Владислав Савченко

Founder & Owner в Powercode

Рынки Гонконга и Сингапура очень близки и порядок действий для выхода на них одинаков.

Мы более трех лет продаем на этих рынках аутсорс/аутстафф. И сейчас потихоньку вкатываемся в историю с солюшн-провайдингом, когда мы закрываем большой кусок — диджитал консалтинг.

Особенность совместных азиатских компаний в том, что там половина сотрудников — наши, а вторая — местные партнеры.

Зачем нужен локальный партнер

Есть некий азиатский менталитет. Основная цель — это получение рекомендаций локального партнера, который поможет тебе закрывать сделки.

В Сингапуре более уважительно относятся к тем, кто не иностранец, а кто родился и вырос в этой стране.

Сидя в Беларуси, России или Украине ты можешь работать и на азиатских рынках, но ценник хороший не получишь.

Это будут какие-то горячие аутстафф-предложения по $30-$40 в час, но не более того.

Если хочется энтерпрайз проект, стабильных и высоких рейтов, длительных контрактов на 2-3 года, то очень важен локальный партнер.

Есть еще интересный момент, где может возникнуть большая проблема у человека, который хочет в Азии открыть представительство.

Очень сложно открыть операционный счет, если учредитель компании из стран СНГ.

Ему, скорее всего, местные банки откажут из-за гражданства (об этом мы писали в статье Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить ИТ компанию на рынок Китая).

Поэтому нужен локальный партнер, который поможет вам решить проблему. Ведь без счета вам будет очень сложно подписывать контракты в Сингапуре.

Конечно, такое партнерство может быть рискованным. Наших только и ждут, чтобы они отправили денег в страну на открытие офиса.

У моего знакомого так вытянули около $400k.

Он нашел локального партнера, который закрывал текущие задачи. А потом встал вопрос открытия полноценного офиса, набора штата.

Они закинули местным ребятам от $200k до $400k. И после этого партнер испарился. До сих пор поиски продолжаются.

Чтобы защититься от подобных ситуаций, наша компания выработала свою схему.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!