Главная

Энтерпрайзам

Премиум Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам

Что такое Digital Transformation и как можно продвигать эти услуги? Кто их потребители? Как искать и внедрять технологические тренды?

Борис Концевой

12 августа 2021

Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам

Премиум Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов

Что такое продуктовые акселераторы и как их использует в продажах EPAM, крупнейшая IT компания в Беларуси?

22 июля 2021

Премиум Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota

В чем основная цель Presale-процесса? Получить подписанный контракт на выгодных для всех участников сделки условиях.

14 июня 2021

Премиум Social selling: как получать русскоязычные энтерпрайз лиды через Facebook

Классический SMM ― это здорово, конечно, но он особо не приносит лиды, тем более из энтерпрайз сегмента с высоким средним чеком.

20 апреля 2021

Премиум Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок

Алексей Марушевский, управляющий партнер компании ABM expert, рассказывает о типичных ошибках при работе с энтерпрайз-клиентами методом ABM.

11 марта 2021

Премиум

Премиум Как настроить Inbound и получать лидов из органики с минимальным бюджетом. Пошаговый план от маркетинг-менеджера Northell

Компания выстраивала свой Inbound-маркетинг с нуля и с ограниченным бюджетом — $3k в месяц.

Андрей Кулик

27 января 2022

Как настроить Inbound и получать лидов из органики с минимальным бюджетом. Пошаговый план от маркетинг-менеджера Northell

Премиум Как организовать регулярное взаимодействие отделов маркетинга и продаж в одной IT компании. Практики Powercode [команда 100+]

Как маркетологам и сейлзам, работающим в одной IT компании, построить взаимодействие и добиться синергии? Кто кому должен подчиняться и как распределяются задачи?

26 января 2022

Премиум Как сделать продающую презентацию аутсорсинговой компании: персонализировать ли под клиента, что иллюстрировать/проговаривать на встрече и другие фишки

Какие задачи решает продающая презентация? Как ее грамотно построить, чтобы запомниться потенциальному клиенту? Как визуально оформить?

24 января 2022

Премиум Как написать стратегию продаж для IT компании: чек-лист для сейлз-директора

Компания собирается выходить на новый рынок. Что необходимо сделать, чтобы план по продажам удался? Как правильно написать стратегию, которую точно будут выполнять?

20 января 2022

Премиум Как в 23 раза увеличить видимость сайта аутсорс-проекта на американском и европейских рынках. Кейс Referr

Как задать положительную динамику ссылочному профилю сайта, если бюджет ограничен?

19 января 2022

Экспансия

Премиум Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали

Как IT компаниям вести дела с испанскими клиентами? Какие бывают сопутствующие трудности? Какие особенности менталитета обязательно нужно учитывать, чтобы преуспеть?

Ольга Руиз

6 октября 2021

Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали

Премиум Как Data Protection Officer поможет закрывать сделки с европейскими клиентами

Найти точки касания с потенциальным клиентом, при которых шансы на заключение контракта увеличиваются, — это всегда здорово, правда? Как может помочь в этом Data […]

3 августа 2021

Премиум Как открыть IT компанию в Великобритании

В чем плюсы открытия бизнеса именно в Англии? Какие документы нужны для оформления? Сколько времени и денег придется потратить на эту процедуру?

14 июля 2021

Премиум Как вывести B2B SaaS продукт на рынок Юго-Восточной Азии

Как маркетологу обосновать для IT компании выход на новый рынок? Какие показатели нужно изучить в первую очередь? С какими наиболее распространенными сложностями сталкивается SaaS […]

13 июля 2021

Премиум Опыт Ringostat. Как искали себя, первые шаги в продвижении, как выходили в Израиль, США и страны Скандинавии (+ бюджеты, ошибки, выводы, кризисный момент)

Как вывести на рынок совершенно новый продукт? Как сформировать потребность в нем? Сколько времени и средств на это может уйти?

8 июля 2021

Интервью

Премиум Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

Как в крупной IT компании организовать взаимодействие между подразделениями для подготовки контент-материалов? Какие необычные форматы можно использовать для продвижения бренда?

Ирина Цумарева

31 августа 2021

Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

Премиум Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

В начале 2021 года в компании Oxagile (450+ человек) решили изменить маркетинговую стратегию и запустили пилот по ABM.

18 августа 2021

Премиум Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон “как у всех в IT”?

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

30 июня 2021

Премиум Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов

Рассказываем об особенностях, с которыми столкнутся IT компании при освоении латиноамериканского рынка.

1 июня 2021

Премиум Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft

Gameloft создает игры для всех цифровых платформ: как бесплатные, так и доступные через сервисы на основе подписок.

26 мая 2021

Лонгриды

Премиум Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании

Как работает перепродажа разработчиков через посредников, с какими рисками она сопряжена и кому это может быть выгодно — рассказывает директор по развитию компании Holyweb […]

Глеб Корсунов

26 августа 2021

Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании

Премиум Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me

В какую сторону движется мир технологий последние 15 месяцев? Какие практики и подходы в разработке устарели или, наоборот, укрепились?

23 августа 2021

Премиум На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

Прямые продажи и красивые презентации, как это было раньше, не работают. Причина в том, что у клиентов самих растет экспертность.

19 августа 2021

Премиум Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта

Сколько времени нужно тратить на сбор фидбека? Можно ли собирать и анализировать его неправильно? Как нужно приоритизировать новые фичи?

6 мая 2021

Премиум Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок

Алексей Марушевский, управляющий партнер компании ABM expert, рассказывает о типичных ошибках при работе с энтерпрайз-клиентами методом ABM.

