Евгений Жуков, основатель маркетингового агентства JoonJuly, более 8 лет выводит проекты на Kickstarter и другие краудфандинговые платформы. 

Евгений рассказывает, есть ли что-то эффективнее, чем Kickstarter, для сбора средств на IT-проекты. 

— Вы помогаете проектам и компаниям размещаться на Kickstarter. Есть успешные кейсы?

— Я живу в Кремниевой Долине, профессионально вывожу проекты на краудфандинг с 2012 года.

За это время с моей помощью на Kickstarter вышло более 100 проектов.
Что до роли “посредника”… Моя основная роль — вовсе не посредник, а скорее маркетинг-консультант.

Посредничество просто автоматически является частью пакета услуг и не требует каких-либо особенных знаний и опыта. Им может стать кто-угодно, кто соответствует требованиям площадки.

Если вы ищете лишь посредника — просто обратитесь к друзьям, знакомым, бывшим одноклассникам, являющимся налоговым резидентом одной из стран из “белого списка” площадки.

Самым громким с точки зрения финального результата является, конечно, Looksery – стартап из Одессы, который я выводил на Kickstarter в 2014 году.

Целью было поднять шум в прессе и привлечь внимание крупного покупателя.

Так и случилось — в 2015 году их купил Snapchat за $150M.

Также есть проекты, где я выполнял лишь часть работы.

Например, в проекте с Micro Drone моя часть — глобальная смена USP и акцентов кампании.

Кроме того, у меня бывают клиенты, не связанные с краудфандингом, например образовательный проект MEL Science.

На данный момент они суммарно подняли от инвесторов порядка $25M.
С ними я работал 2 года — отвечал за маркетинг в США.

Результат работы — на сегодня 98% всех продаж составляют продажи в США.

— Какие проекты и компании чаще всего обращаются к вам для выхода на Kickstarter?