутсорсинговой IT компании построить ссылочный профиль с помощью гостевого постинга в “промышленных” масштабах (100+ гест-постов в месяц)
• Как открыть IT компанию в Польше: самая полная инструкция
• IT компания тратит деньги на контекстную рекламу, но нет лидов. Что делать дальше?
• Крауд-маркетинг: как получать Inbound-лиды через комментирование / рекомендации / гест-постинг на Quora, Reddit, тематических форумах и трастовых площадках
• Как организовать продажи через партнеров в США на примере маркетплейса уровня Alibaba [подробная инструкция]
• Как сервисной IT компании вести блог, чтобы на сайт заходили потенциальные клиенты уровня мидсайз
• Как нанять разработчиков и дизайнеров на Upwork, когда не хватает своих ресурсов: поиск, отбор, собеседование, форматы оплаты и контроль работы
• Как IT компании питчить западных журналистов и попадать в топовые отраслевые медиа: примеры инфоповодов и шаблоны писем
• Идеальный лендинг IT компании для контекстной рекламы: разбор структуры на примере продаж custom software solution for the retail industry
• Как писать интро-сообщения разработчикам в LinkedIn и Djinni с высоким reply rate. Примеры от HR в Intellectsoft
• Как настроить Inbound и получать лидов из органики с минимальным бюджетом. Пошаговый план от маркетинг-менеджера Northell
• Как организовать регулярное взаимодействие отделов маркетинга и продаж в одной IT компании. Практики Powercode [команда 100+]
• Как IT компании стартовать, нишеваться и получить Rising Talent на Upwork
• Как сделать продающую презентацию аутсорсинговой компании: персонализировать ли под клиента, что иллюстрировать/проговаривать на встрече и другие фишки
• Как написать стратегию продаж для IT компании: чек-лист для сейлз-директора
• Как из спора с клиентом сделать статью для блога, а затем активно использовать ее в пресейлах [кейс Datacrafts]
• Чек-лист по настройке Hubspot CRM. Что нужно знать перед покупкой подписки
• Как аутсорсинговым компаниям получать больше денег от клиентов-стартапов. Гайд от Влада Радкевича, VP Sales в ScienceSoft
• Как настроить контекстную рекламу в Bing на примере тематики Software Development. Опыт Intellectsoft
• Как оценить работу отдела маркетинга сервисной IT компании. О зоне ответственности, двухуровневой системе оценки и метриках для каждого специалиста
• Как настроить тематическую микрорассылку [когда у вас узкая ниша и массовые рассылки на большие базы не работают]
• Как оценить проект на этапе пресейла: собираем команду, определяем требования, распределяем роли, выбираем методы оценки
• Как в Distillery нанимают сейлзов-нейтивов в США: на каких площадках ищут, на какие компетенции смотрят, сколько платят
• Примеры ответов на Upwork, которые помогают аутсорсинговой компании в 18 человек получать больше откликов
• Как заполнить профиль компании/разработчика на Upwork, чтобы увеличить отклик по бидам. Примеры удачных и неудачных аккаунтов
• Как проанализировать активность конкурентов. Разбор от маркетолога на примере EPAM и Yalantis
• Как с помощью лайв-чата повысить конверсию сайта в лиды для аутсорсинговой компании. Что автоматизировать, как контролировать и другие фишки
• Гайд по построению сейлз-команды сервисной IT компании. Как найти Head of Sales и линейных сейлзов и удержать их. Часть 1
• Как построить для IT компании маркетинговую воронку. Этапы, отличия B2B и B2C, как повлиять на эффективность воронки (и на юнит-экономику)
• Как IT компании провести A/B тестирование сайта и увеличить конверсию в лиды с помощью Google Optimize [пошаговая инструкция]
• Как устроиться директором по маркетингу в IT компанию. Пример CV и Cover Letter от Marketing Director в MaxBill
• Influencer Marketing в IT: как найти своего блогера, что прописать в контракте, как не слить бюджет
• Как IT компаниям работать с Quora: ищем вопросы, повышаем охваты, выходим из бана [и советы по оптимизации]
• Как собрать, обучить и мотивировать команду лидогенераторов. С примерами тестовых, учебных материалов, KPI, месячных планов и бонусной сетки
• Как в Qulix Systems [500+ человек] настроили HubSpot для рассылок, трекинга посетителей сайта и работы с клиентами [со скриншотами]
• LinkedIn, емейлы, звонки: как автоматизировать и выстроить системную работу по outbound-лидогенерации
• Как в Afterlogic создавали лендинг под рынок дизайн-агентств США [c детальным разбором страницы]
• LinkedIn Outreach на пороге 2022: connection rate, метрики и автоматизированные кампании. Часть 3
• Международные конкурсы и рейтинги. Как искать, анализировать номинации и судей, отбирать проекты. Опыт ICL Services [на примере The IT Service & Support Award]
• LinkedIn Outreach на пороге 2022: нетворкинг, формирование потребности, Social Selling, sequences. Часть 2
• Сайт аутсорсинговой компании. Кому нужны несколько сайтов, почему начинать лучше с одного и когда достаточно лендинга
• LinkedIn Outreach на пороге 2022: новые лимиты, SSI, как избежать блокировки и бана, автоматизация. Часть 1
• Когда, как и за что нужно увольнять в IT [и как распознать манипуляцию]
• Как IT интегратор создал свой партнерский клуб и передает лиды небольшим агентствам за комиссию. Опыт AGIMA
• Как достичь 100% доставляемости емейлов и не попадать в спам. Секреты от создателя Folderly
• Почему многие IT компании стремятся к модели оплаты Retainer или Time & Materials?
• Как выстраивать мультиканальные продажи в IT [чтобы получать больше лидов и взращивать их до клиентов]
• Как разогревать лидов в LinkedIn, чтобы превращать их в клиентов. Часть 2
• Что делать, если подрядчик начинает угрожать или саботирует работу. Рекомендации начальника юротдела Luxoft-Ukraine
• Как разогревать лидов в LinkedIn, чтобы превращать их в клиентов. Часть 1
• Эффективная go-to-market стратегия нового образца: лидогенерация и Brand Awareness
• Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее
• Выделенная команда или расширение персонала? Что предложить клиенту и как это юридически оформить
• Эффективная go-to-market стратегия: каналы, инструменты и метрики. Часть 1
• Как IT компаниям использовать Search Console для SEO-продвижения сайта: ошибки индексирования, удаление страниц, пользовательский опыт, анализ ссылок
• Как IT компаниям использовать Search Console для SEO-продвижения сайта: отчет об эффективности, видимость страниц, ошибки Coverage, карта сайта
• Как аутсорсинговая компания Powercode запустила реферальную программу с результатом $200K в год
• Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров
• Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании
• Партнерская модель Revenue Share. Когда выгодно, как выбирать партнеров и что обсудить первым делом
• Как IT компании подготовить кейс: что упоминать, когда писать, кто должен готовить, где размещать. Опыт Redwerk
• На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?
• Как сегментировать базу, если данных о клиенте недостаточно. Опыт IW Group
• Договор аутстаффинга: чем отличается от Time & Material и что в него нужно включать
• Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам
• Каким должно быть резюме разработчика, чтобы с большей вероятностью продать его по аутстаффу?
• Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития
• Как Data Protection Officer поможет закрывать сделки с европейскими клиентами
• Как мы удерживаем клиентов 3+ года при рейтах $45/h. Опыт Surf
• ABM. Как получить энтерпрайз-клиента через данные о компании и личную информацию об ЛПР-ах
• Conditional Messaging: как рассылать до 1,000 персонализированных сообщений в день? Опыт Rocks & Gold
• Discovery Phase в IT: пример плана для проектов аутсорсинговых компаний
• Клиент проблемный/не самый адекватный, но с деньгами — стоит ли IT компании связываться с ним или нет?
• Как продвигать сайты в конкурентных нишах: кастомная разработка мобильных приложений
• Как на основании данных от Sales-отдела получать больше качественных лидов на аутсорсинг из Google Ads
• Как открыть IT компанию в Великобритании
• Как вывести B2B SaaS продукт на рынок Юго-Восточной Азии
• Как с помощью кросс- и допродаж получать ⅓ оборота компании от существующих клиентов
• Холодные письма: что писать в каждом абзаце + пример сложного индивидуального письма
• Как составить договор с сотрудником в IT, чтобы защитить компанию
• Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов
• Как поднять рейт разработчиков до $50+/h. Опыт Redwerk
• Как провести SMM-аудит сайта или блога IT компании
• Когда аутсорсинг расширяется за счет SaaS продуктов: про стоимость создания, ниши, команду и финансирование
• Как одна IT компания поменяла свое позиционирование, чтобы продавать больше тестировщиков
• Как IT проекту не влететь на €20M за нарушения GDPR и 3 способа проверить свой Compliance
• Как IT компании правильно оформить заявку, чтобы получить грант
• Как открыть для аутсорсинговой компании новую технологию. Опыт Powercode на примере Flutter
• Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota
• Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы
• Как получать деньги от клиента круглый год: идеи для Q1-Q4 от Telesphor Software
• Как follow-up-ить холодных и горячих лидов: схема “четыре follow-up letter + один breakup letter” [Часть 2]
• Безопасные продажи: как сейлзу проверить IT контракт
• Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов
• Как follow-up-ить холодных и горячих лидов: схема “четыре follow-up letter + один breakup letter” [Часть 1]
• Как создать интерес у инвесторов и получить высокую оценку при капитализации IT компании
• Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft
• Как создать IT компанию в Польше
• Как отличается оптимизация приложений в Google Play и в App Store? Рассказывает на примерах Netpeak RadASO
• Как IT компаниям зарабатывать больше, правильно применяя контракты Fixed Price и Time & Material
• Как привлечь инвестиции при помощи питчинга: от стартапа на early stage до cерии A
• Как открыть IT компанию на Кипре?
• Сложности PR-продвижения веб-студий и аутсорс-продакшнов [и как их решить]
• Как в Daily Burn [бизнесе корпорации IAC] внедрили OKR: стратегический, операционный и тактический уровни и day-to-day operations
• Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта
• Гайд по холодным письмам. Как прогревать домены для холодных емейл рассылок
• Как провести предрелизную подготовку мобильного приложения. Часть 2
• Как провести предрелизную подготовку мобильного приложения. Часть 1
• Как заставить должника заплатить за выполненную по Time & Material работу
• Social selling: как получать русскоязычные энтерпрайз лиды через Facebook
• Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая
• Как бороться с уходом продавцов вместе с лидами?
• Как найти в Instagram нишевого инфлюенсера для продвижения SaaS-сервисов и IT стартапов
• 20 идей для бэклога по сайту аутсорсинговой компании [с примерами]
• Как создавать ТЗ для SEO-текстов по IT, чтобы не терять экспертность материалов и высоко ранжироваться в поиске Google
• Чеклист Due Dilligence для аутсорс компаний, которые планируют получать инвестиции — от Nika Tech Family
• Как IT компаниям повысить Win Rate: работаем с пресейл в продажах
• Прайсинг для SaaS. Как назначать цену, сценарии тестирования, геозависимые цены, когда не давать триал. Опыт Boosta
• Объединенные Арабские Эмираты: как IT компаниям выходить с продажами на этот рынок?
• Холодные письма на корпоративный емейл. Как быть с GDPR?
• Как открыть IT компанию в Литве? Рассказываем по шагам
• Что спрашивать у пользователя продукта, чтобы установить правильную цену? Список вопросов от Ивана Палия, Product Manager Boosta
• Контент-команда для IT компании. Где искать авторов и пруфридеров, как их оценивать и сколько им платить
• Холодные письма: как писать, чтобы выстроить аутрич с Open rate в 60%
• Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок
• Гайд по холодным письмам: как писать первые сообщения и фолоу апы. Советы IT копирайтера
• Гайд по холодным письмам: как искать контакты [на примере Fintech]
• Как мы привлекали невенчурное финансирование (гранты, дотации, компенсации) в ЕС, Чили, США и на Ближнем Востоке. История Ярослава Ярославского, сооснователя Upswot
• Как зарегистрировать IT компанию в США
• Гайд по холодным письмам. Как отправлять холодные письма, чтобы они не попадали в спам?
• Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек
• Как медицинскому стартапу получить сертификат ISO и знак CE, чтобы выйти на рынки Европы. С ценами и нюансами от Кирилла Атстарова, CEO Skinive
• Нет денег на IT проект? Идите на Kickstarter (и почему не стоит заморачиваться с IndieGoGo и другими площадками)
• “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов
• Как продавать IT услуги в Скандинавии: опыт Антона Федулова [проработал в норвежской компании 2 года]
• Как использовать TikTok для продвижения B2C продуктов (на примере fitness app). Интервью с Ольгой Нелюбович, комьюнити-менеджером Verv
• Что нужно знать про открытие виртуального офиса в США [сколько стоит, как долго, нужно ли ехать в Штаты]
• Зачем IT компании Forbes и как получить там публикацию?
• Зачем IT-проекту реклама в YouTube (с примером ролика, где Кац рекламирует аутсорс компанию на своем канале)
• “Публикуйте IT контент на внешних площадках. Копирайтера и дизайнера берите в штат”. Мнение Анастасии Бобешко, Head of Marketing в MaxBill
• Где команде по UI/UX разработке продавать свои услуги? Dribbble, Behance, Upwork и конкурсы. Советы дизайнеров
• Как продвигать мобильные приложения на китайском рынке. Обзор
• 4 (не самых известных) маркетплейса для продажи аутсорса: опыт Active Bridge
• Как заработать много денег на Upwork. Интервью с Александром Алексеевым, директором по развитию аутсорсинговой компании в 50 человек
• Нужен ли стартапу Product Hunt и как использовать в продвижении чаты. Интервью с Вероникой Линдоренко, ex-Head of Marketing в OneSoil
• Europe Digital Tax Reform 2021. Что это и чем грозит IT компаниям с офисами в Европе?
• Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT
• Насколько тяжело иммигрировать IT компаниям в США в эпоху пандемии?
• Как мы увеличили MRR продукта в 5 раз за 12 месяцев. Опыт SearchAdsHQ/SplitMetrics
• Как восточноевропейским IT компаниям зайти на рынок аутсорса в Японии?
• Как разместиться на Product Hunt и привлечь внимание 2 инвесторов, 5 enterprise лидов и медиа. Интервью с командой Oyper
• Как продвигают мобильные приложения и игры в BPMobile (100M юзеров в мире). Интервью с Head of Marketing
• Как из 1,000 холодных емейлов получить 100 звонков. Кейс SaaSFounders
• Реклама на сайтах Forbes, New York Times и TechCrunch за $1-$2/клик: как это работает и еще больше таких сайтов
• Как получать с Upwork 80-100 лидов в месяц и 3-4 проекта со средним LTV в $25k с каждого
• Как настроить цепочку сообщений в LinkedIn, чтобы выводить на разговор фаундеров стартапов
• Adtech, Legaltech, Opstech — куда стоит вкладываться? Часть 2
• Чеклист по оптимизации профиля в LinkedIn — от Дмитрия Роденко, основателя сообщества SaaSFounders
• Martech, Medtech, HRtech и другие Tech — куда стоит вкладываться? Часть 1
• Переходить ли на новый тэг от Google — gtag.js? Разбираемся кому стоит и как это сделать
• Как делают линкбилдинг IT компании Украины, Беларуси и России (с примерами)
• Шаблон генерации текста посадочных страниц (лендингов) для аутсорсинговых услуг — от Евгения Груданова, CEO в Kraftblick
• Как IT компаниям получать энтерпрайз клиентов: разворачиваем пилот по ABM. Интервью с Даниилом Гридиным
• Как Smart IT получили 7 качественных ссылок на сайт из HARO
• Как видеть должности и компании посетителей сайта при помощи LinkedIn
• Типичные проблемы, которые мы находим во время аудитов PPC рекламы IT компаний. Часть 1
• Как аутсорсинговым компаниям пережить смутные времена: маркетинг и COVID-19
• Джентльменский набор для лидогенерации в продуктовых и аутсорсинговых IT компаниях
• Как структурировать маркетинг в IT компании
• 15 советов из самой рейтинговой книги на Amazon в категории Account Management [интерпретация Kraftblick]
• Как быстро тестировать ИТ-нишу (услугу, технологию, продукт). С примерами на кошках
• Как понять, сколько IT компания может максимально платить за лид
• Как сэкономить до 20% PPC бюджета и найти тысячи небанальных минус-слов
• Выбираем сайт IT компании: самописный или на основе коробочной CMS?
• Почему так трудно нанять маркетолога для IT компании и как же все-таки быть
• Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4
• Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3
• Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2
• Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1
• Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов из директорий
• Google Ads для IT: сценарии развития
• Как IT компаниям получать с рекламы лидов по более низкой стоимости (4 свежих подхода к поиску ключевых слов)
• Как IT-компаниям пройти долину смерти в контекстной рекламе Google при продвижении на западные рынки
• Как получать больше лидов и увеличить ставку, продвигая решения, а не руки девелоперов
• Лиды для аутсорса. Полный гайд. Часть 2: Медийная (баннерная) реклама
• Лиды для аутсорса. Полный гайд. Часть 1: Контекстная реклама
• Почему без персоны покупателя блог IT компании приносит на 80% меньше лидов


