Свежие статьи

Подпишись на Kraftblick.Media
и будь на шаг впереди конкурентов

Триал за $5

Энтерпрайзам

Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек

Премиум Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек

  Сделки с продажей SaaS-решений крупным компаниям занимают от 9 до 18 месяцев.

“Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов

Премиум “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов

  Могу сказать, что это – очень типичная ситуация, когда продавцы недовольны работой маркетинга, а маркетинг ругается на продавцов.

Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка

Премиум Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка

Александр Калиновский — CIO (Chief Information Officer, директор по информационным технологиям) российского Хоум Кредит Банка, который входит в международную Группу Home Credit. За 15+ лет […]

“Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки

Премиум “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки

  Влад Радкевич, VP Sales в ScienceSoft, делится процессами и особенностями того, как его аутсорсинговая компания на 700+ человек выигрывает большие сделки.

Смотреть еще

Премиум

Когда аутсорсинг расширяется за счет SaaS продуктов: про стоимость создания, ниши, команду и финансирование

Премиум Когда аутсорсинг расширяется за счет SaaS продуктов: про стоимость создания, ниши, команду и финансирование

  С чего начинать IT компании, которая берется разрабатывать SaaS продукты? Как правильно выбрать модель взаимодействия с клиентами и нишу для развития? Когда стоит ориентироваться […]

Как одна IT компания поменяла свое позиционирование, чтобы продавать больше тестировщиков

Премиум Как одна IT компания поменяла свое позиционирование, чтобы продавать больше тестировщиков

  Как IT компании найти свои сильные стороны и предложить рынку то, чего нет у других? С какими трудностями можно столкнуться на этом пути, и […]

Как IT проекту не влететь на €20M за нарушения GDPR и 3 способа проверить свой Compliance

Премиум Как IT проекту не влететь на €20M за нарушения GDPR и 3 способа проверить свой Compliance

  Зачем IT компаниям соблюдать Общий регламент защиты персональных данных при разработке? Чем грозит его нарушение? Как оценить свой проект с точки зрения GDPR и […]

Как открыть для аутсорсинговой компании новую технологию. Опыт Powercode на примере Flutter

Премиум Как открыть для аутсорсинговой компании новую технологию. Опыт Powercode на примере Flutter

  Компания Powercode открыта новым технологиям со всех сторон. Часто мы пробуем что-то инновационное ради клиента — чтобы закрыть его потребности максимально удобным способом.

Смотреть еще

Экспансия

Как создать IT компанию в Польше

Премиум Как создать IT компанию в Польше

  Польша, как часть ЕС, имеет привлекательные налоговые условия и требования к уставному капиталу. Кроме того, внутри страны хорошо развит рынок IT.

Как IT компаниям зарабатывать больше, правильно применяя контракты Fixed Price и Time & Material

Премиум Как IT компаниям зарабатывать больше, правильно применяя контракты Fixed Price и Time & Material

  Ранее мы уже говорили о том, как заставить должника заплатить за выполненную по Time & Material работу.

Как открыть IT компанию на Кипре?

Премиум Как открыть IT компанию на Кипре?

  Kraftblick.Media продолжает цикл материалов, посвященных открытию офисов в разных странах мира: Литве, Латвии, Эстонии, США.

Как IT компания через комьюнити в Швейцарии получила SQL лид с чеком в $150k [+план из 7 шагов]

Как IT компания через комьюнити в Швейцарии получила SQL лид с чеком в $150k [+план из 7 шагов]

  Расскажу про мой опыт работы со швейцарской IT компанией и ролью сообществ вокруг брендов.

Смотреть еще

Интервью

Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

Кирилл Оноприйчук — директор WiiHub, партнер компании BonoPartners.

Как за 8 лет из джуниор-программиста вырасти в директора IT компании в 100 человек. История Ярослава Титенка, CEO Sloboda Studio

Премиум Как за 8 лет из джуниор-программиста вырасти в директора IT компании в 100 человек. История Ярослава Титенка, CEO Sloboda Studio

Ярослав Титенок возглавляет Sloboda Studio — сервисную IT компанию из Украины в 100 человек.

