#Ask-Me-Anything c Александром Самбуком

Тема: "Как IT компаниям привлекать Enterprise клиентов"

Sambuk

Александр Самбук

Сессия Q&A

Задайте ваш вопрос Александру ДО 5 МАЯ 11:59 PM.

Схема действий:
Вы оставляете ваш вопрос внизу этой страницы до 5 МАЯ 11.59 pm – Александр отвечает комментарием через два дня после окончания сбора вопросов.

Александр Самбук работает в IT с 1995 года.

☑ Работал на топ-позициях в международных продуктовых и сервисных IT компаниях: Luxoft, UBS, Deutsche Bank, Лаборатория Касперского, KPI Lab, Launch Vehicle, Infinity Resources и других.

☑ Специализируется на вопросах развития бизнеса и операционной эффективности международных IT компаний, а также является специалистом по работе на рынке США.

☑ В портфеле Александра – подготовленные, заключённые и исполненные контракты размером от $20k до $130M.

О чём можно спросить Александра:

  • Как искать крупных Enterprise клиентов
  • Особенности договоров с Enterprise клиентами (SLA, NDA, аудиты, безопасность, relationship reviews и др.)
  • Чем отличаются различные delivery models и как застраховаться от рисков
  • Аккаунт менеджмент при работе с крупными клиентами
  • Торговля, рейты, юнит-экономика, управление бенчем, “платные” и “бесплатные” роли

Прочитайте наше интервью с Александром: “Как IT компании получать энтерпрайз клиентов и стоит ли предлагать откаты. Интервью с Александром Самбуком“.

До встречи!

Прочитайте еще:  #Ask-Me-Anything c Евгением Грудановым
0 0 голос
Рейтинг статьи
19 комментариев
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Елена
Елена
19 дней назад

Александр, есть ли вариант работать с Enterprise клиентами по предоплате? Если да, то на какой % они пойдут?

Павел
Павел
19 дней назад

Кого выбирают в подрядчики энтерпрайз заказчики? На что они смотрят – на релевантный опыт в индустрии, на цену, на размер компании, на возраст, на фактическое присутствие в регионе клиента? Или нужно с директорами в гольф играть и в клубах спортивных состоять?)

dkhalbaev@dnomads.pro
dkhalbaev@dnomads.pro
19 дней назад

Александр, кто в итоге принимает решение о выборе подрядчика в энтерпрайзе? И на какие ключевые показатели они смотрят при принятии решения?

d.pratasenia@gmail.com
d.pratasenia@gmail.com
19 дней назад

Из чего состоит окончательная структура оценки enterprise проектов: включается/показывается ли клиенту время на PM, tech leading и прочие менеджерские активности?

Аня
Аня
13 дней назад

На что нужно обращать внимание при составлении договоров с энтрпрайзами?

Кукоб@ef
Кукоб@ef
13 дней назад

Александр, почему ушли из Luxoft?

zaljur1989@gmail.com
zaljur1989@gmail.com
13 дней назад

У меня заказчик попросил предоставить страховку, с гарантией выплаты 5 милионов в случае если кто-то из работников сольет БД, или еще что то в этом духе. Как маленькой компании организовать такую страховку?

info@cleveroad.com
info@cleveroad.com
13 дней назад

Какие каналы привлечения клиентов уровня Enterprice

info@cleveroad.com
info@cleveroad.com
13 дней назад
  • Какие каналы привлечения клиентов уровня Enterprise?
  • Как продавать Enterprise клиентам: главные причины, факторы, условия выбора конечных подрядчиков?
  • Какой формат сотрудничества и какой размер команды преобладает в проектах у Enterprise клиентов: dedicated team или outstaffing/team augmentation?
  • Рекомендуют ли одни Enterprise клиенты другим Enterprise клиентам?
lasalarin@gmail.com
lasalarin@gmail.com
12 дней назад

Здравствуйте, Александр! Вопросы о процедурах procurement у энтeрпрайзов.

  1. На каком этапе взаимодействия между компанией и потенциальным вендором подключается прокьюрмент и происходит vendor screening?
  2. Есть ли какие-то способы узнать их требования? Например, задавать вопросы напрямую, либо как-то находить конкретных людей в прокьюрменте и общаться с ними?
  3. Какие требования наиболее часто встречаются или являются общепринятыми, например, соответствие каким-то стандартам качества является ли таковым, и если да, то каким?
  4. Какой минимальный пакет вопросов / документов нужно иметь, прежде чем выходить на энтерпрайзы? Например, расписанные процедуры риск менеджмента, качества, сертификаты прохождения каких-либо аудитов и т.д.
  5. Подключаются ли какие-то сторонние организации к vendor screening и стоит ли на это ориентироваться при взаимодействии с потенциальным клиентом (и как)?
  6. Любые tips для прохождения формальных проверок.

Свежие статьи