Интервью
• Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров
• Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже
• Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон “как у всех в IT”?
• Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов
• Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft
• Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая
• Как IT компаниям повысить Win Rate: работаем с пресейл в продажах
• Как за 8 лет из джуниор-программиста вырасти в директора IT компании в 100 человек. История Ярослава Титенка, CEO Sloboda Studio
• Как SoftTeco работают на рынках США и Канады: “Первых клиентов нашли по блату”
• Как медицинскому стартапу получить сертификат ISO и знак CE, чтобы выйти на рынки Европы. С ценами и нюансами от Кирилла Атстарова, CEO Skinive
• Нет денег на IT проект? Идите на Kickstarter (и почему не стоит заморачиваться с IndieGoGo и другими площадками)
• Зачем Softeq, аутсорс компании в 300 человек, отдел Market Research? (hint: решили заходить в Baby Tech и Automotive)
• Как использовать TikTok для продвижения B2C продуктов (на примере fitness app). Интервью с Ольгой Нелюбович, комьюнити-менеджером Verv
• Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка
• Насколько легко войти в индустрию Health tech? Сертификация, лабораторные испытания продукта и диалог с медиками
• Как заработать много денег на Upwork. Интервью с Александром Алексеевым, директором по развитию аутсорсинговой компании в 50 человек
• Нужен ли стартапу Product Hunt и как использовать в продвижении чаты. Интервью с Вероникой Линдоренко, ex-Head of Marketing в OneSoil
• Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT
• Как разместиться на Product Hunt и привлечь внимание 2 инвесторов, 5 enterprise лидов и медиа. Интервью с командой Oyper
• Как в Belitsoft прокачивали экспертизу eLearning. Интервью с Дмитрием Барайшуком, сооснователем аутсорсинговой компании в 290+ человек
• Как продвигают мобильные приложения и игры в BPMobile (100M юзеров в мире). Интервью с Head of Marketing
• Как построить карьеру Tech Sales в Штатах. Интервью с Аленой Сабитовой, RTM Success Manager в VMware
• “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки
• Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]. Интервью с Владом Радкевичем, VP Sales
• “Главное — язык, гибкий ум и тяга к наживе”. Интервью с Сергеем Работаем о том, как быстро готовить боевых IT сейлзов с нуля
• Как сервисная компания зарабатывает $1,000,000 на своих продуктах. Интервью c Сергеем Королевым, управляющим директором Railsware
• “Разработчики из Индии пока не раскусили, что европейцы понимают по-английски”. Интервью с Павлом Ободом, основателем Sloboda Studio
• “Аутсорсинг может зарабатывать на одном девелопере только при длинных контрактах и с хорошей маржой”. Интервью с Никитой Семеновым, IT предпринимателем
• Как IT компаниям получать энтерпрайз клиентов: разворачиваем пилот по ABM. Интервью с Даниилом Гридиным
• Как завести аутсорсинговую машину от 50 человек и 2 клиентов до 300+ FTE. Интервью с ex-директором по маркетингу Oxagile
• На что американские софтверные компании тратят $5K-$1M бюджеты, чтобы получать лиды. Интервью с крутым нейтив маркетологом
• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 2
• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 1
• “Главное – дожимать контакт звонком”. Интервью с Дарьей Орловой, Sales Executive EU в Forte Group
• Как продвигать продукт “за свои”, когда у твоих конкурентов огромные инвестиции. Интервью с AdPage
• “Энтерпрайзов сложно добыть интернет-маркетингом”. Интервью с Марией Шестаковой, Head of Marketing в SplitMetrics
• “Получаем лиды на роботов c YouTube за $21”. Интервью с Rozum Robotics
• “На продвижение нового приложения тратим $50k-$100k”. Интервью с Антоном Марченко, VP of Marketing в Apalon
• Как IT компании получать энтерпрайз клиентов и стоит ли предлагать откаты. Интервью с Александром Самбуком
• Как Blinger продает банкам и другим энтерпрайзам. Интервью с CBDO Артемом Карпеченко


Исследования
• Что хорошего есть на сайте компании №2 в разделе Mobile App Developers на Clutch [Видеоразбор от Kraftblick]
• Что не так с сайтом компании, которая купила самое дорогое спонсорство на Clutch [Видео-разбор от Kraftblick]
• Препарируем Clutch. Большое исследование компаний-участников рейтинга [30 графиков + самые перспективные категории]
• Как делают линкбилдинг IT компании Украины, Беларуси и России (с примерами)
• Мы проанализировали 100+ контактных форм аутсорсинговых компаний. И вот что нашли [Исследование]


Истории успехов и неудач
• Как запустить продажи маленькой IT компании. Опыты с Upwork, LinkedIn, Clutch и DesignRush
• Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов
• Как быстро распродать программистов с бенча? Подборка рекомендаций от четырех IT компаний со штатом от 35 до 250 человек
• Как во время кризиса/пандемии повысить доходы сервисной IT компании на 40%, а штат увеличить вдвое. Опыт PHPDev
• Как IT компании заработать на продажах коробочных решений и выделенной команды. Опыт Fintech провайдера
• Как PR личного бренда руководителя принес его IT компании крупных инвесторов, партнеров и клиентов
• Как мы перешли на 32-часовую рабочую неделю и не потеряли в производительности. Опыт Spiral Scout
• Как небольшая IT компания решала спорные ситуации с Upwork: блокировка счета, наказание за вывод клиента с платформы, обнуление при смене владельца аккаунта
• Как Ciklum построили сотрудничество с туристическим гигантом TUI [+тренды в цифровизации travel-индустрии]
• Кем представляться на Upwork: фрилансером или агентством? Опыт компании-разработчика под WordPress со статусом “Rising talent” и рейтом $30+
• Как за $3k/mo настроить Inbound и получать лидов из органики: 10+ материалов в месяц от 2,500 слов, линкбилдинг через крауд и сабмиты, лайв-чат от Hubspot
• Как в Artezio [400+ человек] решили вопрос с атрибуцией лидов: воронка продаж и как все это выглядит в CRM
• Как уйти с Upwork и перейти на Road Show, чтобы получать каждый год 10-12 долгосрочных клиентов. Опыт Sombra
• Как устроиться директором по маркетингу в IT компанию. Личный опыт Анастасии Бобешко, Marketing Director в MaxBill
• Как создать аутстафф-компанию на $5k и за 2 года вырасти до 24 человек и $350k годового оборота. Опыт Kvando Technologies
• Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали
• Как IT интегратор создал свой партнерский клуб и передает лиды небольшим агентствам за комиссию. Опыт AGIMA
• Как вырастить команду продаж. Опыт PVS-Studio
• Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам
• Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 2
• Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 1
• Как IT компания сожгла $150k на продвижение: конференции, рекламу, холодные рассылки и звонки. И как делать это правильно
• Опыт Ringostat. Как искали себя, первые шаги в продвижении, как выходили в Израиль, США и страны Скандинавии (+ бюджеты, ошибки, выводы, кризисный момент)
• Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов
• Как Fintech компании выйти на рынок Вьетнама и за 2 года привлечь 300+k клиентов
• Опыт масштабирования SaaS: 100 человек на пике, рулят блог и консалтинг, отдел кастомной разработки не дает профита
• Три истории про африканских клиентов от ScienceSoft [предостережение тем, кто начинает работать с Африкой]
• Как потратить несколько сотен тысяч долларов на продукт впустую. История одного фейла [и как такого не допустить]
• Как за 8 лет из джуниор-программиста вырасти в директора IT компании в 100 человек. История Ярослава Титенка, CEO Sloboda Studio
• Как в Netpeak 7 лет управляют отделом продаж на удаленке: контроль, общение, мотивация, корпоративная культура
• Как IT компания получила 7 клиентов из Саудовской Аравии?
• Как мы увеличили рейты с $18-$24/h до $35-$43/h. Опыт SpdLoad
• Израиль: как IT компаниям получить здесь первых клиентов? Опыт 4х IT компаний
• Как мы привлекали невенчурное финансирование (гранты, дотации, компенсации) в ЕС, Чили, США и на Ближнем Востоке. История Ярослава Ярославского, сооснователя Upswot
• “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов
• Как заработать много денег на Upwork. Интервью с Александром Алексеевым, директором по развитию аутсорсинговой компании в 50 человек
• Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT
• Как сервисная компания зарабатывает $1,000,000 на своих продуктах. Интервью c Сергеем Королевым, управляющим директором Railsware
• Как завести аутсорсинговую машину от 50 человек и 2 клиентов до 300+ FTE. Интервью с ex-директором по маркетингу Oxagile


