Как IT компаниям зарабатывать больше, правильно применяя контракты Fixed Price и Time & Material

 

Ранее мы уже говорили о том, как заставить должника заплатить за выполненную по Time & Material работу.

Теперь разберемся, какой тип контракта лучше использовать при разных условиях, чтобы заработать больше.

В чем суть конфликта?

Чаще всего к нам обращаются IT компании, когда уже находятся в состоянии конфликта с заказчиком.

Внешне их проблемы звучат и выглядят очень по-разному. [С одной из таких историй вы можете ознакомиться в нашем материале — прим. ред.]

Но когда начинаем разбираться в проблеме глубже, практически всегда оказывается, что все дело в контракте, по которому работает компания — он может быть составлен так, что защищает в основном интересы заказчика.

Или вообще вид контракта (а по сути, модель сотрудничества) могут не соответствовать конкретной ситуации.

Но увидеть и понять это до старта работ или до проблемной ситуации не так просто, если не иметь подходящего опыта.

Я хочу поделиться своими наработками.

Чтобы вы могли защитить свой бизнес от неприятных ситуаций, которые мешают зарабатывать больше.

Не так давно я помогал IT компании, которая уже несколько лет работала по своему шаблонному Time & Material.

Как IT компаниям зарабатывать больше, правильно применяя контракты Fixed Price и Time & Material

Но вот один из клиентов предложил свой вариант контракта.

Его почитали фаундер и бухгалтер компании — внесли небольшие правки и подписали.

По завершению первого спринта IT команда попала в ситуацию, когда заказчик отказывался платить, ссылаясь на положение в контракте о том, что “продукт должен соответствовать лучшим практикам в индустрии”.

А он, по его мнению, не соответствует.

Пришло время выполнять работу по второму спринту, который уже законтрактован, а первый еще не оплачен.

0 0 голос
Рейтинг статьи
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

    Свежие статьи