Все статьи по категориям:

• Продажи и маркетинг – опыт компаний
• Энтерпрайз-продажи
• Продажи IT услуг и продуктов в разных странах
• Linkedin
• Upwork
• Quora
• Продажи в индустрии
• Холодные письма
• Маркетинг – стратегия
• Контент-маркетинг
• Сайт
• Реклама
• SEO
• Директории
• Тренды
• Финансирование
• Продвижение мобильных приложений
• Карьера в продажах IT услуг и продуктов
• Другие инструменты
• Юридические вопросы
• ABM
• PR
• Proposal
• RoadShow
• Линкбилдинг
• SMM
• Автоматизация маркетинга
• Аналитика
• Вебинары
• Clutch
• Звонки
• Ивенты
• Лидогенерация
• Маркетинговые рассылки
• Партнерства
• Процессы
• Google Ads
• Лендинги
• Кейсы
• Стратегия
• Тендеры
• AMA
• Инсайты
• Инструкции
• Интервью
• Исследования
• Истории успехов и неудач
• Лонгриды
• Опыт компаний: До 100 человек
• Опыт компаний: 100+ человек
• Artezio
• Ciklum
• DataArt
• Epam
• Exadel
• Intellectsoft
• Intetics
• Luxoft
• Oxagile
• Powercode
• Redwerk
• ScienceSoft
• Qulix Systems
• Позиционирование
• В разные индустрии
• В разные регионы
• Мультиканальные
• Техники продаж
• Энтерпрайзам
• Presale
• Менеджмент и организация
• Карьера в IT Sales & Marketing
• Мнение
• Продвижение мобильных приложений
• Найм и увольнение
• Продвижение Hardware
• Продвижение SaaS
• Top Management
• Sales Manager
• Marketing Manager

• Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов

• Как писать интро-сообщения разработчикам в LinkedIn и Djinni с высоким reply rate. Примеры от HR в Intellectsoft

• LinkedIn, емейлы, звонки: как автоматизировать и выстроить системную работу по outbound-лидогенерации

• LinkedIn Outreach на пороге 2022: connection rate, метрики и автоматизированные кампании. Часть 3

• LinkedIn Outreach на пороге 2022: нетворкинг, формирование потребности, Social Selling, sequences. Часть 2

• LinkedIn Outreach на пороге 2022: новые лимиты, SSI, как избежать блокировки и бана, автоматизация. Часть 1

• Как разогревать лидов в LinkedIn, чтобы превращать их в клиентов. Часть 2

• Как Ciklum работают со СМИ. Про $8k за whitepaper в датском медиа, локальное PR агентство в Англии, 91k подписчиков в LinkedIn и еще больше

• Как разогревать лидов в LinkedIn, чтобы превращать их в клиентов. Часть 1

• Conditional Messaging: как рассылать до 1,000 персонализированных сообщений в день? Опыт Rocks & Gold

•  ♥ Social selling: как получать русскоязычные энтерпрайз лиды через Facebook

• Как настроить цепочку сообщений в LinkedIn, чтобы выводить на разговор фаундеров стартапов

• Чеклист по оптимизации профиля в LinkedIn — от Дмитрия Роденко, основателя сообщества SaaSFounders

• Как видеть должности и компании посетителей сайта при помощи LinkedIn

• Почему лидогенерация в LinkedIn работает так плохо?

•  Работа с возражениями: как действовать, когда “дорого”, “долго”, “вдруг мне не понравится”, “а если сайт ляжет”

•  Как открыть IT компанию в Польше: самая полная инструкция

•  Как аутсорс-компаниям реагировать, если от клиента из Европы пришел запрос по GDPR: что отвечать, как быстро и в какой форме. Рекомендации IT юриста

•  Почему многие IT компании стремятся к модели оплаты Retainer или Time & Materials?

•  Что делать, если подрядчик начинает угрожать или саботирует работу. Рекомендации начальника юротдела Luxoft-Ukraine

•  Пример договора по услугам разработки и шаблон приложения от Work Solutions

•  Выделенная команда или расширение персонала? Что предложить клиенту и как это юридически оформить

•  Service Level Agreement (SLA): самые важные условия, которые надо прописать IT компании

•  Как вести сложные переговоры в IT: отказ от оплаты, нарушение сроков проекта, простой разработчиков и другие

•  Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании

•  Договор аутстаффинга: чем отличается от Time & Material и что в него нужно включать

•  Как составить договор с сотрудником в IT, чтобы защитить компанию

•  Как IT проекту не влететь на €20M за нарушения GDPR и 3 способа проверить свой Compliance

•  Как IT компании правильно оформить заявку, чтобы получить грант

•  Безопасные продажи: как сейлзу проверить IT контракт

•  Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов

•  Как IT компаниям зарабатывать больше, правильно применяя контракты Fixed Price и Time & Material

•  Как открыть IT компанию на Кипре?

•  Как открыть IT компанию в Эстонии: шаг за шагом

•  Холодные письма на корпоративный емейл. Как быть с GDPR?

•  Как открыть IT компанию в Литве? Рассказываем по шагам

•  Как зарегистрировать IT компанию в США?

•  Europe Digital Tax Reform 2021. Что это и чем грозит IT компаниям с офисами в Европе?

•  Насколько тяжело иммигрировать IT компаниям в США в эпоху пандемии?

•  Как заставить должника заплатить за выполненную по Time & Material работу

•  Как открыть IT компанию в Латвии: инструкция

•  Как распределить ресурсы (роли, бюджет, время) перед стартом АВМ кампании

•  Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

•  Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг

• ABM. Как получить энтерпрайз-клиента через данные о компании и личную информацию об ЛПР-ах

• Conditional Messaging: как рассылать до 1,000 персонализированных сообщений в день? Опыт Rocks & Gold

• Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок

• Как IT компаниям получать энтерпрайз клиентов: разворачиваем пилот по ABM. Интервью с Даниилом Гридиным

•  Крауд-маркетинг: как получать Inbound-лиды через комментирование / рекомендации / гест-постинг на Quora, Reddit, тематических форумах и трастовых площадках

•  Как IT компании питчить западных журналистов и попадать в топовые отраслевые медиа: примеры инфоповодов и шаблоны писем

• Как PR личного бренда руководителя принес его IT компании крупных инвесторов, партнеров и клиентов

• Influencer Marketing в IT: как найти своего блогера, что прописать в контракте, как не слить бюджет

• Как устроена работа с медиа в Intellectsoft. С чего начали, зачем наняли консультанта, как попали в Forbes

• Как Ciklum работают со СМИ. Про $8k за whitepaper в датском медиа, локальное PR агентство в Англии, 91k подписчиков в LinkedIn и еще больше

• Эффективная go-to-market стратегия нового образца: лидогенерация и Brand Awareness

• Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

• Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг

• Опыт Ringostat. Как искали себя, первые шаги в продвижении, как выходили в Израиль, США и страны Скандинавии (+ бюджеты, ошибки, выводы, кризисный момент)

• Сложности PR-продвижения веб-студий и аутсорс-продакшнов [и как их решить]

• Собственное медиа как новый уровень развития digital-маркетинга для мидсайз и энтерпрайз IT компаний

• Зачем IT компании Forbes и как получить там публикацию?

• Нужен ли стартапу Product Hunt и как использовать в продвижении чаты. Интервью с Вероникой Линдоренко, ex-Head of Marketing в OneSoil

• Как разместиться на Product Hunt и привлечь внимание 2 инвесторов, 5 enterprise лидов и медиа. Интервью с командой Oyper

•  Как с помощью команды Delivery подготовить Proposal, чтобы с большей вероятностью закрыть сделку

•  Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota

•  Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка

•  Как уйти с Upwork и перейти на Road Show, чтобы получать каждый год 10-12 долгосрочных клиентов. Опыт Sombra

•  Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов

• Как аутсорсинговой IT компании построить ссылочный профиль с помощью гостевого постинга в “промышленных” масштабах (100+ гест-постов в месяц)

• Как за $3k/mo настроить Inbound и получать лидов из органики: 10+ материалов в месяц от 2,500 слов, линкбилдинг через крауд и сабмиты, лайв-чат от Hubspot

• Как устроена работа с медиа в Intellectsoft. С чего начали, зачем наняли консультанта, как попали в Forbes

• Как Ciklum работают со СМИ. Про $8k за whitepaper в датском медиа, локальное PR агентство в Англии, 91k подписчиков в LinkedIn и еще больше

• Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее

• Как мы увеличили рейты с $18-$24/h до $35-$43/h. Опыт SpdLoad

• 45,000 трафика и 70 лидов в месяц. Как Relevant Software за год настроили инбаунд (+ фишка про Quora)

• Зачем IT компании Forbes и как получить там публикацию?

• Как делают линкбилдинг IT компании Украины, Беларуси и России (с примерами)

• Список площадок по публикации инфографик — от Виктории Пужевич, Head of Sales & Marketing в Scand

• Как Smart IT получили 7 качественных ссылок на сайт из HARO

•  Есть ли лиды в соцсетях для аутсорса? Эксперименты с LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, YouTube

•  Как провести SMM-аудит сайта или блога IT компании

• Как IT компания через комьюнити в Швейцарии получила SQL лид с чеком в $150k [+план из 7 шагов]

• Social selling: как получать русскоязычные энтерпрайз лиды через Facebook

• Как найти в Instagram нишевого инфлюенсера для продвижения SaaS-сервисов и IT стартапов

• Как использовать TikTok для продвижения B2C продуктов (на примере fitness app). Интервью с Ольгой Нелюбович, комьюнити-менеджером Verv

• “Публикуйте IT контент на внешних площадках. Копирайтера и дизайнера берите в штат”. Мнение Анастасии Бобешко, Head of Marketing в MaxBill

• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 2

•  Крауд-маркетинг: как получать Inbound-лиды через комментирование / рекомендации / гест-постинг на Quora, Reddit, тематических форумах и трастовых площадках

•  Как IT компаниям работать с Quora: ищем вопросы, повышаем охваты, выходим из бана [и советы по оптимизации]

• 45,000 трафика и 70 лидов в месяц. Как Relevant Software за год настроили инбаунд (+ фишка про Quora)

•  Как сделать простой и эффективный маркетинговый отчёт для аутсорсинговых компаний + пример отчета + пошаговая инструкция по составлению

•  Чек-лист по настройке Hubspot CRM. Что нужно знать перед покупкой подписки

• Как настроить тематическую микрорассылку [когда у вас узкая ниша и массовые рассылки на большие базы не работают]

• Как построить для IT компании маркетинговую воронку. Этапы, отличия B2B и B2C, как повлиять на эффективность воронки (и на юнит-экономику)

• Как в Artezio [400+ человек] решили вопрос с атрибуцией лидов: воронка продаж и как все это выглядит в CRM

• Как в Qulix Systems [500+ человек] настроили HubSpot для рассылок, трекинга посетителей сайта и работы с клиентами [со скриншотами]

• Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

• Conditional Messaging: как рассылать до 1,000 персонализированных сообщений в день? Опыт Rocks & Gold

• Основные инструменты автоматизации холодных рассылок и их альтернативы от Виктора Шульги, Head of Sales в Evoplay Entertainment

•  Как сделать простой и эффективный маркетинговый отчёт для аутсорсинговых компаний + пример отчета + пошаговая инструкция по составлению

•  Как в Artezio [400+ человек] решили вопрос с атрибуцией лидов: воронка продаж и как все это выглядит в CRM

• Как IT компании провести A/B тестирование сайта и увеличить конверсию в лиды с помощью Google Optimize [пошаговая инструкция]

• Как в Qulix Systems [500+ человек] настроили HubSpot для рассылок, трекинга посетителей сайта и работы с клиентами [со скриншотами]

• Как на основании данных от Sales-отдела получать больше качественных лидов на аутсорсинг из Google Ads

• Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта

• Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT

• Переходить ли на новый тэг от Google — gtag.js? Разбираемся кому стоит и как это сделать

• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 2

• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 1

• Как аутсорсинговым компаниям пережить смутные времена: маркетинг и COVID-19

• Как быстро тестировать ИТ-нишу (услугу, технологию, продукт). С примерами на кошках

• Как понять, сколько IT компания может максимально платить за лид

• Опыт масштабирования SaaS: 100 человек на пике, рулят блог и консалтинг, отдел кастомной разработки не дает профита

• На что американские софтверные компании тратят $5K-$1M бюджеты, чтобы получать лиды. Интервью с крутым нейтив маркетологом

• “Энтерпрайзов сложно добыть интернет-маркетингом”. Интервью с Марией Шестаковой, Head of Marketing в SplitMetrics

•  Как запустить продажи маленькой IT компании. Опыты с Upwork, LinkedIn, Clutch и DesignRush

•  Как IT компании заполнить профиль на Clutch, чтобы выйти в топ и получать несколько качественных лидов в месяц

• Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов

• Все о Clutch. Когда спонсорство дает результат, вкладываться ли в рекламу и как организована покупка лидов по Lead Matching program. Опыт Intellectsoft

• Что хорошего есть на сайте компании №2 в разделе Mobile App Developers на Clutch [Видеоразбор от Kraftblick]

• Что не так с сайтом компании, которая купила самое дорогое спонсорство на Clutch [Видео-разбор от Kraftblick]

• Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг

• Трафиковые категории Clutch (включая 110 гео-категорий), куда можно пробиться в топ бесплатно — от Kraftblick

• Препарируем Clutch. Большое исследование компаний-участников рейтинга [30 графиков + самые перспективные категории]

• Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов из директорий

•  LinkedIn, емейлы, звонки: как автоматизировать и выстроить системную работу по outbound-лидогенерации

•  Как IT компания сожгла $150k на продвижение: конференции, рекламу, холодные рассылки и звонки. И как делать это правильно

• Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов

• “Главное – дожимать контакт звонком”. Интервью с Дарьей Орловой, Sales Executive EU в Forte Group

•  Как IT компании в 10+ человек получать лидов на аутсорсинг: тендеры на Workspace, партнерские сети, ивенты (и все это без блога)

•  Как IT компания сожгла $150k на продвижение: конференции, рекламу, холодные рассылки и звонки. И как делать это правильно

• Опыт Ringostat. Как искали себя, первые шаги в продвижении, как выходили в Израиль, США и страны Скандинавии (+ бюджеты, ошибки, выводы, кризисный момент)

• Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode

•  Как запустить продажи маленькой IT компании. Опыты с Upwork, LinkedIn, Clutch и DesignRush

•  Как выбирать ключевые слова для сайта аутсорсинговой компании и писать контент, чтобы получать платежеспособный трафик

• Крауд-маркетинг: как получать Inbound-лиды через комментирование / рекомендации / гест-постинг на Quora, Reddit, тематических форумах и трастовых площадках

• Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов

• Идеальный лендинг IT компании для контекстной рекламы: разбор структуры на примере продаж custom software solution for the retail industry

• Есть ли лиды в соцсетях для аутсорса? Эксперименты с LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, YouTube

• Когда outbound лидогенерация приносит 0 лидов, но забирает деньги, время и энергию: что с этим делать. Часть 2

• Когда outbound лидогенерация приносит 0 лидов, но забирает деньги, время и энергию: что с этим делать. Часть 1

• Как собрать, обучить и мотивировать команду лидогенераторов. С примерами тестовых, учебных материалов, KPI, месячных планов и бонусной сетки

• “Главное – дожимать контакт звонком”. Интервью с Дарьей Орловой, Sales Executive EU в Forte Group

•  Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов

•  Как писать интро-сообщения разработчикам в LinkedIn и Djinni с высоким reply rate. Примеры от HR в Intellectsoft

• Как настроить тематическую микрорассылку [когда у вас узкая ниша и массовые рассылки на большие базы не работают]

• Как в Qulix Systems [500+ человек] настроили HubSpot для рассылок, трекинга посетителей сайта и работы с клиентами [со скриншотами]

• Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку

• Как в Qulix Systems [500+ человек] настроили HubSpot для рассылок, трекинга посетителей сайта и работы с клиентами [со скриншотами]

• Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку

• Как организовать продажи через партнеров в США на примере маркетплейса уровня Alibaba [подробная инструкция]

• Influencer Marketing в IT: как найти своего блогера, что прописать в контракте, как не слить бюджет

• Как IT компании в 10+ человек получать лидов на аутсорсинг: тендеры на Workspace, партнерские сети, ивенты (и все это без блога)

• Как IT интегратор создал свой партнерский клуб и передает лиды небольшим агентствам за комиссию. Опыт AGIMA

• Как аутсорсинговая компания Powercode запустила реферальную программу с результатом $200K в год

• Партнерская модель Revenue Share. Когда выгодно, как выбирать партнеров и что обсудить первым делом

• 4 (не самых известных) маркетплейса для продажи аутсорса: опыт Active Bridge

• Сеньор, мидл, джуниор: как рассчитать пропорцию разработчиков для прибыли IT компании

• Как писать интро-сообщения разработчикам в LinkedIn и Djinni с высоким reply rate. Примеры от HR в Intellectsoft

• Как настроить Inbound и получать лидов из органики с минимальным бюджетом. Пошаговый план от маркетинг-менеджера Northell

• Гайд по удержанию сейлз-команды сервисной IT компании. Финансовые условия, инструменты, процессы, обучение и карьерный рост. Часть 2

• Гайд по построению сейлз-команды сервисной IT компании. Как найти Head of Sales и линейных сейлзов и удержать их. Часть 1

• Как построить для IT компании маркетинговую воронку. Этапы, отличия B2B и B2C, как повлиять на эффективность воронки (и на юнит-экономику)

• Как в Artezio [400+ человек] решили вопрос с атрибуцией лидов: воронка продаж и как все это выглядит в CRM

• Как IT компании провести A/B тестирование сайта и увеличить конверсию в лиды с помощью Google Optimize [пошаговая инструкция]

• Как в Qulix Systems [500+ человек] настроили HubSpot для рассылок, трекинга посетителей сайта и работы с клиентами [со скриншотами]

• LinkedIn, емейлы, звонки: как автоматизировать и выстроить системную работу по outbound-лидогенерации

• Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

• Как сегментировать базу, если данных о клиенте недостаточно. Опыт IW Group

• Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг

• Как мы удерживаем клиентов 3+ года при рейтах $45/h. Опыт Surf

• Как убедиться, что все члены вашей маркетинговой команды четко понимают цель и направление работы

• Как на основании данных от Sales-отдела получать больше качественных лидов на аутсорсинг из Google Ads

• Как мы построили работу над проектом, который принес компании €5М за год. Опыт Helmes Bel

• Как IT компаниям зарабатывать больше, правильно применяя контракты Fixed Price и Time & Material

• Как в Daily Burn [бизнесе корпорации IAC] внедрили OKR: стратегический, операционный и тактический уровни и day-to-day operations

• Гайд по холодным письмам. Как прогревать домены для холодных емейл рассылок

• Как бороться с уходом продавцов вместе с лидами?