Лонгриды
• Есть ли лиды в соцсетях для аутсорса? Эксперименты с LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, YouTube
• Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании
• Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me
• На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?
• Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта
• Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок
• Зачем IT-проекту реклама в YouTube (с примером ролика, где Кац рекламирует аутсорс компанию на своем канале)
• Насколько легко войти в индустрию Health tech? Сертификация, лабораторные испытания продукта и диалог с медиками
• Сколько тратить на маркетинг и во что вкладываться стартапам на ранних стадиях?
• Europe Digital Tax Reform 2021. Что это и чем грозит IT компаниям с офисами в Европе?
• 15 советов из самой рейтинговой книги на Amazon в категории Account Management [интерпретация Kraftblick]
• Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4
• Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3
• Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2
• Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1


Опыт компаний: до 100 человек
• Работа с возражениями: как действовать, когда “дорого”, “долго”, “вдруг мне не понравится”, “а если сайт ляжет”
• Как запустить продажи маленькой IT компании. Опыты с Upwork, LinkedIn, Clutch и DesignRush
• Как небольшая IT компания решала спорные ситуации с Upwork: блокировка счета, наказание за вывод клиента с платформы, обнуление при смене владельца аккаунта
• Примеры ответов на Upwork, которые помогают аутсорсинговой компании в 18 человек получать больше откликов
• Когда outbound лидогенерация приносит 0 лидов, но забирает деньги, время и энергию: что с этим делать. Часть 2
• Как за $3k/mo настроить Inbound и получать лидов из органики: 10+ материалов в месяц от 2,500 слов, линкбилдинг через крауд и сабмиты, лайв-чат от Hubspot
• Все о внешних рейтах: как отслеживать тенденции, когда соглашаться на низкий рейт, как поднять цену для старого клиента
• Как построить для IT компании маркетинговую воронку. Этапы, отличия B2B и B2C, как повлиять на эффективность воронки (и на юнит-экономику)
• Все ваши кейсы под NDA. Как IT компании в этом случае привлекать новых клиентов? Опыт Qualitica [QA & Testing services]
• Influencer Marketing в IT: как найти своего блогера, что прописать в контракте, как не слить бюджет
• Нишевание в аутсорсинге на примере e-learning. Как выстроить стратегию презентации отраслевой экспертизы через разные каналы
• Как IT компаниям работать с Quora: ищем вопросы, повышаем охваты, выходим из бана [и советы по оптимизации]
• Как создать аутстафф-компанию на $5k и за 2 года вырасти до 24 человек и $350k годового оборота. Опыт Kvando Technologies
• Как IT компании в 10+ человек получать лидов на аутсорсинг: тендеры на Workspace, партнерские сети, ивенты (и все это без блога)
• Как вырастить команду продаж. Опыт PVS-Studio
• Как IT компании подготовить кейс: что упоминать, когда писать, кто должен готовить, где размещать. Опыт Redwerk
• Как сегментировать базу, если данных о клиенте недостаточно. Опыт IW Group
• Как мы удерживаем клиентов 3+ года при рейтах $45/h. Опыт Surf
• Как продвигать сайты в конкурентных нишах: кастомная разработка мобильных приложений
• Как IT компания сожгла $150k на продвижение: конференции, рекламу, холодные рассылки и звонки. И как делать это правильно
• Опыт Ringostat. Как искали себя, первые шаги в продвижении, как выходили в Израиль, США и страны Скандинавии (+ бюджеты, ошибки, выводы, кризисный момент)
• Как поднять рейт разработчиков до $50+/h. Опыт Redwerk
• Как Fintech компании выйти на рынок Вьетнама и за 2 года привлечь 300+k клиентов
• Как открыть для аутсорсинговой компании новую технологию. Опыт Powercode на примере Flutter
• Опыт масштабирования SaaS: 100 человек на пике, рулят блог и консалтинг, отдел кастомной разработки не дает профита
• Как небольшое решение дало нам много больших клиентов на разработку
• Как за 8 лет из джуниор-программиста вырасти в директора IT компании в 100 человек. История Ярослава Титенка, CEO Sloboda Studio
• Как IT компания получила 7 клиентов из Саудовской Аравии?
• Как мы увеличили рейты с $18-$24/h до $35-$43/h. Опыт SpdLoad
• Как медицинскому стартапу получить сертификат ISO и знак CE, чтобы выйти на рынки Европы. С ценами и нюансами от Кирилла Атстарова, CEO Skinive
• 45,000 трафика и 70 лидов в месяц. Как Relevant Software за год настроили инбаунд (+ фишка про Quora)
• “Публикуйте IT контент на внешних площадках. Копирайтера и дизайнера берите в штат”. Мнение Анастасии Бобешко, Head of Marketing в MaxBill
• Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку
• 4 (не самых известных) маркетплейса для продажи аутсорса: опыт Active Bridge
• Как заработать много денег на Upwork. Интервью с Александром Алексеевым, директором по развитию аутсорсинговой компании в 50 человек
• Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT
• Как мы увеличили MRR продукта в 5 раз за 12 месяцев. Опыт SearchAdsHQ/SplitMetrics
• Как разместиться на Product Hunt и привлечь внимание 2 инвесторов, 5 enterprise лидов и медиа. Интервью с командой Oyper
• 27-страничный гайд по работе с лидами на Upwork — с реальными примерами Job Postings и ответами, которые “сработали”
• Как получать с Upwork 80-100 лидов в месяц и 3-4 проекта со средним LTV в $25k с каждого
• “Разработчики из Индии пока не раскусили, что европейцы понимают по-английски”. Интервью с Павлом Ободом, основателем Sloboda Studio
• Опыт SECL Group: почему важно считать прибыль с каждого девелопера, а не гоняться за высокими рейтами
• “Аутсорсинг может зарабатывать на одном девелопере только при длинных контрактах и с хорошей маржой”. Интервью с Никитой Семеновым, IT предпринимателем
• Как Smart IT получили 7 качественных ссылок на сайт из HARO
• “Энтерпрайзов сложно добыть интернет-маркетингом”. Интервью с Марией Шестаковой, Head of Marketing в SplitMetrics
• “Получаем лиды на роботов c YouTube за $21”. Интервью с Rozum Robotics
• Как Blinger продает банкам и другим энтерпрайзам. Интервью с CBDO Артемом Карпеченко


Опыт компаний: 100+ человек
• Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов
• Все о Clutch. Когда спонсорство дает результат, вкладываться ли в рекламу и как организована покупка лидов по Lead Matching program. Опыт Intellectsoft
• Как PR личного бренда руководителя принес его IT компании крупных инвесторов, партнеров и клиентов
• Как настроить контекстную рекламу в Bing на примере тематики Software Development. Опыт Intellectsoft
• Как Ciklum построили сотрудничество с туристическим гигантом TUI [+тренды в цифровизации travel-индустрии]
• Как в Distillery нанимают сейлзов-нейтивов в США: на каких площадках ищут, на какие компетенции смотрят, сколько платят
• HR-маркетинг или как в IT привлекать лучшие таланты: эксклюзивное предложение, работа с соц сетями & СМИ и много чего еще [+ о ресурсах]. Опыт Powercode
• Что хорошего есть на сайте компании №2 в разделе Mobile App Developers на Clutch [Видеоразбор от Kraftblick]
• Гайд по удержанию сейлз-команды сервисной IT компании. Финансовые условия, инструменты, процессы, обучение и карьерный рост. Часть 2
• Что не так с сайтом компании, которая купила самое дорогое спонсорство на Clutch [Видеоразбор от Kraftblick]
• Гайд по построению сейлз-команды сервисной IT компании. Как найти Head of Sales и линейных сейлзов и удержать их. Часть 1
• Как в Artezio [400+ человек] решили вопрос с атрибуцией лидов: воронка продаж и как все это выглядит в CRM
• Как собрать, обучить и мотивировать команду лидогенераторов. С примерами тестовых, учебных материалов, KPI, месячных планов и бонусной сетки
• Как блог Daxx получает 40,000 пользователей в месяц. Упор на информационные запросы, линк-магниты и 3 цепочки писем
• Как в Qulix Systems [500+ человек] настроили HubSpot для рассылок, трекинга посетителей сайта и работы с клиентами [со скриншотами]
• Международные конкурсы и рейтинги. Как искать, анализировать номинации и судей, отбирать проекты. Опыт ICL Services [на примере The IT Service & Support Award]
• Как устроена работа с медиа в Intellectsoft. С чего начали, зачем наняли консультанта, как попали в Forbes
• Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали
• Как IT интегратор создал свой партнерский клуб и передает лиды небольшим агентствам за комиссию. Опыт AGIMA
• Как Ciklum работают со СМИ. Про $8k за whitepaper в датском медиа, локальное PR агентство в Англии, 91k подписчиков в LinkedIn и еще больше
• Что делать, если подрядчик начинает угрожать или саботирует работу. Рекомендации начальника юротдела Luxoft-Ukraine
• Как сократить время на обсуждения и митинги? Опыт построения визуальной коммуникации в Genesis
• Как аутсорсинговая компания Powercode запустила реферальную программу с результатом $200K в год
• Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров
• Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже
• Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 2
• Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития
• Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 1
• Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг
• Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов
• Как убедиться, что все члены вашей маркетинговой команды четко понимают цель и направление работы
• Как с помощью кросс- и допродаж получать ⅓ оборота компании от существующих клиентов
• Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов
• Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota
• Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft
• Как в Daily Burn [бизнесе корпорации IAC] внедрили OKR: стратегический, операционный и тактический уровни и day-to-day operations
• Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode
• Три истории про африканских клиентов от ScienceSoft [предостережение тем, кто начинает работать с Африкой]
• Как в Netpeak 7 лет управляют отделом продаж на удаленке: контроль, общение, мотивация, корпоративная культура
• Как SoftTeco работают на рынках США и Канады: “Первых клиентов нашли по блату”
• “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов
• Зачем Softeq, аутсорс компании в 300 человек, отдел Market Research? (hint: решили заходить в Baby Tech и Automotive)
• Как в Belitsoft прокачивали экспертизу eLearning. Интервью с Дмитрием Барайшуком, сооснователем аутсорсинговой компании в 290+ человек
• “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки
• Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]. Интервью с Владом Радкевичем, VP Sales
• Как сервисная компания зарабатывает $1,000,000 на своих продуктах. Интервью c Сергеем Королевым, управляющим директором Railsware
• Как завести аутсорсинговую машину от 50 человек и 2 клиентов до 300+ FTE. Интервью с ex-директором по маркетингу Oxagile
• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 2
• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 1
• “Главное – дожимать контакт звонком”. Интервью с Дарьей Орловой, Sales Executive EU в Forte Group
• “На продвижение нового приложения тратим $50k-$100k”. Интервью с Антоном Марченко, VP of Marketing в Apalon


Artezio
• Как в Artezio [400+ человек] решили вопрос с атрибуцией лидов: воронка продаж и как все это выглядит в CRM
• Как убедиться, что все члены вашей маркетинговой команды четко понимают цель и направление работы


Ciklum
• Как Ciklum построили сотрудничество с туристическим гигантом TUI [+тренды в цифровизации travel-индустрии]
• Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали
• Как Ciklum работают со СМИ. Про $8k за whitepaper в датском медиа, локальное PR агентство в Англии, 91k подписчиков в LinkedIn и еще больше
• “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов
• Go-to-market плейбук для продуктов — от Ольги Яцыны, Head of Global Digital Marketing в Ciklum
• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 2
• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 1


DataArt
• Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития


Epam
• Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов


Exadel
• Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров


Intellectsoft
• Все о Clutch. Когда спонсорство дает результат, вкладываться ли в рекламу и как организована покупка лидов по Lead Matching program. Опыт Intellectsoft
• Как писать интро-сообщения разработчикам в LinkedIn и Djinni с высоким reply rate. Примеры от HR в Intellectsoft
• Как настроить контекстную рекламу в Bing на примере тематики Software Development. Опыт Intellectsoft
• Как устроена работа с медиа в Intellectsoft. С чего начали, зачем наняли консультанта, как попали в Forbes


Intetics
• Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам
• Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон “как у всех в IT”?


