Почему без персоны покупателя блог IT компании приносит на 80% меньше лидов

26 сентября 2018

Евгений Груданов

Основатель Kraftblick.Media

Вы получите максимальную пользу от этого материала, если:

1. Цель корпоративного блога — привлечение новых клиентов, но вы не довольны текущими результатами.

2. Вы пока не знакомы с понятием персоны покупателя (Buyer Persona), либо знакомы, но не используете этот инструмент.

Если блог не оправдывает надежд, не спешите менять дизайн или расстреливать сеошника.

Лучше подумайте, действительно ли вы пишете для потенциальных клиентов, а не для всех на свете во главе с роботом Гугла. Отличный способ понять, для кого писать (и вообще на кого направлять маркетинговые активности) — проработать персону покупателя.

1. Что такое персона покупателя

Персона покупателя (Buyer Persona) — персонализированный портрет идеального клиента (Hubspot). Представьте, что лучшие заказчики воплотились в одном человеке, и направьте все активности на него.

Но прежде чем взглянуть этому человеку в глаза, давайте припомним, как выглядит блог, не оправдывающий надежд.

Хотите продолжить чтение?

Этот контент доступен только подписчикам плана Senior

✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.

✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.

✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.

✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.

Уже подписались? Войти.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

0 0 голоса

Рейтинг статьи

0 комментариев

Межтекстовые Отзывы

Посмотреть все комментарии

Свежие статьи

55+ AI-инструментов, чтобы в разы ускорить и упростить маркетинг на уровнях от CMO до LeadGen. Гайд от Николая Кудласевича. Часть 2

Как пользоваться AI-инструментами, чтобы создавать брендовый контент: видео и подкасты? Почему эти виды становятся все популярней среди IT компаний?

Николай Кудласевич

28 сентября 2023

Премиум Как продвигать блог-посты в соцсетях и анализировать их результативность. Опыт SOFTSWISS (1,400+ человек)

Как запустить рекламу блог-постов? Что считается приемлемым показателем для холодной и ремаркетинговой аудитории?

Максим Самарев

26 сентября 2023

55+ AI-инструментов, чтобы в разы ускорить и упростить маркетинг на уровнях от CMO до LeadGen. Гайд от Николая Кудласевича. Часть 1

Как развивается индустрия искусственного интеллекта и каких новых навыков требует от человека?

Николай Кудласевич

21 сентября 2023

Интервью

“Нет никакой нишевой экспертизы, вы просто пускаете пыль в глаза своим клиентам”. Президент Intetics Борис Концевой ломает стереотипы IT индустрии

Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

Лонгриды

Как в разы увеличить эффективность холодного аутрича с помощью протокола Account Research. Фреймворк Даниила Гридина. Часть 1

Как внедрить систему Customer Satisfaction Interviews, не выбесить клиентов и принести практическую пользу компании. Опыт Softeq (300+ человек)

Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4

Плюшки

Как устроиться директором по маркетингу в IT компанию. Пример CV и Cover Letter от Marketing Director в MaxBill

Пример договора по услугам разработки и шаблон приложения от Work Solutions

Каким должно быть резюме разработчика, чтобы с большей вероятностью продать его по аутстаффу?