Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек

 

Сделки с продажей SaaS-решений крупным компаниям занимают от 9 до 18 месяцев.

Такие сделки часто забирают много времени и вгоняют во фрустрацию отдел продаж. Притом что только 60% из них заканчиваются подписанием контракта.

Сергей Щелков, Sales Executive в EPOM, за 10 лет работы в компании вел проекты с 30+ международными энтерпрайз-клиентами, включая IronSource, Better Business Bureau of the United States and Canada и Playrix.

Сергей рассказывает о стратегии работы с энтерпрайз-клиентами, особенностях длинного цикла сделки и формировании эффективного отдела продаж.

“Холодного” энтерпрайза сделать клиентом невозможно

Сложные продажи — это всегда о продаже решений, а не о продаже товара. Потому совершенно невозможно работать эффективно с “холодными” лидами.

Прочитайте еще:  Что спрашивать у пользователя продукта, чтобы установить правильную цену? Список вопросов от Ивана Палия, Product Manager Boosta
0 0 голос
Рейтинг статьи
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

Свежие статьи