• ♥ Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка

• ♥ “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки

• Почему IT энтерпрайзы не используют digital каналы в поисках клиентов

• “Энтерпрайзов сложно добыть интернет-маркетингом”. Интервью с Марией Шестаковой, Head of Marketing в SplitMetrics

• Как IT компании получать энтерпрайз клиентов и стоит ли предлагать откаты. Интервью с Александром Самбуком

• Как Blinger продает банкам и другим энтерпрайзам. Интервью с CBDO Артемом Карпеченко

• Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов

• Как IT компания через комьюнити в Швейцарии получила SQL лид с чеком в $150k [+план из 7 шагов]

• Как открыть IT компанию на Кипре?

• Как создать IT компанию в Польше

• Объединенные Арабские Эмираты: как IT компаниям выходить с продажами на этот рынок?

• Три истории про африканских клиентов от ScienceSoft [предостережение тем, кто начинает работать с Африкой]

• Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

• Как открыть IT компанию в Эстонии: шаг за шагом

• Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode

• Как SoftTeco работают на рынках США и Канады: “Первых клиентов нашли по блату”

• США vs Канада: как конвертировать лиды из этих стран в сделки? Опыт 4 сервисных IT компаний

• Как зарегистрировать IT компанию в США?

• Что нужно знать про открытие виртуального офиса в США [сколько стоит, как долго, нужно ли ехать в Штаты]

• Чего ожидать IT компаниям в следующие 4 года, пока Байден будет Президентом США?

• Насколько тяжело иммигрировать IT компаниям в США в эпоху пандемии?

• ♥ Как восточноевропейским IT компаниям зайти на рынок аутсорса в Японии?

• ♥ Как IT компания получила 7 клиентов из Саудовской Аравии?

• ♥ Как продавать IT услуги в Скандинавии: опыт Антона Федулова [проработал в норвежской компании 2 года]

• ♥ Израиль: как IT компаниям получить здесь первых клиентов? Опыт 4х IT компаний

• Как вывести LinkedIn аккаунт из бана. 9 советов от опытного “нарушителя”

•  ♥ Social selling: как получать русскоязычные энтерпрайз лиды через Facebook

• Почему лидогенерация в LinkedIn работает так плохо?

• Как настроить цепочку сообщений в LinkedIn, чтобы выводить на разговор фаундеров стартапов

• Чеклист по оптимизации профиля в LinkedIn — от Дмитрия Роденко, основателя сообщества SaaSFounders

• Как видеть должности и компании посетителей сайта при помощи LinkedIn

• ♥ Как заработать много денег на Upwork. Интервью с Александром Алексеевым, директором по развитию аутсорсинговой компании в 50 человек

• ♥ 27-страничный гайд по работе с лидами на Upwork — с реальными примерами Job Postings и ответами, которые “сработали”

• ♥ Как получать с Upwork 80-100 лидов в месяц и 3-4 проекта со средним LTV в $25k с каждого

• Насколько легко войти в индустрию Health tech? Сертификация, лабораторные испытания продукта и диалог с медиками

• Как медицинскому стартапу получить сертификат ISO и знак CE, чтобы выйти на рынки Европы. С ценами и нюансами от Кирилла Атстарова, CEO Skinive

• Какие проекты сейчас нужны сфере InsurTech и как IT компаниям получить деньги на их развитие

• ♥ Как в Belitsoft прокачивали экспертизу eLearning. Интервью с Дмитрием Барайшуком, сооснователем аутсорсинговой компании в 290+ человек

• За какое ПО готовы платить тюрьмы? Блокировщики побегов и освободители от бумажной работы

• Adtech, Legaltech, Opstech — куда стоит вкладываться? Часть 2

• Martech, Medtech, HRtech и другие Tech — куда стоит вкладываться? Часть 1

• Новый тренд: технологии для людей преклонного возраста набирают обороты

• Digital Biology: перспективная ниша для IT компаний [и конкретные шаги как в нее зайти]