• Контент-команда для IT компании. Где искать авторов и пруфридеров, как их оценивать и сколько им платить

• Как в Netpeak 7 лет управляют отделом продаж на удаленке: контроль, общение, мотивация, корпоративная культура

• 45,000 трафика и 70 лидов в месяц. Как Relevant Software за год настроили инбаунд (+ фишка про Quora)

• “Публикуйте IT контент на внешних площадках. Копирайтера и дизайнера берите в штат”. Мнение Анастасии Бобешко, Head of Marketing в MaxBill

• Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку

• Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT

• Как в Belitsoft прокачивали экспертизу eLearning. Интервью с Дмитрием Барайшуком, сооснователем аутсорсинговой компании в 290+ человек

• “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки

• Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]. Интервью с Владом Радкевичем, VP Sales

• “Главное — язык, гибкий ум и тяга к наживе”. Интервью с Сергеем Работаем о том, как быстро готовить боевых IT сейлзов с нуля

• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 2

• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 1

• “Главное – дожимать контакт звонком”. Интервью с Дарьей Орловой, Sales Executive EU в Forte Group

• “Энтерпрайзов сложно добыть интернет-маркетингом”. Интервью с Марией Шестаковой, Head of Marketing в SplitMetrics

• Как IT компании получать энтерпрайз клиентов и стоит ли предлагать откаты. Интервью с Александром Самбуком

• Как структурировать маркетинг в IT компании

• Как быстро тестировать ИТ-нишу (услугу, технологию, продукт). С примерами на кошках

• Как понять, сколько IT компания может максимально платить за лид

• Почему так трудно нанять маркетолога для IT компании и как же все-таки быть

• Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4

• Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3

• Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2

• Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1

• Как получать больше лидов и увеличить ставку, продвигая решения, а не руки девелоперов

•  IT компания тратит деньги на контекстную рекламу, но нет лидов. Что делать дальше?

•  Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов

• Как на основании данных от Sales-отдела получать больше качественных лидов на аутсорсинг из Google Ads

• Как IT компания сожгла $150k на продвижение: конференции, рекламу, холодные рассылки и звонки. И как делать это правильно

• Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT

• Реклама на сайтах Forbes, New York Times и TechCrunch за $1-$2/клик: как это работает и еще больше таких сайтов

• Типичные проблемы, которые мы находим во время аудитов PPC рекламы IT компаний. Часть 1

• Джентльменский набор для лидогенерации в продуктовых и аутсорсинговых IT компаниях

• Как быстро тестировать ИТ-нишу (услугу, технологию, продукт). С примерами на кошках

• Как сэкономить до 20% PPC бюджета и найти тысячи небанальных минус-слов

• Google Ads для IT: сценарии развития

• Как IT компаниям получать с рекламы лидов по более низкой стоимости (4 свежих подхода к поиску ключевых слов)

• Как IT-компаниям пройти долину смерти в контекстной рекламе Google при продвижении на западные рынки

• Лиды для аутсорса. Полный гайд. Часть 2: Медийная (баннерная) реклама

• Лиды для аутсорса. Полный гайд. Часть 1: Контекстная реклама

•  Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов

•  Идеальный лендинг IT компании для контекстной рекламы: разбор структуры на примере продаж custom software solution for the retail industry

• Как IT компании провести A/B тестирование сайта и увеличить конверсию в лиды с помощью Google Optimize [пошаговая инструкция]

• Как в Afterlogic создавали лендинг под рынок дизайн-агентств США [c детальным разбором страницы]

• Сайт аутсорсинговой компании. Кому нужны несколько сайтов, почему начинать лучше с одного и когда достаточно лендинга

• 20 идей для бэклога по сайту аутсорсинговой компании [с примерами]

• Шаблон генерации текста посадочных страниц (лендингов) для аутсорсинговых услуг — от Евгения Груданова, CEO в Kraftblick

• Мы проанализировали 100+ контактных форм аутсорсинговых компаний. И вот что нашли [Исследование]

•  Кейсы, дайджест, Open Source. Как IT компании рассказывать о себе. Опыт Evrone

•  Как в 23 раза увеличить видимость сайта аутсорс-проекта на американском и европейских рынках. Кейс Referr

• Как блог Daxx получает 40,000 пользователей в месяц. Упор на информационные запросы, линк-магниты и 3 цепочки писем

• Как IT компании подготовить кейс: что упоминать, когда писать, кто должен готовить, где размещать. Опыт Redwerk

•  Как написать стратегию продаж для IT компании: чек-лист для сейлз-директора

•  Как и зачем IT компаниям покупать небольшие digital-агентства. Где их искать, как проверить, сценарий заключения сделки, цена вопроса

• Как за $3k/mo настроить Inbound и получать лидов из органики: 10+ материалов в месяц от 2,500 слов, линкбилдинг через крауд и сабмиты, лайв-чат от Hubspot

• Все о внешних рейтах: как отслеживать тенденции, когда соглашаться на низкий рейт, как поднять цену для старого клиента

• Все ваши кейсы под NDA. Как IT компании в этом случае привлекать новых клиентов? Опыт Qualitica [QA & Testing services]

• Нишевание в аутсорсинге на примере e-learning. Как выстроить стратегию презентации отраслевой экспертизы через разные каналы

• Эффективная go-to-market стратегия нового образца: лидогенерация и Brand Awareness

• Эффективная go-to-market стратегия: каналы, инструменты и метрики. Часть 1

•  Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

• Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me

• На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

• Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

• Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам

• Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 2

• Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития

• Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 1

•  Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг

•  Как убедиться, что все члены вашей маркетинговой команды четко понимают цель и направление работы

• Когда аутсорсинг расширяется за счет SaaS продуктов: про стоимость создания, ниши, команду и финансирование

• Как открыть для аутсорсинговой компании новую технологию. Опыт Powercode на примере Flutter

• Как получать деньги от клиента круглый год: идеи для Q1-Q4 от Telesphor Software

• Как небольшое решение дало нам много больших клиентов на разработку

• Как потратить несколько сотен тысяч долларов на продукт впустую. История одного фейла [и как такого не допустить]

• Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок

•  “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов

•  Зачем Softeq, аутсорс компании в 300 человек, отдел Market Research? (hint: решили заходить в Baby Tech и Automotive)

• Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка

• Насколько легко войти в индустрию Health tech? Сертификация, лабораторные испытания продукта и диалог с медиками

• Пост-пандемия: какие технологии будут на подъеме и что делать IT компаниям сейчас?

• Сколько тратить на маркетинг и во что вкладываться стартапам на ранних стадиях?

• Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT

• Как восточноевропейским IT компаниям зайти на рынок аутсорса в Японии?

•  Платформа Zoom Apps и как туда быстро заскочить IT-предпринимателям

•  Как в Belitsoft прокачивали экспертизу eLearning. Интервью с Дмитрием Барайшуком, сооснователем аутсорсинговой компании в 290+ человек

• “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки

• Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]. Интервью с Владом Радкевичем, VP Sales

• Опыт SECL Group: почему важно считать прибыль с каждого девелопера, а не гоняться за высокими рейтами

• Как завести аутсорсинговую машину от 50 человек и 2 клиентов до 300+ FTE. Интервью с ex-директором по маркетингу Oxagile

• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 2

• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 1

•  “Главное – дожимать контакт звонком”. Интервью с Дарьей Орловой, Sales Executive EU в Forte Group

•  “Энтерпрайзов сложно добыть интернет-маркетингом”. Интервью с Марией Шестаковой, Head of Marketing в SplitMetrics

• Как IT компании получать энтерпрайз клиентов и стоит ли предлагать откаты. Интервью с Александром Самбуком

• Как аутсорсинговым компаниям пережить смутные времена: маркетинг и COVID-19

• Как структурировать маркетинг в IT компании

• Как быстро тестировать ИТ-нишу (услугу, технологию, продукт). С примерами на кошках

• Как понять, сколько IT компания может максимально платить за лид

• Почему так трудно нанять маркетолога для IT компании и как же все-таки быть

• Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4

• Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3

• Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2

• Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1

• Как получать больше лидов и увеличить ставку, продвигая решения, а не руки девелоперов

•  Как IT компании в 10+ человек получать лидов на аутсорсинг: тендеры на Workspace, партнерские сети, ивенты (и все это без блога)

•  #Ask-Me-Anything c Александром Самбуком

•  #Ask-Me-Anything c Евгением Грудановым

•  Как в 23 раза увеличить видимость сайта аутсорс-проекта на американском и европейских рынках. Кейс Referr

• Как и зачем IT компаниям покупать небольшие digital-агентства. Где их искать, как проверить, сценарий заключения сделки, цена вопроса

•  HR-маркетинг или как в IT привлекать лучшие таланты: эксклюзивное предложение, работа с соц сетями & СМИ и много чего еще [+ о ресурсах]. Опыт Powercode

•  Когда outbound лидогенерация приносит 0 лидов, но забирает деньги, время и энергию: что с этим делать. Часть 2

•  Бюджет на производство, продвижение и менеджмент контента. Как его рассчитать, что сколько стоит и где можно сэкономить

•  Все о внешних рейтах: как отслеживать тенденции, когда соглашаться на низкий рейт, как поднять цену для старого клиента

•  Все ваши кейсы под NDA. Как IT компании в этом случае привлекать новых клиентов? Опыт Qualitica [QA & Testing services]

•  Нишевание в аутсорсинге на примере e-learning. Как выстроить стратегию презентации отраслевой экспертизы через разные каналы

•  Как блог Daxx получает 40,000 пользователей в месяц. Упор на информационные запросы, линк-магниты и 3 цепочки писем

•  Как с помощью команды Delivery подготовить Proposal, чтобы с большей вероятностью закрыть сделку

•  Как устроена работа с медиа в Intellectsoft. С чего начали, зачем наняли консультанта, как попали в Forbes

•  Как сократить время на обсуждения и митинги? Опыт построения визуальной коммуникации в Genesis

•  Как вести сложные переговоры в IT: отказ от оплаты, нарушение сроков проекта, простой разработчиков и другие

•  Как IT компании подготовить кейс: что упоминать, когда писать, кто должен готовить, где размещать. Опыт Redwerk

•  Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me

•  На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

•  Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

•  Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам

•  Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 2

•  Теневые разработчики: откуда берутся в аутстаффинге и нужно ли с ними бороться

•  Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 1

•  Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг

•  Как мы удерживаем клиентов 3+ года при рейтах $45/h. Опыт Surf

•  ABM. Как получить энтерпрайз-клиента через данные о компании и личную информацию об ЛПР-ах

•  Discovery Phase в IT: пример плана для проектов аутсорсинговых компаний

•  Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов

•  Клиент проблемный/не самый адекватный, но с деньгами — стоит ли IT компании связываться с ним или нет?

•  Как IT компания сожгла $150k на продвижение: конференции, рекламу, холодные рассылки и звонки. И как делать это правильно

•  Опыт Ringostat. Как искали себя, первые шаги в продвижении, как выходили в Израиль, США и страны Скандинавии (+ бюджеты, ошибки, выводы, кризисный момент)

•  Когда аутсорсинг расширяется за счет SaaS продуктов: про стоимость создания, ниши, команду и финансирование

•  Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota

•  Как мы построили работу над проектом, который принес компании €5М за год. Опыт Helmes Bel

•  Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft

•  Как небольшое решение дало нам много больших клиентов на разработку

•  Сложности PR-продвижения веб-студий и аутсорс-продакшнов [и как их решить]

•  Как в Daily Burn [бизнесе корпорации IAC] внедрили OKR: стратегический, операционный и тактический уровни и day-to-day operations

•  Как IT компания через комьюнити в Швейцарии получила SQL лид с чеком в $150k [+план из 7 шагов]

•  20 идей для бэклога по сайту аутсорсинговой компании [с примерами]

•  Как потратить несколько сотен тысяч долларов на продукт впустую. История одного фейла [и как такого не допустить]

•  Собственное медиа как новый уровень развития digital-маркетинга для мидсайз и энтерпрайз IT компаний

•  Прайсинг для SaaS. Как назначать цену, сценарии тестирования, геозависимые цены, когда не давать триал. Опыт Boosta

• Холодные письма на корпоративный емейл. Как быть с GDPR?

•  Контент-команда для IT компании. Где искать авторов и пруфридеров, как их оценивать и сколько им платить

•  Как в Netpeak 7 лет управляют отделом продаж на удаленке: контроль, общение, мотивация, корпоративная культура

•  Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок

•  Как мы увеличили рейты с $18-$24/h до $35-$43/h. Опыт SpdLoad

•  Израиль: как IT компаниям получить здесь первых клиентов? Опыт 4х IT компаний

•  Нет денег на IT проект? Идите на Kickstarter (и почему не стоит заморачиваться с IndieGoGo и другими площадками)

•  США vs Канада: как конвертировать лиды из этих стран в сделки? Опыт 4 сервисных IT компаний

•  Как продавать IT услуги в Скандинавии: опыт Антона Федулова [проработал в норвежской компании 2 года]

•  45,000 трафика и 70 лидов в месяц. Как Relevant Software за год настроили инбаунд (+ фишка про Quora)

•  “Публикуйте IT контент на внешних площадках. Копирайтера и дизайнера берите в штат”. Мнение Анастасии Бобешко, Head of Marketing в MaxBill

•  Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка

•  Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку

•  Насколько легко войти в индустрию Health tech? Сертификация, лабораторные испытания продукта и диалог с медиками

•  4 (не самых известных) маркетплейса для продажи аутсорса: опыт Active Bridge

•  Пост-пандемия: какие технологии будут на подъеме и что делать IT компаниям сейчас?

•  Как заработать много денег на Upwork. Интервью с Александром Алексеевым, директором по развитию аутсорсинговой компании в 50 человек

•  Сколько тратить на маркетинг и во что вкладываться стартапам на ранних стадиях?

•  Нужен ли стартапу Product Hunt и как использовать в продвижении чаты. Интервью с Вероникой Линдоренко, ex-Head of Marketing в OneSoil

•  Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT

•  Как мы увеличили MRR продукта в 5 раз за 12 месяцев. Опыт SearchAdsHQ/SplitMetrics

•  Куда расти сейлзу 35+, у которого все есть. Сергей Работай про деньги и амбиции

•  За какое ПО готовы платить тюрьмы? Блокировщики побегов и освободители от бумажной работы

•  Adtech, Legaltech, Opstech — куда стоит вкладываться? Часть 2

•  Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]. Интервью с Владом Радкевичем, VP Sales

•  “Ты сейчас уважаемый человек. Твой начальник тебе в дети годится”. Отвечаем, стоит ли идти в IT сейлзы после 40

•  “Главное — язык, гибкий ум и тяга к наживе”. Интервью с Сергеем Работаем о том, как быстро готовить боевых IT сейлзов с нуля

•  Опыт SECL Group: почему важно считать прибыль с каждого девелопера, а не гоняться за высокими рейтами

•  Какие выводы сделал EdTech, чтобы школьники и студенты учились не так, как это было весной 2020

•  “Аутсорсинг может зарабатывать на одном девелопере только при длинных контрактах и с хорошей маржой”. Интервью с Никитой Семеновым, IT предпринимателем

•  Как IT компаниям получать энтерпрайз клиентов: разворачиваем пилот по ABM. Интервью с Даниилом Гридиным

•  Как завести аутсорсинговую машину от 50 человек и 2 клиентов до 300+ FTE. Интервью с ex-директором по маркетингу Oxagile

•  На что американские софтверные компании тратят $5K-$1M бюджеты, чтобы получать лиды. Интервью с крутым нейтив маркетологом

•  600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 2

•  “Главное – дожимать контакт звонком”. Интервью с Дарьей Орловой, Sales Executive EU в Forte Group

•  “На продвижение нового приложения тратим $50k-$100k”. Интервью с Антоном Марченко, VP of Marketing в Apalon

•  Мы проанализировали 100+ контактных форм аутсорсинговых компаний. И вот что нашли [Исследование]

•  Как IT компании получать энтерпрайз клиентов и стоит ли предлагать откаты. Интервью с Александром Самбуком

•  Типичные проблемы, которые мы находим во время аудитов PPC рекламы IT компаний. Часть 1

•  Как коронавирус повлиял на маркетинг и продажи IT компаний

•  Как сэкономить до 20% PPC бюджета и найти тысячи небанальных минус-слов

•  Выбираем сайт IT компании: самописный или на основе коробочной CMS?

