“Получаем лиды на роботов c YouTube за $21”. Интервью с Rozum Robotics

Мы выпустили интервью с Blinger и Александром Самбуком про работу с энтерпрайзами. Поговорили с Антоном Марченко про продвижение мобильных приложений в цифрах.

Теперь мы беседуем с Евгением Коваленко, коммерческим директором в Rozum Robotics.

Ниже – очень много маркетинговых цифр. Поэтому дочитайте до конца.

avatar

“Получаем лиды на роботов c YouTube за ”. Интервью с Rozum Robotics

— Компания Rozum Robotics. Если в двух словах, кто вы?

“Получаем лиды на роботов c YouTube за ”. Интервью с Rozum Robotics

— Мы техническая компания, которая работает в нескольких сферах: производство компонентов для робототехники, роботов и робототехнических решений — чтобы делать жизнь людей проще за счет автоматизации.

“Получаем лиды на роботов c YouTube за ”. Интервью с Rozum Robotics

Сколько лидов к вам приходит в месяц/неделю?

“Получаем лиды на роботов c YouTube за ”. Интервью с Rozum Robotics

— Могу сказать по примеру одной недели – 11-17 мая 2020.

В нашей CRM заведено 133 сделки.

Но это больше, чем обычно. В среднем, около 50 в неделю.

Мы “сделкой” называем лида, который прошел квалификацию с точки зрения маркетинга и базовую квалификацию с точки зрения продаж.

“Получаем лиды на роботов c YouTube за ”. Интервью с Rozum Robotics

— Большинство заявок из каких каналов приходит?

“Получаем лиды на роботов c YouTube за ”. Интервью с Rozum Robotics

— Основной канал — SEO.

Поисковая оптимизация и контекстная реклама — самые серьезные инструменты с точки зрения лидогенерации.

Еще используем email-маркетинг.

“Получаем лиды на роботов c YouTube за ”. Интервью с Rozum Robotics

— В ситуации вируса что-то у вас поменялось?

“Получаем лиды на роботов c YouTube за ”. Интервью с Rozum Robotics

— Очень сильно поменялось в худшую сторону. Сложностей стало гораздо больше.

Первый момент технически связан со встречами с клиентами.

У нас был запланирован ряд встреч, и все они накрылись.

Что-то перешло в онлайн: для некоторых клиентов это имело негативное влияние — они подохладились.

Наши возможности демонстрации продукта тоже ограничились.

Часть наших клиентов, которые рассматривали покупку робота-баристы, приехать посмотреть не могут. Это дорогая покупка – от $100,000, поэтому клиенту не жалко потратить пару тысяч на поездку, чтобы увидеть все вживую.

Второе, это нежелание заказчика расставаться с деньгами.

Прочитайте еще:  “Разработчики из Индии пока не раскусили, что европейцы понимают по-английски”. Интервью с Павлом Ободом, основателем Sloboda Studio

Если мы говорим про сферу промышленной автоматизации, компании инвестируют в нее деньги, чтобы увеличить производительность и, соответственно, больше продавать и зарабатывать.

В ситуации с COVID-19 они не уверены, что смогут продавать больше, даже если будут больше производить.

А значит, не уверены, что им стоит вкладывать деньги.

Ряд сделок, которые у нас по воронке были близки к продаже, остановились, потому что все ждут, как будет развиваться ситуация дальше. Может быть — до лета, а может — до осени.

Те деньги, которые были заложены на автоматизацию, компании сейчас предпочитают придержать как подушку безопасности.

0 0 голос
Рейтинг статьи
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

    Свежие статьи