Свежие статьи

Подпишитесь на Kraftblick.Media
и будьте на шаг впереди конкурентов

Подписаться

Энтерпрайзам

Как делать маркетинг, если клиенты компании и стартапы, и энтерпрайзы. Опыт Visartech Inc.

Премиум Как делать маркетинг, если клиенты компании и стартапы, и энтерпрайзы. Опыт Visartech Inc.

Если работать и со стартапами, и с корпорациями, значит, нужно совмещать несколько методик их привлечения.

Как небольшой IT компании заполучить в клиенты корпорацию. Рекомендации от опытного CBDO

Премиум Как небольшой IT компании заполучить в клиенты корпорацию. Рекомендации от опытного CBDO

Какие проблемы и ошибки мешают сейлзу выйти на большой чек? Как маленькой компании преодолеть барьер и заговорить с крупным клиентом на одном языке?

Методы выхода на ЛПР в энтерпрайзе и как продолжить общение в ответ на "есть исполнитель и он устраивает"

Премиум Методы выхода на ЛПР в энтерпрайзе и как продолжить общение в ответ на “есть исполнитель и он устраивает”

Как восточноевропейской IT компании, жаждущей заполучить в свои постоянные клиенты американских энтерпрайзов, грамотно подбирать продавцов?

Как IT компаниям зайти к мидсайз и энтерпрайз клиентам, продав Discovery Phase. Примеры кейсов

Премиум Как IT компаниям зайти к мидсайз и энтерпрайз клиентам, продав Discovery Phase. Примеры кейсов

  Как убедить клиента в необходимости Discovery Phase? В каких кейсах ее можно применить максимально эффективно?

Смотреть еще

Премиум

Как благодаря практике переиспользования сократить время на пресейл в три раза. Опыт ITRex (300+ человек)

Премиум Как благодаря практике переиспользования сократить время на пресейл в три раза. Опыт ITRex (300+ человек)

Что есть продажа с точки зрения команды разработки? Почему в этом процессе участвуют все сотрудники, даже те, с кем заказчик никак не контактирует?

Как агентство со штатом 12+ с нуля выстроило воронку лидогенерации в регионе MENA и достигло 50% конверсии во встречах

Премиум Как агентство со штатом 12+ с нуля выстроило воронку лидогенерации в регионе MENA и достигло 50% конверсии во встречах

Как маленькой IT компании при ограниченных ресурсах и в довольно короткие сроки выстроить стабильную воронку лидогенерации на Ближнем Востоке?

Как оценить эффективность кампании/площадки еще до получения первого клиента и правильно разместить бюджет

Премиум Как оценить эффективность кампании/площадки еще до получения первого клиента и правильно разместить бюджет

Как подготовиться к запуску рекламной кампании? Как наиболее эффективно распределить бюджет и оценить целесообразность размещения в определенном канале или на определенную тематику?

Как аутсорсинговой компании зайти на рынок Японии: ресерч, поиск местного представителя, Road Show и другие шаги

Премиум Как аутсорсинговой компании зайти на рынок Японии: ресерч, поиск местного представителя, Road Show и другие шаги

По оценкам японской консалтинговой компании ITR, IT рынок этой страны — третий по величине в мире после США и Китая. Его объем достигает $340B в […]

Смотреть еще

Экспансия

Рынок MENA: советы IT компаниям по стратегии выхода и коммуникации с арабами от KoronaPay

Премиум Рынок MENA: советы IT компаниям по стратегии выхода и коммуникации с арабами от KoronaPay

Как аутсорсинговой или продуктовой компании выйти на рынок стран Персидского залива? Что при этом учесть?

Стратегия выхода IT компании на рынок Бразилии

Премиум Стратегия выхода IT компании на рынок Бразилии

В чем преимущества латиноамериканского IT рынка на фоне других? Как компании Восточной Европы зайти непосредственно в Бразилию?

Как организовать продажи через партнеров в США на примере маркетплейса уровня Alibaba [подробная инструкция]

Премиум Как организовать продажи через партнеров в США на примере маркетплейса уровня Alibaba [подробная инструкция]

  Как сделать аутрич к крупным партнерам в США, провести успешные созвоны и выгодно согласовать оффер?

Как в Distillery нанимают сейлзов-нейтивов в США: на каких площадках ищут, на какие компетенции смотрят, сколько платят

Премиум Как в Distillery нанимают сейлзов-нейтивов в США: на каких площадках ищут, на какие компетенции смотрят, сколько платят

  Нанять местного сейлза в США стоит от $20k (речь идет о recruitment fees, а не о зарплате), а управленца высокого уровня — не менее […]

Смотреть еще

Интервью

Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

Премиум Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

Как в крупной IT компании организовать взаимодействие между подразделениями для подготовки контент-материалов? Какие необычные форматы можно использовать для продвижения бренда?

Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

Премиум Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

В начале 2021 года в компании Oxagile (450+ человек) решили изменить маркетинговую стратегию и запустили пилот по ABM.

Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?

Премиум Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон “как у всех в IT”?

Почему Intetics переделали свой сайт вразрез со всеми веб- и маркетинговыми шаблонами индустрии? Сколько это им стоило? Какие трудности возникали? Какие специалисты понадобились, чтобы реализовать [...]
Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

Премиум Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов

Рассказываем об особенностях, с которыми столкнутся IT компании при освоении латиноамериканского рынка.

Смотреть еще

Лонгриды

Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании

Премиум Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании

  Как работает перепродажа разработчиков через посредников, с какими рисками она сопряжена и кому это может быть выгодно — рассказывает директор по развитию компании Holyweb […]

Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me

Премиум Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me

В какую сторону движется мир технологий последние 15 месяцев? Какие практики и подходы в разработке устарели или, наоборот, укрепились?

На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

Премиум На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

  Прямые продажи и красивые презентации, как это было раньше, не работают. Причина в том, что у клиентов самих растет экспертность.

Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта

Премиум Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта

  Сколько времени нужно тратить на сбор фидбека? Можно ли собирать и анализировать его неправильно? Как нужно приоритизировать новые фичи?

Смотреть еще

Инструкции

Как аутсорс-компания внедрила специализацию, увеличила продажи на 60% и избавилась от непрофильных лидов. Опыт Innowise Group (1,300+ человек)

Премиум Как аутсорс-компания внедрила специализацию, увеличила продажи на 60% и избавилась от непрофильных лидов. Опыт Innowise Group (1,300+ человек)

Почему каждой аутсорс или аутстафф-компании нужно определиться со специализацией? Что она дает провайдерам?

Как IT компании построить прозрачные процессы, чтобы у стейкхолдеров не возникало вопросов, куда потрачены деньги. Опыт Mad Devs (130+ человек). Часть 2

Как IT компании построить прозрачные процессы, чтобы у стейкхолдеров не возникало вопросов, куда потрачены деньги. Опыт Mad Devs (130+ человек). Часть 2

Как определить стоимость будущей фичи и спрогнозировать скорость сгорания финансов в проекте? Как заранее определить убыточность проекта и принять меры по пересмотру рейтов для клиента?

Как IT компании выстроить отдел продаж с прогнозируемыми результатами: Action Plan, который позволит сделать х2 по выручке

Как IT компании выстроить отдел продаж с прогнозируемыми результатами: Action Plan, который позволит сделать х2 по выручке

Один сейлз заключает сделки на $10k, а второй на $100k? Вроде бы и неплохо, но на самом деле такое положение дел явно свидетельствует о том, […]

Как IT компании построить прозрачные процессы, чтобы у стейкхолдеров не возникало вопросов, куда потрачены деньги. Опыт Mad Devs (130+ человек). Часть 1

Как IT компании построить прозрачные процессы, чтобы у стейкхолдеров не возникало вопросов, куда потрачены деньги. Опыт Mad Devs (130+ человек). Часть 1

Как сэкономить до 2-3 часов в день руководителям от рутины микроменеджмента? Как синхронизировать команды, чтобы стейкхолдеры понимали, кто чем занимается?

Смотреть еще

Инсайты

Как аутсорс-компания внедрила специализацию, увеличила продажи на 60% и избавилась от непрофильных лидов. Опыт Innowise Group (1,300+ человек)

Премиум Как аутсорс-компания внедрила специализацию, увеличила продажи на 60% и избавилась от непрофильных лидов. Опыт Innowise Group (1,300+ человек)

Почему каждой аутсорс или аутстафф-компании нужно определиться со специализацией? Что она дает провайдерам?

Как мы вышли на рынок ОАЭ через Road Show. Опыт EffectiveSoft (350+человек)

Премиум Как мы вышли на рынок ОАЭ через Road Show. Опыт EffectiveSoft (350+человек)

Почему формат Road Show стал решающим импульсом для выхода IT компании из Восточной Европы на арабский рынок?

Как удержать клиента надолго? Идеи от CBDO с 25-летним стажем

Премиум Как удержать клиента надолго? Идеи от CBDO с 25-летним стажем

Как в условиях жесткой конкуренции на IT рынке взаимодействовать с клиентами, чтобы удерживать их на много лет и заключать контракты на крупные суммы?

Стоит ли аутсорсинговой компании создавать продукт, если дела идут (не)плохо? Рассуждает Тамара Кулинкович

Стоит ли аутсорсинговой компании создавать продукт, если дела идут (не)плохо? Рассуждает Тамара Кулинкович

Почему даже многофункциональный и дешевый IT продукт, позволяющий решать задачи бизнеса, рискует оказаться невостребованным на рынке?

Смотреть еще