•  Почему так трудно нанять маркетолога для IT компании и как же все-таки быть

•  Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4

•  Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3

•  Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2

•  Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1

•  Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов из директорий

•  Google Ads для IT: сценарии развития

•  Как IT компаниям получать с рекламы лидов по более низкой стоимости (4 свежих подхода к поиску ключевых слов)

•  Как IT-компаниям пройти долину смерти в контекстной рекламе Google при продвижении на западные рынки

•  Как получать больше лидов и увеличить ставку, продвигая решения, а не руки девелоперов

•  Почему без персоны покупателя блог IT компании приносит на 80% меньше лидов

•  Работа с возражениями: как действовать, когда “дорого”, “долго”, “вдруг мне не понравится”, “а если сайт ляжет”

•  Как выбирать ключевые слова для сайта аутсорсинговой компании и писать контент, чтобы получать платежеспособный трафик

•  Как наладить поток клиентов и делать 100+ сайтов в год командой в 15 человек. Кейс веб-студии TravelLine

•  Как сделать простой и эффективный маркетинговый отчёт для аутсорсинговых компаний + пример отчета + пошаговая инструкция по составлению

•  Кейсы, дайджест, Open Source. Как IT компании рассказывать о себе. Опыт Evrone

•  Как аутсорсинговой IT компании построить ссылочный профиль с помощью гостевого постинга в “промышленных” масштабах (100+ гест-постов в месяц)

•  Как открыть IT компанию в Польше: самая полная инструкция

•  IT компания тратит деньги на контекстную рекламу, но нет лидов. Что делать дальше?

•  Крауд-маркетинг: как получать Inbound-лиды через комментирование / рекомендации / гест-постинг на Quora, Reddit, тематических форумах и трастовых площадках

•  Как организовать продажи через партнеров в США на примере маркетплейса уровня Alibaba [подробная инструкция]

•  Как сервисной IT компании вести блог, чтобы на сайт заходили потенциальные клиенты уровня мидсайз

•  Как нанять разработчиков и дизайнеров на Upwork, когда не хватает своих ресурсов: поиск, отбор, собеседование, форматы оплаты и контроль работы

•  Как IT компании питчить западных журналистов и попадать в топовые отраслевые медиа: примеры инфоповодов и шаблоны писем

•  Идеальный лендинг IT компании для контекстной рекламы: разбор структуры на примере продаж custom software solution for the retail industry

•  Как писать интро-сообщения разработчикам в LinkedIn и Djinni с высоким reply rate. Примеры от HR в Intellectsoft

•  Как настроить Inbound и получать лидов из органики с минимальным бюджетом. Пошаговый план от маркетинг-менеджера Northell

•  Как организовать регулярное взаимодействие отделов маркетинга и продаж в одной IT компании. Практики Powercode [команда 100+]

•  Как IT компании стартовать, нишеваться и получить Rising Talent на Upwork

•  Как сделать продающую презентацию аутсорсинговой компании: персонализировать ли под клиента, что иллюстрировать/проговаривать на встрече и другие фишки

•  Как написать стратегию продаж для IT компании: чек-лист для сейлз-директора

•  Как из спора с клиентом сделать статью для блога, а затем активно использовать ее в пресейлах [кейс Datacrafts]

•  Чек-лист по настройке Hubspot CRM. Что нужно знать перед покупкой подписки

•  Как аутсорсинговым компаниям получать больше денег от клиентов-стартапов. Гайд от Влада Радкевича, VP Sales в ScienceSoft

•  Как настроить контекстную рекламу в Bing на примере тематики Software Development. Опыт Intellectsoft

•  Как оценить работу отдела маркетинга сервисной IT компании. О зоне ответственности, двухуровневой системе оценки и метриках для каждого специалиста

•  Как настроить тематическую микрорассылку [когда у вас узкая ниша и массовые рассылки на большие базы не работают]

•  Как оценить проект на этапе пресейла: собираем команду, определяем требования, распределяем роли, выбираем методы оценки

•  Как в Distillery нанимают сейлзов-нейтивов в США: на каких площадках ищут, на какие компетенции смотрят, сколько платят

•  Примеры ответов на Upwork, которые помогают аутсорсинговой компании в 18 человек получать больше откликов

•  Как заполнить профиль компании/разработчика на Upwork, чтобы увеличить отклик по бидам. Примеры удачных и неудачных аккаунтов

•  Как проанализировать активность конкурентов. Разбор от маркетолога на примере EPAM и Yalantis

•  Как с помощью лайв-чата повысить конверсию сайта в лиды для аутсорсинговой компании. Что автоматизировать, как контролировать и другие фишки

•  Гайд по построению сейлз-команды сервисной IT компании. Как найти Head of Sales и линейных сейлзов и удержать их. Часть 1

•  Как построить для IT компании маркетинговую воронку. Этапы, отличия B2B и B2C, как повлиять на эффективность воронки (и на юнит-экономику)

•  Как IT компании провести A/B тестирование сайта и увеличить конверсию в лиды с помощью Google Optimize [пошаговая инструкция]

•  Как устроиться директором по маркетингу в IT компанию. Пример CV и Cover Letter от Marketing Director в MaxBill

•  Influencer Marketing в IT: как найти своего блогера, что прописать в контракте, как не слить бюджет

•  Как IT компаниям работать с Quora: ищем вопросы, повышаем охваты, выходим из бана [и советы по оптимизации]

•  Как собрать, обучить и мотивировать команду лидогенераторов. С примерами тестовых, учебных материалов, KPI, месячных планов и бонусной сетки

•  Как в Qulix Systems [500+ человек] настроили HubSpot для рассылок, трекинга посетителей сайта и работы с клиентами [со скриншотами]

•  LinkedIn, емейлы, звонки: как автоматизировать и выстроить системную работу по outbound-лидогенерации

•  Как в Afterlogic создавали лендинг под рынок дизайн-агентств США [c детальным разбором страницы]

•  LinkedIn Outreach на пороге 2022: connection rate, метрики и автоматизированные кампании. Часть 3

•  Международные конкурсы и рейтинги. Как искать, анализировать номинации и судей, отбирать проекты. Опыт ICL Services [на примере The IT Service & Support Award]

•  LinkedIn Outreach на пороге 2022: нетворкинг, формирование потребности, Social Selling, sequences. Часть 2

•  Сайт аутсорсинговой компании. Кому нужны несколько сайтов, почему начинать лучше с одного и когда достаточно лендинга

•  LinkedIn Outreach на пороге 2022: новые лимиты, SSI, как избежать блокировки и бана, автоматизация. Часть 1

•  Когда, как и за что нужно увольнять в IT [и как распознать манипуляцию]

•  Как IT интегратор создал свой партнерский клуб и передает лиды небольшим агентствам за комиссию. Опыт AGIMA

•  Как достичь 100% доставляемости емейлов и не попадать в спам. Секреты от создателя Folderly

•  Почему многие IT компании стремятся к модели оплаты Retainer или Time & Materials?

•  Как выстраивать мультиканальные продажи в IT [чтобы получать больше лидов и взращивать их до клиентов]

•  Как разогревать лидов в LinkedIn, чтобы превращать их в клиентов. Часть 2

•  Что делать, если подрядчик начинает угрожать или саботирует работу. Рекомендации начальника юротдела Luxoft-Ukraine

•  Как разогревать лидов в LinkedIn, чтобы превращать их в клиентов. Часть 1

•  Эффективная go-to-market стратегия нового образца: лидогенерация и Brand Awareness

•  Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее

•  Выделенная команда или расширение персонала? Что предложить клиенту и как это юридически оформить

•  Эффективная go-to-market стратегия: каналы, инструменты и метрики. Часть 1

•  Как IT компаниям использовать Search Console для SEO-продвижения сайта: ошибки индексирования, удаление страниц, пользовательский опыт, анализ ссылок

•  Как IT компаниям использовать Search Console для SEO-продвижения сайта: отчет об эффективности, видимость страниц, ошибки Coverage, карта сайта

•  Как аутсорсинговая компания Powercode запустила реферальную программу с результатом $200K в год

•  Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

•  Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании

•  Партнерская модель Revenue Share. Когда выгодно, как выбирать партнеров и что обсудить первым делом

•  Как IT компании подготовить кейс: что упоминать, когда писать, кто должен готовить, где размещать. Опыт Redwerk

•  На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

•  Как сегментировать базу, если данных о клиенте недостаточно. Опыт IW Group

•  Договор аутстаффинга: чем отличается от Time & Material и что в него нужно включать

•  Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам

•  Каким должно быть резюме разработчика, чтобы с большей вероятностью продать его по аутстаффу?

•  Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития

•  Как Data Protection Officer поможет закрывать сделки с европейскими клиентами

•  Как мы удерживаем клиентов 3+ года при рейтах $45/h. Опыт Surf

•  ABM. Как получить энтерпрайз-клиента через данные о компании и личную информацию об ЛПР-ах

•  Conditional Messaging: как рассылать до 1,000 персонализированных сообщений в день? Опыт Rocks & Gold

•  Discovery Phase в IT: пример плана для проектов аутсорсинговых компаний

•  Клиент проблемный/не самый адекватный, но с деньгами — стоит ли IT компании связываться с ним или нет?

•  Как продвигать сайты в конкурентных нишах: кастомная разработка мобильных приложений

•  Как на основании данных от Sales-отдела получать больше качественных лидов на аутсорсинг из Google Ads

•  Как открыть IT компанию в Великобритании

•  Как вывести B2B SaaS продукт на рынок Юго-Восточной Азии

•  Как с помощью кросс- и допродаж получать ⅓ оборота компании от существующих клиентов

•  Холодные письма: что писать в каждом абзаце + пример сложного индивидуального письма

•  Как составить договор с сотрудником в IT, чтобы защитить компанию

•  Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов

•  Как поднять рейт разработчиков до $50+/h. Опыт Redwerk

•  Как провести SMM-аудит сайта или блога IT компании

•  Когда аутсорсинг расширяется за счет SaaS продуктов: про стоимость создания, ниши, команду и финансирование

•  Как одна IT компания поменяла свое позиционирование, чтобы продавать больше тестировщиков

•  Как IT проекту не влететь на €20M за нарушения GDPR и 3 способа проверить свой Compliance

•  Как IT компании правильно оформить заявку, чтобы получить грант

•  Как открыть для аутсорсинговой компании новую технологию. Опыт Powercode на примере Flutter

•  Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota

•  Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы

•  Как получать деньги от клиента круглый год: идеи для Q1-Q4 от Telesphor Software

•  Как follow-up-ить холодных и горячих лидов: схема “четыре follow-up letter + один breakup letter” [Часть 2]

•  Безопасные продажи: как сейлзу проверить IT контракт

•  Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов

•  Как follow-up-ить холодных и горячих лидов: схема “четыре follow-up letter + один breakup letter” [Часть 1]

•  Как создать интерес у инвесторов и получить высокую оценку при капитализации IT компании

•  Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft

•  Как создать IT компанию в Польше

•  Как отличается оптимизация приложений в Google Play и в App Store? Рассказывает на примерах Netpeak RadASO

•  Как IT компаниям зарабатывать больше, правильно применяя контракты Fixed Price и Time & Material

•  Как привлечь инвестиции при помощи питчинга: от стартапа на early stage до cерии A

•  Как открыть IT компанию на Кипре?

•  Сложности PR-продвижения веб-студий и аутсорс-продакшнов [и как их решить]

•  Как в Daily Burn [бизнесе корпорации IAC] внедрили OKR: стратегический, операционный и тактический уровни и day-to-day operations

•  Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта

•  Гайд по холодным письмам. Как прогревать домены для холодных емейл рассылок

•  Как провести предрелизную подготовку мобильного приложения. Часть 2

•  Как провести предрелизную подготовку мобильного приложения. Часть 1

•  Как заставить должника заплатить за выполненную по Time & Material работу

•  Social selling: как получать русскоязычные энтерпрайз лиды через Facebook

•  Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

•  Как бороться с уходом продавцов вместе с лидами?

•  Как найти в Instagram нишевого инфлюенсера для продвижения SaaS-сервисов и IT стартапов

•  20 идей для бэклога по сайту аутсорсинговой компании [с примерами]

•  Как создавать ТЗ для SEO-текстов по IT, чтобы не терять экспертность материалов и высоко ранжироваться в поиске Google

•  Чеклист Due Dilligence для аутсорс компаний, которые планируют получать инвестиции — от Nika Tech Family

•  Как IT компаниям повысить Win Rate: работаем с пресейл в продажах

•  Прайсинг для SaaS. Как назначать цену, сценарии тестирования, геозависимые цены, когда не давать триал. Опыт Boosta

•  Объединенные Арабские Эмираты: как IT компаниям выходить с продажами на этот рынок?

•  Холодные письма на корпоративный емейл. Как быть с GDPR?

•  Как открыть IT компанию в Литве? Рассказываем по шагам

•  Что спрашивать у пользователя продукта, чтобы установить правильную цену? Список вопросов от Ивана Палия, Product Manager Boosta

•  Контент-команда для IT компании. Где искать авторов и пруфридеров, как их оценивать и сколько им платить

•  Холодные письма: как писать, чтобы выстроить аутрич с Open rate в 60%

•  Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок

•  Гайд по холодным письмам: как писать первые сообщения и фолоу апы. Советы IT копирайтера

•  Гайд по холодным письмам: как искать контакты [на примере Fintech]

•  Как мы привлекали невенчурное финансирование (гранты, дотации, компенсации) в ЕС, Чили, США и на Ближнем Востоке. История Ярослава Ярославского, сооснователя Upswot

•  Как зарегистрировать IT компанию в США

•  Гайд по холодным письмам. Как отправлять холодные письма, чтобы они не попадали в спам?

•  Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек

•  Как медицинскому стартапу получить сертификат ISO и знак CE, чтобы выйти на рынки Европы. С ценами и нюансами от Кирилла Атстарова, CEO Skinive

•  Нет денег на IT проект? Идите на Kickstarter (и почему не стоит заморачиваться с IndieGoGo и другими площадками)

•  “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов

•  Как продавать IT услуги в Скандинавии: опыт Антона Федулова [проработал в норвежской компании 2 года]

•  Как использовать TikTok для продвижения B2C продуктов (на примере fitness app). Интервью с Ольгой Нелюбович, комьюнити-менеджером Verv

•  Что нужно знать про открытие виртуального офиса в США [сколько стоит, как долго, нужно ли ехать в Штаты]

•  Зачем IT компании Forbes и как получить там публикацию?

•  Зачем IT-проекту реклама в YouTube (с примером ролика, где Кац рекламирует аутсорс компанию на своем канале)

•  “Публикуйте IT контент на внешних площадках. Копирайтера и дизайнера берите в штат”. Мнение Анастасии Бобешко, Head of Marketing в MaxBill

•  Где команде по UI/UX разработке продавать свои услуги? Dribbble, Behance, Upwork и конкурсы. Советы дизайнеров

•  Как продвигать мобильные приложения на китайском рынке. Обзор

•  4 (не самых известных) маркетплейса для продажи аутсорса: опыт Active Bridge

•  Как заработать много денег на Upwork. Интервью с Александром Алексеевым, директором по развитию аутсорсинговой компании в 50 человек

•  Нужен ли стартапу Product Hunt и как использовать в продвижении чаты. Интервью с Вероникой Линдоренко, ex-Head of Marketing в OneSoil

•  Europe Digital Tax Reform 2021. Что это и чем грозит IT компаниям с офисами в Европе?

•  Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT

•  Насколько тяжело иммигрировать IT компаниям в США в эпоху пандемии?

•  Как мы увеличили MRR продукта в 5 раз за 12 месяцев. Опыт SearchAdsHQ/SplitMetrics

•  Как восточноевропейским IT компаниям зайти на рынок аутсорса в Японии?

•  Как разместиться на Product Hunt и привлечь внимание 2 инвесторов, 5 enterprise лидов и медиа. Интервью с командой Oyper

•  Как продвигают мобильные приложения и игры в BPMobile (100M юзеров в мире). Интервью с Head of Marketing

•  Как из 1,000 холодных емейлов получить 100 звонков. Кейс SaaSFounders

•  Реклама на сайтах Forbes, New York Times и TechCrunch за $1-$2/клик: как это работает и еще больше таких сайтов

•  Как получать с Upwork 80-100 лидов в месяц и 3-4 проекта со средним LTV в $25k с каждого

•  Как настроить цепочку сообщений в LinkedIn, чтобы выводить на разговор фаундеров стартапов

•  Adtech, Legaltech, Opstech — куда стоит вкладываться? Часть 2

•  Чеклист по оптимизации профиля в LinkedIn — от Дмитрия Роденко, основателя сообщества SaaSFounders

•  Martech, Medtech, HRtech и другие Tech — куда стоит вкладываться? Часть 1

•  Переходить ли на новый тэг от Google — gtag.js? Разбираемся кому стоит и как это сделать

•  Как делают линкбилдинг IT компании Украины, Беларуси и России (с примерами)

•  Шаблон генерации текста посадочных страниц (лендингов) для аутсорсинговых услуг — от Евгения Груданова, CEO в Kraftblick

•  Как IT компаниям получать энтерпрайз клиентов: разворачиваем пилот по ABM. Интервью с Даниилом Гридиным

•  Как Smart IT получили 7 качественных ссылок на сайт из HARO

•  Как видеть должности и компании посетителей сайта при помощи LinkedIn

•  Типичные проблемы, которые мы находим во время аудитов PPC рекламы IT компаний. Часть 1

•  Как аутсорсинговым компаниям пережить смутные времена: маркетинг и COVID-19

•  Джентльменский набор для лидогенерации в продуктовых и аутсорсинговых IT компаниях

•  Как структурировать маркетинг в IT компании

•  15 советов из самой рейтинговой книги на Amazon в категории Account Management [интерпретация Kraftblick]

•  Как быстро тестировать ИТ-нишу (услугу, технологию, продукт). С примерами на кошках

•  Как понять, сколько IT компания может максимально платить за лид

•  Как сэкономить до 20% PPC бюджета и найти тысячи небанальных минус-слов

•  Выбираем сайт IT компании: самописный или на основе коробочной CMS?

