Ирина Шимко

Руководитель киевского офиса, Account и Business Development Manager в Sigma Software

В чем основная цель Presale-процесса? Получить подписанный контракт на выгодных для всех участников сделки условиях.

Как этого добиться при помощи правильной организации работы Presale-команды расскажет Ирина Шимко — руководитель киевского офиса компании Sigma Software, имеющая более 10 лет опыта в управлении проектами, риск- и кризис-менеджменте, а также в преподавании профильных курсов в Sigma Software University.

По ее мнению, в основе любого подписанного контракта лежит грамотно составленное бизнес-предложение и четко выстроенная коммуникация с клиентом.

В свою очередь, чтобы успешно пройти этап Proposal, необходимо правильно подобрать команду, распределить роли, обозначить зоны ответственности и согласовать ожидания каждого из ее членов.

Вы также можете почитать другие материалы Kraftblick.Media об организации работы разных команд:

Как IT компаниям повысить Win Rate: работаем с пресейл в продажах.

Контент-команда для IT компании. Где искать авторов и пруфридеров, как их оценивать и сколько им платить.

Где команде по UI/UX разработке продавать свои услуги?

Как мы построили работу над проектом, который принес компании €5М за год. Опыт Helmes Bel.

В этой статье вы прочитаете:

• Как правильно знакомиться с будущим проектом
• Почему нужна помощь разных специалистов при составлении Proposal
• Как мы отбирали специалистов для работы над проектом
• Как мы распределили роли в Presale-команде
• Как мы оценивали эффективность работы Presale-команды

Как правильно знакомиться с будущим проектом

Год назад компания Toyota обратилась к нам с просьбой взять на себя проект по автоматизации движения грузоподъемников (AGVs) на складах клиентов.

На этот раз, как и в случае тысячи других наших успешных кейсов, нам удалось составить такое бизнес-предложение, от которого наш заказчик просто не смог отказаться.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!