Login
Материал дня

Премиум Как получить клиентов уровня Fortune500. Методики продаж сейлзов в топовых IT компаниях Америки

Как получить клиентов уровня Fortune500. Методики продаж сейлзов в топовых IT компаниях Америки

Как найти подход к компаниям из списка Fortune500, где и как налаживать с ними контакты? Какой механизм работы с потенциальными заказчиками на выставках и почему […]

Алена Сабитова
29 сентября 2022
Как получить клиентов уровня Fortune500. Методики продаж сейлзов в топовых IT компаниях Америки

Свежие статьи

Популярное
25 августа 2022

Премиум Как готовить контент для блога: материалы от коллег, переупаковка докладов, исследования, спецпроекты, новости

  Кто решает, о чем писать в блоге IT компании? Какие статьи набирают больше всего просмотров? Зачем иногда ориентироваться на более узкую аудиторию?

Как готовить контент для блога: материалы от коллег, переупаковка докладов, исследования, спецпроекты, новости
Популярное
23 августа 2022

Как масштабировать контент-маркетинг и писать от 10 лонгридов в месяц. Опыт Relevant Software (100 человек)

  Как IT компании определиться со своей контент-стратегией? Сколько денег понадобиться на ее реализацию?

Как масштабировать контент-маркетинг и писать от 10 лонгридов в месяц. Опыт Relevant Software (100 человек)

Подпишитесь на Kraftblick.Media
и будьте на шаг впереди конкурентов

Подписаться

Энтерпрайзам

Премиум Как IT компаниям зайти к мидсайз и энтерпрайз клиентам, продав Discovery Phase. Примеры кейсов

  Как убедить клиента в необходимости Discovery Phase? В каких кейсах ее можно применить максимально эффективно?

Максим Голиков
17 мая 2022
Как IT компаниям зайти к мидсайз и энтерпрайз клиентам, продав Discovery Phase. Примеры кейсов
Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам

Премиум Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам

Что такое Digital Transformation и как можно продвигать эти услуги? Кто их потребители? Как искать и внедрять технологические тренды?

12 августа 2021
Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов

Премиум Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов

  Что такое продуктовые акселераторы и как их использует в продажах EPAM, крупнейшая IT компания в Беларуси?

22 июля 2021
Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota

Премиум Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota

  В чем основная цель Presale-процесса? Получить подписанный контракт на выгодных для всех участников сделки условиях.

14 июня 2021
Social selling: как получать русскоязычные энтерпрайз лиды через Facebook

Премиум Social selling: как получать русскоязычные энтерпрайз лиды через Facebook

  Классический SMM ― это здорово, конечно, но он особо не приносит лиды, тем более из энтерпрайз сегмента с высоким средним чеком.

20 апреля 2021
Смотреть еще

Премиум

Премиум Как получить клиентов уровня Fortune500. Методики продаж сейлзов в топовых IT компаниях Америки

Как найти подход к компаниям из списка Fortune500, где и как налаживать с ними контакты? Какой механизм работы с потенциальными заказчиками на выставках и почему […]

Алена Сабитова
29 сентября 2022
Как получить клиентов уровня Fortune500. Методики продаж сейлзов в топовых IT компаниях Америки
Как IT компании рассчитать внешний рейт при работе с Fixed Price, T&M и аутстаффинге

Премиум Как IT компании рассчитать внешний рейт при работе с Fixed Price, T&M и аутстаффинге

В чем особенности расчета внешнего рейта для проектов по Fixed Price и T&M? Как рассчитать оверхед и распределить его между сотрудниками?

27 сентября 2022
Как за год увеличить штат в 10 раз, а прибыль в 20: личный опыт масштабирования в IT аутсорсинге

Премиум Как за год увеличить штат в 10 раз, а прибыль в 20: личный опыт масштабирования в IT аутсорсинге

О том, чтобы превратить собственный стартап в успешную IT компанию мечтает каждый начинающий предприниматель. Но существует ли реально работающая стратегия, обеспечивающая быстрый рост?

20 сентября 2022
Работа с энтерпрайзами в IT: что использовать вместо case studies, зачем развивать продакт-менеджмент и нанимать агентства-свах + другие идеи

Премиум Работа с энтерпрайзами в IT: что использовать вместо case studies, зачем развивать продакт-менеджмент и нанимать агентства-свах + другие идеи

Какая главная особенность энтерпрайз-клиентов? Как начать с ними работать? Какие их проблемы может решить IT компания?