•  Почему так трудно нанять маркетолога для IT компании и как же все-таки быть

•  Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4

•  Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3

•  Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2

•  Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1

•  Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов из директорий

•  Google Ads для IT: сценарии развития

•  Как IT компаниям получать с рекламы лидов по более низкой стоимости (4 свежих подхода к поиску ключевых слов)

•  Как IT-компаниям пройти долину смерти в контекстной рекламе Google при продвижении на западные рынки

•  Как получать больше лидов и увеличить ставку, продвигая решения, а не руки девелоперов

•  Лиды для аутсорса. Полный гайд. Часть 2: Медийная (баннерная) реклама

•  Лиды для аутсорса. Полный гайд. Часть 1: Контекстная реклама

•  Почему без персоны покупателя блог IT компании приносит на 80% меньше лидов

•  Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

•  Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

• Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон “как у всех в IT”?

•  Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов

•  Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft

•  Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

•  Как IT компаниям повысить Win Rate: работаем с пресейл в продажах

•  Как за 8 лет из джуниор-программиста вырасти в директора IT компании в 100 человек. История Ярослава Титенка, CEO Sloboda Studio

•  Как SoftTeco работают на рынках США и Канады: “Первых клиентов нашли по блату”

•  Как медицинскому стартапу получить сертификат ISO и знак CE, чтобы выйти на рынки Европы. С ценами и нюансами от Кирилла Атстарова, CEO Skinive

•  Нет денег на IT проект? Идите на Kickstarter (и почему не стоит заморачиваться с IndieGoGo и другими площадками)

•  Зачем Softeq, аутсорс компании в 300 человек, отдел Market Research? (hint: решили заходить в Baby Tech и Automotive)

•  Как использовать TikTok для продвижения B2C продуктов (на примере fitness app). Интервью с Ольгой Нелюбович, комьюнити-менеджером Verv

•  Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка

•  Насколько легко войти в индустрию Health tech? Сертификация, лабораторные испытания продукта и диалог с медиками

• Как заработать много денег на Upwork. Интервью с Александром Алексеевым, директором по развитию аутсорсинговой компании в 50 человек

• Нужен ли стартапу Product Hunt и как использовать в продвижении чаты. Интервью с Вероникой Линдоренко, ex-Head of Marketing в OneSoil

• Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT

• Как разместиться на Product Hunt и привлечь внимание 2 инвесторов, 5 enterprise лидов и медиа. Интервью с командой Oyper

• Как в Belitsoft прокачивали экспертизу eLearning. Интервью с Дмитрием Барайшуком, сооснователем аутсорсинговой компании в 290+ человек

• Как продвигают мобильные приложения и игры в BPMobile (100M юзеров в мире). Интервью с Head of Marketing

• Как построить карьеру Tech Sales в Штатах. Интервью с Аленой Сабитовой, RTM Success Manager в VMware

• “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки

•  Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]. Интервью с Владом Радкевичем, VP Sales

•  “Главное — язык, гибкий ум и тяга к наживе”. Интервью с Сергеем Работаем о том, как быстро готовить боевых IT сейлзов с нуля

•  Как сервисная компания зарабатывает $1,000,000 на своих продуктах. Интервью c Сергеем Королевым, управляющим директором Railsware

•  “Разработчики из Индии пока не раскусили, что европейцы понимают по-английски”. Интервью с Павлом Ободом, основателем Sloboda Studio

• “Аутсорсинг может зарабатывать на одном девелопере только при длинных контрактах и с хорошей маржой”. Интервью с Никитой Семеновым, IT предпринимателем

• Как IT компаниям получать энтерпрайз клиентов: разворачиваем пилот по ABM. Интервью с Даниилом Гридиным

•  Как завести аутсорсинговую машину от 50 человек и 2 клиентов до 300+ FTE. Интервью с ex-директором по маркетингу Oxagile

• На что американские софтверные компании тратят $5K-$1M бюджеты, чтобы получать лиды. Интервью с крутым нейтив маркетологом

• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 2

• 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 1

• “Главное – дожимать контакт звонком”. Интервью с Дарьей Орловой, Sales Executive EU в Forte Group

•  Как продвигать продукт “за свои”, когда у твоих конкурентов огромные инвестиции. Интервью с AdPage

•  “Энтерпрайзов сложно добыть интернет-маркетингом”. Интервью с Марией Шестаковой, Head of Marketing в SplitMetrics

•  “Получаем лиды на роботов c YouTube за $21”. Интервью с Rozum Robotics

•  “На продвижение нового приложения тратим $50k-$100k”. Интервью с Антоном Марченко, VP of Marketing в Apalon

• Как IT компании получать энтерпрайз клиентов и стоит ли предлагать откаты. Интервью с Александром Самбуком

• Как Blinger продает банкам и другим энтерпрайзам. Интервью с CBDO Артемом Карпеченко

•  Что хорошего есть на сайте компании №2 в разделе Mobile App Developers на Clutch [Видеоразбор от Kraftblick]

•  Что не так с сайтом компании, которая купила самое дорогое спонсорство на Clutch [Видео-разбор от Kraftblick]

•   Препарируем Clutch. Большое исследование компаний-участников рейтинга [30 графиков + самые перспективные категории]

•  Как делают линкбилдинг IT компании Украины, Беларуси и России (с примерами)

•  Мы проанализировали 100+ контактных форм аутсорсинговых компаний. И вот что нашли [Исследование]

•  Как запустить продажи маленькой IT компании. Опыты с Upwork, LinkedIn, Clutch и DesignRush

•  Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов

•  Как быстро распродать программистов с бенча? Подборка рекомендаций от четырех IT компаний со штатом от 35 до 250 человек

•  Как во время кризиса/пандемии повысить доходы сервисной IT компании на 40%, а штат увеличить вдвое. Опыт PHPDev

•  Как IT компании заработать на продажах коробочных решений и выделенной команды. Опыт Fintech провайдера

•  Как PR личного бренда руководителя принес его IT компании крупных инвесторов, партнеров и клиентов

•  Как мы перешли на 32-часовую рабочую неделю и не потеряли в производительности. Опыт Spiral Scout

•  Как небольшая IT компания решала спорные ситуации с Upwork: блокировка счета, наказание за вывод клиента с платформы, обнуление при смене владельца аккаунта

•  Как Ciklum построили сотрудничество с туристическим гигантом TUI [+тренды в цифровизации travel-индустрии]

•  Кем представляться на Upwork: фрилансером или агентством? Опыт компании-разработчика под WordPress со статусом “Rising talent” и рейтом $30+

•  Как за $3k/mo настроить Inbound и получать лидов из органики: 10+ материалов в месяц от 2,500 слов, линкбилдинг через крауд и сабмиты, лайв-чат от Hubspot

•  Как в Artezio [400+ человек] решили вопрос с атрибуцией лидов: воронка продаж и как все это выглядит в CRM

•  Как уйти с Upwork и перейти на Road Show, чтобы получать каждый год 10-12 долгосрочных клиентов. Опыт Sombra

•  Как устроиться директором по маркетингу в IT компанию. Личный опыт Анастасии Бобешко, Marketing Director в MaxBill

•  Как создать аутстафф-компанию на $5k и за 2 года вырасти до 24 человек и $350k годового оборота. Опыт Kvando Technologies

•  Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали

•  Как IT интегратор создал свой партнерский клуб и передает лиды небольшим агентствам за комиссию. Опыт AGIMA

•  Как вырастить команду продаж. Опыт PVS-Studio

•  Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам

•  Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 2

•  Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 1

•  Как IT компания сожгла $150k на продвижение: конференции, рекламу, холодные рассылки и звонки. И как делать это правильно

•   Опыт Ringostat. Как искали себя, первые шаги в продвижении, как выходили в Израиль, США и страны Скандинавии (+ бюджеты, ошибки, выводы, кризисный момент)

• Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов

•  Как Fintech компании выйти на рынок Вьетнама и за 2 года привлечь 300+k клиентов

•  Опыт масштабирования SaaS: 100 человек на пике, рулят блог и консалтинг, отдел кастомной разработки не дает профита

•  Три истории про африканских клиентов от ScienceSoft [предостережение тем, кто начинает работать с Африкой]

•  Как потратить несколько сотен тысяч долларов на продукт впустую. История одного фейла [и как такого не допустить]

•  Как за 8 лет из джуниор-программиста вырасти в директора IT компании в 100 человек. История Ярослава Титенка, CEO Sloboda Studio

•  Как в Netpeak 7 лет управляют отделом продаж на удаленке: контроль, общение, мотивация, корпоративная культура

•  Как IT компания получила 7 клиентов из Саудовской Аравии?

•  Как мы увеличили рейты с $18-$24/h до $35-$43/h. Опыт SpdLoad

•  Израиль: как IT компаниям получить здесь первых клиентов? Опыт 4х IT компаний

•  Как мы привлекали невенчурное финансирование (гранты, дотации, компенсации) в ЕС, Чили, США и на Ближнем Востоке. История Ярослава Ярославского, сооснователя Upswot

•  “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов

•  Как заработать много денег на Upwork. Интервью с Александром Алексеевым, директором по развитию аутсорсинговой компании в 50 человек

•  Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT

•  Как сервисная компания зарабатывает $1,000,000 на своих продуктах. Интервью c Сергеем Королевым, управляющим директором Railsware

•  Как завести аутсорсинговую машину от 50 человек и 2 клиентов до 300+ FTE. Интервью с ex-директором по маркетингу Oxagile

•  Есть ли лиды в соцсетях для аутсорса? Эксперименты с LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, YouTube

•  Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании

•   Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me

•  На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

•  Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта

•  Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок

•  Зачем IT-проекту реклама в YouTube (с примером ролика, где Кац рекламирует аутсорс компанию на своем канале)

• Насколько легко войти в индустрию Health tech? Сертификация, лабораторные испытания продукта и диалог с медиками

•  Сколько тратить на маркетинг и во что вкладываться стартапам на ранних стадиях?

•  Europe Digital Tax Reform 2021. Что это и чем грозит IT компаниям с офисами в Европе?

•  15 советов из самой рейтинговой книги на Amazon в категории Account Management [интерпретация Kraftblick]

•  Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4

•  Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3

•  Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2

•  Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1

•  Работа с возражениями: как действовать, когда “дорого”, “долго”, “вдруг мне не понравится”, “а если сайт ляжет”

•  Как запустить продажи маленькой IT компании. Опыты с Upwork, LinkedIn, Clutch и DesignRush

•   Как небольшая IT компания решала спорные ситуации с Upwork: блокировка счета, наказание за вывод клиента с платформы, обнуление при смене владельца аккаунта

•  Примеры ответов на Upwork, которые помогают аутсорсинговой компании в 18 человек получать больше откликов

•  Когда outbound лидогенерация приносит 0 лидов, но забирает деньги, время и энергию: что с этим делать. Часть 2

•  Как за $3k/mo настроить Inbound и получать лидов из органики: 10+ материалов в месяц от 2,500 слов, линкбилдинг через крауд и сабмиты, лайв-чат от Hubspot

•  Все о внешних рейтах: как отслеживать тенденции, когда соглашаться на низкий рейт, как поднять цену для старого клиента

•  Как построить для IT компании маркетинговую воронку. Этапы, отличия B2B и B2C, как повлиять на эффективность воронки (и на юнит-экономику)

•  Все ваши кейсы под NDA. Как IT компании в этом случае привлекать новых клиентов? Опыт Qualitica [QA & Testing services]

•  Influencer Marketing в IT: как найти своего блогера, что прописать в контракте, как не слить бюджет

•  Нишевание в аутсорсинге на примере e-learning. Как выстроить стратегию презентации отраслевой экспертизы через разные каналы

•   Как IT компаниям работать с Quora: ищем вопросы, повышаем охваты, выходим из бана [и советы по оптимизации]

•  Как создать аутстафф-компанию на $5k и за 2 года вырасти до 24 человек и $350k годового оборота. Опыт Kvando Technologies

•  Как IT компании в 10+ человек получать лидов на аутсорсинг: тендеры на Workspace, партнерские сети, ивенты (и все это без блога)

•  Как вырастить команду продаж. Опыт PVS-Studio

•  Как IT компании подготовить кейс: что упоминать, когда писать, кто должен готовить, где размещать. Опыт Redwerk

•  Как сегментировать базу, если данных о клиенте недостаточно. Опыт IW Group

•  Как мы удерживаем клиентов 3+ года при рейтах $45/h. Опыт Surf

•  Как продвигать сайты в конкурентных нишах: кастомная разработка мобильных приложений

•  Как IT компания сожгла $150k на продвижение: конференции, рекламу, холодные рассылки и звонки. И как делать это правильно

•   Опыт Ringostat. Как искали себя, первые шаги в продвижении, как выходили в Израиль, США и страны Скандинавии (+ бюджеты, ошибки, выводы, кризисный момент)

•  Как поднять рейт разработчиков до $50+/h. Опыт Redwerk

•  Как Fintech компании выйти на рынок Вьетнама и за 2 года привлечь 300+k клиентов

•  Как открыть для аутсорсинговой компании новую технологию. Опыт Powercode на примере Flutter

•  Опыт масштабирования SaaS: 100 человек на пике, рулят блог и консалтинг, отдел кастомной разработки не дает профита

•  Как небольшое решение дало нам много больших клиентов на разработку

•  Как за 8 лет из джуниор-программиста вырасти в директора IT компании в 100 человек. История Ярослава Титенка, CEO Sloboda Studio

•  Как IT компания получила 7 клиентов из Саудовской Аравии?

•  Как мы увеличили рейты с $18-$24/h до $35-$43/h. Опыт SpdLoad

•  Как медицинскому стартапу получить сертификат ISO и знак CE, чтобы выйти на рынки Европы. С ценами и нюансами от Кирилла Атстарова, CEO Skinive

•  45,000 трафика и 70 лидов в месяц. Как Relevant Software за год настроили инбаунд (+ фишка про Quora)

•  “Публикуйте IT контент на внешних площадках. Копирайтера и дизайнера берите в штат”. Мнение Анастасии Бобешко, Head of Marketing в MaxBill

•  Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку

•  4 (не самых известных) маркетплейса для продажи аутсорса: опыт Active Bridge

•  Как заработать много денег на Upwork. Интервью с Александром Алексеевым, директором по развитию аутсорсинговой компании в 50 человек

•  Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT

•  Как мы увеличили MRR продукта в 5 раз за 12 месяцев. Опыт SearchAdsHQ/SplitMetrics

•  Как разместиться на Product Hunt и привлечь внимание 2 инвесторов, 5 enterprise лидов и медиа. Интервью с командой Oyper

•  27-страничный гайд по работе с лидами на Upwork — с реальными примерами Job Postings и ответами, которые “сработали”

•  Как получать с Upwork 80-100 лидов в месяц и 3-4 проекта со средним LTV в $25k с каждого

•  “Разработчики из Индии пока не раскусили, что европейцы понимают по-английски”. Интервью с Павлом Ободом, основателем Sloboda Studio

•  Опыт SECL Group: почему важно считать прибыль с каждого девелопера, а не гоняться за высокими рейтами

•  “Аутсорсинг может зарабатывать на одном девелопере только при длинных контрактах и с хорошей маржой”. Интервью с Никитой Семеновым, IT предпринимателем

•  Как Smart IT получили 7 качественных ссылок на сайт из HARO

•  “Энтерпрайзов сложно добыть интернет-маркетингом”. Интервью с Марией Шестаковой, Head of Marketing в SplitMetrics

•  “Получаем лиды на роботов c YouTube за $21”. Интервью с Rozum Robotics

•  Как Blinger продает банкам и другим энтерпрайзам. Интервью с CBDO Артемом Карпеченко

•  Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов

•  Все о Clutch. Когда спонсорство дает результат, вкладываться ли в рекламу и как организована покупка лидов по Lead Matching program. Опыт Intellectsoft

•   Как PR личного бренда руководителя принес его IT компании крупных инвесторов, партнеров и клиентов

•   Как настроить контекстную рекламу в Bing на примере тематики Software Development. Опыт Intellectsoft

•  Как Ciklum построили сотрудничество с туристическим гигантом TUI [+тренды в цифровизации travel-индустрии]

•  Как в Distillery нанимают сейлзов-нейтивов в США: на каких площадках ищут, на какие компетенции смотрят, сколько платят

•  HR-маркетинг или как в IT привлекать лучшие таланты: эксклюзивное предложение, работа с соц сетями & СМИ и много чего еще [+ о ресурсах]. Опыт Powercode

•  Что хорошего есть на сайте компании №2 в разделе Mobile App Developers на Clutch [Видеоразбор от Kraftblick]

•  Гайд по удержанию сейлз-команды сервисной IT компании. Финансовые условия, инструменты, процессы, обучение и карьерный рост. Часть 2

•  Что не так с сайтом компании, которая купила самое дорогое спонсорство на Clutch [Видеоразбор от Kraftblick]

•  Гайд по построению сейлз-команды сервисной IT компании. Как найти Head of Sales и линейных сейлзов и удержать их. Часть 1

•  Как в Artezio [400+ человек] решили вопрос с атрибуцией лидов: воронка продаж и как все это выглядит в CRM