• Какие выводы сделал EdTech, чтобы школьники и студенты учились не так, как это было весной 2020

• Как follow-up-ить холодных и горячих лидов: схема “четыре follow-up letter + один breakup letter” [Часть 2]

• Как follow-up-ить холодных и горячих лидов: схема “четыре follow-up letter + один breakup letter” [Часть 1]

• Гайд по холодным письмам. Как прогревать домены для холодных емейл рассылок

• ♥ Холодные письма: как писать, чтобы выстроить аутрич с Open rate в 60%

• Гайд по холодным письмам: как писать первые сообщения и фолоу апы. Советы IT копирайтера

• Основные инструменты автоматизации холодных рассылок и их альтернативы от Виктора Шульги, Head of Sales в Evoplay Entertainment

• ♥ Гайд по холодным письмам: как искать контакты [на примере Fintech]

• ♥ Гайд по холодным письмам. Как отправлять холодные письма, чтобы они не попадали в спам?

• Как из 1,000 холодных емейлов получить 100 звонков. Кейс SaaSFounders

• ♥ Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1

• ♥ Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2

• ♥ Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3

• ♥ Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4

• Как получать больше лидов и увеличить ставку, продвигая решения, а не руки девелоперов

• Джентльменский набор для лидогенерации в продуктовых и аутсорсинговых IT компаниях

• Как структурировать маркетинг в IT компании

• Как быстро тестировать ИТ-нишу (услугу, технологию, продукт). С примерами на кошках

• Как понять, сколько IT компания может максимально платить за лид

• ♥ Почему так трудно нанять маркетолога для IT компании и как же все-таки быть

• Сколько тратить на маркетинг и во что вкладываться стартапам на ранних стадиях?

• Go-to-market плейбук для продуктов — от Ольги Яцыны, Head of Global Digital Marketing в Ciklum

• Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы

• Сложности PR-продвижения веб-студий и аутсорс-продакшнов [и как их решить]

• ♥ Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку

• “Публикуйте IT контент на внешних площадках. Копирайтера и дизайнера берите в штат”. Мнение Анастасии Бобешко, Head of Marketing в MaxBill

• Зачем IT компании Forbes и как получить там публикацию?

• 3 брифа для подготовки контента — от Анастасии Крыжановской, Senior Content Manager в Mailbird

• ♥ 20 идей для бэклога по сайту аутсорсинговой компании [с примерами]

• ♥ Выбираем сайт IT компании: самописный или на основе коробочной CMS?

• ♥ Мы проанализировали 100+ контактных форм аутсорсинговых компаний. И вот что нашли [Исследование]

• Шаблон генерации текста посадочных страниц (лендингов) для аутсорсинговых услуг — от Евгения Груданова, CEO в Kraftblick

• Почему без персоны покупателя блог IT компании приносит на 80% меньше лидов

• ♥ Лиды для аутсорса. Полный гайд. Часть 1: Контекстная реклама

• Лиды для аутсорса. Полный гайд. Часть 2: Медийная (баннерная) реклама

• Зачем IT-проекту реклама в YouTube (с примером ролика, где Кац рекламирует аутсорс компанию на своем канале)

• Реклама на сайтах Forbes, New York Times и TechCrunch за $1-$2/клик: как это работает и еще больше таких сайтов

• Переходить ли на новый тэг от Google — gtag.js? Разбираемся кому стоит и как это сделать

• “Получаем лиды на роботов c YouTube за $21”. Интервью с Rozum Robotics

• Типичные проблемы, которые мы находим во время аудитов PPC рекламы IT компаний. Часть 1

• Как сэкономить до 20% PPC бюджета и найти тысячи небанальных минус-слов

• Google Ads для IT: сценарии развития

• Как IT компаниям получать с рекламы лидов по более низкой стоимости (4 свежих подхода к поиску ключевых слов)

• Как IT-компаниям пройти долину смерти в контекстной рекламе Google при продвижении на западные рынки