Luxoft
• Что делать, если подрядчик начинает угрожать или саботирует работу. Рекомендации начальника юротдела Luxoft-Ukraine


Oxagile
• Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже
• Как завести аутсорсинговую машину от 50 человек и 2 клиентов до 300+ FTE. Интервью с ex-директором по маркетингу Oxagile


Powercode
• Как организовать регулярное взаимодействие отделов маркетинга и продаж в одной IT компании. Практики Powercode [команда 100+]
• Как PR личного бренда руководителя принес его IT компании крупных инвесторов, партнеров и клиентов
• HR-маркетинг или как в IT привлекать лучшие таланты: эксклюзивное предложение, работа с соц сетями & СМИ и много чего еще [+ о ресурсах]. Опыт Powercode
• Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг
• Как открыть для аутсорсинговой компании новую технологию. Опыт Powercode на примере Flutter
• Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode


Redwerk
• Как поднять рейт разработчиков до $50+/h. Опыт Redwerk


ScienceSoft
• Как аутсорсинговым компаниям получать больше денег от клиентов-стартапов. Гайд от Влада Радкевича, VP Sales в ScienceSoft
• Три истории про африканских клиентов от ScienceSoft [предостережение тем, кто начинает работать с Африкой]
• “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки
• Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]. Интервью с Владом Радкевичем, VP Sales


Qulix Systems
• Как в Qulix Systems [500+ человек] настроили HubSpot для рассылок, трекинга посетителей сайта и работы с клиентами [со скриншотами]


Позиционирование
• Как IT компании стартовать, нишеваться и получить Rising Talent на Upwork
• Как Ciklum построили сотрудничество с туристическим гигантом TUI [+тренды в цифровизации travel-индустрии]
• Кем представляться на Upwork: фрилансером или агентством? Опыт компании-разработчика под WordPress со статусом “Rising talent” и рейтом $30+
• HR-маркетинг или как в IT привлекать лучшие таланты: эксклюзивное предложение, работа с соц сетями & СМИ и много чего еще [+ о ресурсах]. Опыт Powercode
• Все о внешних рейтах: как отслеживать тенденции, когда соглашаться на низкий рейт, как поднять цену для старого клиента
• Все ваши кейсы под NDA. Как IT компании в этом случае привлекать новых клиентов? Опыт Qualitica [QA & Testing services]
• Нишевание в аутсорсинге на примере e-learning. Как выстроить стратегию презентации отраслевой экспертизы через разные каналы
• Как одна IT компания поменяла свое позиционирование, чтобы продавать больше тестировщиков


В разные индустрии
• Как наладить поток клиентов и делать 100+ сайтов в год командой в 15 человек. Кейс веб-студии TravelLine
• Как аутсорсинговым компаниям получать больше денег от клиентов-стартапов. Гайд от Влада Радкевича, VP Sales в ScienceSoft
• Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 2
• Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 1
• ABM. Как получить энтерпрайз-клиента через данные о компании и личную информацию об ЛПР-ах
• Как создать IT компанию в Польше
• Гайд по холодным письмам: как искать контакты [на примере Fintech]
• Как медицинскому стартапу получить сертификат ISO и знак CE, чтобы выйти на рынки Европы. С ценами и нюансами от Кирилла Атстарова, CEO Skinive
• Что нужно знать про открытие виртуального офиса в США [сколько стоит, как долго, нужно ли ехать в Штаты]
• Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка
• Насколько легко войти в индустрию Health tech? Сертификация, лабораторные испытания продукта и диалог с медиками
• Пост-пандемия: какие технологии будут на подъеме и что делать IT компаниям сейчас?
• Нужен ли стартапу Product Hunt и как использовать в продвижении чаты. Интервью с Вероникой Линдоренко, ex-Head of Marketing в OneSoil
• Как в Belitsoft прокачивали экспертизу eLearning. Интервью с Дмитрием Барайшуком, сооснователем аутсорсинговой компании в 290+ человек
• Какие проекты сейчас нужны сфере InsurTech и как IT компаниям получить деньги на их развитие
• За какое ПО готовы платить тюрьмы? Блокировщики побегов и освободители от бумажной работы
• 4 технологических тренда в зарубежной индустрии развлечений и СМИ, которые принесут клиентов IT компании
• Adtech, Legaltech, Opstech — куда стоит вкладываться? Часть 2
• Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]. Интервью с Владом Радкевичем, VP Sales
• Martech, Medtech, HRtech и другие Tech — куда стоит вкладываться? Часть 1
• Новый тренд: технологии для людей преклонного возраста набирают обороты
• Digital Biology: перспективная ниша для IT компаний [и конкретные шаги как в нее зайти]
• “Разработчики из Индии пока не раскусили, что европейцы понимают по-английски”. Интервью с Павлом Ободом, основателем Sloboda Studio
• Какие выводы сделал EdTech, чтобы школьники и студенты учились не так, как это было весной 2020
• Мнение IT экспертов: угрожают ли no code платформы аутсорсингу?
• Как IT компаниям получать энтерпрайз клиентов: разворачиваем пилот по ABM. Интервью с Даниилом Гридиным
• “Главное – дожимать контакт звонком”. Интервью с Дарьей Орловой, Sales Executive EU в Forte Group
• “Энтерпрайзов сложно добыть интернет-маркетингом”. Интервью с Марией Шестаковой, Head of Marketing в SplitMetrics


В разные регионы
• Как организовать продажи через партнеров в США на примере маркетплейса уровня Alibaba [подробная инструкция]
• Как в Distillery нанимают сейлзов-нейтивов в США: на каких площадках ищут, на какие компетенции смотрят, сколько платят
• Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали
• Как Data Protection Officer поможет закрывать сделки с европейскими клиентами
• Как открыть IT компанию в Великобритании
• Как вывести B2B SaaS продукт на рынок Юго-Восточной Азии
• Опыт Ringostat. Как искали себя, первые шаги в продвижении, как выходили в Израиль, США и страны Скандинавии (+ бюджеты, ошибки, выводы, кризисный момент)
• Как одна IT компания поменяла свое позиционирование, чтобы продавать больше тестировщиков
• Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов
• Как Fintech компании выйти на рынок Вьетнама и за 2 года привлечь 300+k клиентов
• Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов
• Как создать IT компанию в Польше
• Как открыть IT компанию на Кипре?
• Как IT компания через комьюнити в Швейцарии получила SQL лид с чеком в $150k [+план из 7 шагов]
• Как открыть IT компанию в Латвии: инструкция
• Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode
• Как открыть IT компанию в Эстонии: шаг за шагом
• Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая
• Три истории про африканских клиентов от ScienceSoft [предостережение тем, кто начинает работать с Африкой]
• Объединенные Арабские Эмираты: как IT компаниям выходить с продажами на этот рынок?
• Как открыть IT компанию в Литве? Рассказываем по шагам
• Как IT компания получила 7 клиентов из Саудовской Аравии?
• Израиль: как IT компаниям получить здесь первых клиентов? Опыт 4х IT компаний
• Как мы привлекали невенчурное финансирование (гранты, дотации, компенсации) в ЕС, Чили, США и на Ближнем Востоке. История Ярослава Ярославского, сооснователя Upswot
• Как зарегистрировать IT компанию в США?
• Как SoftTeco работают на рынках США и Канады: “Первых клиентов нашли по блату”
• США vs Канада: как конвертировать лиды из этих стран в сделки? Опыт 4 сервисных IT компаний
• Как продавать IT услуги в Скандинавии: опыт Антона Федулова [проработал в норвежской компании 2 года]
• Что нужно знать про открытие виртуального офиса в США [сколько стоит, как долго, нужно ли ехать в Штаты]
• Насколько тяжело иммигрировать IT компаниям в США в эпоху пандемии?
• Как восточноевропейским IT компаниям зайти на рынок аутсорса в Японии?
• Чего ожидать IT компаниям в следующие 4 года, пока Байден будет Президентом США?
• Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]. Интервью с Владом Радкевичем, VP Sales
• “Разработчики из Индии пока не раскусили, что европейцы понимают по-английски”. Интервью с Павлом Ободом, основателем Sloboda Studio
• Как IT компаниям получать энтерпрайз клиентов: разворачиваем пилот по ABM. Интервью с Даниилом Гридиным
• “Главное – дожимать контакт звонком”. Интервью с Дарьей Орловой, Sales Executive EU в Forte Group


Мультиканальные
• Как наладить поток клиентов и делать 100+ сайтов в год командой в 15 человек. Кейс веб-студии TravelLine
• [Мнение] Сейлзы, которые успешно закрывают контракты с энтерпрайзами: возраст, пол, внешний вид — и где таких найти
• Как IT компании заработать на продажах коробочных решений и выделенной команды. Опыт Fintech провайдера
• Как аутсорсинговым компаниям получать больше денег от клиентов-стартапов. Гайд от Влада Радкевича, VP Sales в ScienceSoft
• Как выстраивать мультиканальные продажи в IT [чтобы получать больше лидов и взращивать их до клиентов]
• Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже
• Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг
• ABM. Как получить энтерпрайз-клиента через данные о компании и личную информацию об ЛПР-ах
• Как мы построили работу над проектом, который принес компании €5М за год. Опыт Helmes Bel


Техники продаж
• Как наладить поток клиентов и делать 100+ сайтов в год командой в 15 человек. Кейс веб-студии TravelLine
• Как IT компаниям зайти к мидсайз и энтерпрайз клиентам, продав Discovery Phase. Примеры кейсов
• [Мнение] Сейлзы, которые успешно закрывают контракты с энтерпрайзами: возраст, пол, внешний вид — и где таких найти
• Как быстро распродать программистов с бенча? Подборка рекомендаций от четырех IT компаний со штатом от 35 до 250 человек
• Как сделать продающую презентацию аутсорсинговой компании: персонализировать ли под клиента, что иллюстрировать/проговаривать на встрече и другие фишки
• Как написать стратегию продаж для IT компании: чек-лист для сейлз-директора
• Как во время кризиса/пандемии повысить доходы сервисной IT компании на 40%, а штат увеличить вдвое. Опыт PHPDev
• Как IT компании заработать на продажах коробочных решений и выделенной команды. Опыт Fintech провайдера
• Как аутсорсинговым компаниям получать больше денег от клиентов-стартапов. Гайд от Влада Радкевича, VP Sales в ScienceSoft
• Как с помощью команды Delivery подготовить Proposal, чтобы с большей вероятностью закрыть сделку
• Как с помощью кросс- и допродаж получать ⅓ оборота компании от существующих клиентов
• Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек


Энтерпрайзам
• Как IT компаниям зайти к мидсайз и энтерпрайз клиентам, продав Discovery Phase. Примеры кейсов
• Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам
• Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов
• Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota
• Social selling: как получать русскоязычные энтерпрайз лиды через Facebook
• Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок
• Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек
• “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов
• Зачем Softeq, аутсорс компании в 300 человек, отдел Market Research? (hint: решили заходить в Baby Tech и Automotive)
• Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка
• Как разместиться на Product Hunt и привлечь внимание 2 инвесторов, 5 enterprise лидов и медиа. Интервью с командой Oyper
• “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки
• Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]. Интервью с Владом Радкевичем, VP Sales
• Как IT компаниям получать энтерпрайз клиентов: разворачиваем пилот по ABM. Интервью с Даниилом Гридиным
• Почему IT энтерпрайзы не используют digital каналы в поисках клиентов
• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 2
• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 1
• “Энтерпрайзов сложно добыть интернет-маркетингом”. Интервью с Марией Шестаковой, Head of Marketing в SplitMetrics
• Как IT компании получать энтерпрайз клиентов и стоит ли предлагать откаты. Интервью с Александром Самбуком
• Как Blinger продает банкам и другим энтерпрайзам. Интервью с CBDO Артемом Карпеченко


Presale
• Как IT компаниям зайти к мидсайз и энтерпрайз клиентам, продав Discovery Phase. Примеры кейсов
• Как сделать продающую презентацию аутсорсинговой компании: персонализировать ли под клиента, что иллюстрировать/проговаривать на встрече и другие фишки
• Как из спора с клиентом сделать статью для блога, а затем активно использовать ее в пресейлах [кейс Datacrafts]
• Как оценить проект на этапе пресейла: собираем команду, определяем требования, распределяем роли, выбираем методы оценки
• Как с помощью команды Delivery подготовить Proposal, чтобы с большей вероятностью закрыть сделку
• Discovery Phase в IT: пример плана для проектов аутсорсинговых компаний
• Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota
• Как IT компаниям повысить Win Rate: работаем с пресейл в продажах
• США vs Канада: как конвертировать лиды из этих стран в сделки? Опыт 4 сервисных IT компаний
• Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка


Карьера в IT Sales & Marketing
• Продажи в ИТ и расходы: на что обязательно нужно заложить деньги, а где можно сэкономить
• [Мнение] Сейлзы, которые успешно закрывают контракты с энтерпрайзами: возраст, пол, внешний вид — и где таких найти
• Как IT компании набрать 120 сотрудников за год. Опыт R-Style Lab
• Как устроиться директором по продажам в IT компанию: что писать в резюме, как готовиться к интервью, как и когда обсуждать зарплату. Рекомендации опытного CBDO
• Как устроиться директором по маркетингу в IT компанию. Пример CV и Cover Letter от Marketing Director в MaxBill
• Как за 8 лет из джуниор-программиста вырасти в директора IT компании в 100 человек. История Ярослава Титенка, CEO Sloboda Studio
• Как в Netpeak 7 лет управляют отделом продаж на удаленке: контроль, общение, мотивация, корпоративная культура
• Куда расти сейлзу 35+, у которого все есть. Сергей Работай про деньги и амбиции
• Пример резюме Алены Сабитовой, Route-to-Market Success Manager в VMware
• Как построить карьеру Tech Sales в Штатах. Интервью с Аленой Сабитовой, RTM Success Manager в VMware
• “Ты сейчас уважаемый человек. Твой начальник тебе в дети годится”. Отвечаем, стоит ли идти в IT сейлзы после 40
• “Главное — язык, гибкий ум и тяга к наживе”. Интервью с Сергеем Работаем о том, как быстро готовить боевых IT сейлзов с нуля