•  Как собрать, обучить и мотивировать команду лидогенераторов. С примерами тестовых, учебных материалов, KPI, месячных планов и бонусной сетки

•  Как блог Daxx получает 40,000 пользователей в месяц. Упор на информационные запросы, линк-магниты и 3 цепочки писем

•  Как в Qulix Systems [500+ человек] настроили HubSpot для рассылок, трекинга посетителей сайта и работы с клиентами [со скриншотами]

•  Международные конкурсы и рейтинги. Как искать, анализировать номинации и судей, отбирать проекты. Опыт ICL Services [на примере The IT Service & Support Award]

•  Как устроена работа с медиа в Intellectsoft. С чего начали, зачем наняли консультанта, как попали в Forbes

•  Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали

•  Как IT интегратор создал свой партнерский клуб и передает лиды небольшим агентствам за комиссию. Опыт AGIMA

•  Как Ciklum работают со СМИ. Про $8k за whitepaper в датском медиа, локальное PR агентство в Англии, 91k подписчиков в LinkedIn и еще больше

•  Что делать, если подрядчик начинает угрожать или саботирует работу. Рекомендации начальника юротдела Luxoft-Ukraine

•  Как сократить время на обсуждения и митинги? Опыт построения визуальной коммуникации в Genesis

•  Как аутсорсинговая компания Powercode запустила реферальную программу с результатом $200K в год

•  Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

•  Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

•  Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 2

•  Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития

•  Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 1

•  Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг

•  Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов

•  Как убедиться, что все члены вашей маркетинговой команды четко понимают цель и направление работы

•  Как с помощью кросс- и допродаж получать ⅓ оборота компании от существующих клиентов

•  Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов

•  Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota

•  Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft

•  Как в Daily Burn [бизнесе корпорации IAC] внедрили OKR: стратегический, операционный и тактический уровни и day-to-day operations

•  Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode

•  Три истории про африканских клиентов от ScienceSoft [предостережение тем, кто начинает работать с Африкой]

•  Как в Netpeak 7 лет управляют отделом продаж на удаленке: контроль, общение, мотивация, корпоративная культура

•  Как SoftTeco работают на рынках США и Канады: “Первых клиентов нашли по блату”

•  “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов

•  Зачем Softeq, аутсорс компании в 300 человек, отдел Market Research? (hint: решили заходить в Baby Tech и Automotive)

•  Как в Belitsoft прокачивали экспертизу eLearning. Интервью с Дмитрием Барайшуком, сооснователем аутсорсинговой компании в 290+ человек

•  “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки

•  Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]. Интервью с Владом Радкевичем, VP Sales

•  Как сервисная компания зарабатывает $1,000,000 на своих продуктах. Интервью c Сергеем Королевым, управляющим директором Railsware

•  Как завести аутсорсинговую машину от 50 человек и 2 клиентов до 300+ FTE. Интервью с ex-директором по маркетингу Oxagile

•  600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 2

•  600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 1

•  “Главное – дожимать контакт звонком”. Интервью с Дарьей Орловой, Sales Executive EU в Forte Group

•  “На продвижение нового приложения тратим $50k-$100k”. Интервью с Антоном Марченко, VP of Marketing в Apalon

•  Как в Artezio [400+ человек] решили вопрос с атрибуцией лидов: воронка продаж и как все это выглядит в CRM

•  Как убедиться, что все члены вашей маркетинговой команды четко понимают цель и направление работы

•  Как Ciklum построили сотрудничество с туристическим гигантом TUI [+тренды в цифровизации travel-индустрии]

•  Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали

•  Как Ciklum работают со СМИ. Про $8k за whitepaper в датском медиа, локальное PR агентство в Англии, 91k подписчиков в LinkedIn и еще больше

•  “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов

•  Go-to-market плейбук для продуктов — от Ольги Яцыны, Head of Global Digital Marketing в Ciklum

•  600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 2

•  600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 1

•  Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития

• Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов

• Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

• Все о Clutch. Когда спонсорство дает результат, вкладываться ли в рекламу и как организована покупка лидов по Lead Matching program. Опыт Intellectsoft

• Как писать интро-сообщения разработчикам в LinkedIn и Djinni с высоким reply rate. Примеры от HR в Intellectsoft

•  Как настроить контекстную рекламу в Bing на примере тематики Software Development. Опыт Intellectsoft

•  Как устроена работа с медиа в Intellectsoft. С чего начали, зачем наняли консультанта, как попали в Forbes

• Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам

• Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон “как у всех в IT”?

• Что делать, если подрядчик начинает угрожать или саботирует работу. Рекомендации начальника юротдела Luxoft-Ukraine

• Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

• Как завести аутсорсинговую машину от 50 человек и 2 клиентов до 300+ FTE. Интервью с ex-директором по маркетингу Oxagile

• Как организовать регулярное взаимодействие отделов маркетинга и продаж в одной IT компании. Практики Powercode [команда 100+]

• Как PR личного бренда руководителя принес его IT компании крупных инвесторов, партнеров и клиентов

• HR-маркетинг или как в IT привлекать лучшие таланты: эксклюзивное предложение, работа с соц сетями & СМИ и много чего еще [+ о ресурсах]. Опыт Powercode

• Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг

• Как открыть для аутсорсинговой компании новую технологию. Опыт Powercode на примере Flutter

• Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode

• Как поднять рейт разработчиков до $50+/h. Опыт Redwerk

• Как аутсорсинговым компаниям получать больше денег от клиентов-стартапов. Гайд от Влада Радкевича, VP Sales в ScienceSoft

• Три истории про африканских клиентов от ScienceSoft [предостережение тем, кто начинает работать с Африкой]

• “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки

•  Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]. Интервью с Владом Радкевичем, VP Sales

• Как в Qulix Systems [500+ человек] настроили HubSpot для рассылок, трекинга посетителей сайта и работы с клиентами [со скриншотами]

• Как IT компании стартовать, нишеваться и получить Rising Talent на Upwork

• Как Ciklum построили сотрудничество с туристическим гигантом TUI [+тренды в цифровизации travel-индустрии]

• Кем представляться на Upwork: фрилансером или агентством? Опыт компании-разработчика под WordPress со статусом “Rising talent” и рейтом $30+

• HR-маркетинг или как в IT привлекать лучшие таланты: эксклюзивное предложение, работа с соц сетями & СМИ и много чего еще [+ о ресурсах]. Опыт Powercode

• Все о внешних рейтах: как отслеживать тенденции, когда соглашаться на низкий рейт, как поднять цену для старого клиента

• Все ваши кейсы под NDA. Как IT компании в этом случае привлекать новых клиентов? Опыт Qualitica [QA & Testing services]

•  Нишевание в аутсорсинге на примере e-learning. Как выстроить стратегию презентации отраслевой экспертизы через разные каналы

•  Как одна IT компания поменяла свое позиционирование, чтобы продавать больше тестировщиков

• Как наладить поток клиентов и делать 100+ сайтов в год командой в 15 человек. Кейс веб-студии TravelLine

• Как аутсорсинговым компаниям получать больше денег от клиентов-стартапов. Гайд от Влада Радкевича, VP Sales в ScienceSoft

• Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 2

• Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 1

• ABM. Как получить энтерпрайз-клиента через данные о компании и личную информацию об ЛПР-ах

• Как создать IT компанию в Польше

•  Гайд по холодным письмам: как искать контакты [на примере Fintech]

• Как медицинскому стартапу получить сертификат ISO и знак CE, чтобы выйти на рынки Европы. С ценами и нюансами от Кирилла Атстарова, CEO Skinive

• Что нужно знать про открытие виртуального офиса в США [сколько стоит, как долго, нужно ли ехать в Штаты]

• Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка

• Насколько легко войти в индустрию Health tech? Сертификация, лабораторные испытания продукта и диалог с медиками

• Пост-пандемия: какие технологии будут на подъеме и что делать IT компаниям сейчас?

•  Нужен ли стартапу Product Hunt и как использовать в продвижении чаты. Интервью с Вероникой Линдоренко, ex-Head of Marketing в OneSoil

•  Как в Belitsoft прокачивали экспертизу eLearning. Интервью с Дмитрием Барайшуком, сооснователем аутсорсинговой компании в 290+ человек

•  Какие проекты сейчас нужны сфере InsurTech и как IT компаниям получить деньги на их развитие

•  За какое ПО готовы платить тюрьмы? Блокировщики побегов и освободители от бумажной работы

•  4 технологических тренда в зарубежной индустрии развлечений и СМИ, которые принесут клиентов IT компании

•  Adtech, Legaltech, Opstech — куда стоит вкладываться? Часть 2

•  Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]. Интервью с Владом Радкевичем, VP Sales

•  Martech, Medtech, HRtech и другие Tech — куда стоит вкладываться? Часть 1

•  Новый тренд: технологии для людей преклонного возраста набирают обороты

•  Digital Biology: перспективная ниша для IT компаний [и конкретные шаги как в нее зайти]

•  “Разработчики из Индии пока не раскусили, что европейцы понимают по-английски”. Интервью с Павлом Ободом, основателем Sloboda Studio

•  Какие выводы сделал EdTech, чтобы школьники и студенты учились не так, как это было весной 2020

•  Мнение IT экспертов: угрожают ли no code платформы аутсорсингу?

•  Как IT компаниям получать энтерпрайз клиентов: разворачиваем пилот по ABM. Интервью с Даниилом Гридиным

•  “Главное – дожимать контакт звонком”. Интервью с Дарьей Орловой, Sales Executive EU в Forte Group

•  “Энтерпрайзов сложно добыть интернет-маркетингом”. Интервью с Марией Шестаковой, Head of Marketing в SplitMetrics

• Как организовать продажи через партнеров в США на примере маркетплейса уровня Alibaba [подробная инструкция]

• Как в Distillery нанимают сейлзов-нейтивов в США: на каких площадках ищут, на какие компетенции смотрят, сколько платят

• Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали

• Как Data Protection Officer поможет закрывать сделки с европейскими клиентами

• Как открыть IT компанию в Великобритании

• Как вывести B2B SaaS продукт на рынок Юго-Восточной Азии

•  Опыт Ringostat. Как искали себя, первые шаги в продвижении, как выходили в Израиль, США и страны Скандинавии (+ бюджеты, ошибки, выводы, кризисный момент)

•  Как одна IT компания поменяла свое позиционирование, чтобы продавать больше тестировщиков

•  Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов

•  Как Fintech компании выйти на рынок Вьетнама и за 2 года привлечь 300+k клиентов

•  Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов

•  Как создать IT компанию в Польше

•  Как открыть IT компанию на Кипре?

•  Как IT компания через комьюнити в Швейцарии получила SQL лид с чеком в $150k [+план из 7 шагов]

•  Как открыть IT компанию в Латвии: инструкция

•  Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode

•  Как открыть IT компанию в Эстонии: шаг за шагом

•  Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

•  Три истории про африканских клиентов от ScienceSoft [предостережение тем, кто начинает работать с Африкой]

•  Объединенные Арабские Эмираты: как IT компаниям выходить с продажами на этот рынок?

•  Как открыть IT компанию в Литве? Рассказываем по шагам

•  Как IT компания получила 7 клиентов из Саудовской Аравии?

• Израиль: как IT компаниям получить здесь первых клиентов? Опыт 4х IT компаний

• Как мы привлекали невенчурное финансирование (гранты, дотации, компенсации) в ЕС, Чили, США и на Ближнем Востоке. История Ярослава Ярославского, сооснователя Upswot

• Как зарегистрировать IT компанию в США?

• Как SoftTeco работают на рынках США и Канады: “Первых клиентов нашли по блату”

•  США vs Канада: как конвертировать лиды из этих стран в сделки? Опыт 4 сервисных IT компаний

•  Как продавать IT услуги в Скандинавии: опыт Антона Федулова [проработал в норвежской компании 2 года]

•  Что нужно знать про открытие виртуального офиса в США [сколько стоит, как долго, нужно ли ехать в Штаты]

•  Насколько тяжело иммигрировать IT компаниям в США в эпоху пандемии?

•  Как восточноевропейским IT компаниям зайти на рынок аутсорса в Японии?

•  Чего ожидать IT компаниям в следующие 4 года, пока Байден будет Президентом США?

•  Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]. Интервью с Владом Радкевичем, VP Sales

•  “Разработчики из Индии пока не раскусили, что европейцы понимают по-английски”. Интервью с Павлом Ободом, основателем Sloboda Studio

•  Как IT компаниям получать энтерпрайз клиентов: разворачиваем пилот по ABM. Интервью с Даниилом Гридиным

•  “Главное – дожимать контакт звонком”. Интервью с Дарьей Орловой, Sales Executive EU в Forte Group

•  Как наладить поток клиентов и делать 100+ сайтов в год командой в 15 человек. Кейс веб-студии TravelLine

•  [Мнение] Сейлзы, которые успешно закрывают контракты с энтерпрайзами: возраст, пол, внешний вид — и где таких найти

• Как IT компании заработать на продажах коробочных решений и выделенной команды. Опыт Fintech провайдера

• Как аутсорсинговым компаниям получать больше денег от клиентов-стартапов. Гайд от Влада Радкевича, VP Sales в ScienceSoft

• Как выстраивать мультиканальные продажи в IT [чтобы получать больше лидов и взращивать их до клиентов]

• Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

• Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг

• ABM. Как получить энтерпрайз-клиента через данные о компании и личную информацию об ЛПР-ах

• Как мы построили работу над проектом, который принес компании €5М за год. Опыт Helmes Bel

•  Как наладить поток клиентов и делать 100+ сайтов в год командой в 15 человек. Кейс веб-студии TravelLine

•  Как IT компаниям зайти к мидсайз и энтерпрайз клиентам, продав Discovery Phase. Примеры кейсов

•  [Мнение] Сейлзы, которые успешно закрывают контракты с энтерпрайзами: возраст, пол, внешний вид — и где таких найти

•  Как быстро распродать программистов с бенча? Подборка рекомендаций от четырех IT компаний со штатом от 35 до 250 человек

• Как сделать продающую презентацию аутсорсинговой компании: персонализировать ли под клиента, что иллюстрировать/проговаривать на встрече и другие фишки

• Как написать стратегию продаж для IT компании: чек-лист для сейлз-директора

•  Как во время кризиса/пандемии повысить доходы сервисной IT компании на 40%, а штат увеличить вдвое. Опыт PHPDev

•  Как IT компании заработать на продажах коробочных решений и выделенной команды. Опыт Fintech провайдера

•  Как аутсорсинговым компаниям получать больше денег от клиентов-стартапов. Гайд от Влада Радкевича, VP Sales в ScienceSoft

•  Как с помощью команды Delivery подготовить Proposal, чтобы с большей вероятностью закрыть сделку

•  Как с помощью кросс- и допродаж получать ⅓ оборота компании от существующих клиентов

•  Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек

•  Как IT компаниям зайти к мидсайз и энтерпрайз клиентам, продав Discovery Phase. Примеры кейсов

•  Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам

•  Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов

•  Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota

•  Social selling: как получать русскоязычные энтерпрайз лиды через Facebook

•  Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок

•  Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек

•  “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов

•  Зачем Softeq, аутсорс компании в 300 человек, отдел Market Research? (hint: решили заходить в Baby Tech и Automotive)

•  Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка

•  Как разместиться на Product Hunt и привлечь внимание 2 инвесторов, 5 enterprise лидов и медиа. Интервью с командой Oyper

•  “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки

•  Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]. Интервью с Владом Радкевичем, VP Sales

•  Как IT компаниям получать энтерпрайз клиентов: разворачиваем пилот по ABM. Интервью с Даниилом Гридиным

•  Почему IT энтерпрайзы не используют digital каналы в поисках клиентов

•  600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 2

•  600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 1

•  “Энтерпрайзов сложно добыть интернет-маркетингом”. Интервью с Марией Шестаковой, Head of Marketing в SplitMetrics

•  Как IT компании получать энтерпрайз клиентов и стоит ли предлагать откаты. Интервью с Александром Самбуком

•  Как Blinger продает банкам и другим энтерпрайзам. Интервью с CBDO Артемом Карпеченко

•  Как IT компаниям зайти к мидсайз и энтерпрайз клиентам, продав Discovery Phase. Примеры кейсов

•  Как сделать продающую презентацию аутсорсинговой компании: персонализировать ли под клиента, что иллюстрировать/проговаривать на встрече и другие фишки

•  Как из спора с клиентом сделать статью для блога, а затем активно использовать ее в пресейлах [кейс Datacrafts]

• Как оценить проект на этапе пресейла: собираем команду, определяем требования, распределяем роли, выбираем методы оценки

•  Как с помощью команды Delivery подготовить Proposal, чтобы с большей вероятностью закрыть сделку

•  Discovery Phase в IT: пример плана для проектов аутсорсинговых компаний

•  Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota

•  Как IT компаниям повысить Win Rate: работаем с пресейл в продажах

•  США vs Канада: как конвертировать лиды из этих стран в сделки? Опыт 4 сервисных IT компаний

•  Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка

•  Продажи в ИТ и расходы: на что обязательно нужно заложить деньги, а где можно сэкономить

•  [Мнение] Сейлзы, которые успешно закрывают контракты с энтерпрайзами: возраст, пол, внешний вид — и где таких найти

•  Как IT компании набрать 120 сотрудников за год. Опыт R-Style Lab

•  Как устроиться директором по продажам в IT компанию: что писать в резюме, как готовиться к интервью, как и когда обсуждать зарплату. Рекомендации опытного CBDO

•  Как устроиться директором по маркетингу в IT компанию. Пример CV и Cover Letter от Marketing Director в MaxBill

