Игорь Ниточкин

Директор в Qualitica

Как стать узнаваемым и повысить уровень лояльности клиентов, если вы не можете рассказать о портфеле клиентов или показать проекты, над которыми работаете?

Реально ли демонстрировать экспертность, если вы подписали соглашение о неразглашении?

Что делать в ситуации, когда все, что у вас есть, — это честное слово?

Своим опытом делится Игорь Ниточкин, руководитель международного агентства тестирования Qualitica.

Основано в 2019 году профессионалами в области разработки программного обеспечения и с 2020 года входит в группу компаний Digital Hub. Агентство тестирует ПО любой сложности как для стартапов, так и для крупных интеграторов и банков.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как одна IT компания поменяла свое позиционирование, чтобы продавать больше тестировщиков.

Как IT компании подготовить кейс: что упоминать, когда писать, кто должен готовить, где размещать. Опыт Redwerk.

Нишевание в аутсорсинге на примере e-learning. Как выстроить стратегию презентации отраслевой экспертизы через разные каналы.

Как вести сложные переговоры в IT: отказ от оплаты, нарушение сроков проекта, простой разработчиков и другие.
В этой статье вы прочитаете:

• С кем мы работаем и на кого ориентируемся
• Почему мы не можем показывать кейсы и озвучивать имена клиентов
• Намеки, работа с конкурентами и плюсы от NDA: как обыграть засекреченность
• Как завоевать доверие потенциальных клиентов
• Стратегия продвижения: делаем компанию узнаваемой, не нарушая NDA

С кем мы работаем и на кого ориентируемся

Сегодня мы можем позволить себе выбирать клиентов. Нам, например, интересны большие IT интеграторы или компании, которые разрабатывают автоматизированные системы.

Как правило, им требуется не 1-2 тестировщика на пару месяцев, а целая команда из 10 человек на большой проект длительностью от полугода.

Таким заказчикам важно, чтобы команда тестирования на проекте никак не зависела от команда разработки: это дает им уверенность в том, что мы беспристрастно проверим продукт.

Мы оцениваем то, что сделали разработчики, со стороны, поэтому можем существенно повысить качество их услуг.

Конечно, маленькие проекты тоже нам интересны, просто там другая специфика работы: чаще всего нужна быстрая проверка продукта, когда его вот-вот выпустят в релиз.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!