15 сентября 2022
Как выбрать лучшего сейлза с помощью грамотного плана испытательного срока (кейс MetaLamp)

Премиум Как выбрать лучшего сейлза с помощью грамотного плана испытательного срока (кейс MetaLamp)

  Зачем нужно создавать глобальную концепцию испытательного срока для сейлзов? Какие критерии оценки сотрудника заложить в план?

13 сентября 2022
Смотреть еще

Экспансия

Премиум Как организовать продажи через партнеров в США на примере маркетплейса уровня Alibaba [подробная инструкция]

  Как сделать аутрич к крупным партнерам в США, провести успешные созвоны и выгодно согласовать оффер?

Роман Дорофеев
9 февраля 2022
Как организовать продажи через партнеров в США на примере маркетплейса уровня Alibaba [подробная инструкция]
Как в Distillery нанимают сейлзов-нейтивов в США: на каких площадках ищут, на какие компетенции смотрят, сколько платят

Премиум Как в Distillery нанимают сейлзов-нейтивов в США: на каких площадках ищут, на какие компетенции смотрят, сколько платят

  Нанять местного сейлза в США стоит от $20k (речь идет о recruitment fees, а не о зарплате), а управленца высокого уровня — не менее […]

15 декабря 2021
Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали

Премиум Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали

  Как IT компаниям вести дела с испанскими клиентами? Какие бывают сопутствующие трудности? Какие особенности менталитета обязательно нужно учитывать, чтобы преуспеть?

6 октября 2021
Как Data Protection Officer поможет закрывать сделки с европейскими клиентами

Премиум Как Data Protection Officer поможет закрывать сделки с европейскими клиентами

  Найти точки касания с потенциальным клиентом, при которых шансы на заключение контракта увеличиваются, — это всегда здорово, правда? Как может помочь в этом Data […]

3 августа 2021
Как открыть IT компанию в Великобритании

Премиум Как открыть IT компанию в Великобритании

  В чем плюсы открытия бизнеса именно в Англии? Какие документы нужны для оформления? Сколько времени и денег придется потратить на эту процедуру?

14 июля 2021
Смотреть еще

Интервью

Премиум Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

Как в крупной IT компании организовать взаимодействие между подразделениями для подготовки контент-материалов? Какие необычные форматы можно использовать для продвижения бренда?

Ирина Цумарева
31 августа 2021
Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров
Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

Премиум Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

В начале 2021 года в компании Oxagile (450+ человек) решили изменить маркетинговую стратегию и запустили пилот по ABM.

18 августа 2021
Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?

Премиум Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон “как у всех в IT”?

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

30 июня 2021
Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

Премиум Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов

Рассказываем об особенностях, с которыми столкнутся IT компании при освоении латиноамериканского рынка.

1 июня 2021
Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft

Премиум Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft

  Gameloft создает игры для всех цифровых платформ: как бесплатные, так и доступные через сервисы на основе подписок.

26 мая 2021
Смотреть еще

Лонгриды

Премиум Есть ли лиды в соцсетях для аутсорса? Эксперименты с LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, YouTube

  Какие социальные сети лучше всего использовать аутсорсинговым компаниям для поиска лидов? Что нужно знать, прежде чем выходить туда?

Маргарита Золотарева
16 декабря 2021
Есть ли лиды в соцсетях для аутсорса? Эксперименты с LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, YouTube
Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании

Премиум Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании

  Как работает перепродажа разработчиков через посредников, с какими рисками она сопряжена и кому это может быть выгодно — рассказывает директор по развитию компании Holyweb […]

26 августа 2021
Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me

Премиум Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me

В какую сторону движется мир технологий последние 15 месяцев? Какие практики и подходы в разработке устарели или, наоборот, укрепились?

23 августа 2021
На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

Премиум На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

  Прямые продажи и красивые презентации, как это было раньше, не работают. Причина в том, что у клиентов самих растет экспертность.

19 августа 2021
Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта

Премиум Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта

  Сколько времени нужно тратить на сбор фидбека? Можно ли собирать и анализировать его неправильно? Как нужно приоритизировать новые фичи?

