Как получать с Upwork 80-100 лидов в месяц и 3-4 проекта со средним LTV в $25k с каждого
500 бидов, 50 ответов и 3-4 проекта ежемесячно.
Cегодня биржа удаленной работы Upwork генерирует для нас 90% всех лидов и позволяет загрузить работой 25 разработчиков.
Чтобы прийти к таким результатам, мы выстроили процессы и четко прописали роли и KPI для каждого сотрудника, который участвует в лидогенерации и продажах.
На выходе получилась отлаженная система лидогенерации при помощи Upwork, которая приводит к нам клиентов со средним чеком $25,000.
Такая система помогла нам заработать около $800k с агентского аккаунта (вот, кстати, наш аккаунт) и суммарно около $1М с учетом проектов в роли фрилансера.
Кто у нас занимается лидогенерацией на Upwork
В Springs работой с Upwork занимаются 4 человека.
- Лидген — фильтрует проекты по критериям и отправляет cover letter (бидит).
- Пресейл — изначально общается с лидом и выводит на звонок.
- Сейлз — ведет лидов, подключается на звонки и закрывает сделки.
- Я (CEO и Head of Sales) — контролирую процесс, выполнение KPI, подключаюсь в сложных ситуациях.
Чтобы система работала без сбоев, все процессы описаны в специальном гайдлайне (скоро я поделюсь им в отдельной статье).
Как советую работать с Upwork
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!
![Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2021/06/Facebook_button1.png "Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон \"как у всех в IT\"?")
![Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2021/06/Telegram_button1.png "Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон \"как у всех в IT\"?")
![Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2021/06/LinkedIn_button1.png "Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон \"как у всех в IT\"?")
![Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2021/08/exadel-Interview-featured.jpg "Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров")
Сергей, большое спасибо за статью! Много полезного!
Впечатлила цифра 500 заявок в месяц, ведь это более 20 в день. Где вы берете столько джобов? По нашим технологиям (PHP, Laravel) просто нет столько подходящих джобов.
Катерина, рад быть полезным) Джобов там очень много, мы ищем по своему стеку в основном (JS, Python, PHP) и смотрим много проектов без указания стека.
Здравствуйте! Все время подавались только с акаунта фаундера, как фрилансеры. Недавно завели аккаунт компании, но с него хуже отвечают, т.к. нет никакой истории работ и отзывов клиентов.
Как вы думаете, стоит ли инвестировать в разивития аккаунта компании?
Добрый день, смотря как вы хотите себя позиционировать. Мы открыто говорим лидам, что мы агенство, потому стараемся в первую очередь прокачивать профиль агенства. Но профиль фаундера тоже лучше держать сильным, чтоб можно было бидить на джобы Independent only с последующей лучшей конверсией.
Сергей, спасибо. Я правильно понимаю, что вы начинаете с предложения с относительно небольшим чеком, объявленным на сервисе (допустим 1500 USD), а чек 25000 USD получается в результате дальнейших продаж?
Добрый день, Денис. Тут все зависит от конкретного клиента. Может быть изначальная договоренность на 1000$, и вырасти потом в 25К+, а можно вначале договориться уже на 25К+ проект, если мы делаем КП на определенную сумму.
Сергей, очень интересная статья, спасибо! Вопрос по качеству бидов при таком количестве. 20 бидов в день достаточно непростая задача, если они не шаблонизированы. Какой процент кастома в ваших cover letter? Или вы берете количеством? (что тоже в целом стратегия))
Добрый день, Роман. Спасибо и вам) Сказать в % мне сложно, так как я не контролирую биды лидгена, мы меряем только по ответам. Но я думаю, что это примерно 50/50, учитывая, что чистый кастом делать тоже не совсем рационально. Многие лиды не читают CL вовсе и смотрят чисто по профилю, потому важно, чтоб профиль тоже был хорош)