Свежие статьи

Подпишитесь на Kraftblick.Media
и будьте на шаг впереди конкурентов

Подписаться

Энтерпрайзам

Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам

Премиум Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам

Что такое Digital Transformation и как можно продвигать эти услуги? Кто их потребители? Как искать и внедрять технологические тренды?

Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов

Премиум Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов

  Что такое продуктовые акселераторы и как их использует в продажах EPAM, крупнейшая IT компания в Беларуси?

Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota

Премиум Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota

  В чем основная цель Presale-процесса? Получить подписанный контракт на выгодных для всех участников сделки условиях.

Social selling: как получать русскоязычные энтерпрайз лиды через Facebook

Премиум Social selling: как получать русскоязычные энтерпрайз лиды через Facebook

  Классический SMM ― это здорово, конечно, но он особо не приносит лиды, тем более из энтерпрайз сегмента с высоким средним чеком.

Смотреть еще

Премиум

Продажи в ИТ и расходы: на что обязательно нужно заложить деньги, а где можно сэкономить

Премиум Продажи в ИТ и расходы: на что обязательно нужно заложить деньги, а где можно сэкономить

  Что нужно заложить в бюджет сейлз-команды? Какую систему поощрения сотрудников выбрать?

Работа с возражениями: как действовать, когда "дорого", "долго", "вдруг мне не понравится", "а если сайт ляжет"

Премиум Работа с возражениями: как действовать, когда “дорого”, “долго”, “вдруг мне не понравится”, “а если сайт ляжет”

  Как работать с клиентским возражением, не прогибаясь в цене? Заказчику нужно срочно, но вы не успеваете, как сдвинуть дедлайн?

Как запустить продажи маленькой IT компании. Опыты с Upwork, LinkedIn, Clutch и DesignRush

Премиум Как запустить продажи маленькой IT компании. Опыты с Upwork, LinkedIn, Clutch и DesignRush

  Почему начинающей IT компании лучше стартовать с фриланса? Какие еще каналы помогают делать продажи и искать лиды?

Как наладить поток клиентов и делать 100+ сайтов в год командой в 15 человек. Кейс веб-студии TravelLine

Премиум Как наладить поток клиентов и делать 100+ сайтов в год командой в 15 человек. Кейс веб-студии TravelLine

  Как создать мощную команду разработчиков, способную максимально быстро решать поставленные задачи?

Смотреть еще

Экспансия

Как в Distillery нанимают сейлзов-нейтивов в США: на каких площадках ищут, на какие компетенции смотрят, сколько платят

Премиум Как в Distillery нанимают сейлзов-нейтивов в США: на каких площадках ищут, на какие компетенции смотрят, сколько платят

  Нанять местного сейлза в США стоит от $20k (речь идет о recruitment fees, а не о зарплате), а управленца высокого уровня — не менее […]

Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали

Премиум Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали

  Как IT компаниям вести дела с испанскими клиентами? Какие бывают сопутствующие трудности? Какие особенности менталитета обязательно нужно учитывать, чтобы преуспеть?

Как Data Protection Officer поможет закрывать сделки с европейскими клиентами

Премиум Как Data Protection Officer поможет закрывать сделки с европейскими клиентами

  Найти точки касания с потенциальным клиентом, при которых шансы на заключение контракта увеличиваются, — это всегда здорово, правда? Как может помочь в этом Data […]

Как открыть IT компанию в Великобритании

Премиум Как открыть IT компанию в Великобритании

  В чем плюсы открытия бизнеса именно в Англии? Какие документы нужны для оформления? Сколько времени и денег придется потратить на эту процедуру?

Смотреть еще

Интервью

Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

Премиум Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

В начале 2021 года в компании Oxagile (450+ человек) решили изменить маркетинговую стратегию и запустили пилот по ABM.

Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?

Премиум Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон “как у всех в IT”?

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

Премиум Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов

Рассказываем об особенностях, с которыми столкнутся IT компании при освоении латиноамериканского рынка.

Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft

Премиум Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft

  Gameloft создает игры для всех цифровых платформ: как бесплатные, так и доступные через сервисы на основе подписок.

