Генрик Мкртчян

Cооснователь и генеральный директор в агентстве веб-разработки “Кодеры”

Прямые продажи и красивые презентации, как это было раньше, не работают. Причина в том, что у клиентов самих растет экспертность.

Поэтому IT компания должна продемонстрировать еще большую экспертность, чтобы ее выбрали в качестве подрядчика.

Как это сделать правильно? Как бороться за заказчика и занять свою нишу?

Об этом, а также других аспектах современного аутсорсинга/аутстаффинга рассказывает Генрик Мкртчян — сооснователь и генеральный директор агентства веб-разработки “Кодеры”.

Обратите внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы.

Как IT компания сожгла $150k на продвижение: конференции, рекламу, холодные рассылки и звонки. И как делать это правильно.

Сложности PR-продвижения веб-студий и аутсорс-продакшнов [и как их решить].

Как одна IT компания поменяла свое позиционирование, чтобы продавать больше тестировщиков.

В этой статье вы прочитаете:

• Когда клиенту нужен аутсорс, а когда аутстафф
• Главный инструмент для улучшения продаж — экспертность
• Реклама не приводит крупных клиентов
• Контент — это забег на длинную дистанцию
• Личный бренд и обезличивание
• Как контент помогает увеличить конверсию продаж
• Репутация и риски

Когда клиенту нужен аутсорс, а когда аутстафф

Прежде чем ответить на поставленный вопрос, немного расскажу о специфике нашей работы.

Поскольку “Кодеры” занимаются веб-разработкой, мы выступаем в роли как подрядчика (в этой модели задействована большая часть наших ресурсов), так и субподрядчика.

Как аутсорсеры и аутстафферы “Кодеры” работают с прямыми клиентами.

При сотрудничестве с дизайн-агентствами и веб-студиями нас чаще всего нанимают в качестве субподрядчиков — тогда мы передаем своих специалистов на аутстафф.

Хочу отметить, что до пандемии COVID-19 аутстаффинг скорее был форматом работы с агентствами. Теперь же мы предоставляем кадры любым компаниям, если им требуется усиление.

Иногда выделяем целую команду специалистов. Так было, например, в случае сотрудничества со стартапом, разрабатывавшем систему умного дома для промышленных предприятий.

Вместо того чтобы самим подбирать кадры, на что потребовалась бы уйма времени, они обратились к “Кодерам”.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!