Все статьи по категориям:
- Продажи и маркетинг – опыт компаний
- Энтерпрайз-продажи
- Продажи IT услуг и продуктов в разных странах
- Продажи – Linkedin
- Продажи на Upwork
- Продажи в индустрии
- Холодные письма
- Маркетинг – стратегия
- Контент-маркетинг
- Сайт
- Реклама
- SEO
- Директории
- Тренды
- Финансирование
- Продвижение мобильных приложений
- Карьера в продажах IT услуг и продуктов
- Другие инструменты
- Юридические вопросы
Продажи и маркетинг - опыт компаний
• Как одна IT компания поменяла свое позиционирование, чтобы продавать больше тестировщиков
• Как квалифицировать лиды, чтобы освободить время топовых сейлзов
• Как открыть для аутсорсинговой компании новую технологию. Опыт Powercode на примере Flutter
• Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota
• Как мы построили работу над проектом, который принес компании €5М за год. Опыт Helmes Bel
• Опыт масштабирования SaaS: 100 человек на пике, рулят блог и консалтинг, отдел кастомной разработки не дает профита
• Как в Daily Burn [бизнесе корпорации IAC] внедрили OKR: стратегический, операционный и тактический уровни и day-to-day operations
• Как небольшое решение дало нам много больших клиентов на разработку
• Прайсинг для SaaS. Как назначать цену, сценарии тестирования, геозависимые цены, когда не давать триал. Опыт Boosta
• Как IT компаниям повысить Win Rate: работаем с пресейл в продажах
• ♥ Как бороться с уходом продавцов вместе с лидами?
• Как мы увеличили рейты с $18-$24/h до $35-$43/h. Опыт SpdLoad
• Как в Netpeak 7 лет управляют отделом продаж на удаленке: контроль, общение, мотивация, корпоративная культура
• Зачем Softeq, аутсорс компании в 300 человек, отдел Market Research? (hint: решили заходить в Baby Tech и Automotive)
• 45,000 трафика и 70 лидов в месяц. Как Relevant Software за год настроили инбаунд (+ фишка про Quora)
Еще 100+ статей для бесплатных подписчиков:

• Где команде по UI/UX разработке продавать свои услуги? Dribbble, Behance, Upwork и конкурсы. Советы дизайнеров
• Нужен ли стартапу Product Hunt и как использовать в продвижении чаты. Интервью с Вероникой Линдоренко, ex-Head of Marketing в OneSoil
• ♥ Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT
• Как мы увеличили MRR продукта в 5 раз за 12 месяцев. Опыт SearchAdsHQ/SplitMetrics
• Как разместиться на Product Hunt и привлечь внимание 2 инвесторов, 5 enterprise лидов и медиа. Интервью с командой Oyper
• ♥ Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]. Интервью с Владом Радкевичем, VP Sales
• ♥ Как сервисная компания зарабатывает $1,000,000 на своих продуктах. Интервью c Сергеем Королевым, управляющим директором Railsware
• “Разработчики из Индии пока не раскусили, что европейцы понимают по-английски”. Интервью с Павлом Ободом, основателем Sloboda Studio
• Опыт SECL Group: почему важно считать прибыль с каждого девелопера, а не гоняться за высокими рейтами
• ♥ “Аутсорсинг может зарабатывать на одном девелопере только при длинных контрактах и с хорошей маржой”. Интервью с Никитой Семеновым, IT предпринимателем
• ♥ Как завести аутсорсинговую машину от 50 человек и 2 клиентов до 300+ FTE. Интервью с ex-директором по маркетингу Oxagile
• На что американские софтверные компании тратят $5K-$1M бюджеты, чтобы получать лиды. Интервью с крутым нейтив маркетологом
• ♥ 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 2
• ♥ 600+ лидов и годовой бюджет >$200k. Очень большое интервью c Head of Global Digital Marketing в Ciklum. Часть 1
• “Главное – дожимать контакт звонком”. Интервью с Дарьей Орловой, Sales Executive EU в Forte Group
• Как продвигать продукт “за свои”, когда у твоихё конкурентов огромные инвестиции. Интервью с AdPage
• “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов
Энтерпрайз-продажи
• Как получать деньги от клиента круглый год: идеи для Q1-Q4 от Telesphor Software
• #Ask-Me-Anything c Александром Самбуком
• Как IT компаниям зарабатывать больше, правильно применяя контракты Fixed Price и Time & Material
• ♥ Собственное медиа как новый уровень развития digital-маркетинга для мидсайз и энтерпрайз IT компаний
• Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок
• ♥ Как IT компаниям получать энтерпрайз клиентов: разворачиваем пилот по ABM. Интервью с Даниилом Гридиным
• ♥ Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек

