Главная

Энтерпрайзам

Премиум ABM. Как получить энтерпрайз-клиента через данные о компании и личную информацию об ЛПР-ах

Какая методика позволит привлечь внимание ЛПР-ов крупных компаний, которым хорошо знакомы все стандартные заходы бизнес-девелоперов?

Даниил Гридин

28 июля 2021

ABM. Как получить энтерпрайз-клиента через данные о компании и личную информацию об ЛПР-ах

Премиум Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов

Что такое продуктовые акселераторы и как их использует в продажах EPAM, крупнейшая IT компания в Беларуси?

22 июля 2021

Премиум Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек

Сделки с продажей SaaS-решений крупным компаниям занимают от 9 до 18 месяцев.

18 февраля 2021

Премиум “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов

Могу сказать, что это – очень типичная ситуация, когда продавцы недовольны работой маркетинга, а маркетинг ругается на продавцов.

11 февраля 2021

Премиум Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка

Александр Калиновский — CIO (Chief Information Officer, директор по информационным технологиям) российского Хоум Кредит Банка, который входит в международную Группу Home Credit. За 15+ лет […]

19 января 2021

Премиум

Премиум Сайт аутсорсинговой компании. Кому нужны несколько сайтов, почему начинать лучше с одного и когда достаточно лендинга

В каких случаях аутсорсинговой компании следует завести несколько сайтов, а в каких ограничиться только одним?

Максим Синюшин

13 октября 2021

Сайт аутсорсинговой компании. Кому нужны несколько сайтов, почему начинать лучше с одного и когда достаточно лендинга

Премиум Как IT компании в 10+ человек получать лидов на аутсорсинг: тендеры на Workspace, партнерские сети, ивенты (и все это без блога)

Какой канал для продажи аутсорсинга выбрать, если вы ограничены в бюджете? Почему необязательно вести блог и какие у него есть альтернативы?

11 октября 2021

Премиум Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали

Как IT компаниям вести дела с испанскими клиентами? Какие бывают сопутствующие трудности? Какие особенности менталитета обязательно нужно учитывать, чтобы преуспеть?

6 октября 2021

Премиум Как IT интегратор создал свой партнерский клуб и передает лиды небольшим агентствам за комиссию. Опыт AGIMA

Как в IT сфере можно создать партнерский клуб? Какие преимущества это дает организатору и членам? Как продвигать такое сообщество?

4 октября 2021

Премиум Почему многие IT компании стремятся к модели оплаты Retainer или Time & Materials?

Почему Fixed Price еще не вымер и кому с ним стоит работать? Как Retainer и Time & Materials стали самыми выгодными моделями оплаты?

29 сентября 2021

Экспансия

Премиум Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали

Как IT компаниям вести дела с испанскими клиентами? Какие бывают сопутствующие трудности? Какие особенности менталитета обязательно нужно учитывать, чтобы преуспеть?

Ольга Руиз

6 октября 2021

Премиум Как открыть IT компанию в Великобритании

В чем плюсы открытия бизнеса именно в Англии? Какие документы нужны для оформления? Сколько времени и денег придется потратить на эту процедуру?

14 июля 2021

Премиум Как вывести B2B SaaS продукт на рынок Юго-Восточной Азии

Как маркетологу обосновать для IT компании выход на новый рынок? Какие показатели нужно изучить в первую очередь? С какими наиболее распространенными сложностями сталкивается SaaS […]

13 июля 2021

Премиум Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов

В 2019 году SoftTeco организовала ресерч-проект по освоению рынка ОАЭ. Это принесло компании два крупных клиента и три контракта.

1 июля 2021

Премиум Как Fintech компании выйти на рынок Вьетнама и за 2 года привлечь 300+k клиентов

Что нужно, чтобы найти CEO и собрать команду в незнакомой стране? Как добиться более 3k посещений сайта еще до выхода на рынок? Как за […]

28 июня 2021

Интервью

Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

Как в крупной IT компании организовать взаимодействие между подразделениями для подготовки контент-материалов? Какие необычные форматы можно использовать для продвижения бренда?

Ирина Цумарева

31 августа 2021

Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

В начале 2021 года в компании Oxagile (450+ человек) решили изменить маркетинговую стратегию и запустили пилот по ABM.

18 августа 2021

Премиум Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон “как у всех в IT”?

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

30 июня 2021

Премиум Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft

Gameloft создает игры для всех цифровых платформ: как бесплатные, так и доступные через сервисы на основе подписок.

26 мая 2021

Премиум Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

Кирилл Оноприйчук — директор WiiHub, партнер компании BonoPartners.

15 апреля 2021

Лонгриды

Премиум Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании

Как работает перепродажа разработчиков через посредников, с какими рисками она сопряжена и кому это может быть выгодно — рассказывает директор по развитию компании Holyweb […]

Глеб Корсунов

26 августа 2021

Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании

Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me

В какую сторону движется мир технологий последние 15 месяцев? Какие практики и подходы в разработке устарели или, наоборот, укрепились?

23 августа 2021

Премиум На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

Прямые продажи и красивые презентации, как это было раньше, не работают. Причина в том, что у клиентов самих растет экспертность.

19 августа 2021

Премиум Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта

Сколько времени нужно тратить на сбор фидбека? Можно ли собирать и анализировать его неправильно? Как нужно приоритизировать новые фичи?