6 мая 2021
Смотреть еще

Инструкции

Премиум Как готовить контент для блога: материалы от коллег, переупаковка докладов, исследования, спецпроекты, новости

  Кто решает, о чем писать в блоге IT компании? Какие статьи набирают больше всего просмотров? Зачем иногда ориентироваться на более узкую аудиторию?

Екатерина Шамаева
25 августа 2022
Как готовить контент для блога: материалы от коллег, переупаковка докладов, исследования, спецпроекты, новости
Как масштабировать контент-маркетинг и писать от 10 лонгридов в месяц. Опыт Relevant Software (100 человек)

Как масштабировать контент-маркетинг и писать от 10 лонгридов в месяц. Опыт Relevant Software (100 человек)

  Как IT компании определиться со своей контент-стратегией? Сколько денег понадобиться на ее реализацию?

23 августа 2022
Как IT компании проводить лид-скоринг: этапы, критерии и принципы оценки от Mad Devs (130+ человек)

Как IT компании проводить лид-скоринг: этапы, критерии и принципы оценки от Mad Devs (130+ человек)

  Хотите перестать тратить много времени на некачественных лидов? Поговорим о том, как процесс, зародившийся в банках, теперь помогает в работе delivery-менеджерам в IT компаниях.

11 августа 2022
Как IT компании сделать полный технический SEO-аудит своего сайта: самые распространенные ошибки и способы их исправления

Премиум Как IT компании сделать полный технический SEO-аудит своего сайта: самые распространенные ошибки и способы их исправления

  Каждые полгода IT компании рекомендуется проверять свой сайт на наличие технических ошибок, иначе усилия и ресурсы, потраченные на продвижение, будут рассеиваются.

28 июля 2022
Как мы перестали менторить джуниоров и благодаря сетке компетенций сэкономили тимлидам 2 часа в день

Премиум Как мы перестали менторить джуниоров и благодаря сетке компетенций сэкономили тимлидам 2 часа в день

  Как отслеживать результат работы джуниоров-разработчиков, не становясь надзирателем?

19 июля 2022
Смотреть еще

Инсайты

Премиум Как в 23 раза увеличить видимость сайта аутсорс-проекта на американском и европейских рынках. Кейс Referr

  Как задать положительную динамику ссылочному профилю сайта, если бюджет ограничен?

Елена Туранова
19 января 2022
Как в 23 раза увеличить видимость сайта аутсорс-проекта на американском и европейских рынках. Кейс Referr
Как и зачем IT компаниям покупать небольшие digital-агентства. Где их искать, как проверить, сценарий заключения сделки, цена вопроса

Премиум Как и зачем IT компаниям покупать небольшие digital-агентства. Где их искать, как проверить, сценарий заключения сделки, цена вопроса

  Зачем IT компаниям покупать digital-агентства? Где их искать и по каким критериям оценивать эффективность?

22 декабря 2021
HR-маркетинг или как в IT привлекать лучшие таланты: эксклюзивное предложение, работа с соц сетями & СМИ и много чего еще [+ о ресурсах]. Опыт Powercode

Премиум HR-маркетинг или как в IT привлекать лучшие таланты: эксклюзивное предложение, работа с соц сетями & СМИ и много чего еще [+ о ресурсах]. Опыт Powercode

  Зачем IT компании нужен HR-бренд? Кто и как занимается исследованиями, необходимыми для его построения? Как подготовить EVP?

13 декабря 2021
Когда outbound лидогенерация приносит 0 лидов, но забирает деньги, время и энергию: что с этим делать. Часть 2

Когда outbound лидогенерация приносит 0 лидов, но забирает деньги, время и энергию: что с этим делать. Часть 2

  Почему цепочки писем не работают, а ЛПР-ы отклоняют ваши предложения? По какой причине данные по лидам периодически пропадают или теряют актуальность?

9 декабря 2021
Бюджет на производство, продвижение и менеджмент контента. Как его рассчитать, что сколько стоит и где можно сэкономить

Премиум Бюджет на производство, продвижение и менеджмент контента. Как его рассчитать, что сколько стоит и где можно сэкономить

Сколько денег стоит выделить на контент-маркетинг? Из чего состоит этот бюджет? Что можно оптимизировать, а на чем экономить не стоит?

30 ноября 2021
Смотреть еще