• ♥ Как создавать ТЗ для SEO-текстов по IT, чтобы не терять экспертность материалов и высоко ранжироваться в поиске Google

• Как делают линкбилдинг IT компании Украины, Беларуси и России (с примерами)

• ♥ Как Smart IT получили 7 качественных ссылок на сайт из HARO

• Список площадок по публикации инфографик — от Виктории Пужевич, Head of Sales & Marketing в Scand

• ♥ Препарируем Clutch. Большое исследование компаний-участников рейтинга [30 графиков + самые перспективные категории]

• Трафиковые категории Clutch (включая 110 гео-категорий), куда можно пробиться в топ бесплатно — от Kraftblick

• Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов из директорий

• 4 (не самых известных) маркетплейса для продажи аутсорса: опыт Active Bridge

• Пост-пандемия: какие технологии будут на подъеме и что делать IT компаниям сейчас?

• 4 технологических тренда в зарубежной индустрии развлечений и СМИ, которые принесут клиентов IT компании

• Мнение IT экспертов: угрожают ли no code платформы аутсорсингу?

• Вторая волна коронавируса: как она изменит тех индустрию (во второй раз)?

• Будущее технологической индустрии, если победит не Трамп, а Байден

• Как влияет ситуация в Беларуси на продажи и маркетинг? Мнения топ менеджмента белорусских IT компаний

• Как аутсорсинговым компаниям пережить смутные времена: маркетинг и COVID-19

• Как коронавирус повлиял на маркетинг и продажи IT компаний

• Как IT компании правильно оформить заявку, чтобы получить грант

• Как привлечь инвестиции при помощи питчинга: от стартапа на early stage до cерии A

• Как создать интерес у инвесторов и получить высокую оценку при капитализации IT компании

• ♥ Чеклист Due Dilligence для аутсорс компаний, которые планируют получать инвестиции — от Nika Tech Family

• Как потратить несколько сотен тысяч долларов на продукт впустую. История одного фейла [и как такого не допустить]

• Где IT компаниям взять деньги на проекты (не кредиты и не инвестиции)? Список грантодателей от Ярослава Ярославского, сооснователя Upswot

• Нет денег на IT проект? Идите на Kickstarter (и почему не стоит заморачиваться с IndieGoGo и другими площадками)

• Europe Digital Tax Reform 2021. Что это и чем грозит IT компаниям с офисами в Европе?

• Как провести предрелизную подготовку мобильного приложения. Часть 1

• Как провести предрелизную подготовку мобильного приложения. Часть 2

• Как отличается оптимизация приложений в Google Play и в App Store? Рассказывает на примерах Netpeak RadASO

• Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft

• ♥ “На продвижение нового приложения тратим $50k-$100k”. Интервью с Антоном Марченко, VP of Marketing в Apalon

• Планировщик цены подписок для мобильных приложений — от Антона Марченко, VP of Marketing в Apalon

• ♥ Как продвигают мобильные приложения и игры в BPMobile (100M юзеров в мире). Интервью с Head of Marketing

• Как продвигать мобильные приложения на китайском рынке. Обзор

• ♥ “Главное — язык, гибкий ум и тяга к наживе”. Интервью с Сергеем Работаем о том, как быстро готовить боевых IT сейлзов с нуля

• Как построить карьеру Tech Sales в Штатах. Интервью с Аленой Сабитовой, RTM Success Manager в VMware

• Пример резюме Алены Сабитовой, Route-to-Market Success Manager в VMware

• “Ты сейчас уважаемый человек. Твой начальник тебе в дети годится”. Отвечаем, стоит ли идти в IT сейлзы после 40

• Как заставить должника заплатить за выполненную по Time & Material работу

• Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта

• Как найти в Instagram нишевого инфлюенсера для продвижения SaaS-сервисов и IT стартапов

• Как использовать TikTok для продвижения B2C продуктов (на примере fitness app). Интервью с Ольгой Нелюбович, комьюнити-менеджером Verv

• Платформа Zoom Apps и как туда быстро заскочить IT-предпринимателям