• ♥ Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка
• ♥ “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки
• Почему IT энтерпрайзы не используют digital каналы в поисках клиентов
• “Энтерпрайзов сложно добыть интернет-маркетингом”. Интервью с Марией Шестаковой, Head of Marketing в SplitMetrics
• Как IT компании получать энтерпрайз клиентов и стоит ли предлагать откаты. Интервью с Александром Самбуком
• Как Blinger продает банкам и другим энтерпрайзам. Интервью с CBDO Артемом Карпеченко
Продажи IT услуг и продуктов в разных странах
• Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов
• Как IT компания через комьюнити в Швейцарии получила SQL лид с чеком в $150k [+план из 7 шагов]
• Как открыть IT компанию на Кипре?
• Как создать IT компанию в Польше
• Объединенные Арабские Эмираты: как IT компаниям выходить с продажами на этот рынок?
• Три истории про африканских клиентов от ScienceSoft [предостережение тем, кто начинает работать с Африкой]
• Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая
• Как открыть IT компанию в Эстонии: шаг за шагом
• Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode
• Как SoftTeco работают на рынках США и Канады: “Первых клиентов нашли по блату”
• США vs Канада: как конвертировать лиды из этих стран в сделки? Опыт 4 сервисных IT компаний
• Как зарегистрировать IT компанию в США?
• Что нужно знать про открытие виртуального офиса в США [сколько стоит, как долго, нужно ли ехать в Штаты]
• Чего ожидать IT компаниям в следующие 4 года, пока Байден будет Президентом США?
• Насколько тяжело иммигрировать IT компаниям в США в эпоху пандемии?
• ♥ Как восточноевропейским IT компаниям зайти на рынок аутсорса в Японии?
• ♥ Как IT компания получила 7 клиентов из Саудовской Аравии?
• ♥ Как продавать IT услуги в Скандинавии: опыт Антона Федулова [проработал в норвежской компании 2 года]
• ♥ Израиль: как IT компаниям получить здесь первых клиентов? Опыт 4х IT компаний

Продажи - Linkedin
• Как вывести LinkedIn аккаунт из бана. 9 советов от опытного “нарушителя”
• ♥ Social selling: как получать русскоязычные энтерпрайз лиды через Facebook
• Почему лидогенерация в LinkedIn работает так плохо?
• Как настроить цепочку сообщений в LinkedIn, чтобы выводить на разговор фаундеров стартапов
• Чеклист по оптимизации профиля в LinkedIn — от Дмитрия Роденко, основателя сообщества SaaSFounders
• Как видеть должности и компании посетителей сайта при помощи LinkedIn

Продажи на Upwork
• ♥ Как заработать много денег на Upwork. Интервью с Александром Алексеевым, директором по развитию аутсорсинговой компании в 50 человек
• ♥ 27-страничный гайд по работе с лидами на Upwork — с реальными примерами Job Postings и ответами, которые “сработали”
• ♥ Как получать с Upwork 80-100 лидов в месяц и 3-4 проекта со средним LTV в $25k с каждого

Продажи в индустрии
• Насколько легко войти в индустрию Health tech? Сертификация, лабораторные испытания продукта и диалог с медиками
• Как медицинскому стартапу получить сертификат ISO и знак CE, чтобы выйти на рынки Европы. С ценами и нюансами от Кирилла Атстарова, CEO Skinive
• Какие проекты сейчас нужны сфере InsurTech и как IT компаниям получить деньги на их развитие
• ♥ Как в Belitsoft прокачивали экспертизу eLearning. Интервью с Дмитрием Барайшуком, сооснователем аутсорсинговой компании в 290+ человек
• За какое ПО готовы платить тюрьмы? Блокировщики побегов и освободители от бумажной работы
• Adtech, Legaltech, Opstech — куда стоит вкладываться? Часть 2
• Martech, Medtech, HRtech и другие Tech — куда стоит вкладываться? Часть 1
• Новый тренд: технологии для людей преклонного возраста набирают обороты
• Digital Biology: перспективная ниша для IT компаний [и конкретные шаги как в нее зайти]
• Какие выводы сделал EdTech, чтобы школьники и студенты учились не так, как это было весной 2020

