Как вовремя распознать, что ваше коммерческое предложение вежливо сливают, и увидеть корень проблемы?
Распространенная ситуация: IT компания не достигает желаемого результата по выручке, а отделы продаж и маркетинга обвиняют в провале друг друга.
Что есть продажа с точки зрения команды разработки? Почему в этом процессе участвуют все сотрудники, даже те, с кем заказчик никак не контактирует?
От редакции. Kraftblick.Media продолжает экспериментировать с разными форматами, чтобы радовать своих читателей интересными и полезными статьями.
Как маленькой IT компании при ограниченных ресурсах и в довольно короткие сроки выстроить стабильную воронку лидогенерации на Ближнем Востоке?
Что такое PBN сети и как их можно использовать для продвижения в поиске? Насколько они дешевле, чем обычные ссылки?
Каких целей помогает достигать грамотно составленный оффер? Какие структурные элементы должны в нем быть?
Почему каждой аутсорс или аутстафф-компании нужно определиться со специализацией? Что она дает провайдерам?
Подпишитесь на Kraftblick.Media и будьте на шаг впереди конкурентов
История, когда компания проходит этап становления и вырастает на одном крупном заказчике, достаточно типична для сферы информационных технологий. Все с чего-то начинали.
Если работать и со стартапами, и с корпорациями, значит, нужно совмещать несколько методик их привлечения.
Какие проблемы и ошибки мешают сейлзу выйти на большой чек? Как маленькой компании преодолеть барьер и заговорить с крупным клиентом на одном языке?
Как восточноевропейской IT компании, жаждущей заполучить в свои постоянные клиенты американских энтерпрайзов, грамотно подбирать продавцов?
Как убедить клиента в необходимости Discovery Phase? В каких кейсах ее можно применить максимально эффективно?
Как подготовиться к запуску рекламной кампании? Как наиболее эффективно распределить бюджет и оценить целесообразность размещения в определенном канале или на определенную тематику?
По оценкам японской консалтинговой компании ITR, IT рынок этой страны — третий по величине в мире после США и Китая. Его объем достигает $340B в […]
Китайский рынок считается одним из самых закрытых для иностранцев. Местные предпочитают работать с местными, конкуренция высокая, а языковой барьер усложняет доступ к ЛПР.
Как аутсорсинговой или продуктовой компании выйти на рынок стран Персидского залива? Что при этом учесть?
В чем преимущества латиноамериканского IT рынка на фоне других? Как компании Восточной Европы зайти непосредственно в Бразилию?
Как сделать аутрич к крупным партнерам в США, провести успешные созвоны и выгодно согласовать оффер?
Нанять местного сейлза в США стоит от $20k (речь идет о recruitment fees, а не о зарплате), а управленца высокого уровня — не менее […]
Как в крупной IT компании организовать взаимодействие между подразделениями для подготовки контент-материалов? Какие необычные форматы можно использовать для продвижения бренда?
В начале 2021 года в компании Oxagile (450+ человек) решили изменить маркетинговую стратегию и запустили пилот по ABM.
Рассказываем об особенностях, с которыми столкнутся IT компании при освоении латиноамериканского рынка.
Какие социальные сети лучше всего использовать аутсорсинговым компаниям для поиска лидов? Что нужно знать, прежде чем выходить туда?
Как работает перепродажа разработчиков через посредников, с какими рисками она сопряжена и кому это может быть выгодно — рассказывает директор по развитию компании Holyweb […]
В какую сторону движется мир технологий последние 15 месяцев? Какие практики и подходы в разработке устарели или, наоборот, укрепились?
Прямые продажи и красивые презентации, как это было раньше, не работают. Причина в том, что у клиентов самих растет экспертность.
Сколько времени нужно тратить на сбор фидбека? Можно ли собирать и анализировать его неправильно? Как нужно приоритизировать новые фичи?
Как определить стоимость будущей фичи и спрогнозировать скорость сгорания финансов в проекте? Как заранее определить убыточность проекта и принять меры по пересмотру рейтов для клиента?
Один сейлз заключает сделки на $10k, а второй на $100k? Вроде бы и неплохо, но на самом деле такое положение дел явно свидетельствует о том, […]
Как сэкономить до 2-3 часов в день руководителям от рутины микроменеджмента? Как синхронизировать команды, чтобы стейкхолдеры понимали, кто чем занимается?
Что важнее для сейлза в IT: глубокое знание сферы или умение продавать в принципе? По каким критериям отбирать кандидатов?
Почему формат Road Show стал решающим импульсом для выхода IT компании из Восточной Европы на арабский рынок?
Как в условиях жесткой конкуренции на IT рынке взаимодействовать с клиентами, чтобы удерживать их на много лет и заключать контракты на крупные суммы?
Почему даже многофункциональный и дешевый IT продукт, позволяющий решать задачи бизнеса, рискует оказаться невостребованным на рынке?