Менеджмент и организация
• Продажи в ИТ и расходы: на что обязательно нужно заложить деньги, а где можно сэкономить
• Как наладить поток клиентов и делать 100+ сайтов в год командой в 15 человек. Кейс веб-студии TravelLine
• Сеньор, мидл, джуниор: как рассчитать пропорцию разработчиков для прибыли IT компании
• Как сделать простой и эффективный маркетинговый отчёт для аутсорсинговых компаний + пример отчета + пошаговая инструкция по составлению
• Как открыть IT компанию в Польше: самая полная инструкция
• Как распределить ресурсы (роли, бюджет, время) перед стартом АВМ кампании
• Как быстро распродать программистов с бенча? Подборка рекомендаций от четырех IT компаний со штатом от 35 до 250 человек
• Как организовать регулярное взаимодействие отделов маркетинга и продаж в одной IT компании. Практики Powercode [команда 100+]
• Как IT компании набрать 120 сотрудников за год. Опыт R-Style Lab
• Как оценить работу отдела маркетинга сервисной IT компании. О зоне ответственности, двухуровневой системе оценки и метриках для каждого специалиста
• Как мы перешли на 32-часовую рабочую неделю и не потеряли в производительности. Опыт Spiral Scout
• Как и зачем IT компаниям покупать небольшие digital-агентства. Где их искать, как проверить, сценарий заключения сделки, цена вопроса
• Как в Distillery нанимают сейлзов-нейтивов в США: на каких площадках ищут, на какие компетенции смотрят, сколько платят
• HR-маркетинг или как в IT привлекать лучшие таланты: эксклюзивное предложение, работа с соц сетями & СМИ и много чего еще [+ о ресурсах]. Опыт Powercode
• Гайд по удержанию сейлз-команды сервисной IT компании. Финансовые условия, инструменты, процессы, обучение и карьерный рост. Часть 2
• Гайд по построению сейлз-команды сервисной IT компании. Как найти Head of Sales и линейных сейлзов и удержать их. Часть 1
• Как собрать, обучить и мотивировать команду лидогенераторов. С примерами тестовых, учебных материалов, KPI, месячных планов и бонусной сетки
• Как сократить время на обсуждения и митинги? Опыт построения визуальной коммуникации в Genesis
• Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров
• Теневые разработчики: откуда берутся в аутстаффинге и нужно ли с ними бороться
• Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг
• Как мы удерживаем клиентов 3+ года при рейтах $45/h. Опыт Surf
• Клиент проблемный/не самый адекватный, но с деньгами — стоит ли IT компании связываться с ним или нет?
• Как убедиться, что все члены вашей маркетинговой команды четко понимают цель и направление работы
• Как поднять рейт разработчиков до $50+/h. Опыт Redwerk
• Как мы построили работу над проектом, который принес компании €5М за год. Опыт Helmes Bel
• Как в Daily Burn [бизнесе корпорации IAC] внедрили OKR: стратегический, операционный и тактический уровни и day-to-day operations
• Как бороться с уходом продавцов вместе с лидами?
• Контент-команда для IT компании. Где искать авторов и пруфридеров, как их оценивать и сколько им платить
• Как в Netpeak 7 лет управляют отделом продаж на удаленке: контроль, общение, мотивация, корпоративная культура
• “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов
• Зачем Softeq, аутсорс компании в 300 человек, отдел Market Research? (hint: решили заходить в Baby Tech и Automotive)
• “Публикуйте IT контент на внешних площадках. Копирайтера и дизайнера берите в штат”. Мнение Анастасии Бобешко, Head of Marketing в MaxBill
• Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку
• Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT
• “Главное — язык, гибкий ум и тяга к наживе”. Интервью с Сергеем Работаем о том, как быстро готовить боевых IT сейлзов с нуля
• Опыт SECL Group: почему важно считать прибыль с каждого девелопера, а не гоняться за высокими рейтами
• Как завести аутсорсинговую машину от 50 человек и 2 клиентов до 300+ FTE. Интервью с ex-директором по маркетингу Oxagile
• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 2
• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 1
• “Энтерпрайзов сложно добыть интернет-маркетингом”. Интервью с Марией Шестаковой, Head of Marketing в SplitMetrics
• “Получаем лиды на роботов c YouTube за $21”. Интервью с Rozum Robotics
• Как аутсорсинговым компаниям пережить смутные времена: маркетинг и COVID-19
• Как структурировать маркетинг в IT компании
• 15 советов из самой рейтинговой книги на Amazon в категории Account Management [интерпретация Kraftblick]
• Как быстро тестировать ИТ-нишу (услугу, технологию, продукт). С примерами на кошках
• Как понять, сколько IT компания может максимально платить за лид
• Почему так трудно нанять маркетолога для IT компании и как же все-таки быть
• Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4
• Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3
• Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2
• Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1


Мнение
• [Мнение] Сейлзы, которые успешно закрывают контракты с энтерпрайзами: возраст, пол, внешний вид — и где таких найти
• Как аутсорсинговым компаниям получать больше денег от клиентов-стартапов. Гайд от Влада Радкевича, VP Sales в ScienceSoft
• “Ты сейчас уважаемый человек. Твой начальник тебе в дети годится”. Отвечаем, стоит ли идти в IT сейлзы после 40
• Мнение IT экспертов: угрожают ли no code платформы аутсорсингу?
• Почему IT энтерпрайзы не используют digital каналы в поисках клиентов
• Почему лидогенерация в LinkedIn работает так плохо?


Найм и увольнение
• Сеньор, мидл, джуниор: как рассчитать пропорцию разработчиков для прибыли IT компании
• Как нанять разработчиков и дизайнеров на Upwork, когда не хватает своих ресурсов: поиск, отбор, собеседование, форматы оплаты и контроль работы
• Как IT компании набрать 120 сотрудников за год. Опыт R-Style Lab
• Как во время кризиса/пандемии повысить доходы сервисной IT компании на 40%, а штат увеличить вдвое. Опыт PHPDev
• Как в Distillery нанимают сейлзов-нейтивов в США: на каких площадках ищут, на какие компетенции смотрят, сколько платят
• HR-маркетинг или как в IT привлекать лучшие таланты: эксклюзивное предложение, работа с соц сетями & СМИ и много чего еще [+ о ресурсах]. Опыт Powercode
• Гайд по удержанию сейлз-команды сервисной IT компании. Финансовые условия, инструменты, процессы, обучение и карьерный рост. Часть 2
• Гайд по построению сейлз-команды сервисной IT компании. Как найти Head of Sales и линейных сейлзов и удержать их. Часть 1
• Как собрать, обучить и мотивировать команду лидогенераторов. С примерами тестовых, учебных материалов, KPI, месячных планов и бонусной сетки
• Когда увольнять в IT: по инициативе сотрудника, сокращение, несоответствие должности, неподчинение
• Когда, как и за что нужно увольнять в IT [и как распознать манипуляцию]
• Как вырастить команду продаж. Опыт PVS-Studio
• Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров
• Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития
• Как убедиться, что все члены вашей маркетинговой команды четко понимают цель и направление работы
• Как составить договор с сотрудником в IT, чтобы защитить компанию
• Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов
• Как бороться с уходом продавцов вместе с лидами?
• Как в Netpeak 7 лет управляют отделом продаж на удаленке: контроль, общение, мотивация, корпоративная культура
• “Публикуйте IT контент на внешних площадках. Копирайтера и дизайнера берите в штат”. Мнение Анастасии Бобешко, Head of Marketing в MaxBill
• Куда расти сейлзу 35+, у которого все есть. Сергей Работай про деньги и амбиции
• “Главное — язык, гибкий ум и тяга к наживе”. Интервью с Сергеем Работаем о том, как быстро готовить боевых IT сейлзов с нуля
• Как структурировать маркетинг в IT компании
• Почему так трудно нанять маркетолога для IT компании и как же все-таки быть


Продвижение мобильных приложений
• Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft
• Как отличается оптимизация приложений в Google Play и в App Store? Рассказывает на примерах Netpeak RadASO
• Как провести предрелизную подготовку мобильного приложения. Часть 2
• Как провести предрелизную подготовку мобильного приложения. Часть 1
• Как использовать TikTok для продвижения B2C продуктов (на примере fitness app). Интервью с Ольгой Нелюбович, комьюнити-менеджером Verv
• Как продвигать мобильные приложения на китайском рынке. Обзор
• Как продвигают мобильные приложения и игры в BPMobile (100M юзеров в мире). Интервью с Head of Marketing
• Планировщик цены подписок для мобильных приложений — от Антона Марченко, VP of Marketing в Apalon
• “На продвижение нового приложения тратим $50k-$100k”. Интервью с Антоном Марченко, VP of Marketing в Apalon


Продвижение Hardware
• “Получаем лиды на роботов c YouTube за $21”. Интервью с Rozum Robotics


Продвижение SaaS
• Influencer Marketing в IT: как найти своего блогера, что прописать в контракте, как не слить бюджет
• Как продвигать продукт “за свои”, когда у твоих конкурентов огромные инвестиции. Интервью с AdPage
• Как Blinger продает банкам и другим энтерпрайзам. Интервью с CBDO Артемом Карпеченко


