Наталья Виноградская

Ex-Chief Marketing Officer в Academy SMART

Почему IT компании выгодна отраслевая экспертиза и как правильно ее показать? Как White Papers привлекают посетителей на сайт и помогают в работе сейлзов?

Как создать презентацию, которая позволит компании произвести впечатление на клиента?

Об этом, а также о том, какие каналы для презентации экспертизы в e-learning оказались наиболее эффективными для ее компании расскажет Наталья Виноградская — экс-директор по маркетингу в Academy SMART.

Наталья в IT маркетинге 10 лет. Начинала в продуктовой компании, где отраслевая экспертиза была четко ориентирована на строительную индустрию.

С 2015 по 2017 годы работала директором в Kharkiv IT Cluster. А с 2019-го — в Academy SMART, где провела ребрендинг и сформировала нишевание компании в домене e-learning.

Рекомендуем также другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как в Belitsoft прокачивали экспертизу eLearning. Интервью с Дмитрием Барайшуком, сооснователем аутсорсинговой компании в 290+ человек.

Как одна IT компания поменяла свое позиционирование, чтобы продавать больше тестировщиков.

Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 1.

Как быстро тестировать ИТ-нишу (услугу, технологию, продукт). С примерами на кошках.

В этой статье вы прочитаете:

• Как мы определились со своей нишей
• Зачем и кому нужна отраслевая экспертиза
• Как презентовать экспертизу с помощью разных каналов
• Как использовать отзывы клиентов

Как мы определились со своей нишей

Когда я появилась в Academy SMART, она не имела четкого позиционирования. Это была самая обыкновенная аутстаффинговая компания, которая продавала IT разработчиков.

Чтобы сделать ее вкусной на рынке и выделить среди других, я проанализировала тот портфель проектов, которые команда сделала за 10 лет.

Оказалось, что доминирует e-learning экспертиза (50% от всех созданных продуктов).

История компании даже берет начало с этого — первой разработкой была система обучения для Австрийского университета.

И чтобы презентовать потенциальным клиентам нашу экспертизу в нише e-learning, нужно было создавать качественные тексты, развивать социальные сети, а также заказать дизайн, который помог бы каждому зашедшему на сайт за 5 секунд понять, чем занимается компания, какая у нее специализация.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!