Ирина Куркина

Chief Business Officer в Academy Smart

Что нужно заложить в бюджет сейлз-команды? Какую систему поощрения сотрудников выбрать?

Какими средствами автоматизации надо пользоваться продавцам и сколько они стоят?

На что еще тратятся деньги, кроме прямых расходов?

Об этих и других аспектах, связанных с затратами сейлз-отдела, расскажет Ирина Куркина, Chief Business Officer в Academy Smart.

Ирина работает в компании около 8 лет. За это время она построила систему продаж практически с нуля и развивает их до сих пор. Она также отвечает за многие аспекты общего бюджета компании.

Обратите внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Все о внешних рейтах: как отслеживать тенденции, когда соглашаться на низкий рейт, как поднять цену для старого клиента.
Гайд по удержанию сейлз-команды сервисной IT компании. Финансовые условия, инструменты, процессы, обучение и карьерный рост. Часть 2.
Как настроить Inbound и получать лидов из органики с минимальным бюджетом. Пошаговый план от маркетинг-менеджера Northell.
Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития.

В этой статье вы прочитаете:

• Как рассчитать бюджет на зарплаты сотрудников отдела продаж
• Во сколько обойдутся средства автоматизации
• Сколько заложить на поездки
• Какой процент от бюджета дать на обучение
• Как премировать сотрудников
• За что придется заплатить дополнительно
• Не забудьте об оверхедах

Как рассчитать бюджет на зарплаты сотрудников отдела продаж

Нужно понимать, что расходы на продажи — это не фикс. Вы не знаете, какой ревенью у вас генерируется сегодня, какой в следующем месяце, какой через полгода.

Вы можете это предположить, но на 100% уверенными не будете. Всегда существуют факторы и риски, которые нельзя просчитать.

Однако есть основные пункты, которые надо учесть при планировании бюджета на продажи.

Самая существенная статья расходов — это зарплаты сотрудников. Она зависит от размера команды и модели работы компании.

Рассмотрим подробнее.

Размер команды

Уровень затрат зависит от того, какая у вас команда, какие пожелания у ее членов, по какой модели они работают.

Но сначала, естественно, исходим из количества сотрудников.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!