Top Management
• Продажи в ИТ и расходы: на что обязательно нужно заложить деньги, а где можно сэкономить
• Работа с возражениями: как действовать, когда “дорого”, “долго”, “вдруг мне не понравится”, “а если сайт ляжет”
• Как наладить поток клиентов и делать 100+ сайтов в год командой в 15 человек. Кейс веб-студии TravelLine
• Сеньор, мидл, джуниор: как рассчитать пропорцию разработчиков для прибыли IT компании
• Как сделать простой и эффективный маркетинговый отчёт для аутсорсинговых компаний + пример отчета + пошаговая инструкция по составлению
• Как открыть IT компанию в Польше: самая полная инструкция
• [Мнение] Сейлзы, которые успешно закрывают контракты с энтерпрайзами: возраст, пол, внешний вид — и где таких найти
• Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов
• Как распределить ресурсы (роли, бюджет, время) перед стартом АВМ кампании
• Как быстро распродать программистов с бенча? Подборка рекомендаций от четырех IT компаний со штатом от 35 до 250 человек
• Как организовать продажи через партнеров в США на примере маркетплейса уровня Alibaba [подробная инструкция]
• Как сервисной IT компании вести блог, чтобы на сайт заходили потенциальные клиенты уровня мидсайз
• Как нанять разработчиков и дизайнеров на Upwork, когда не хватает своих ресурсов: поиск, отбор, собеседование, форматы оплаты и контроль работы
• Как IT компании питчить западных журналистов и попадать в топовые отраслевые медиа: примеры инфоповодов и шаблоны писем
• Как организовать регулярное взаимодействие отделов маркетинга и продаж в одной IT компании. Практики Powercode [команда 100+]
• Как написать стратегию продаж для IT компании: чек-лист для сейлз-директора
• Как IT компании набрать 120 сотрудников за год. Опыт R-Style Lab
• Как из спора с клиентом сделать статью для блога, а затем активно использовать ее в пресейлах [кейс Datacrafts]
• Как IT компании заработать на продажах коробочных решений и выделенной команды. Опыт Fintech провайдера
• Как аутсорсинговым компаниям получать больше денег от клиентов-стартапов. Гайд от Влада Радкевича, VP Sales в ScienceSoft
• Как PR личного бренда руководителя принес его IT компании крупных инвесторов, партнеров и клиентов
• Как оценить работу отдела маркетинга сервисной IT компании. О зоне ответственности, двухуровневой системе оценки и метриках для каждого специалиста
• Как мы перешли на 32-часовую рабочую неделю и не потеряли в производительности. Опыт Spiral Scout
• Как небольшая IT компания решала спорные ситуации с Upwork: блокировка счета, наказание за вывод клиента с платформы, обнуление при смене владельца аккаунта
• Как Ciklum построили сотрудничество с туристическим гигантом TUI [+тренды в цифровизации travel-индустрии]
• Как и зачем IT компаниям покупать небольшие digital-агентства. Где их искать, как проверить, сценарий заключения сделки, цена вопроса
• Как оценить проект на этапе пресейла: собираем команду, определяем требования, распределяем роли, выбираем методы оценки
• Кем представляться на Upwork: фрилансером или агентством? Опыт компании-разработчика под WordPress со статусом “Rising talent” и рейтом $30+
• Как в Distillery нанимают сейлзов-нейтивов в США: на каких площадках ищут, на какие компетенции смотрят, сколько платят
• HR-маркетинг или как в IT привлекать лучшие таланты: эксклюзивное предложение, работа с соц сетями & СМИ и много чего еще [+ о ресурсах]. Опыт Powercode
• Как проанализировать активность конкурентов. Разбор от маркетолога на примере EPAM и Yalantis
• Гайд по удержанию сейлз-команды сервисной IT компании. Финансовые условия, инструменты, процессы, обучение и карьерный рост. Часть 2
• Гайд по построению сейлз-команды сервисной IT компании. Как найти Head of Sales и линейных сейлзов и удержать их. Часть 1
• Как за $3k/mo настроить Inbound и получать лидов из органики: 10+ материалов в месяц от 2,500 слов, линкбилдинг через крауд и сабмиты, лайв-чат от Hubspot
• Все о внешних рейтах: как отслеживать тенденции, когда соглашаться на низкий рейт, как поднять цену для старого клиента
• Как построить для IT компании маркетинговую воронку. Этапы, отличия B2B и B2C, как повлиять на эффективность воронки (и на юнит-экономику)
• Все ваши кейсы под NDA. Как IT компании в этом случае привлекать новых клиентов? Опыт Qualitica [QA & Testing services]
• Как уйти с Upwork и перейти на Road Show, чтобы получать каждый год 10-12 долгосрочных клиентов. Опыт Sombra
• Нишевание в аутсорсинге на примере e-learning. Как выстроить стратегию презентации отраслевой экспертизы через разные каналы
• Как собрать, обучить и мотивировать команду лидогенераторов. С примерами тестовых, учебных материалов, KPI, месячных планов и бонусной сетки
• Как в Qulix Systems [500+ человек] настроили HubSpot для рассылок, трекинга посетителей сайта и работы с клиентами [со скриншотами]
• Международные конкурсы и рейтинги. Как искать, анализировать номинации и судей, отбирать проекты. Опыт ICL Services [на примере The IT Service & Support Award]
• Как создать аутстафф-компанию на $5k и за 2 года вырасти до 24 человек и $350k годового оборота. Опыт Kvando Technologies
• Как устроена работа с медиа в Intellectsoft. С чего начали, зачем наняли консультанта, как попали в Forbes
• Когда увольнять в IT: по инициативе сотрудника, сокращение, несоответствие должности, неподчинение
• Как IT интегратор создал свой партнерский клуб и передает лиды небольшим агентствам за комиссию. Опыт AGIMA
• Почему многие IT компании стремятся к модели оплаты Retainer или Time & Materials?
• Как выстраивать мультиканальные продажи в IT [чтобы получать больше лидов и взращивать их до клиентов]
• Как Ciklum работают со СМИ. Про $8k за whitepaper в датском медиа, локальное PR агентство в Англии, 91k подписчиков в LinkedIn и еще больше
• Что делать, если подрядчик начинает угрожать или саботирует работу. Рекомендации начальника юротдела Luxoft-Ukraine
• Как вырастить команду продаж. Опыт PVS-Studio
• Эффективная go-to-market стратегия нового образца: лидогенерация и Brand Awareness
• Пример договора по услугам разработки и шаблон приложения от Work Solutions
• Выделенная команда или расширение персонала? Что предложить клиенту и как это юридически оформить
• Как сократить время на обсуждения и митинги? Опыт построения визуальной коммуникации в Genesis
• Service Level Agreement (SLA): самые важные условия, которые надо прописать IT компании
• Как аутсорсинговая компания Powercode запустила реферальную программу с результатом $200K в год
• Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров
• Как вести сложные переговоры в IT: отказ от оплаты, нарушение сроков проекта, простой разработчиков и другие
• Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании
• Партнерская модель Revenue Share. Когда выгодно, как выбирать партнеров и что обсудить первым делом
• Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me
• На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?
• Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже
• Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам
• Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 2
• Каким должно быть резюме разработчика, чтобы с большей вероятностью продать его по аутстаффу?
• Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития
• Теневые разработчики: откуда берутся в аутстаффинге и нужно ли с ними бороться
• Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 1
• Как Data Protection Officer поможет закрывать сделки с европейскими клиентами
• Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг
• Как мы удерживаем клиентов 3+ года при рейтах $45/h. Опыт Surf
• ABM. Как получить энтерпрайз-клиента через данные о компании и личную информацию об ЛПР-ах
• Discovery Phase в IT: пример плана для проектов аутсорсинговых компаний
• Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов
• Клиент проблемный/не самый адекватный, но с деньгами — стоит ли IT компании связываться с ним или нет?
• Как убедиться, что все члены вашей маркетинговой команды четко понимают цель и направление работы
• Как на основании данных от Sales-отдела получать больше качественных лидов на аутсорсинг из Google Ads
• Как вывести B2B SaaS продукт на рынок Юго-Восточной Азии
• Как IT компания сожгла $150k на продвижение: конференции, рекламу, холодные рассылки и звонки. И как делать это правильно
• Опыт Ringostat. Как искали себя, первые шаги в продвижении, как выходили в Израиль, США и страны Скандинавии (+ бюджеты, ошибки, выводы, кризисный момент)
• Как с помощью кросс- и допродаж получать ⅓ оборота компании от существующих клиентов
• Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов
• Как поднять рейт разработчиков до $50+/h. Опыт Redwerk
• Как Fintech компании выйти на рынок Вьетнама и за 2 года привлечь 300+k клиентов
• Как одна IT компания поменяла свое позиционирование, чтобы продавать больше тестировщиков
• Как открыть для аутсорсинговой компании новую технологию. Опыт Powercode на примере Flutter
• Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota
• Как мы построили работу над проектом, который принес компании €5М за год. Опыт Helmes Bel
• Опыт масштабирования SaaS: 100 человек на пике, рулят блог и консалтинг, отдел кастомной разработки не дает профита
• Безопасные продажи: как сейлзу проверить IT контракт
• Как создать интерес у инвесторов и получить высокую оценку при капитализации IT компании
• Как создать IT компанию в Польше
• Как IT компаниям зарабатывать больше, правильно применяя контракты Fixed Price и Time & Material
• Как привлечь инвестиции при помощи питчинга: от стартапа на early stage до cерии A
• Как небольшое решение дало нам много больших клиентов на разработку
• Как открыть IT компанию на Кипре?
• Как в Daily Burn [бизнесе корпорации IAC] внедрили OKR: стратегический, операционный и тактический уровни и day-to-day operations
• Как заставить должника заплатить за выполненную по Time & Material работу
• #Ask-Me-Anything c Александром Самбуком
• Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode
• Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая
• Как бороться с уходом продавцов вместе с лидами?
• Три истории про африканских клиентов от ScienceSoft [предостережение тем, кто начинает работать с Африкой]
• Как потратить несколько сотен тысяч долларов на продукт впустую. История одного фейла [и как такого не допустить]
• Чеклист Due Dilligence для аутсорс компаний, которые планируют получать инвестиции — от Nika Tech Family
• Как IT компаниям повысить Win Rate: работаем с пресейл в продажах
• Собственное медиа как новый уровень развития digital-маркетинга для мидсайз и энтерпрайз IT компаний
• Прайсинг для SaaS. Как назначать цену, сценарии тестирования, геозависимые цены, когда не давать триал. Опыт Boosta
• Объединенные Арабские Эмираты: как IT компаниям выходить с продажами на этот рынок?
• Холодные письма на корпоративный емейл. Как быть с GDPR?
• Как за 8 лет из джуниор-программиста вырасти в директора IT компании в 100 человек. История Ярослава Титенка, CEO Sloboda Studio
• Что спрашивать у пользователя продукта, чтобы установить правильную цену? Список вопросов от Ивана Палия, Product Manager Boosta
• Контент-команда для IT компании. Где искать авторов и пруфридеров, как их оценивать и сколько им платить
• Как в Netpeak 7 лет управляют отделом продаж на удаленке: контроль, общение, мотивация, корпоративная культура
• Как IT компания получила 7 клиентов из Саудовской Аравии?
• Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок
• Как мы увеличили рейты с $18-$24/h до $35-$43/h. Опыт SpdLoad
• Гайд по холодным письмам: как искать контакты [на примере Fintech]
• Израиль: как IT компаниям получить здесь первых клиентов? Опыт 4х IT компаний
• Как мы привлекали невенчурное финансирование (гранты, дотации, компенсации) в ЕС, Чили, США и на Ближнем Востоке. История Ярослава Ярославского, сооснователя Upswot
• Как зарегистрировать IT компанию в США?
• Как SoftTeco работают на рынках США и Канады: “Первых клиентов нашли по блату”
• Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек
• Нет денег на IT проект? Идите на Kickstarter (и почему не стоит заморачиваться с IndieGoGo и другими площадками)
• “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов
• США vs Канада: как конвертировать лиды из этих стран в сделки? Опыт 4 сервисных IT компаний
• Зачем Softeq, аутсорс компании в 300 человек, отдел Market Research? (hint: решили заходить в Baby Tech и Automotive)
• Как продавать IT услуги в Скандинавии: опыт Антона Федулова [проработал в норвежской компании 2 года]
• 45,000 трафика и 70 лидов в месяц. Как Relevant Software за год настроили инбаунд (+ фишка про Quora)
• Что нужно знать про открытие виртуального офиса в США [сколько стоит, как долго, нужно ли ехать в Штаты]
• Препарируем Clutch. Большое исследование компаний-участников рейтинга [30 графиков + самые перспективные категории]
• “Публикуйте IT контент на внешних площадках. Копирайтера и дизайнера берите в штат”. Мнение Анастасии Бобешко, Head of Marketing в MaxBill
• Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка
• Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку
• Насколько легко войти в индустрию Health tech? Сертификация, лабораторные испытания продукта и диалог с медиками
• 4 (не самых известных) маркетплейса для продажи аутсорса: опыт Active Bridge
• Пост-пандемия: какие технологии будут на подъеме и что делать IT компаниям сейчас?
• Как заработать много денег на Upwork. Интервью с Александром Алексеевым, директором по развитию аутсорсинговой компании в 50 человек
• Сколько тратить на маркетинг и во что вкладываться стартапам на ранних стадиях?
• Нужен ли стартапу Product Hunt и как использовать в продвижении чаты. Интервью с Вероникой Линдоренко, ex-Head of Marketing в OneSoil
• Europe Digital Tax Reform 2021. Что это и чем грозит IT компаниям с офисами в Европе?
• Насколько тяжело иммигрировать IT компаниям в США в эпоху пандемии?
• Как восточноевропейским IT компаниям зайти на рынок аутсорса в Японии?
• Чего ожидать IT компаниям в следующие 4 года, пока Байден будет Президентом США?
• Куда расти сейлзу 35+, у которого все есть. Сергей Работай про деньги и амбиции
• Как разместиться на Product Hunt и привлечь внимание 2 инвесторов, 5 enterprise лидов и медиа. Интервью с командой Oyper
• Платформа Zoom Apps и как туда быстро заскочить IT-предпринимателям
• Как в Belitsoft прокачивали экспертизу eLearning. Интервью с Дмитрием Барайшуком, сооснователем аутсорсинговой компании в 290+ человек
• 27-страничный гайд по работе с лидами на Upwork — с реальными примерами Job Postings и ответами, которые “сработали”
• Какие проекты сейчас нужны сфере InsurTech и как IT компаниям получить деньги на их развитие
• Как получать с Upwork 80-100 лидов в месяц и 3-4 проекта со средним LTV в $25k с каждого
• 4 технологических тренда в зарубежной индустрии развлечений и СМИ, которые принесут клиентов IT компании
• “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки
• Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]. Интервью с Владом Радкевичем, VP Sales
• “Главное — язык, гибкий ум и тяга к наживе”. Интервью с Сергеем Работаем о том, как быстро готовить боевых IT сейлзов с нуля
• Новый тренд: технологии для людей преклонного возраста набирают обороты
• Как сервисная компания зарабатывает $1,000,000 на своих продуктах. Интервью c Сергеем Королевым, управляющим директором Railsware
• “Разработчики из Индии пока не раскусили, что европейцы понимают по-английски”. Интервью с Павлом Ободом, основателем Sloboda Studio
• Опыт SECL Group: почему важно считать прибыль с каждого девелопера, а не гоняться за высокими рейтами
• “Аутсорсинг может зарабатывать на одном девелопере только при длинных контрактах и с хорошей маржой”. Интервью с Никитой Семеновым, IT предпринимателем
• Как IT компаниям получать энтерпрайз клиентов: разворачиваем пилот по ABM. Интервью с Даниилом Гридиным
• Как завести аутсорсинговую машину от 50 человек и 2 клиентов до 300+ FTE. Интервью с ex-директором по маркетингу Oxagile
• На что американские софтверные компании тратят $5K-$1M бюджеты, чтобы получать лиды. Интервью с крутым нейтив маркетологом
• Почему IT энтерпрайзы не используют digital каналы в поисках клиентов
• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 2
• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 1
• “Главное – дожимать контакт звонком”. Интервью с Дарьей Орловой, Sales Executive EU в Forte Group
• “Энтерпрайзов сложно добыть интернет-маркетингом”. Интервью с Марией Шестаковой, Head of Marketing в SplitMetrics
• “Получаем лиды на роботов c YouTube за $21”. Интервью с Rozum Robotics
• “На продвижение нового приложения тратим $50k-$100k”. Интервью с Антоном Марченко, VP of Marketing в Apalon
• Как IT компании получать энтерпрайз клиентов и стоит ли предлагать откаты. Интервью с Александром Самбуком
• Почему лидогенерация в LinkedIn работает так плохо?
• Как Blinger продает банкам и другим энтерпрайзам. Интервью с CBDO Артемом Карпеченко
• Как аутсорсинговым компаниям пережить смутные времена: маркетинг и COVID-19
• Как коронавирус повлиял на маркетинг и продажи IT компаний
• Как структурировать маркетинг в IT компании
• Как быстро тестировать ИТ-нишу (услугу, технологию, продукт). С примерами на кошках
• Как понять, сколько IT компания может максимально платить за лид
• Выбираем сайт IT компании: самописный или на основе коробочной CMS?
• Почему так трудно нанять маркетолога для IT компании и как же все-таки быть
• Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4
• Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3
• Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2
• Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1
• Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов из директорий
• Google Ads для IT: сценарии развития
• Как IT-компаниям пройти долину смерти в контекстной рекламе Google при продвижении на западные рынки
• Как получать больше лидов и увеличить ставку, продвигая решения, а не руки девелоперов
• Лиды для аутсорса. Полный гайд. Часть 2: Медийная (баннерная) реклама
• Лиды для аутсорса. Полный гайд. Часть 1: Контекстная реклама