Холодные письма
• Как follow-up-ить холодных и горячих лидов: схема “четыре follow-up letter + один breakup letter” [Часть 2]
• Как follow-up-ить холодных и горячих лидов: схема “четыре follow-up letter + один breakup letter” [Часть 1]
• Гайд по холодным письмам. Как прогревать домены для холодных емейл рассылок
• ♥ Холодные письма: как писать, чтобы выстроить аутрич с Open rate в 60%
• Гайд по холодным письмам: как писать первые сообщения и фолоу апы. Советы IT копирайтера
• Основные инструменты автоматизации холодных рассылок и их альтернативы от Виктора Шульги, Head of Sales в Evoplay Entertainment
• ♥ Гайд по холодным письмам: как искать контакты [на примере Fintech]
• ♥ Гайд по холодным письмам. Как отправлять холодные письма, чтобы они не попадали в спам?
• Как из 1,000 холодных емейлов получить 100 звонков. Кейс SaaSFounders

Маркетинг - стратегия
• ♥ Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1
• ♥ Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2
• ♥ Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3
• ♥ Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4
• Как получать больше лидов и увеличить ставку, продвигая решения, а не руки девелоперов
• Джентльменский набор для лидогенерации в продуктовых и аутсорсинговых IT компаниях
• Как структурировать маркетинг в IT компании
• Как быстро тестировать ИТ-нишу (услугу, технологию, продукт). С примерами на кошках
• Как понять, сколько IT компания может максимально платить за лид
• ♥ Почему так трудно нанять маркетолога для IT компании и как же все-таки быть
• Сколько тратить на маркетинг и во что вкладываться стартапам на ранних стадиях?
• Go-to-market плейбук для продуктов — от Ольги Яцыны, Head of Global Digital Marketing в Ciklum

Контент-маркетинг
• Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы
• Сложности PR-продвижения веб-студий и аутсорс-продакшнов [и как их решить]
• ♥ Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку
• “Публикуйте IT контент на внешних площадках. Копирайтера и дизайнера берите в штат”. Мнение Анастасии Бобешко, Head of Marketing в MaxBill
• Зачем IT компании Forbes и как получить там публикацию?
• 3 брифа для подготовки контента — от Анастасии Крыжановской, Senior Content Manager в Mailbird

Сайт
• ♥ 20 идей для бэклога по сайту аутсорсинговой компании [с примерами]
• ♥ Выбираем сайт IT компании: самописный или на основе коробочной CMS?
• ♥ Мы проанализировали 100+ контактных форм аутсорсинговых компаний. И вот что нашли [Исследование]
• Шаблон генерации текста посадочных страниц (лендингов) для аутсорсинговых услуг — от Евгения Груданова, CEO в Kraftblick
• Почему без персоны покупателя блог IT компании приносит на 80% меньше лидов

Реклама
• ♥ Лиды для аутсорса. Полный гайд. Часть 1: Контекстная реклама
• Лиды для аутсорса. Полный гайд. Часть 2: Медийная (баннерная) реклама
• Зачем IT-проекту реклама в YouTube (с примером ролика, где Кац рекламирует аутсорс компанию на своем канале)
• Реклама на сайтах Forbes, New York Times и TechCrunch за $1-$2/клик: как это работает и еще больше таких сайтов
• Переходить ли на новый тэг от Google — gtag.js? Разбираемся кому стоит и как это сделать
• “Получаем лиды на роботов c YouTube за $21”. Интервью с Rozum Robotics
• Типичные проблемы, которые мы находим во время аудитов PPC рекламы IT компаний. Часть 1
• Как сэкономить до 20% PPC бюджета и найти тысячи небанальных минус-слов
• Google Ads для IT: сценарии развития
• Как IT компаниям получать с рекламы лидов по более низкой стоимости (4 свежих подхода к поиску ключевых слов)
• Как IT-компаниям пройти долину смерти в контекстной рекламе Google при продвижении на западные рынки