• Как за 8 лет из джуниор-программиста вырасти в директора IT компании в 100 человек. История Ярослава Титенка, CEO Sloboda Studio

•  Как в Netpeak 7 лет управляют отделом продаж на удаленке: контроль, общение, мотивация, корпоративная культура

•  Куда расти сейлзу 35+, у которого все есть. Сергей Работай про деньги и амбиции

•  Пример резюме Алены Сабитовой, Route-to-Market Success Manager в VMware

•  Как построить карьеру Tech Sales в Штатах. Интервью с Аленой Сабитовой, RTM Success Manager в VMware

•  “Ты сейчас уважаемый человек. Твой начальник тебе в дети годится”. Отвечаем, стоит ли идти в IT сейлзы после 40

•  “Главное — язык, гибкий ум и тяга к наживе”. Интервью с Сергеем Работаем о том, как быстро готовить боевых IT сейлзов с нуля

•  Продажи в ИТ и расходы: на что обязательно нужно заложить деньги, а где можно сэкономить

•  Как наладить поток клиентов и делать 100+ сайтов в год командой в 15 человек. Кейс веб-студии TravelLine

•  Сеньор, мидл, джуниор: как рассчитать пропорцию разработчиков для прибыли IT компании

•  Как сделать простой и эффективный маркетинговый отчёт для аутсорсинговых компаний + пример отчета + пошаговая инструкция по составлению

•  Как открыть IT компанию в Польше: самая полная инструкция

•  Как распределить ресурсы (роли, бюджет, время) перед стартом АВМ кампании

•  Как быстро распродать программистов с бенча? Подборка рекомендаций от четырех IT компаний со штатом от 35 до 250 человек

•  Как организовать регулярное взаимодействие отделов маркетинга и продаж в одной IT компании. Практики Powercode [команда 100+]

•  Как IT компании набрать 120 сотрудников за год. Опыт R-Style Lab

•  Как оценить работу отдела маркетинга сервисной IT компании. О зоне ответственности, двухуровневой системе оценки и метриках для каждого специалиста

•  Как мы перешли на 32-часовую рабочую неделю и не потеряли в производительности. Опыт Spiral Scout

•  Как и зачем IT компаниям покупать небольшие digital-агентства. Где их искать, как проверить, сценарий заключения сделки, цена вопроса

•  Как в Distillery нанимают сейлзов-нейтивов в США: на каких площадках ищут, на какие компетенции смотрят, сколько платят

•  HR-маркетинг или как в IT привлекать лучшие таланты: эксклюзивное предложение, работа с соц сетями & СМИ и много чего еще [+ о ресурсах]. Опыт Powercode

•  Гайд по удержанию сейлз-команды сервисной IT компании. Финансовые условия, инструменты, процессы, обучение и карьерный рост. Часть 2

•  Гайд по построению сейлз-команды сервисной IT компании. Как найти Head of Sales и линейных сейлзов и удержать их. Часть 1

•  Как собрать, обучить и мотивировать команду лидогенераторов. С примерами тестовых, учебных материалов, KPI, месячных планов и бонусной сетки

•  Как сократить время на обсуждения и митинги? Опыт построения визуальной коммуникации в Genesis

•  Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

•  Теневые разработчики: откуда берутся в аутстаффинге и нужно ли с ними бороться

•  Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг

•  Как мы удерживаем клиентов 3+ года при рейтах $45/h. Опыт Surf

•  Клиент проблемный/не самый адекватный, но с деньгами — стоит ли IT компании связываться с ним или нет?

•  Как убедиться, что все члены вашей маркетинговой команды четко понимают цель и направление работы

•  Как поднять рейт разработчиков до $50+/h. Опыт Redwerk

•  Как мы построили работу над проектом, который принес компании €5М за год. Опыт Helmes Bel

•  Как в Daily Burn [бизнесе корпорации IAC] внедрили OKR: стратегический, операционный и тактический уровни и day-to-day operations

•  Как бороться с уходом продавцов вместе с лидами?

•  Контент-команда для IT компании. Где искать авторов и пруфридеров, как их оценивать и сколько им платить

•  Как в Netpeak 7 лет управляют отделом продаж на удаленке: контроль, общение, мотивация, корпоративная культура

•  “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов

•  Зачем Softeq, аутсорс компании в 300 человек, отдел Market Research? (hint: решили заходить в Baby Tech и Automotive)

•  “Публикуйте IT контент на внешних площадках. Копирайтера и дизайнера берите в штат”. Мнение Анастасии Бобешко, Head of Marketing в MaxBill

•  Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку

•  Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT

•  “Главное — язык, гибкий ум и тяга к наживе”. Интервью с Сергеем Работаем о том, как быстро готовить боевых IT сейлзов с нуля

•  Опыт SECL Group: почему важно считать прибыль с каждого девелопера, а не гоняться за высокими рейтами

•  Как завести аутсорсинговую машину от 50 человек и 2 клиентов до 300+ FTE. Интервью с ex-директором по маркетингу Oxagile

•  600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 2

•  600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 1

•  “Энтерпрайзов сложно добыть интернет-маркетингом”. Интервью с Марией Шестаковой, Head of Marketing в SplitMetrics

•  “Получаем лиды на роботов c YouTube за $21”. Интервью с Rozum Robotics

•  Как аутсорсинговым компаниям пережить смутные времена: маркетинг и COVID-19

•  Как структурировать маркетинг в IT компании

•  15 советов из самой рейтинговой книги на Amazon в категории Account Management [интерпретация Kraftblick]

•  Как быстро тестировать ИТ-нишу (услугу, технологию, продукт). С примерами на кошках

•  Как понять, сколько IT компания может максимально платить за лид

•  Почему так трудно нанять маркетолога для IT компании и как же все-таки быть

•  Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4

•  Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3

• Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2

• Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1

•  [Мнение] Сейлзы, которые успешно закрывают контракты с энтерпрайзами: возраст, пол, внешний вид — и где таких найти

• Как аутсорсинговым компаниям получать больше денег от клиентов-стартапов. Гайд от Влада Радкевича, VP Sales в ScienceSoft

•  “Ты сейчас уважаемый человек. Твой начальник тебе в дети годится”. Отвечаем, стоит ли идти в IT сейлзы после 40

•  Мнение IT экспертов: угрожают ли no code платформы аутсорсингу?

•  Почему IT энтерпрайзы не используют digital каналы в поисках клиентов

•  Почему лидогенерация в LinkedIn работает так плохо?

•  Сеньор, мидл, джуниор: как рассчитать пропорцию разработчиков для прибыли IT компании

•  Как нанять разработчиков и дизайнеров на Upwork, когда не хватает своих ресурсов: поиск, отбор, собеседование, форматы оплаты и контроль работы

•  Как IT компании набрать 120 сотрудников за год. Опыт R-Style Lab

•  Как во время кризиса/пандемии повысить доходы сервисной IT компании на 40%, а штат увеличить вдвое. Опыт PHPDev

•  Как в Distillery нанимают сейлзов-нейтивов в США: на каких площадках ищут, на какие компетенции смотрят, сколько платят

•  HR-маркетинг или как в IT привлекать лучшие таланты: эксклюзивное предложение, работа с соц сетями & СМИ и много чего еще [+ о ресурсах]. Опыт Powercode

•  Гайд по удержанию сейлз-команды сервисной IT компании. Финансовые условия, инструменты, процессы, обучение и карьерный рост. Часть 2

•  Гайд по построению сейлз-команды сервисной IT компании. Как найти Head of Sales и линейных сейлзов и удержать их. Часть 1

•  Как собрать, обучить и мотивировать команду лидогенераторов. С примерами тестовых, учебных материалов, KPI, месячных планов и бонусной сетки

•  Когда увольнять в IT: по инициативе сотрудника, сокращение, несоответствие должности, неподчинение

•  Когда, как и за что нужно увольнять в IT [и как распознать манипуляцию]

•  Как вырастить команду продаж. Опыт PVS-Studio

•  Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

•  Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития

•  Как убедиться, что все члены вашей маркетинговой команды четко понимают цель и направление работы

•  Как составить договор с сотрудником в IT, чтобы защитить компанию

•  Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов

•  Как бороться с уходом продавцов вместе с лидами?

•  Как в Netpeak 7 лет управляют отделом продаж на удаленке: контроль, общение, мотивация, корпоративная культура

•  “Публикуйте IT контент на внешних площадках. Копирайтера и дизайнера берите в штат”. Мнение Анастасии Бобешко, Head of Marketing в MaxBill

•  Куда расти сейлзу 35+, у которого все есть. Сергей Работай про деньги и амбиции

•  “Главное — язык, гибкий ум и тяга к наживе”. Интервью с Сергеем Работаем о том, как быстро готовить боевых IT сейлзов с нуля

•  Как структурировать маркетинг в IT компании

•  Почему так трудно нанять маркетолога для IT компании и как же все-таки быть

•  Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft

•  Как отличается оптимизация приложений в Google Play и в App Store? Рассказывает на примерах Netpeak RadASO

•  Как провести предрелизную подготовку мобильного приложения. Часть 2

•  Как провести предрелизную подготовку мобильного приложения. Часть 1

•  Как использовать TikTok для продвижения B2C продуктов (на примере fitness app). Интервью с Ольгой Нелюбович, комьюнити-менеджером Verv

•  Как продвигать мобильные приложения на китайском рынке. Обзор

•  Как продвигают мобильные приложения и игры в BPMobile (100M юзеров в мире). Интервью с Head of Marketing

•  Планировщик цены подписок для мобильных приложений — от Антона Марченко, VP of Marketing в Apalon

•  “На продвижение нового приложения тратим $50k-$100k”. Интервью с Антоном Марченко, VP of Marketing в Apalon

• “Получаем лиды на роботов c YouTube за $21”. Интервью с Rozum Robotics

• Influencer Marketing в IT: как найти своего блогера, что прописать в контракте, как не слить бюджет

• Как продвигать продукт “за свои”, когда у твоих конкурентов огромные инвестиции. Интервью с AdPage

• Как Blinger продает банкам и другим энтерпрайзам. Интервью с CBDO Артемом Карпеченко

•  Продажи в ИТ и расходы: на что обязательно нужно заложить деньги, а где можно сэкономить

•  Работа с возражениями: как действовать, когда “дорого”, “долго”, “вдруг мне не понравится”, “а если сайт ляжет”

•  Как наладить поток клиентов и делать 100+ сайтов в год командой в 15 человек. Кейс веб-студии TravelLine

•  Сеньор, мидл, джуниор: как рассчитать пропорцию разработчиков для прибыли IT компании

•  Как сделать простой и эффективный маркетинговый отчёт для аутсорсинговых компаний + пример отчета + пошаговая инструкция по составлению

•  Как открыть IT компанию в Польше: самая полная инструкция

•  [Мнение] Сейлзы, которые успешно закрывают контракты с энтерпрайзами: возраст, пол, внешний вид — и где таких найти

•  Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов

•  Как распределить ресурсы (роли, бюджет, время) перед стартом АВМ кампании

•  Как быстро распродать программистов с бенча? Подборка рекомендаций от четырех IT компаний со штатом от 35 до 250 человек

•  Как организовать продажи через партнеров в США на примере маркетплейса уровня Alibaba [подробная инструкция]

•  Как сервисной IT компании вести блог, чтобы на сайт заходили потенциальные клиенты уровня мидсайз

•  Как нанять разработчиков и дизайнеров на Upwork, когда не хватает своих ресурсов: поиск, отбор, собеседование, форматы оплаты и контроль работы

•  Как IT компании питчить западных журналистов и попадать в топовые отраслевые медиа: примеры инфоповодов и шаблоны писем

•  Как организовать регулярное взаимодействие отделов маркетинга и продаж в одной IT компании. Практики Powercode [команда 100+]

•  Как написать стратегию продаж для IT компании: чек-лист для сейлз-директора

•  Как IT компании набрать 120 сотрудников за год. Опыт R-Style Lab

•  Как из спора с клиентом сделать статью для блога, а затем активно использовать ее в пресейлах [кейс Datacrafts]

•  Как IT компании заработать на продажах коробочных решений и выделенной команды. Опыт Fintech провайдера

•  Как аутсорсинговым компаниям получать больше денег от клиентов-стартапов. Гайд от Влада Радкевича, VP Sales в ScienceSoft

•  Как PR личного бренда руководителя принес его IT компании крупных инвесторов, партнеров и клиентов

•  Как оценить работу отдела маркетинга сервисной IT компании. О зоне ответственности, двухуровневой системе оценки и метриках для каждого специалиста

•  Как мы перешли на 32-часовую рабочую неделю и не потеряли в производительности. Опыт Spiral Scout

•  Как небольшая IT компания решала спорные ситуации с Upwork: блокировка счета, наказание за вывод клиента с платформы, обнуление при смене владельца аккаунта

•  Как Ciklum построили сотрудничество с туристическим гигантом TUI [+тренды в цифровизации travel-индустрии]

•  Как и зачем IT компаниям покупать небольшие digital-агентства. Где их искать, как проверить, сценарий заключения сделки, цена вопроса

•  Как оценить проект на этапе пресейла: собираем команду, определяем требования, распределяем роли, выбираем методы оценки

•  Кем представляться на Upwork: фрилансером или агентством? Опыт компании-разработчика под WordPress со статусом “Rising talent” и рейтом $30+

•  Как в Distillery нанимают сейлзов-нейтивов в США: на каких площадках ищут, на какие компетенции смотрят, сколько платят

•  HR-маркетинг или как в IT привлекать лучшие таланты: эксклюзивное предложение, работа с соц сетями & СМИ и много чего еще [+ о ресурсах]. Опыт Powercode

•  Как проанализировать активность конкурентов. Разбор от маркетолога на примере EPAM и Yalantis

•  Гайд по удержанию сейлз-команды сервисной IT компании. Финансовые условия, инструменты, процессы, обучение и карьерный рост. Часть 2

•  Гайд по построению сейлз-команды сервисной IT компании. Как найти Head of Sales и линейных сейлзов и удержать их. Часть 1

•  Как за $3k/mo настроить Inbound и получать лидов из органики: 10+ материалов в месяц от 2,500 слов, линкбилдинг через крауд и сабмиты, лайв-чат от Hubspot

•  Все о внешних рейтах: как отслеживать тенденции, когда соглашаться на низкий рейт, как поднять цену для старого клиента

•  Как построить для IT компании маркетинговую воронку. Этапы, отличия B2B и B2C, как повлиять на эффективность воронки (и на юнит-экономику)

•  Все ваши кейсы под NDA. Как IT компании в этом случае привлекать новых клиентов? Опыт Qualitica [QA & Testing services]

•  Как уйти с Upwork и перейти на Road Show, чтобы получать каждый год 10-12 долгосрочных клиентов. Опыт Sombra

•  Нишевание в аутсорсинге на примере e-learning. Как выстроить стратегию презентации отраслевой экспертизы через разные каналы

•  Как собрать, обучить и мотивировать команду лидогенераторов. С примерами тестовых, учебных материалов, KPI, месячных планов и бонусной сетки

•  Как в Qulix Systems [500+ человек] настроили HubSpot для рассылок, трекинга посетителей сайта и работы с клиентами [со скриншотами]

•  Международные конкурсы и рейтинги. Как искать, анализировать номинации и судей, отбирать проекты. Опыт ICL Services [на примере The IT Service & Support Award]

•  Как создать аутстафф-компанию на $5k и за 2 года вырасти до 24 человек и $350k годового оборота. Опыт Kvando Technologies

•  Как устроена работа с медиа в Intellectsoft. С чего начали, зачем наняли консультанта, как попали в Forbes

•  Когда увольнять в IT: по инициативе сотрудника, сокращение, несоответствие должности, неподчинение

•  Как IT интегратор создал свой партнерский клуб и передает лиды небольшим агентствам за комиссию. Опыт AGIMA

•  Почему многие IT компании стремятся к модели оплаты Retainer или Time & Materials?

•  Как выстраивать мультиканальные продажи в IT [чтобы получать больше лидов и взращивать их до клиентов]

•  Как Ciklum работают со СМИ. Про $8k за whitepaper в датском медиа, локальное PR агентство в Англии, 91k подписчиков в LinkedIn и еще больше

•  Что делать, если подрядчик начинает угрожать или саботирует работу. Рекомендации начальника юротдела Luxoft-Ukraine

•  Как вырастить команду продаж. Опыт PVS-Studio

•  Эффективная go-to-market стратегия нового образца: лидогенерация и Brand Awareness

•  Пример договора по услугам разработки и шаблон приложения от Work Solutions

•  Выделенная команда или расширение персонала? Что предложить клиенту и как это юридически оформить

• Как сократить время на обсуждения и митинги? Опыт построения визуальной коммуникации в Genesis

•  Service Level Agreement (SLA): самые важные условия, которые надо прописать IT компании

•  Как аутсорсинговая компания Powercode запустила реферальную программу с результатом $200K в год

•  Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

•  Как вести сложные переговоры в IT: отказ от оплаты, нарушение сроков проекта, простой разработчиков и другие

•  Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании

•  Партнерская модель Revenue Share. Когда выгодно, как выбирать партнеров и что обсудить первым делом

•  Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me

•  На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

•  Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

•  Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам

•  Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 2

•  Каким должно быть резюме разработчика, чтобы с большей вероятностью продать его по аутстаффу?

•  Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития

•  Теневые разработчики: откуда берутся в аутстаффинге и нужно ли с ними бороться

•  Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 1

•  Как Data Protection Officer поможет закрывать сделки с европейскими клиентами

•  Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг

•  Как мы удерживаем клиентов 3+ года при рейтах $45/h. Опыт Surf

•  ABM. Как получить энтерпрайз-клиента через данные о компании и личную информацию об ЛПР-ах

•  Discovery Phase в IT: пример плана для проектов аутсорсинговых компаний

•  Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов

•  Клиент проблемный/не самый адекватный, но с деньгами — стоит ли IT компании связываться с ним или нет?