Sales Manager
• Продажи в ИТ и расходы: на что обязательно нужно заложить деньги, а где можно сэкономить
• Работа с возражениями: как действовать, когда “дорого”, “долго”, “вдруг мне не понравится”, “а если сайт ляжет”
• Как IT компаниям зайти к мидсайз и энтерпрайз клиентам, продав Discovery Phase. Примеры кейсов
• [Мнение] Сейлзы, которые успешно закрывают контракты с энтерпрайзами: возраст, пол, внешний вид — и где таких найти
• Как быстро распродать программистов с бенча? Подборка рекомендаций от четырех IT компаний со штатом от 35 до 250 человек
• Как организовать продажи через партнеров в США на примере маркетплейса уровня Alibaba [подробная инструкция]
• Как писать интро-сообщения разработчикам в LinkedIn и Djinni с высоким reply rate. Примеры от HR в Intellectsoft
• Как организовать регулярное взаимодействие отделов маркетинга и продаж в одной IT компании. Практики Powercode [команда 100+]
• Как сделать продающую презентацию аутсорсинговой компании: персонализировать ли под клиента, что иллюстрировать/проговаривать на встрече и другие фишки
• Как написать стратегию продаж для IT компании: чек-лист для сейлз-директора
• Как из спора с клиентом сделать статью для блога, а затем активно использовать ее в пресейлах [кейс Datacrafts]
• Как аутсорсинговым компаниям получать больше денег от клиентов-стартапов. Гайд от Влада Радкевича, VP Sales в ScienceSoft
• Как Ciklum построили сотрудничество с туристическим гигантом TUI [+тренды в цифровизации travel-индустрии]
• Как оценить проект на этапе пресейла: собираем команду, определяем требования, распределяем роли, выбираем методы оценки
• Кем представляться на Upwork: фрилансером или агентством? Опыт компании-разработчика под WordPress со статусом “Rising talent” и рейтом $30+
• Как в Distillery нанимают сейлзов-нейтивов в США: на каких площадках ищут, на какие компетенции смотрят, сколько платят
• Примеры ответов на Upwork, которые помогают аутсорсинговой компании в 18 человек получать больше откликов
• Когда outbound лидогенерация приносит 0 лидов, но забирает деньги, время и энергию: что с этим делать. Часть 2
• Как устроиться директором по продажам в IT компанию: что писать в резюме, как готовиться к интервью, как и когда обсуждать зарплату. Рекомендации опытного CBDO
• Как собрать, обучить и мотивировать команду лидогенераторов. С примерами тестовых, учебных материалов, KPI, месячных планов и бонусной сетки
• Как с помощью команды Delivery подготовить Proposal, чтобы с большей вероятностью закрыть сделку
• LinkedIn, емейлы, звонки: как автоматизировать и выстроить системную работу по outbound-лидогенерации
• LinkedIn Outreach на пороге 2022: connection rate, метрики и автоматизированные кампании. Часть 3
• Международные конкурсы и рейтинги. Как искать, анализировать номинации и судей, отбирать проекты. Опыт ICL Services [на примере The IT Service & Support Award]
• LinkedIn Outreach на пороге 2022: нетворкинг, формирование потребности, Social Selling, sequences. Часть 2
• Как IT интегратор создал свой партнерский клуб и передает лиды небольшим агентствам за комиссию. Опыт AGIMA
• Как достичь 100% доставляемости емейлов и не попадать в спам. Секреты от создателя Folderly
• Почему многие IT компании стремятся к модели оплаты Retainer или Time & Materials?
• Как выстраивать мультиканальные продажи в IT [чтобы получать больше лидов и взращивать их до клиентов]
• Как разогревать лидов в LinkedIn, чтобы превращать их в клиентов. Часть 2
• Как вырастить команду продаж. Опыт PVS-Studio
• Как разогревать лидов в LinkedIn, чтобы превращать их в клиентов. Часть 1
• Эффективная go-to-market стратегия нового образца: лидогенерация и Brand Awareness
• Пример договора по услугам разработки и шаблон приложения от Work Solutions
• Выделенная команда или расширение персонала? Что предложить клиенту и как это юридически оформить
• Эффективная go-to-market стратегия: каналы, инструменты и метрики. Часть 1
• Service Level Agreement (SLA): самые важные условия, которые надо прописать IT компании
• Как аутсорсинговая компания Powercode запустила реферальную программу с результатом $200K в год
• Как вести сложные переговоры в IT: отказ от оплаты, нарушение сроков проекта, простой разработчиков и другие
• Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании
• Партнерская модель Revenue Share. Когда выгодно, как выбирать партнеров и что обсудить первым делом
• Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me
• На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?
• Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже
• Как сегментировать базу, если данных о клиенте недостаточно. Опыт IW Group
• Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам
• Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 2
• Каким должно быть резюме разработчика, чтобы с большей вероятностью продать его по аутстаффу?
• Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития
• Теневые разработчики: откуда берутся в аутстаффинге и нужно ли с ними бороться
• Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 1
• Как Data Protection Officer поможет закрывать сделки с европейскими клиентами
• Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг
• Как мы удерживаем клиентов 3+ года при рейтах $45/h. Опыт Surf
• ABM. Как получить энтерпрайз-клиента через данные о компании и личную информацию об ЛПР-ах
• Conditional Messaging: как рассылать до 1,000 персонализированных сообщений в день? Опыт Rocks & Gold
• Discovery Phase в IT: пример плана для проектов аутсорсинговых компаний
• Клиент проблемный/не самый адекватный, но с деньгами — стоит ли IT компании связываться с ним или нет?
• Как на основании данных от Sales-отдела получать больше качественных лидов на аутсорсинг из Google Ads
• Как вывести B2B SaaS продукт на рынок Юго-Восточной Азии
• Как IT компания сожгла $150k на продвижение: конференции, рекламу, холодные рассылки и звонки. И как делать это правильно
• Как с помощью кросс- и допродаж получать ⅓ оборота компании от существующих клиентов
• Холодные письма: что писать в каждом абзаце + пример сложного индивидуального письма
• Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов
• Как поднять рейт разработчиков до $50+/h. Опыт Redwerk
• Как Fintech компании выйти на рынок Вьетнама и за 2 года привлечь 300+k клиентов
• Как одна IT компания поменяла свое позиционирование, чтобы продавать больше тестировщиков
• Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota
• Как получать деньги от клиента круглый год: идеи для Q1-Q4 от Telesphor Software
• Как follow-up-ить холодных и горячих лидов: схема “четыре follow-up letter + один breakup letter” [Часть 2]
• Безопасные продажи: как сейлзу проверить IT контракт
• Как follow-up-ить холодных и горячих лидов: схема “четыре follow-up letter + один breakup letter” [Часть 1]
• Как IT компаниям зарабатывать больше, правильно применяя контракты Fixed Price и Time & Material
• Как небольшое решение дало нам много больших клиентов на разработку
• Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта
• Гайд по холодным письмам. Как прогревать домены для холодных емейл рассылок
• #Ask-Me-Anything c Александром Самбуком
• Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode
• Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая
• Три истории про африканских клиентов от ScienceSoft [предостережение тем, кто начинает работать с Африкой]
• Как IT компаниям повысить Win Rate: работаем с пресейл в продажах
• Объединенные Арабские Эмираты: как IT компаниям выходить с продажами на этот рынок?
• Холодные письма на корпоративный емейл. Как быть с GDPR?
• Как за 8 лет из джуниор-программиста вырасти в директора IT компании в 100 человек. История Ярослава Титенка, CEO Sloboda Studio
• Как в Netpeak 7 лет управляют отделом продаж на удаленке: контроль, общение, мотивация, корпоративная культура
• Холодные письма: как писать, чтобы выстроить аутрич с Open rate в 60%
• Как IT компания получила 7 клиентов из Саудовской Аравии?
• Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок
• Гайд по холодным письмам: как писать первые сообщения и фолоу апы. Советы IT копирайтера
• Как мы увеличили рейты с $18-$24/h до $35-$43/h. Опыт SpdLoad
• Основные инструменты автоматизации холодных рассылок и их альтернативы от Виктора Шульги, Head of Sales в Evoplay Entertainment
• Израиль: как IT компаниям получить здесь первых клиентов? Опыт 4х IT компаний
• Гайд по холодным письмам. Как отправлять холодные письма, чтобы они не попадали в спам?
• Как SoftTeco работают на рынках США и Канады: “Первых клиентов нашли по блату”
• Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек
• “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов
• США vs Канада: как конвертировать лиды из этих стран в сделки? Опыт 4 сервисных IT компаний
• Как продавать IT услуги в Скандинавии: опыт Антона Федулова [проработал в норвежской компании 2 года]
• Препарируем Clutch. Большое исследование компаний-участников рейтинга [30 графиков + самые перспективные категории]
• Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка
• Насколько легко войти в индустрию Health tech? Сертификация, лабораторные испытания продукта и диалог с медиками
• Пост-пандемия: какие технологии будут на подъеме и что делать IT компаниям сейчас?
• Как заработать много денег на Upwork. Интервью с Александром Алексеевым, директором по развитию аутсорсинговой компании в 50 человек
• Нужен ли стартапу Product Hunt и как использовать в продвижении чаты. Интервью с Вероникой Линдоренко, ex-Head of Marketing в OneSoil
• Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT
• Как восточноевропейским IT компаниям зайти на рынок аутсорса в Японии?
• Чего ожидать IT компаниям в следующие 4 года, пока Байден будет Президентом США?
• Куда расти сейлзу 35+, у которого все есть. Сергей Работай про деньги и амбиции
• Как разместиться на Product Hunt и привлечь внимание 2 инвесторов, 5 enterprise лидов и медиа. Интервью с командой Oyper
• Как в Belitsoft прокачивали экспертизу eLearning. Интервью с Дмитрием Барайшуком, сооснователем аутсорсинговой компании в 290+ человек
• 27-страничный гайд по работе с лидами на Upwork — с реальными примерами Job Postings и ответами, которые “сработали”
• Какие проекты сейчас нужны сфере InsurTech и как IT компаниям получить деньги на их развитие
• Как из 1,000 холодных емейлов получить 100 звонков. Кейс SaaSFounders
• Как получать с Upwork 80-100 лидов в месяц и 3-4 проекта со средним LTV в $25k с каждого
• Как построить карьеру Tech Sales в Штатах. Интервью с Аленой Сабитовой, RTM Success Manager в VMware
• 4 технологических тренда в зарубежной индустрии развлечений и СМИ, которые принесут клиентов IT компании
• “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки
• Как настроить цепочку сообщений в LinkedIn, чтобы выводить на разговор фаундеров стартапов
• Чеклист по оптимизации профиля в LinkedIn — от Дмитрия Роденко, основателя сообщества SaaSFounders
• Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]. Интервью с Владом Радкевичем, VP Sales
• “Главное — язык, гибкий ум и тяга к наживе”. Интервью с Сергеем Работаем о том, как быстро готовить боевых IT сейлзов с нуля
• Новый тренд: технологии для людей преклонного возраста набирают обороты
• “Разработчики из Индии пока не раскусили, что европейцы понимают по-английски”. Интервью с Павлом Ободом, основателем Sloboda Studio
• Опыт SECL Group: почему важно считать прибыль с каждого девелопера, а не гоняться за высокими рейтами
• “Аутсорсинг может зарабатывать на одном девелопере только при длинных контрактах и с хорошей маржой”. Интервью с Никитой Семеновым, IT предпринимателем
• Как IT компаниям получать энтерпрайз клиентов: разворачиваем пилот по ABM. Интервью с Даниилом Гридиным
• Как завести аутсорсинговую машину от 50 человек и 2 клиентов до 300+ FTE. Интервью с ex-директором по маркетингу Oxagile
• Почему IT энтерпрайзы не используют digital каналы в поисках клиентов
• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 2
• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 1
• “Главное – дожимать контакт звонком”. Интервью с Дарьей Орловой, Sales Executive EU в Forte Group
• “Энтерпрайзов сложно добыть интернет-маркетингом”. Интервью с Марией Шестаковой, Head of Marketing в SplitMetrics
• Как IT компании получать энтерпрайз клиентов и стоит ли предлагать откаты. Интервью с Александром Самбуком
• Почему лидогенерация в LinkedIn работает так плохо?
• Как Blinger продает банкам и другим энтерпрайзам. Интервью с CBDO Артемом Карпеченко
• Как коронавирус повлиял на маркетинг и продажи IT компаний
• 15 советов из самой рейтинговой книги на Amazon в категории Account Management [интерпретация Kraftblick]
• Как быстро тестировать ИТ-нишу (услугу, технологию, продукт). С примерами на кошках
• Как понять, сколько IT компания может максимально платить за лид
• Как получать больше лидов и увеличить ставку, продвигая решения, а не руки девелоперов