Смотреть еще

Лонгриды

Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании

Премиум Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании

  Как работает перепродажа разработчиков через посредников, с какими рисками она сопряжена и кому это может быть выгодно — рассказывает директор по развитию компании Holyweb […]

Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me

Премиум Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me

В какую сторону движется мир технологий последние 15 месяцев? Какие практики и подходы в разработке устарели или, наоборот, укрепились?

На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

Премиум На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

  Прямые продажи и красивые презентации, как это было раньше, не работают. Причина в том, что у клиентов самих растет экспертность.

Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта

Премиум Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта

  Сколько времени нужно тратить на сбор фидбека? Можно ли собирать и анализировать его неправильно? Как нужно приоритизировать новые фичи?

Смотреть еще

Инструкции

Как выбирать ключевые слова для сайта аутсорсинговой компании и писать контент, чтобы получать платежеспособный трафик

Как выбирать ключевые слова для сайта аутсорсинговой компании и писать контент, чтобы получать платежеспособный трафик

  По каким ключевым словам IT аутсорсерам создавать контент, чтобы получать лиды?

Как наладить поток клиентов и делать 100+ сайтов в год командой в 15 человек. Кейс веб-студии TravelLine

Премиум Как наладить поток клиентов и делать 100+ сайтов в год командой в 15 человек. Кейс веб-студии TravelLine

  Как создать мощную команду разработчиков, способную максимально быстро решать поставленные задачи?

Как сделать простой и эффективный маркетинговый отчёт для аутсорсинговых компаний + пример отчета + пошаговая инструкция по составлению

Премиум Как сделать простой и эффективный маркетинговый отчёт для аутсорсинговых компаний + пример отчета + пошаговая инструкция по составлению

  Мы повидали десятки вариантов отчетов по маркетингу — от базовых листов в Excel в пять строк до огромных презентаций.

Кейсы, дайджест, Open Source. Как IT компании рассказывать о себе. Опыт Evrone

Премиум Кейсы, дайджест, Open Source. Как IT компании рассказывать о себе. Опыт Evrone

  Как написать кейс понятным для клиента языком, не потеряв при этом в экспертности? Как использовать Open Source, чтобы показать нишевые навыки?

Смотреть еще

Инсайты

Как и зачем IT компаниям покупать небольшие digital-агентства. Где их искать, как проверить, сценарий заключения сделки, цена вопроса

Премиум Как и зачем IT компаниям покупать небольшие digital-агентства. Где их искать, как проверить, сценарий заключения сделки, цена вопроса

  Зачем IT компаниям покупать digital-агентства? Где их искать и по каким критериям оценивать эффективность?

HR-маркетинг или как в IT привлекать лучшие таланты: эксклюзивное предложение, работа с соц сетями & СМИ и много чего еще [+ о ресурсах]. Опыт Powercode

Премиум HR-маркетинг или как в IT привлекать лучшие таланты: эксклюзивное предложение, работа с соц сетями & СМИ и много чего еще [+ о ресурсах]. Опыт Powercode

  Зачем IT компании нужен HR-бренд? Кто и как занимается исследованиями, необходимыми для его построения? Как подготовить EVP?

Когда outbound лидогенерация приносит 0 лидов, но забирает деньги, время и энергию: что с этим делать. Часть 2

Когда outbound лидогенерация приносит 0 лидов, но забирает деньги, время и энергию: что с этим делать. Часть 2

  Почему цепочки писем не работают, а ЛПР-ы отклоняют ваши предложения? По какой причине данные по лидам периодически пропадают или теряют актуальность?

Бюджет на производство, продвижение и менеджмент контента. Как его рассчитать, что сколько стоит и где можно сэкономить

Премиум Бюджет на производство, продвижение и менеджмент контента. Как его рассчитать, что сколько стоит и где можно сэкономить

Сколько денег стоит выделить на контент-маркетинг? Из чего состоит этот бюджет? Что можно оптимизировать, а на чем экономить не стоит?

Смотреть еще