6 мая 2021

Премиум Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок

Алексей Марушевский, управляющий партнер компании ABM expert, рассказывает о типичных ошибках при работе с энтерпрайз-клиентами методом ABM.

11 марта 2021

Инструкции

LinkedIn Outreach на пороге 2022: нетворкинг, формирование потребности, Social Selling, sequences. Часть 2

Как продавать, используя логику LinkedIn? Какие задачи должен выполнять SDR в контексте outbound-канала? Как выстроить процесс Social Selling? Как построить правильные sequences для продажи?

Максим Макаренко

14 октября 2021

Премиум Сайт аутсорсинговой компании. Кому нужны несколько сайтов, почему начинать лучше с одного и когда достаточно лендинга

В каких случаях аутсорсинговой компании следует завести несколько сайтов, а в каких ограничиться только одним?

13 октября 2021

LinkedIn Outreach на пороге 2022: новые лимиты, SSI, как избежать блокировки и бана, автоматизация. Часть 1

Какие новые ограничения появились на LinkedIn и почему? Какие поведенческие факторы профиля влияют на лимитацию?

7 октября 2021

Как достичь 100% доставляемости емейлов и не попадать в спам. Секреты от создателя Folderly

Что такое доставляемость писем и как с ее помощью превратить рассылки в эффективный инструмент емейл-маркетинга, повысив конверсию в 3-4 раза?

30 сентября 2021

Премиум Как разогревать лидов в LinkedIn, чтобы превращать их в клиентов. Часть 2

Какой follow-up когда надо отправлять? Что делать, если человек отвечал на ваши сообщения, а потом пропал? Как использовать контент для прогрева лида?

27 сентября 2021

Инсайты

Премиум Как сократить время на обсуждения и митинги? Опыт построения визуальной коммуникации в Genesis

Если ваша команда тратит много времени на обсуждения и регулярные митинги, стоит проанализировать, почему внутренняя коммуникация в компании настолько размеренная.

Богдан Говорун

8 сентября 2021

LinkedIn Outreach на пороге 2022: нетворкинг, формирование потребности, Social Selling, sequences. Часть 2

Свежие статьи

Премиум Сайт аутсорсинговой компании. Кому нужны несколько сайтов, почему начинать лучше с одного и когда достаточно лендинга

Когда увольнять в IT: по инициативе сотрудника, сокращение, несоответствие должности, неподчинение

Премиум Как IT компании в 10+ человек получать лидов на аутсорсинг: тендеры на Workspace, партнерские сети, ивенты (и все это без блога)

LinkedIn Outreach на пороге 2022: новые лимиты, SSI, как избежать блокировки и бана, автоматизация. Часть 1

Премиум Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали

LinkedIn Outreach на пороге 2022: нетворкинг, формирование потребности, Social Selling, sequences. Часть 2

Премиум Сайт аутсорсинговой компании. Кому нужны несколько сайтов, почему начинать лучше с одного и когда достаточно лендинга

Энтерпрайзам

Премиум ABM. Как получить энтерпрайз-клиента через данные о компании и личную информацию об ЛПР-ах

Премиум Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов

Премиум Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек

Премиум “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов

Премиум Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка

Премиум

Премиум Сайт аутсорсинговой компании. Кому нужны несколько сайтов, почему начинать лучше с одного и когда достаточно лендинга

Премиум Как IT компании в 10+ человек получать лидов на аутсорсинг: тендеры на Workspace, партнерские сети, ивенты (и все это без блога)

Премиум Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали

Премиум Как IT интегратор создал свой партнерский клуб и передает лиды небольшим агентствам за комиссию. Опыт AGIMA

Премиум Почему многие IT компании стремятся к модели оплаты Retainer или Time & Materials?

Экспансия

Премиум Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали

Премиум Как открыть IT компанию в Великобритании

Премиум Как вывести B2B SaaS продукт на рынок Юго-Восточной Азии

Премиум Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов

Премиум Как Fintech компании выйти на рынок Вьетнама и за 2 года привлечь 300+k клиентов

Интервью

Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

Премиум Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон “как у всех в IT”?

Премиум Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft

Премиум Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

Лонгриды

Премиум Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании

Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me

Премиум На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

Премиум Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта

Премиум Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок

Инструкции

LinkedIn Outreach на пороге 2022: нетворкинг, формирование потребности, Social Selling, sequences. Часть 2

Премиум Сайт аутсорсинговой компании. Кому нужны несколько сайтов, почему начинать лучше с одного и когда достаточно лендинга

LinkedIn Outreach на пороге 2022: новые лимиты, SSI, как избежать блокировки и бана, автоматизация. Часть 1

Как достичь 100% доставляемости емейлов и не попадать в спам. Секреты от создателя Folderly

Премиум Как разогревать лидов в LinkedIn, чтобы превращать их в клиентов. Часть 2

Инсайты

Премиум Как сократить время на обсуждения и митинги? Опыт построения визуальной коммуникации в Genesis

Премиум Как вести сложные переговоры в IT: отказ от оплаты, нарушение сроков проекта, простой разработчиков и другие

Премиум Как IT компании подготовить кейс: что упоминать, когда писать, кто должен готовить, где размещать. Опыт Redwerk

Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам

Премиум Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 2

Отвечаем на ваши вопросы

Бесплатный бонус: личная 1h-консультация от эксперта по лидогенерации Макса Макаренко

Бесплатный бонус:
личная 1h-консультация от эксперта по лидогенерации Макса Макаренко