Юрий Гуржий

Сo-founder и CMO в Evrone

Как написать кейс понятным для клиента языком, не потеряв при этом в экспертности? Как использовать Open Source, чтобы показать нишевые навыки?

Как запустить дайджест, который соберет 7,000+ подписчиков?

Об этих и других аспектах позиционирования рассказывает Сo-founder и CMO в Evrone Юрий Гуржий.

Компания Evrone специализируется на разработке сайтов и приложений, дизайне и техническом консалтинге.

Команда работает удаленно с 2008 года. Есть офисы для работы и встреч в Москве и Воронеже, а также офисы продаж в Сан-Франциско и Берлине.

Сейчас Evrone сфокусирован на таких доменах: fintech, e-learning, автоматизации бизнеса, блокчейн, e-commerce и медицина.

В списке довольных клиентов компании — Сбербанк, KFC, L’Oreal, CTC, Pirelli и другие.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как одна IT компания поменяла свое позиционирование, чтобы продавать больше тестировщиков.
Нишевание в аутсорсинге на примере e-learning. Как выстроить стратегию презентации отраслевой экспертизы через разные каналы.
Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 1.
Как с помощью лайв-чата повысить конверсию сайта в лиды для аутсорсинговой компании. Что автоматизировать, как контролировать и другие фишки.

В этой статье вы прочитаете:

• На каких клиентов мы ориентируемся и что хотим донести
• Как представить нишевую экспертизу так, чтобы клиент вас понял
• Как демонстрировать экспертизу, если твоя ЦА — эксперты
• Каких результатов мы достигли благодаря такой тактике позиционирования

На каких клиентов мы ориентируемся и что хотим донести

Наши типичные заказчики — CTO (если это крупная компания) и CEO (если это стартап).

Первые часто сфокусированы на управлении разработкой, а вторые могут в ней вообще не разбираться, поэтому и ищут команду, говорящую с ними на одном языке.

Если мы будем писать сложные технические статьи, то обычные люди их просто не прочитают — им нужен условный сценарий успеха проекта, который они смогут примерить на себя, а не сырые данные о ходе разработки.

Мы в Evrone нашли золотую середину и создаем контент, который будет понятен потенциальным заказчикам, но в то же время покажет уровень нашей нишевой экспертизы.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!