Каких целей помогает достигать грамотно составленный оффер? Какие структурные элементы должны в нем быть?
Китайский рынок считается одним из самых закрытых для иностранцев. Местные предпочитают работать с местными, конкуренция высокая, а языковой барьер усложняет доступ к ЛПР.
Почему каждой аутсорс или аутстафф-компании нужно определиться со специализацией? Что она дает провайдерам?
Как определить стоимость будущей фичи и спрогнозировать скорость сгорания финансов в проекте? Как заранее определить убыточность проекта и принять меры по пересмотру рейтов для клиента?
Один сейлз заключает сделки на $10k, а второй на $100k? Вроде бы и неплохо, но на самом деле такое положение дел явно свидетельствует о том, […]
Как сэкономить до 2-3 часов в день руководителям от рутины микроменеджмента? Как синхронизировать команды, чтобы стейкхолдеры понимали, кто чем занимается?
С какими сложностями может столкнуться IT компания в процессе создания Customer Journey Map?
Как достичь 100% показателя доставляемости холодных писем и таким образом повысить Open Rate до 50-80%? Пошаговый гайд от Владислав Подоляко — Founder & CEO в […]
Подпишитесь на Kraftblick.Media и будьте на шаг впереди конкурентов
Как восточноевропейской IT компании, жаждущей заполучить в свои постоянные клиенты американских энтерпрайзов, грамотно подбирать продавцов?
Как убедить клиента в необходимости Discovery Phase? В каких кейсах ее можно применить максимально эффективно?
Что такое Digital Transformation и как можно продвигать эти услуги? Кто их потребители? Как искать и внедрять технологические тренды?
Что такое продуктовые акселераторы и как их использует в продажах EPAM, крупнейшая IT компания в Беларуси?
В чем основная цель Presale-процесса? Получить подписанный контракт на выгодных для всех участников сделки условиях.
Почему формат Road Show стал решающим импульсом для выхода IT компании из Восточной Европы на арабский рынок?
Как выстроить отдел продаж небольшой IT компании? Почему перспективнее растить кадры внутри, а не нанимать извне? Как правильно это сделать?
В чем преимущества латиноамериканского IT рынка на фоне других? Как компании Восточной Европы зайти непосредственно в Бразилию?
Как сделать аутрич к крупным партнерам в США, провести успешные созвоны и выгодно согласовать оффер?
Нанять местного сейлза в США стоит от $20k (речь идет о recruitment fees, а не о зарплате), а управленца высокого уровня — не менее […]
Как IT компаниям вести дела с испанскими клиентами? Какие бывают сопутствующие трудности? Какие особенности менталитета обязательно нужно учитывать, чтобы преуспеть?
Найти точки касания с потенциальным клиентом, при которых шансы на заключение контракта увеличиваются, — это всегда здорово, правда? Как может помочь в этом Data […]
Как в крупной IT компании организовать взаимодействие между подразделениями для подготовки контент-материалов? Какие необычные форматы можно использовать для продвижения бренда?
В начале 2021 года в компании Oxagile (450+ человек) решили изменить маркетинговую стратегию и запустили пилот по ABM.
Рассказываем об особенностях, с которыми столкнутся IT компании при освоении латиноамериканского рынка.
Какие социальные сети лучше всего использовать аутсорсинговым компаниям для поиска лидов? Что нужно знать, прежде чем выходить туда?
Как работает перепродажа разработчиков через посредников, с какими рисками она сопряжена и кому это может быть выгодно — рассказывает директор по развитию компании Holyweb […]
В какую сторону движется мир технологий последние 15 месяцев? Какие практики и подходы в разработке устарели или, наоборот, укрепились?
Прямые продажи и красивые презентации, как это было раньше, не работают. Причина в том, что у клиентов самих растет экспертность.
Сколько времени нужно тратить на сбор фидбека? Можно ли собирать и анализировать его неправильно? Как нужно приоритизировать новые фичи?
Кто решает, о чем писать в блоге IT компании? Какие статьи набирают больше всего просмотров? Зачем иногда ориентироваться на более узкую аудиторию?
Как IT компании определиться со своей контент-стратегией? Сколько денег понадобиться на ее реализацию?
Хотите перестать тратить много времени на некачественных лидов? Поговорим о том, как процесс, зародившийся в банках, теперь помогает в работе delivery-менеджерам в IT компаниях.
Как задать положительную динамику ссылочному профилю сайта, если бюджет ограничен?
Зачем IT компаниям покупать digital-агентства? Где их искать и по каким критериям оценивать эффективность?
Зачем IT компании нужен HR-бренд? Кто и как занимается исследованиями, необходимыми для его построения? Как подготовить EVP?
Почему цепочки писем не работают, а ЛПР-ы отклоняют ваши предложения? По какой причине данные по лидам периодически пропадают или теряют актуальность?
Сколько денег стоит выделить на контент-маркетинг? Из чего состоит этот бюджет? Что можно оптимизировать, а на чем экономить не стоит?