SEO
• ♥ Как создавать ТЗ для SEO-текстов по IT, чтобы не терять экспертность материалов и высоко ранжироваться в поиске Google
• Как делают линкбилдинг IT компании Украины, Беларуси и России (с примерами)
• ♥ Как Smart IT получили 7 качественных ссылок на сайт из HARO
• Список площадок по публикации инфографик — от Виктории Пужевич, Head of Sales & Marketing в Scand

Директории
• ♥ Препарируем Clutch. Большое исследование компаний-участников рейтинга [30 графиков + самые перспективные категории]
• Трафиковые категории Clutch (включая 110 гео-категорий), куда можно пробиться в топ бесплатно — от Kraftblick
• Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов из директорий
• 4 (не самых известных) маркетплейса для продажи аутсорса: опыт Active Bridge

Тренды
• Пост-пандемия: какие технологии будут на подъеме и что делать IT компаниям сейчас?
• 4 технологических тренда в зарубежной индустрии развлечений и СМИ, которые принесут клиентов IT компании
• Мнение IT экспертов: угрожают ли no code платформы аутсорсингу?
• Вторая волна коронавируса: как она изменит тех индустрию (во второй раз)?
• Будущее технологической индустрии, если победит не Трамп, а Байден
• Как влияет ситуация в Беларуси на продажи и маркетинг? Мнения топ менеджмента белорусских IT компаний
• Как аутсорсинговым компаниям пережить смутные времена: маркетинг и COVID-19
• Как коронавирус повлиял на маркетинг и продажи IT компаний

Финансирование
• Как IT компании правильно оформить заявку, чтобы получить грант
• Как привлечь инвестиции при помощи питчинга: от стартапа на early stage до cерии A
• Как создать интерес у инвесторов и получить высокую оценку при капитализации IT компании
• ♥ Чеклист Due Dilligence для аутсорс компаний, которые планируют получать инвестиции — от Nika Tech Family
• Как потратить несколько сотен тысяч долларов на продукт впустую. История одного фейла [и как такого не допустить]
• Где IT компаниям взять деньги на проекты (не кредиты и не инвестиции)? Список грантодателей от Ярослава Ярославского, сооснователя Upswot
• Нет денег на IT проект? Идите на Kickstarter (и почему не стоит заморачиваться с IndieGoGo и другими площадками)
• Europe Digital Tax Reform 2021. Что это и чем грозит IT компаниям с офисами в Европе?

Продвижение мобильных приложений
• Как провести предрелизную подготовку мобильного приложения. Часть 1
• Как провести предрелизную подготовку мобильного приложения. Часть 2
• Как отличается оптимизация приложений в Google Play и в App Store? Рассказывает на примерах Netpeak RadASO
• Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft
• ♥ “На продвижение нового приложения тратим $50k-$100k”. Интервью с Антоном Марченко, VP of Marketing в Apalon
• Планировщик цены подписок для мобильных приложений — от Антона Марченко, VP of Marketing в Apalon
• ♥ Как продвигают мобильные приложения и игры в BPMobile (100M юзеров в мире). Интервью с Head of Marketing
• Как продвигать мобильные приложения на китайском рынке. Обзор

Карьера в продажах IT услуг и продуктов
• ♥ “Главное — язык, гибкий ум и тяга к наживе”. Интервью с Сергеем Работаем о том, как быстро готовить боевых IT сейлзов с нуля
• Как построить карьеру Tech Sales в Штатах. Интервью с Аленой Сабитовой, RTM Success Manager в VMware
• Пример резюме Алены Сабитовой, Route-to-Market Success Manager в VMware
• “Ты сейчас уважаемый человек. Твой начальник тебе в дети годится”. Отвечаем, стоит ли идти в IT сейлзы после 40

Другие инструменты
• Как заставить должника заплатить за выполненную по Time & Material работу
• Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта
• Как найти в Instagram нишевого инфлюенсера для продвижения SaaS-сервисов и IT стартапов
• Как использовать TikTok для продвижения B2C продуктов (на примере fitness app). Интервью с Ольгой Нелюбович, комьюнити-менеджером Verv
• Платформа Zoom Apps и как туда быстро заскочить IT-предпринимателям

Юридические вопросы
• Как IT проекту не влететь на €20M за нарушения GDPR и 3 способа проверить свой Compliance
• Безопасные продажи: как сейлзу проверить IT контракт