11 марта 2021

Инструкции

Премиум Как настроить Inbound и получать лидов из органики с минимальным бюджетом. Пошаговый план от маркетинг-менеджера Northell

Компания выстраивала свой Inbound-маркетинг с нуля и с ограниченным бюджетом — $3k в месяц.

Андрей Кулик

27 января 2022

Премиум Как организовать регулярное взаимодействие отделов маркетинга и продаж в одной IT компании. Практики Powercode [команда 100+]

Как маркетологам и сейлзам, работающим в одной IT компании, построить взаимодействие и добиться синергии? Кто кому должен подчиняться и как распределяются задачи?

26 января 2022

Как IT компании стартовать, нишеваться и получить Rising Talent на Upwork

Что нужно сделать IT компании перед стартом работы на Upwork? Как определить своего клиента и выбрать нишу?

25 января 2022

Премиум Как сделать продающую презентацию аутсорсинговой компании: персонализировать ли под клиента, что иллюстрировать/проговаривать на встрече и другие фишки

Какие задачи решает продающая презентация? Как ее грамотно построить, чтобы запомниться потенциальному клиенту? Как визуально оформить?

24 января 2022

Премиум Как написать стратегию продаж для IT компании: чек-лист для сейлз-директора

Компания собирается выходить на новый рынок. Что необходимо сделать, чтобы план по продажам удался? Как правильно написать стратегию, которую точно будут выполнять?

20 января 2022

Инсайты

Премиум Как с помощью команды Delivery подготовить Proposal, чтобы с большей вероятностью закрыть сделку

Какие роли включает в себя вертикаль Delivery? Нужно ли разделять по индустриям? Как Delivery-специалисты готовят Proposal?

Маргарита Золотарева

28 октября 2021

Премиум Как настроить Inbound и получать лидов из органики с минимальным бюджетом. Пошаговый план от маркетинг-менеджера Northell

Свежие статьи

Премиум Как организовать регулярное взаимодействие отделов маркетинга и продаж в одной IT компании. Практики Powercode [команда 100+]

Как IT компании стартовать, нишеваться и получить Rising Talent на Upwork

Премиум Как сделать продающую презентацию аутсорсинговой компании: персонализировать ли под клиента, что иллюстрировать/проговаривать на встрече и другие фишки

Айтишные маркетинг и сейлз вакансии наших читателей [актуально на 21.01.2022]

Премиум Как написать стратегию продаж для IT компании: чек-лист для сейлз-директора

Премиум Как настроить Inbound и получать лидов из органики с минимальным бюджетом. Пошаговый план от маркетинг-менеджера Northell

Премиум Как организовать регулярное взаимодействие отделов маркетинга и продаж в одной IT компании. Практики Powercode [команда 100+]

Энтерпрайзам

Премиум Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам

Премиум Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов

Премиум Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota

Премиум Social selling: как получать русскоязычные энтерпрайз лиды через Facebook

Премиум Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок

Премиум

Премиум Как настроить Inbound и получать лидов из органики с минимальным бюджетом. Пошаговый план от маркетинг-менеджера Northell

Премиум Как организовать регулярное взаимодействие отделов маркетинга и продаж в одной IT компании. Практики Powercode [команда 100+]

Премиум Как сделать продающую презентацию аутсорсинговой компании: персонализировать ли под клиента, что иллюстрировать/проговаривать на встрече и другие фишки

Премиум Как написать стратегию продаж для IT компании: чек-лист для сейлз-директора

Премиум Как в 23 раза увеличить видимость сайта аутсорс-проекта на американском и европейских рынках. Кейс Referr

Экспансия

Премиум Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали

Премиум Как Data Protection Officer поможет закрывать сделки с европейскими клиентами

Премиум Как открыть IT компанию в Великобритании

Премиум Как вывести B2B SaaS продукт на рынок Юго-Восточной Азии

Премиум Опыт Ringostat. Как искали себя, первые шаги в продвижении, как выходили в Израиль, США и страны Скандинавии (+ бюджеты, ошибки, выводы, кризисный момент)

Интервью

Премиум Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

Премиум Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

Премиум Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон “как у всех в IT”?

Премиум Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов

Премиум Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft

Лонгриды

Премиум Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании

Премиум Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me

Премиум На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

Премиум Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта

Премиум Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок

Инструкции

Премиум Как настроить Inbound и получать лидов из органики с минимальным бюджетом. Пошаговый план от маркетинг-менеджера Northell

Премиум Как организовать регулярное взаимодействие отделов маркетинга и продаж в одной IT компании. Практики Powercode [команда 100+]

Как IT компании стартовать, нишеваться и получить Rising Talent на Upwork

Премиум Как сделать продающую презентацию аутсорсинговой компании: персонализировать ли под клиента, что иллюстрировать/проговаривать на встрече и другие фишки

Премиум Как написать стратегию продаж для IT компании: чек-лист для сейлз-директора

Инсайты

Премиум Как с помощью команды Delivery подготовить Proposal, чтобы с большей вероятностью закрыть сделку

Премиум Как устроена работа с медиа в Intellectsoft. С чего начали, зачем наняли консультанта, как попали в Forbes

Премиум Как сократить время на обсуждения и митинги? Опыт построения визуальной коммуникации в Genesis

Премиум Как вести сложные переговоры в IT: отказ от оплаты, нарушение сроков проекта, простой разработчиков и другие

Премиум Как IT компании подготовить кейс: что упоминать, когда писать, кто должен готовить, где размещать. Опыт Redwerk