Как медицинскому стартапу получить сертификат ISO и знак CE, чтобы выйти на рынки Европы. С ценами и нюансами от Кирилла Атстарова, CEO Skinive

Премиум Как медицинскому стартапу получить сертификат ISO и знак CE, чтобы выйти на рынки Европы. С ценами и нюансами от Кирилла Атстарова, CEO Skinive

Какие разрешительные документы нужны, чтобы продавать медицинскую продукцию на европейском рынке?

Нет денег на IT проект? Идите на Kickstarter (и почему не стоит заморачиваться с IndieGoGo и другими площадками)

Премиум Нет денег на IT проект? Идите на Kickstarter (и почему не стоит заморачиваться с IndieGoGo и другими площадками)

Евгений Жуков, основатель маркетингового агентства JoonJuly, более 8 лет выводит проекты на Kickstarter и другие краудфандинговые платформы. 

Смотреть еще

Лонгриды

Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок

Премиум Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок

  Алексей Марушевский, управляющий партнер компании ABM expert, рассказывает о типичных ошибках при работе с энтерпрайз-клиентами методом ABM.

Как зарегистрировать IT компанию в США?

Премиум Как зарегистрировать IT компанию в США?

  Вместе с юристом-международником Антониной Ивановой Kraftblick разбирается, как нерезиденту открыть компанию в Америке.

Что нужно знать про открытие виртуального офиса в США [сколько стоит, как долго, нужно ли ехать в Штаты]

Премиум Что нужно знать про открытие виртуального офиса в США [сколько стоит, как долго, нужно ли ехать в Штаты]

  Чтобы показать присутствие бизнеса в США, вовсе не обязательно находиться там или быть резидентом страны.

Зачем IT-проекту реклама в YouTube (с примером ролика, где Кац рекламирует аутсорс компанию на своем канале)

Премиум Зачем IT-проекту реклама в YouTube (с примером ролика, где Кац рекламирует аутсорс компанию на своем канале)

  Каким IT-продуктам выгодно рекламироваться на YouTube и сотрудничать с блогерами? А каким не стоит тратить на это время, бюджеты и нервы?

Смотреть еще

Инструкции

Как IT компании правильно оформить заявку, чтобы получить грант

Как IT компании правильно оформить заявку, чтобы получить грант

  Стоит ли IT компании выбирать в качестве стратегии существование за счет грантов? Какие разделы необходимо заполнить, подавая заявку на грант? Чему нужно уделить особенное […]

Как квалифицировать лиды, чтобы освободить время топовых сейлзов

Как квалифицировать лиды, чтобы освободить время топовых сейлзов

  Часто в компаниях, особенно небольших, нет четко принятой системы квалификации лидов. Это приводит к тому, что в CRM заносятся данные вообще обо всех подряд.

Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы

Премиум Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы

  Вы наполняете сайт вашей IT компании контентом, объем заявок растет, но сделок не становится больше. Знакомо?

Как  получать деньги от клиента круглый год: идеи для Q1-Q4 от Telesphor Software

Как получать деньги от клиента круглый год: идеи для Q1-Q4 от Telesphor Software

  Как найти крупного клиента или того, кто будет возвращаться к вам снова и снова? Какой вообще должна быть стратегия работы для длительного и доверительного […]

Смотреть еще

Инсайты

Как привлечь инвестиции при помощи питчинга: от стартапа на early stage до cерии A

Как привлечь инвестиции при помощи питчинга: от стартапа на early stage до cерии A

  Какие основные требования к питчингу стартапов?

Как небольшое решение дало нам много больших клиентов на разработку

Как небольшое решение дало нам много больших клиентов на разработку

  Наш кейс рассказывает, как мы выстраивали маркетинговую кампанию для собственного продукта, который решает маркетинговые проблемы других компаний.

Сложности PR-продвижения веб-студий и аутсорс-продакшнов [и как их решить]

Сложности PR-продвижения веб-студий и аутсорс-продакшнов [и как их решить]

  Боль и слезы из практики реализации PR-активностей с целью продвижения команд веб-разработчиков.

Как в Daily Burn [бизнесе корпорации IAC] внедрили OKR: стратегический, операционный и тактический уровни и day-to-day operations

Премиум Как в Daily Burn [бизнесе корпорации IAC] внедрили OKR: стратегический, операционный и тактический уровни и day-to-day operations

  Чем OKR отличаются от KPI Расскажу про принципиальные отличия OKR от классических KPI и то, как мы используем OKR в Daily Burn.

Смотреть еще