Marketing Manager
• Работа с возражениями: как действовать, когда “дорого”, “долго”, “вдруг мне не понравится”, “а если сайт ляжет”
• Как выбирать ключевые слова для сайта аутсорсинговой компании и писать контент, чтобы получать платежеспособный трафик
• Как сделать простой и эффективный маркетинговый отчёт для аутсорсинговых компаний + пример отчета + пошаговая инструкция по составлению
• Как аутсорсинговой IT компании построить ссылочный профиль с помощью гостевого постинга в “промышленных” масштабах (100+ гест-постов в месяц)
• IT компания тратит деньги на контекстную рекламу, но нет лидов. Что делать дальше?
• Крауд-маркетинг: как получать Inbound-лиды через комментирование / рекомендации / гест-постинг на Quora, Reddit, тематических форумах и трастовых площадках
• Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов
• Как сервисной IT компании вести блог, чтобы на сайт заходили потенциальные клиенты уровня мидсайз
• Как IT компании питчить западных журналистов и попадать в топовые отраслевые медиа: примеры инфоповодов и шаблоны писем
• Как организовать регулярное взаимодействие отделов маркетинга и продаж в одной IT компании. Практики Powercode [команда 100+]
• Как из спора с клиентом сделать статью для блога, а затем активно использовать ее в пресейлах [кейс Datacrafts]
• Как оценить работу отдела маркетинга сервисной IT компании. О зоне ответственности, двухуровневой системе оценки и метриках для каждого специалиста
• Как настроить тематическую микрорассылку [когда у вас узкая ниша и массовые рассылки на большие базы не работают]
• Есть ли лиды в соцсетях для аутсорса? Эксперименты с LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, YouTube
• Что хорошего есть на сайте компании №2 в разделе Mobile App Developers на Clutch [Видеоразбор от Kraftblick]
• Когда outbound лидогенерация приносит 0 лидов, но забирает деньги, время и энергию: что с этим делать. Часть 2
• Как проанализировать активность конкурентов. Разбор от маркетолога на примере EPAM и Yalantis
• Что не так с сайтом компании, которая купила самое дорогое спонсорство на Clutch [Видео-разбор от Kraftblick]
• Как с помощью лайв-чата повысить конверсию сайта в лиды для аутсорсинговой компании. Что автоматизировать, как контролировать и другие фишки
• Бюджет на производство, продвижение и менеджмент контента. Как его рассчитать, что сколько стоит и где можно сэкономить
• Как за $3k/mo настроить Inbound и получать лидов из органики: 10+ материалов в месяц от 2,500 слов, линкбилдинг через крауд и сабмиты, лайв-чат от Hubspot
• Как построить для IT компании маркетинговую воронку. Этапы, отличия B2B и B2C, как повлиять на эффективность воронки (и на юнит-экономику)
• Как в Artezio [400+ человек] решили вопрос с атрибуцией лидов: воронка продаж и как все это выглядит в CRM
• Как IT компании провести A/B тестирование сайта и увеличить конверсию в лиды с помощью Google Optimize [пошаговая инструкция]
• Как устроиться директором по маркетингу в IT компанию. Пример CV и Cover Letter от Marketing Director в MaxBill
• Influencer Marketing в IT: как найти своего блогера, что прописать в контракте, как не слить бюджет
• Как IT компаниям работать с Quora: ищем вопросы, повышаем охваты, выходим из бана [и советы по оптимизации]
• Как устроиться директором по маркетингу в IT компанию. Личный опыт Анастасии Бобешко, Marketing Director в MaxBill
• Как блог Daxx получает 40,000 пользователей в месяц. Упор на информационные запросы, линк-магниты и 3 цепочки писем
• Как в Qulix Systems [500+ человек] настроили HubSpot для рассылок, трекинга посетителей сайта и работы с клиентами [со скриншотами]
• Как в Afterlogic создавали лендинг под рынок дизайн-агентств США [c детальным разбором страницы]
• Как устроена работа с медиа в Intellectsoft. С чего начали, зачем наняли консультанта, как попали в Forbes
• Сайт аутсорсинговой компании. Кому нужны несколько сайтов, почему начинать лучше с одного и когда достаточно лендинга
• Как выстраивать мультиканальные продажи в IT [чтобы получать больше лидов и взращивать их до клиентов]
• Как Ciklum работают со СМИ. Про $8k за whitepaper в датском медиа, локальное PR агентство в Англии, 91k подписчиков в LinkedIn и еще больше
• Эффективная go-to-market стратегия нового образца: лидогенерация и Brand Awareness
• Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее
• Эффективная go-to-market стратегия: каналы, инструменты и метрики. Часть 1
• Как IT компаниям использовать Search Console для SEO-продвижения сайта: ошибки индексирования, удаление страниц, пользовательский опыт, анализ ссылок
• Как IT компаниям использовать Search Console для SEO-продвижения сайта: отчет об эффективности, видимость страниц, ошибки Coverage, карта сайта
• Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров
• Как IT компании подготовить кейс: что упоминать, когда писать, кто должен готовить, где размещать. Опыт Redwerk
• Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me
• На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?
• Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития
• Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг
• Как продвигать сайты в конкурентных нишах: кастомная разработка мобильных приложений
• Как на основании данных от Sales-отдела получать больше качественных лидов на аутсорсинг из Google Ads
• Как IT компания сожгла $150k на продвижение: конференции, рекламу, холодные рассылки и звонки. И как делать это правильно
• Как провести SMM-аудит сайта или блога IT компании
• Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы
• Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft
• Как отличается оптимизация приложений в Google Play и в App Store? Рассказывает на примерах Netpeak RadASO
• Как небольшое решение дало нам много больших клиентов на разработку
• Сложности PR-продвижения веб-студий и аутсорс-продакшнов [и как их решить]
• Social selling: как получать русскоязычные энтерпрайз лиды через Facebook
• Как найти в Instagram нишевого инфлюенсера для продвижения SaaS-сервисов и IT стартапов
• 20 идей для бэклога по сайту аутсорсинговой компании [с примерами]
• Как создавать ТЗ для SEO-текстов по IT, чтобы не терять экспертность материалов и высоко ранжироваться в поиске Google
• Собственное медиа как новый уровень развития digital-маркетинга для мидсайз и энтерпрайз IT компаний
• Контент-команда для IT компании. Где искать авторов и пруфридеров, как их оценивать и сколько им платить
• 3 брифа для подготовки контента — от Анастасии Крыжановской, Senior Content Manager в Mailbird
• Как мы увеличили рейты с $18-$24/h до $35-$43/h. Опыт SpdLoad
• “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов
• Как использовать TikTok для продвижения B2C продуктов (на примере fitness app). Интервью с Ольгой Нелюбович, комьюнити-менеджером Verv
• Трафиковые категории Clutch (включая 110 гео-категорий), куда можно пробиться в топ бесплатно — от Kraftblick
• 45,000 трафика и 70 лидов в месяц. Как Relevant Software за год настроили инбаунд (+ фишка про Quora)
• Препарируем Clutch. Большое исследование компаний-участников рейтинга [30 графиков + самые перспективные категории]
• Зачем IT компании Forbes и как получить там публикацию?
• Зачем IT-проекту реклама в YouTube (с примером ролика, где Кац рекламирует аутсорс компанию на своем канале)
• “Публикуйте IT контент на внешних площадках. Копирайтера и дизайнера берите в штат”. Мнение Анастасии Бобешко, Head of Marketing в MaxBill
• Где команде по UI/UX разработке продавать свои услуги? Dribbble, Behance, Upwork и конкурсы. Советы дизайнеров
• Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка
• Как продвигать мобильные приложения на китайском рынке. Обзор
• Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку
• 4 (не самых известных) маркетплейса для продажи аутсорса: опыт Active Bridge
• Как заработать много денег на Upwork. Интервью с Александром Алексеевым, директором по развитию аутсорсинговой компании в 50 человек
• Сколько тратить на маркетинг и во что вкладываться стартапам на ранних стадиях?
• Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT
• Как мы увеличили MRR продукта в 5 раз за 12 месяцев. Опыт SearchAdsHQ/SplitMetrics
• Как в Belitsoft прокачивали экспертизу eLearning. Интервью с Дмитрием Барайшуком, сооснователем аутсорсинговой компании в 290+ человек
• Реклама на сайтах Forbes, New York Times и TechCrunch за $1-$2/клик: как это работает и еще больше таких сайтов
• “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки
• Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]. Интервью с Владом Радкевичем, VP Sales
• Переходить ли на новый тэг от Google — gtag.js? Разбираемся кому стоит и как это сделать
• Как делают линкбилдинг IT компании Украины, Беларуси и России (с примерами)
• “Аутсорсинг может зарабатывать на одном девелопере только при длинных контрактах и с хорошей маржой”. Интервью с Никитой Семеновым, IT предпринимателем
• Шаблон генерации текста посадочных страниц (лендингов) для аутсорсинговых услуг — от Евгения Груданова, CEO в Kraftblick
• Список площадок по публикации инфографик — от Виктории Пужевич, Head of Sales & Marketing в Scand
• Как IT компаниям получать энтерпрайз клиентов: разворачиваем пилот по ABM. Интервью с Даниилом Гридиным
• Как Smart IT получили 7 качественных ссылок на сайт из HARO
• Как завести аутсорсинговую машину от 50 человек и 2 клиентов до 300+ FTE. Интервью с ex-директором по маркетингу Oxagile
• На что американские софтверные компании тратят $5K-$1M бюджеты, чтобы получать лиды. Интервью с крутым нейтив маркетологом
• Почему IT энтерпрайзы не используют digital каналы в поисках клиентов
• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 2
• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 1
• Как продвигать продукт “за свои”, когда у твоих конкурентов огромные инвестиции. Интервью с AdPage
• “Получаем лиды на роботов c YouTube за $21”. Интервью с Rozum Robotics
• Как видеть должности и компании посетителей сайта при помощи LinkedIn
• “На продвижение нового приложения тратим $50k-$100k”. Интервью с Антоном Марченко, VP of Marketing в Apalon
• Мы проанализировали 100+ контактных форм аутсорсинговых компаний. И вот что нашли [Исследование]
• Типичные проблемы, которые мы находим во время аудитов PPC рекламы IT компаний. Часть 1
• Как аутсорсинговым компаниям пережить смутные времена: маркетинг и COVID-19
• Джентльменский набор для лидогенерации в продуктовых и аутсорсинговых IT компаниях
• Как понять, сколько IT компания может максимально платить за лид
• Как сэкономить до 20% PPC бюджета и найти тысячи небанальных минус-слов
• Выбираем сайт IT компании: самописный или на основе коробочной CMS?
• Почему так трудно нанять маркетолога для IT компании и как же все-таки быть
• Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4
• Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3
• Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2
• Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1
• Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов из директорий
• Google Ads для IT: сценарии развития
• Как IT компаниям получать с рекламы лидов по более низкой стоимости (4 свежих подхода к поиску ключевых слов)
• Как IT-компаниям пройти долину смерти в контекстной рекламе Google при продвижении на западные рынки
• Лиды для аутсорса. Полный гайд. Часть 2: Медийная (баннерная) реклама
• Лиды для аутсорса. Полный гайд. Часть 1: Контекстная реклама
• Почему без персоны покупателя блог IT компании приносит на 80% меньше лидов