•  Как убедиться, что все члены вашей маркетинговой команды четко понимают цель и направление работы

•  Как на основании данных от Sales-отдела получать больше качественных лидов на аутсорсинг из Google Ads

•  Как вывести B2B SaaS продукт на рынок Юго-Восточной Азии

•  Как IT компания сожгла $150k на продвижение: конференции, рекламу, холодные рассылки и звонки. И как делать это правильно

•  Опыт Ringostat. Как искали себя, первые шаги в продвижении, как выходили в Израиль, США и страны Скандинавии (+ бюджеты, ошибки, выводы, кризисный момент)

•  Как с помощью кросс- и допродаж получать ⅓ оборота компании от существующих клиентов

•  Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов

•  Как поднять рейт разработчиков до $50+/h. Опыт Redwerk

•  Как Fintech компании выйти на рынок Вьетнама и за 2 года привлечь 300+k клиентов

•  Как одна IT компания поменяла свое позиционирование, чтобы продавать больше тестировщиков

•  Как открыть для аутсорсинговой компании новую технологию. Опыт Powercode на примере Flutter

•  Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota

•  Как мы построили работу над проектом, который принес компании €5М за год. Опыт Helmes Bel

•  Опыт масштабирования SaaS: 100 человек на пике, рулят блог и консалтинг, отдел кастомной разработки не дает профита

•  Безопасные продажи: как сейлзу проверить IT контракт

•  Как создать интерес у инвесторов и получить высокую оценку при капитализации IT компании

•  Как создать IT компанию в Польше

•  Как IT компаниям зарабатывать больше, правильно применяя контракты Fixed Price и Time & Material

•  Как привлечь инвестиции при помощи питчинга: от стартапа на early stage до cерии A

•  Как небольшое решение дало нам много больших клиентов на разработку

•  Как открыть IT компанию на Кипре?

•  Как в Daily Burn [бизнесе корпорации IAC] внедрили OKR: стратегический, операционный и тактический уровни и day-to-day operations

•  Как заставить должника заплатить за выполненную по Time & Material работу

•  #Ask-Me-Anything c Александром Самбуком

•  Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode

•  Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

•  Как бороться с уходом продавцов вместе с лидами?

•  Три истории про африканских клиентов от ScienceSoft [предостережение тем, кто начинает работать с Африкой]

•  Как потратить несколько сотен тысяч долларов на продукт впустую. История одного фейла [и как такого не допустить]

•  Чеклист Due Dilligence для аутсорс компаний, которые планируют получать инвестиции — от Nika Tech Family

•  Как IT компаниям повысить Win Rate: работаем с пресейл в продажах

•  Собственное медиа как новый уровень развития digital-маркетинга для мидсайз и энтерпрайз IT компаний

•  Прайсинг для SaaS. Как назначать цену, сценарии тестирования, геозависимые цены, когда не давать триал. Опыт Boosta

•  Объединенные Арабские Эмираты: как IT компаниям выходить с продажами на этот рынок?

•  Холодные письма на корпоративный емейл. Как быть с GDPR?

•  Как за 8 лет из джуниор-программиста вырасти в директора IT компании в 100 человек. История Ярослава Титенка, CEO Sloboda Studio

•  Что спрашивать у пользователя продукта, чтобы установить правильную цену? Список вопросов от Ивана Палия, Product Manager Boosta

•  Контент-команда для IT компании. Где искать авторов и пруфридеров, как их оценивать и сколько им платить

•  Как в Netpeak 7 лет управляют отделом продаж на удаленке: контроль, общение, мотивация, корпоративная культура

•  Как IT компания получила 7 клиентов из Саудовской Аравии?

•  Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок

•  Как мы увеличили рейты с $18-$24/h до $35-$43/h. Опыт SpdLoad

•  Гайд по холодным письмам: как искать контакты [на примере Fintech]

•  Израиль: как IT компаниям получить здесь первых клиентов? Опыт 4х IT компаний

•  Как мы привлекали невенчурное финансирование (гранты, дотации, компенсации) в ЕС, Чили, США и на Ближнем Востоке. История Ярослава Ярославского, сооснователя Upswot

•  Как зарегистрировать IT компанию в США?

•  Как SoftTeco работают на рынках США и Канады: “Первых клиентов нашли по блату”

•  Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек

•  Нет денег на IT проект? Идите на Kickstarter (и почему не стоит заморачиваться с IndieGoGo и другими площадками)

•  “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов

•  США vs Канада: как конвертировать лиды из этих стран в сделки? Опыт 4 сервисных IT компаний

•  Зачем Softeq, аутсорс компании в 300 человек, отдел Market Research? (hint: решили заходить в Baby Tech и Automotive)

•  Как продавать IT услуги в Скандинавии: опыт Антона Федулова [проработал в норвежской компании 2 года]

•  45,000 трафика и 70 лидов в месяц. Как Relevant Software за год настроили инбаунд (+ фишка про Quora)

•  Что нужно знать про открытие виртуального офиса в США [сколько стоит, как долго, нужно ли ехать в Штаты]

•  Препарируем Clutch. Большое исследование компаний-участников рейтинга [30 графиков + самые перспективные категории]

•  “Публикуйте IT контент на внешних площадках. Копирайтера и дизайнера берите в штат”. Мнение Анастасии Бобешко, Head of Marketing в MaxBill

•  Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка

•  Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку

•  Насколько легко войти в индустрию Health tech? Сертификация, лабораторные испытания продукта и диалог с медиками

•  4 (не самых известных) маркетплейса для продажи аутсорса: опыт Active Bridge

•  Пост-пандемия: какие технологии будут на подъеме и что делать IT компаниям сейчас?

•  Как заработать много денег на Upwork. Интервью с Александром Алексеевым, директором по развитию аутсорсинговой компании в 50 человек

•  Сколько тратить на маркетинг и во что вкладываться стартапам на ранних стадиях?

•  Нужен ли стартапу Product Hunt и как использовать в продвижении чаты. Интервью с Вероникой Линдоренко, ex-Head of Marketing в OneSoil

•  Europe Digital Tax Reform 2021. Что это и чем грозит IT компаниям с офисами в Европе?

•  Насколько тяжело иммигрировать IT компаниям в США в эпоху пандемии?

•  Как восточноевропейским IT компаниям зайти на рынок аутсорса в Японии?

•  Чего ожидать IT компаниям в следующие 4 года, пока Байден будет Президентом США?

•  Куда расти сейлзу 35+, у которого все есть. Сергей Работай про деньги и амбиции

•  Как разместиться на Product Hunt и привлечь внимание 2 инвесторов, 5 enterprise лидов и медиа. Интервью с командой Oyper

•  Платформа Zoom Apps и как туда быстро заскочить IT-предпринимателям

•  Как в Belitsoft прокачивали экспертизу eLearning. Интервью с Дмитрием Барайшуком, сооснователем аутсорсинговой компании в 290+ человек

•  27-страничный гайд по работе с лидами на Upwork — с реальными примерами Job Postings и ответами, которые “сработали”

•  Какие проекты сейчас нужны сфере InsurTech и как IT компаниям получить деньги на их развитие

•  Как получать с Upwork 80-100 лидов в месяц и 3-4 проекта со средним LTV в $25k с каждого

•  4 технологических тренда в зарубежной индустрии развлечений и СМИ, которые принесут клиентов IT компании

• “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки

•  Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]. Интервью с Владом Радкевичем, VP Sales

•  “Главное — язык, гибкий ум и тяга к наживе”. Интервью с Сергеем Работаем о том, как быстро готовить боевых IT сейлзов с нуля

•  Новый тренд: технологии для людей преклонного возраста набирают обороты

•  Как сервисная компания зарабатывает $1,000,000 на своих продуктах. Интервью c Сергеем Королевым, управляющим директором Railsware

•  “Разработчики из Индии пока не раскусили, что европейцы понимают по-английски”. Интервью с Павлом Ободом, основателем Sloboda Studio

•  Опыт SECL Group: почему важно считать прибыль с каждого девелопера, а не гоняться за высокими рейтами

•  “Аутсорсинг может зарабатывать на одном девелопере только при длинных контрактах и с хорошей маржой”. Интервью с Никитой Семеновым, IT предпринимателем

•  Как IT компаниям получать энтерпрайз клиентов: разворачиваем пилот по ABM. Интервью с Даниилом Гридиным

•  Как завести аутсорсинговую машину от 50 человек и 2 клиентов до 300+ FTE. Интервью с ex-директором по маркетингу Oxagile

•  На что американские софтверные компании тратят $5K-$1M бюджеты, чтобы получать лиды. Интервью с крутым нейтив маркетологом

•  Почему IT энтерпрайзы не используют digital каналы в поисках клиентов

•  600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 2

•  600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 1

•  “Главное – дожимать контакт звонком”. Интервью с Дарьей Орловой, Sales Executive EU в Forte Group

•  “Энтерпрайзов сложно добыть интернет-маркетингом”. Интервью с Марией Шестаковой, Head of Marketing в SplitMetrics

•  “Получаем лиды на роботов c YouTube за $21”. Интервью с Rozum Robotics

•  “На продвижение нового приложения тратим $50k-$100k”. Интервью с Антоном Марченко, VP of Marketing в Apalon

•  Как IT компании получать энтерпрайз клиентов и стоит ли предлагать откаты. Интервью с Александром Самбуком

•  Почему лидогенерация в LinkedIn работает так плохо?

•  Как Blinger продает банкам и другим энтерпрайзам. Интервью с CBDO Артемом Карпеченко

•  Как аутсорсинговым компаниям пережить смутные времена: маркетинг и COVID-19

•  Как коронавирус повлиял на маркетинг и продажи IT компаний

•  Как структурировать маркетинг в IT компании

•  Как быстро тестировать ИТ-нишу (услугу, технологию, продукт). С примерами на кошках

•  Как понять, сколько IT компания может максимально платить за лид

•  Выбираем сайт IT компании: самописный или на основе коробочной CMS?

•  Почему так трудно нанять маркетолога для IT компании и как же все-таки быть

•  Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4

•  Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3

•  Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2

•  Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1

•  Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов из директорий

•  Google Ads для IT: сценарии развития

•  Как IT-компаниям пройти долину смерти в контекстной рекламе Google при продвижении на западные рынки

•  Как получать больше лидов и увеличить ставку, продвигая решения, а не руки девелоперов

•  Лиды для аутсорса. Полный гайд. Часть 2: Медийная (баннерная) реклама

•  Лиды для аутсорса. Полный гайд. Часть 1: Контекстная реклама

•  Продажи в ИТ и расходы: на что обязательно нужно заложить деньги, а где можно сэкономить

•  Работа с возражениями: как действовать, когда “дорого”, “долго”, “вдруг мне не понравится”, “а если сайт ляжет”

•  Как IT компаниям зайти к мидсайз и энтерпрайз клиентам, продав Discovery Phase. Примеры кейсов

•  [Мнение] Сейлзы, которые успешно закрывают контракты с энтерпрайзами: возраст, пол, внешний вид — и где таких найти

•  Как быстро распродать программистов с бенча? Подборка рекомендаций от четырех IT компаний со штатом от 35 до 250 человек

•  Как организовать продажи через партнеров в США на примере маркетплейса уровня Alibaba [подробная инструкция]

•  Как писать интро-сообщения разработчикам в LinkedIn и Djinni с высоким reply rate. Примеры от HR в Intellectsoft

•  Как организовать регулярное взаимодействие отделов маркетинга и продаж в одной IT компании. Практики Powercode [команда 100+]

•  Как сделать продающую презентацию аутсорсинговой компании: персонализировать ли под клиента, что иллюстрировать/проговаривать на встрече и другие фишки

•  Как написать стратегию продаж для IT компании: чек-лист для сейлз-директора

•  Как из спора с клиентом сделать статью для блога, а затем активно использовать ее в пресейлах [кейс Datacrafts]

•  Как аутсорсинговым компаниям получать больше денег от клиентов-стартапов. Гайд от Влада Радкевича, VP Sales в ScienceSoft

•  Как Ciklum построили сотрудничество с туристическим гигантом TUI [+тренды в цифровизации travel-индустрии]

•  Как оценить проект на этапе пресейла: собираем команду, определяем требования, распределяем роли, выбираем методы оценки

•  Кем представляться на Upwork: фрилансером или агентством? Опыт компании-разработчика под WordPress со статусом “Rising talent” и рейтом $30+

•  Как в Distillery нанимают сейлзов-нейтивов в США: на каких площадках ищут, на какие компетенции смотрят, сколько платят

•  Примеры ответов на Upwork, которые помогают аутсорсинговой компании в 18 человек получать больше откликов

•  Когда outbound лидогенерация приносит 0 лидов, но забирает деньги, время и энергию: что с этим делать. Часть 2

•  Как устроиться директором по продажам в IT компанию: что писать в резюме, как готовиться к интервью, как и когда обсуждать зарплату. Рекомендации опытного CBDO

•  Как собрать, обучить и мотивировать команду лидогенераторов. С примерами тестовых, учебных материалов, KPI, месячных планов и бонусной сетки

•  Как с помощью команды Delivery подготовить Proposal, чтобы с большей вероятностью закрыть сделку

•  LinkedIn, емейлы, звонки: как автоматизировать и выстроить системную работу по outbound-лидогенерации

•  LinkedIn Outreach на пороге 2022: connection rate, метрики и автоматизированные кампании. Часть 3

•  Международные конкурсы и рейтинги. Как искать, анализировать номинации и судей, отбирать проекты. Опыт ICL Services [на примере The IT Service & Support Award]

•  LinkedIn Outreach на пороге 2022: нетворкинг, формирование потребности, Social Selling, sequences. Часть 2

•  Как IT интегратор создал свой партнерский клуб и передает лиды небольшим агентствам за комиссию. Опыт AGIMA

•  Как достичь 100% доставляемости емейлов и не попадать в спам. Секреты от создателя Folderly

•  Почему многие IT компании стремятся к модели оплаты Retainer или Time & Materials?

•  Как выстраивать мультиканальные продажи в IT [чтобы получать больше лидов и взращивать их до клиентов]

•  Как разогревать лидов в LinkedIn, чтобы превращать их в клиентов. Часть 2

•  Как вырастить команду продаж. Опыт PVS-Studio

•  Как разогревать лидов в LinkedIn, чтобы превращать их в клиентов. Часть 1

•  Эффективная go-to-market стратегия нового образца: лидогенерация и Brand Awareness

•  Пример договора по услугам разработки и шаблон приложения от Work Solutions

•  Выделенная команда или расширение персонала? Что предложить клиенту и как это юридически оформить

•  Эффективная go-to-market стратегия: каналы, инструменты и метрики. Часть 1

•  Service Level Agreement (SLA): самые важные условия, которые надо прописать IT компании

•  Как аутсорсинговая компания Powercode запустила реферальную программу с результатом $200K в год

•  Как вести сложные переговоры в IT: отказ от оплаты, нарушение сроков проекта, простой разработчиков и другие

•  Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании

•  Партнерская модель Revenue Share. Когда выгодно, как выбирать партнеров и что обсудить первым делом

•  Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me

•  На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

•  Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

•  Как сегментировать базу, если данных о клиенте недостаточно. Опыт IW Group

•  Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам

•  Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 2

•  Каким должно быть резюме разработчика, чтобы с большей вероятностью продать его по аутстаффу?

•  Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития

•  Теневые разработчики: откуда берутся в аутстаффинге и нужно ли с ними бороться

•  Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 1

•  Как Data Protection Officer поможет закрывать сделки с европейскими клиентами

•  Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг

•  Как мы удерживаем клиентов 3+ года при рейтах $45/h. Опыт Surf

•  ABM. Как получить энтерпрайз-клиента через данные о компании и личную информацию об ЛПР-ах

•  Conditional Messaging: как рассылать до 1,000 персонализированных сообщений в день? Опыт Rocks & Gold

•  Discovery Phase в IT: пример плана для проектов аутсорсинговых компаний

•  Клиент проблемный/не самый адекватный, но с деньгами — стоит ли IT компании связываться с ним или нет?

•  Как на основании данных от Sales-отдела получать больше качественных лидов на аутсорсинг из Google Ads

•  Как вывести B2B SaaS продукт на рынок Юго-Восточной Азии

•  Как IT компания сожгла $150k на продвижение: конференции, рекламу, холодные рассылки и звонки. И как делать это правильно

•  Как с помощью кросс- и допродаж получать ⅓ оборота компании от существующих клиентов

•  Холодные письма: что писать в каждом абзаце + пример сложного индивидуального письма

•  Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов

•  Как поднять рейт разработчиков до $50+/h. Опыт Redwerk

•  Как Fintech компании выйти на рынок Вьетнама и за 2 года привлечь 300+k клиентов

•  Как одна IT компания поменяла свое позиционирование, чтобы продавать больше тестировщиков

•  Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota

•  Как получать деньги от клиента круглый год: идеи для Q1-Q4 от Telesphor Software

•  Как follow-up-ить холодных и горячих лидов: схема “четыре follow-up letter + один breakup letter” [Часть 2]

•  Безопасные продажи: как сейлзу проверить IT контракт

•  Как follow-up-ить холодных и горячих лидов: схема “четыре follow-up letter + один breakup letter” [Часть 1]

•  Как IT компаниям зарабатывать больше, правильно применяя контракты Fixed Price и Time & Material

•  Как небольшое решение дало нам много больших клиентов на разработку

•  Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта

•  Гайд по холодным письмам. Как прогревать домены для холодных емейл рассылок

•  #Ask-Me-Anything c Александром Самбуком

•  Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode

•  Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

•  Три истории про африканских клиентов от ScienceSoft [предостережение тем, кто начинает работать с Африкой]

•  Как IT компаниям повысить Win Rate: работаем с пресейл в продажах

•  Объединенные Арабские Эмираты: как IT компаниям выходить с продажами на этот рынок?

