Влад Радкевич —VP Sales в ScienceSoft [сервисная IT компания в 700+ человек].

Я предложила Владу сделать интервью несколько месяцев назад. Он сказал, что подумает. Соглашаться не спешил.

Шло время, мы выпустили много новых бесед с лидерами IT комьюнити.

И Влад сказал мне “да”.

Прочитайте еще наши материалы с Владимиром Радкевичем:

• “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки
• Три истории про африканских клиентов от ScienceSoft [предостережение тем, кто начинает работать с Африкой]

—Влад, расскажите о себе и своей работе.

— Я работаю руководителем отдела продаж в ScienceSoft уже 12 лет.

Я жил какое-то время в Голландии, занимался наукой, потом получил предложение, от которого не смог отказаться. И репатриировался в Беларусь.

Мы за это время компания во много раз выросла, и мы гордимся, что с нами работают IBM, Leo Burnett, PerkinElmer, четверть банков в Беларуси, а также крупнейшие банки Казахстана и Азербайджана.

— Сколько сейчас людей в ScienceSoft?

— Около 700.

— Как устроен отдел продаж в ScienceSoft? Какие задачи выполняете лично вы?

— Я сам не продаю: у нас большое хозяйство на десятки миллионов долларов — я им занимаюсь, помогаю коллегам, организовываю процессы.

У нас два структурных подразделения — sales unit и account management unit.

В них работают более 20 человек. Это люди, которые обслуживают полностью весь оборот компании. Из них четверть — это аккаунт-менеджеры, остальные — сейлзы.

В sales unit есть чистые сейлз менеджеры. А есть люди, которые базируются за рубежом и полностью или part time работают как сейлзы плюс выполняют другие функции — это некоторые директора наших зарубежных компаний. Есть также Head of practice.

Есть подразделения, которые занимаются вертикальными или горизонтальными сервисами.

Около половины сейлзов управляют какой-то специализацией компании: security, порталы, e-commerce, data aналитика и т.д. Таких людей мы называем Sales lead.