•  Холодные письма на корпоративный емейл. Как быть с GDPR?

•  Как за 8 лет из джуниор-программиста вырасти в директора IT компании в 100 человек. История Ярослава Титенка, CEO Sloboda Studio

•  Как в Netpeak 7 лет управляют отделом продаж на удаленке: контроль, общение, мотивация, корпоративная культура

•  Холодные письма: как писать, чтобы выстроить аутрич с Open rate в 60%

•  Как IT компания получила 7 клиентов из Саудовской Аравии?

•  Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок

•  Гайд по холодным письмам: как писать первые сообщения и фолоу апы. Советы IT копирайтера

•  Как мы увеличили рейты с $18-$24/h до $35-$43/h. Опыт SpdLoad

•  Основные инструменты автоматизации холодных рассылок и их альтернативы от Виктора Шульги, Head of Sales в Evoplay Entertainment

•  Израиль: как IT компаниям получить здесь первых клиентов? Опыт 4х IT компаний

•  Гайд по холодным письмам. Как отправлять холодные письма, чтобы они не попадали в спам?

•  Как SoftTeco работают на рынках США и Канады: “Первых клиентов нашли по блату”

•  Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек

•  “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов

•  США vs Канада: как конвертировать лиды из этих стран в сделки? Опыт 4 сервисных IT компаний

•  Как продавать IT услуги в Скандинавии: опыт Антона Федулова [проработал в норвежской компании 2 года]

•  Препарируем Clutch. Большое исследование компаний-участников рейтинга [30 графиков + самые перспективные категории]

•  Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка

•  Насколько легко войти в индустрию Health tech? Сертификация, лабораторные испытания продукта и диалог с медиками

•  Пост-пандемия: какие технологии будут на подъеме и что делать IT компаниям сейчас?

•  Как заработать много денег на Upwork. Интервью с Александром Алексеевым, директором по развитию аутсорсинговой компании в 50 человек

•  Нужен ли стартапу Product Hunt и как использовать в продвижении чаты. Интервью с Вероникой Линдоренко, ex-Head of Marketing в OneSoil

•  Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT

•  Как восточноевропейским IT компаниям зайти на рынок аутсорса в Японии?

•  Чего ожидать IT компаниям в следующие 4 года, пока Байден будет Президентом США?

•  Куда расти сейлзу 35+, у которого все есть. Сергей Работай про деньги и амбиции

•  Как разместиться на Product Hunt и привлечь внимание 2 инвесторов, 5 enterprise лидов и медиа. Интервью с командой Oyper

•  Как в Belitsoft прокачивали экспертизу eLearning. Интервью с Дмитрием Барайшуком, сооснователем аутсорсинговой компании в 290+ человек

•  27-страничный гайд по работе с лидами на Upwork — с реальными примерами Job Postings и ответами, которые “сработали”

•  Какие проекты сейчас нужны сфере InsurTech и как IT компаниям получить деньги на их развитие

•  Как из 1,000 холодных емейлов получить 100 звонков. Кейс SaaSFounders

•  Как получать с Upwork 80-100 лидов в месяц и 3-4 проекта со средним LTV в $25k с каждого

•  Как построить карьеру Tech Sales в Штатах. Интервью с Аленой Сабитовой, RTM Success Manager в VMware

•  4 технологических тренда в зарубежной индустрии развлечений и СМИ, которые принесут клиентов IT компании

•  “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки

•  Как настроить цепочку сообщений в LinkedIn, чтобы выводить на разговор фаундеров стартапов

•  Чеклист по оптимизации профиля в LinkedIn — от Дмитрия Роденко, основателя сообщества SaaSFounders

•  Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]. Интервью с Владом Радкевичем, VP Sales

•  “Главное — язык, гибкий ум и тяга к наживе”. Интервью с Сергеем Работаем о том, как быстро готовить боевых IT сейлзов с нуля

•  Новый тренд: технологии для людей преклонного возраста набирают обороты

• “Разработчики из Индии пока не раскусили, что европейцы понимают по-английски”. Интервью с Павлом Ободом, основателем Sloboda Studio

•  Опыт SECL Group: почему важно считать прибыль с каждого девелопера, а не гоняться за высокими рейтами

•  “Аутсорсинг может зарабатывать на одном девелопере только при длинных контрактах и с хорошей маржой”. Интервью с Никитой Семеновым, IT предпринимателем

•  Как IT компаниям получать энтерпрайз клиентов: разворачиваем пилот по ABM. Интервью с Даниилом Гридиным

•  Как завести аутсорсинговую машину от 50 человек и 2 клиентов до 300+ FTE. Интервью с ex-директором по маркетингу Oxagile

•  Почему IT энтерпрайзы не используют digital каналы в поисках клиентов

•  600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 2

•  600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 1

•  “Главное – дожимать контакт звонком”. Интервью с Дарьей Орловой, Sales Executive EU в Forte Group

•  “Энтерпрайзов сложно добыть интернет-маркетингом”. Интервью с Марией Шестаковой, Head of Marketing в SplitMetrics

•  Как IT компании получать энтерпрайз клиентов и стоит ли предлагать откаты. Интервью с Александром Самбуком

•  Почему лидогенерация в LinkedIn работает так плохо?

•  Как Blinger продает банкам и другим энтерпрайзам. Интервью с CBDO Артемом Карпеченко

•  Как коронавирус повлиял на маркетинг и продажи IT компаний

•  15 советов из самой рейтинговой книги на Amazon в категории Account Management [интерпретация Kraftblick]

•  Как быстро тестировать ИТ-нишу (услугу, технологию, продукт). С примерами на кошках

•  Как понять, сколько IT компания может максимально платить за лид

•  Как получать больше лидов и увеличить ставку, продвигая решения, а не руки девелоперов

•  Работа с возражениями: как действовать, когда “дорого”, “долго”, “вдруг мне не понравится”, “а если сайт ляжет”

•  Как выбирать ключевые слова для сайта аутсорсинговой компании и писать контент, чтобы получать платежеспособный трафик

•  Как сделать простой и эффективный маркетинговый отчёт для аутсорсинговых компаний + пример отчета + пошаговая инструкция по составлению

•  Как аутсорсинговой IT компании построить ссылочный профиль с помощью гостевого постинга в “промышленных” масштабах (100+ гест-постов в месяц)

•  IT компания тратит деньги на контекстную рекламу, но нет лидов. Что делать дальше?

•  Крауд-маркетинг: как получать Inbound-лиды через комментирование / рекомендации / гест-постинг на Quora, Reddit, тематических форумах и трастовых площадках

•  Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов

•  Как сервисной IT компании вести блог, чтобы на сайт заходили потенциальные клиенты уровня мидсайз

•  Как IT компании питчить западных журналистов и попадать в топовые отраслевые медиа: примеры инфоповодов и шаблоны писем

•  Как организовать регулярное взаимодействие отделов маркетинга и продаж в одной IT компании. Практики Powercode [команда 100+]

•  Как из спора с клиентом сделать статью для блога, а затем активно использовать ее в пресейлах [кейс Datacrafts]

•  Как оценить работу отдела маркетинга сервисной IT компании. О зоне ответственности, двухуровневой системе оценки и метриках для каждого специалиста

•  Как настроить тематическую микрорассылку [когда у вас узкая ниша и массовые рассылки на большие базы не работают]

•  Есть ли лиды в соцсетях для аутсорса? Эксперименты с LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, YouTube

•  Что хорошего есть на сайте компании №2 в разделе Mobile App Developers на Clutch [Видеоразбор от Kraftblick]

•  Когда outbound лидогенерация приносит 0 лидов, но забирает деньги, время и энергию: что с этим делать. Часть 2

•  Как проанализировать активность конкурентов. Разбор от маркетолога на примере EPAM и Yalantis

•  Что не так с сайтом компании, которая купила самое дорогое спонсорство на Clutch [Видео-разбор от Kraftblick]

•  Как с помощью лайв-чата повысить конверсию сайта в лиды для аутсорсинговой компании. Что автоматизировать, как контролировать и другие фишки

•  Бюджет на производство, продвижение и менеджмент контента. Как его рассчитать, что сколько стоит и где можно сэкономить

•  Как за $3k/mo настроить Inbound и получать лидов из органики: 10+ материалов в месяц от 2,500 слов, линкбилдинг через крауд и сабмиты, лайв-чат от Hubspot

•  Как построить для IT компании маркетинговую воронку. Этапы, отличия B2B и B2C, как повлиять на эффективность воронки (и на юнит-экономику)

•  Как в Artezio [400+ человек] решили вопрос с атрибуцией лидов: воронка продаж и как все это выглядит в CRM

•  Как IT компании провести A/B тестирование сайта и увеличить конверсию в лиды с помощью Google Optimize [пошаговая инструкция]

•  Как устроиться директором по маркетингу в IT компанию. Пример CV и Cover Letter от Marketing Director в MaxBill

• Influencer Marketing в IT: как найти своего блогера, что прописать в контракте, как не слить бюджет

• Как IT компаниям работать с Quora: ищем вопросы, повышаем охваты, выходим из бана [и советы по оптимизации]

•  Как устроиться директором по маркетингу в IT компанию. Личный опыт Анастасии Бобешко, Marketing Director в MaxBill

•  Как блог Daxx получает 40,000 пользователей в месяц. Упор на информационные запросы, линк-магниты и 3 цепочки писем

•  Как в Qulix Systems [500+ человек] настроили HubSpot для рассылок, трекинга посетителей сайта и работы с клиентами [со скриншотами]

•  Как в Afterlogic создавали лендинг под рынок дизайн-агентств США [c детальным разбором страницы]

•  Как устроена работа с медиа в Intellectsoft. С чего начали, зачем наняли консультанта, как попали в Forbes

•  Сайт аутсорсинговой компании. Кому нужны несколько сайтов, почему начинать лучше с одного и когда достаточно лендинга

•  Как выстраивать мультиканальные продажи в IT [чтобы получать больше лидов и взращивать их до клиентов]

•  Как Ciklum работают со СМИ. Про $8k за whitepaper в датском медиа, локальное PR агентство в Англии, 91k подписчиков в LinkedIn и еще больше

•  Эффективная go-to-market стратегия нового образца: лидогенерация и Brand Awareness

•  Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее

•  Эффективная go-to-market стратегия: каналы, инструменты и метрики. Часть 1

•  Как IT компаниям использовать Search Console для SEO-продвижения сайта: ошибки индексирования, удаление страниц, пользовательский опыт, анализ ссылок

•  Как IT компаниям использовать Search Console для SEO-продвижения сайта: отчет об эффективности, видимость страниц, ошибки Coverage, карта сайта

•  Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

•  Как IT компании подготовить кейс: что упоминать, когда писать, кто должен готовить, где размещать. Опыт Redwerk

•  Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me

•  На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

•  Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития

•  Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг

•  Как продвигать сайты в конкурентных нишах: кастомная разработка мобильных приложений

•  Как на основании данных от Sales-отдела получать больше качественных лидов на аутсорсинг из Google Ads

•  Как IT компания сожгла $150k на продвижение: конференции, рекламу, холодные рассылки и звонки. И как делать это правильно

•  Как провести SMM-аудит сайта или блога IT компании

•  Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы

•  Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft

•  Как отличается оптимизация приложений в Google Play и в App Store? Рассказывает на примерах Netpeak RadASO

•  Как небольшое решение дало нам много больших клиентов на разработку

•  Сложности PR-продвижения веб-студий и аутсорс-продакшнов [и как их решить]

•  Social selling: как получать русскоязычные энтерпрайз лиды через Facebook

•  Как найти в Instagram нишевого инфлюенсера для продвижения SaaS-сервисов и IT стартапов

•  20 идей для бэклога по сайту аутсорсинговой компании [с примерами]

•  Как создавать ТЗ для SEO-текстов по IT, чтобы не терять экспертность материалов и высоко ранжироваться в поиске Google

•  Собственное медиа как новый уровень развития digital-маркетинга для мидсайз и энтерпрайз IT компаний

•  Контент-команда для IT компании. Где искать авторов и пруфридеров, как их оценивать и сколько им платить

•   3 брифа для подготовки контента — от Анастасии Крыжановской, Senior Content Manager в Mailbird

•  Как мы увеличили рейты с $18-$24/h до $35-$43/h. Опыт SpdLoad

•  “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов

•  Как использовать TikTok для продвижения B2C продуктов (на примере fitness app). Интервью с Ольгой Нелюбович, комьюнити-менеджером Verv

•  Трафиковые категории Clutch (включая 110 гео-категорий), куда можно пробиться в топ бесплатно — от Kraftblick

•  45,000 трафика и 70 лидов в месяц. Как Relevant Software за год настроили инбаунд (+ фишка про Quora)

•  Препарируем Clutch. Большое исследование компаний-участников рейтинга [30 графиков + самые перспективные категории]

•  Зачем IT компании Forbes и как получить там публикацию?

•  Зачем IT-проекту реклама в YouTube (с примером ролика, где Кац рекламирует аутсорс компанию на своем канале)

•  “Публикуйте IT контент на внешних площадках. Копирайтера и дизайнера берите в штат”. Мнение Анастасии Бобешко, Head of Marketing в MaxBill

•  Где команде по UI/UX разработке продавать свои услуги? Dribbble, Behance, Upwork и конкурсы. Советы дизайнеров

•  Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка

•  Как продвигать мобильные приложения на китайском рынке. Обзор

•  Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку

•  4 (не самых известных) маркетплейса для продажи аутсорса: опыт Active Bridge

•  Как заработать много денег на Upwork. Интервью с Александром Алексеевым, директором по развитию аутсорсинговой компании в 50 человек

•  Сколько тратить на маркетинг и во что вкладываться стартапам на ранних стадиях?

•  Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT

•  Как мы увеличили MRR продукта в 5 раз за 12 месяцев. Опыт SearchAdsHQ/SplitMetrics

•  Как в Belitsoft прокачивали экспертизу eLearning. Интервью с Дмитрием Барайшуком, сооснователем аутсорсинговой компании в 290+ человек

•  Реклама на сайтах Forbes, New York Times и TechCrunch за $1-$2/клик: как это работает и еще больше таких сайтов

•  “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки

•  Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]. Интервью с Владом Радкевичем, VP Sales

•  Переходить ли на новый тэг от Google — gtag.js? Разбираемся кому стоит и как это сделать

•  Как делают линкбилдинг IT компании Украины, Беларуси и России (с примерами)

•  “Аутсорсинг может зарабатывать на одном девелопере только при длинных контрактах и с хорошей маржой”. Интервью с Никитой Семеновым, IT предпринимателем

•  Шаблон генерации текста посадочных страниц (лендингов) для аутсорсинговых услуг — от Евгения Груданова, CEO в Kraftblick

•  Список площадок по публикации инфографик — от Виктории Пужевич, Head of Sales & Marketing в Scand

•  Как IT компаниям получать энтерпрайз клиентов: разворачиваем пилот по ABM. Интервью с Даниилом Гридиным

•  Как Smart IT получили 7 качественных ссылок на сайт из HARO

•  Как завести аутсорсинговую машину от 50 человек и 2 клиентов до 300+ FTE. Интервью с ex-директором по маркетингу Oxagile

•  На что американские софтверные компании тратят $5K-$1M бюджеты, чтобы получать лиды. Интервью с крутым нейтив маркетологом

•  Почему IT энтерпрайзы не используют digital каналы в поисках клиентов

•  600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 2

•  600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 1

•  Как продвигать продукт “за свои”, когда у твоих конкурентов огромные инвестиции. Интервью с AdPage

•  “Получаем лиды на роботов c YouTube за $21”. Интервью с Rozum Robotics

•  Как видеть должности и компании посетителей сайта при помощи LinkedIn

•  “На продвижение нового приложения тратим $50k-$100k”. Интервью с Антоном Марченко, VP of Marketing в Apalon

•  Мы проанализировали 100+ контактных форм аутсорсинговых компаний. И вот что нашли [Исследование]

•  Типичные проблемы, которые мы находим во время аудитов PPC рекламы IT компаний. Часть 1

•  Как аутсорсинговым компаниям пережить смутные времена: маркетинг и COVID-19

•  Джентльменский набор для лидогенерации в продуктовых и аутсорсинговых IT компаниях

•  Как понять, сколько IT компания может максимально платить за лид

•  Как сэкономить до 20% PPC бюджета и найти тысячи небанальных минус-слов

•  Выбираем сайт IT компании: самописный или на основе коробочной CMS?

•  Почему так трудно нанять маркетолога для IT компании и как же все-таки быть

•  Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4

•  Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3

•  Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2

•  Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1

•  Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов из директорий

•  Google Ads для IT: сценарии развития

•  Как IT компаниям получать с рекламы лидов по более низкой стоимости (4 свежих подхода к поиску ключевых слов)

•  Как IT-компаниям пройти долину смерти в контекстной рекламе Google при продвижении на западные рынки

•  Лиды для аутсорса. Полный гайд. Часть 2: Медийная (баннерная) реклама

•  Лиды для аутсорса. Полный гайд. Часть 1: Контекстная реклама

•  Почему без персоны покупателя блог IT компании приносит на 80% меньше лидов