Главная

Энтерпрайзам

Премиум ABM. Как получить энтерпрайз-клиента через данные о компании и личную информацию об ЛПР-ах

Какая методика позволит привлечь внимание ЛПР-ов крупных компаний, которым хорошо знакомы все стандартные заходы бизнес-девелоперов?

Даниил Гридин

28 июля 2021

ABM. Как получить энтерпрайз-клиента через данные о компании и личную информацию об ЛПР-ах

Премиум Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов

Что такое продуктовые акселераторы и как их использует в продажах EPAM, крупнейшая IT компания в Беларуси?

22 июля 2021

Премиум Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек

Сделки с продажей SaaS-решений крупным компаниям занимают от 9 до 18 месяцев.

18 февраля 2021

Премиум “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов

Могу сказать, что это – очень типичная ситуация, когда продавцы недовольны работой маркетинга, а маркетинг ругается на продавцов.

11 февраля 2021

Премиум Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка

Александр Калиновский — CIO (Chief Information Officer, директор по информационным технологиям) российского Хоум Кредит Банка, который входит в международную Группу Home Credit. За 15+ лет […]

19 января 2021

Премиум

Премиум Выделенная команда или расширение персонала? Что предложить клиенту и как это юридически оформить

Сервисная IT компания может предложить клиенту две модели сотрудничества: выделенную команду и расширение персонала. В чем различия и как их закрепить в договоре?

Максим Мул

13 сентября 2021

Выделенная команда или расширение персонала? Что предложить клиенту и как это юридически оформить

Премиум Как сократить время на обсуждения и митинги? Опыт построения визуальной коммуникации в Genesis

Если ваша команда тратит много времени на обсуждения и регулярные митинги, стоит проанализировать, почему внутренняя коммуникация в компании настолько размеренная.

8 сентября 2021

Премиум Как аутсорсинговая компания Powercode запустила реферальную программу с результатом $200K в год

Реферальная программа помогает привлечь новых клиентов с помощью старых. На первый взгляд все просто: реферер получает за это поощрение (деньги или скидку на новый заказ).

1 сентября 2021

Премиум Как вести сложные переговоры в IT: отказ от оплаты, нарушение сроков проекта, простой разработчиков и другие

Несогласованные нюансы сотрудничества, отказ платить за дополнительную работу по проекту, нарушение сроков, обязательства по Трудовому кодексу и другие сложные ситуации из практики деловых переговоров.

30 августа 2021

Премиум Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании

Как работает перепродажа разработчиков через посредников, с какими рисками она сопряжена и кому это может быть выгодно — рассказывает директор по развитию компании Holyweb […]

26 августа 2021

Экспансия

Премиум Как открыть IT компанию в Великобритании

В чем плюсы открытия бизнеса именно в Англии? Какие документы нужны для оформления? Сколько времени и денег придется потратить на эту процедуру?

Маргарита Золотарева

14 июля 2021

Как открыть IT компанию в Великобритании

Премиум Как вывести B2B SaaS продукт на рынок Юго-Восточной Азии

Как маркетологу обосновать для IT компании выход на новый рынок? Какие показатели нужно изучить в первую очередь? С какими наиболее распространенными сложностями сталкивается SaaS […]

13 июля 2021

Премиум Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов

В 2019 году SoftTeco организовала ресерч-проект по освоению рынка ОАЭ. Это принесло компании два крупных клиента и три контракта.

1 июля 2021

Премиум Как Fintech компании выйти на рынок Вьетнама и за 2 года привлечь 300+k клиентов

Что нужно, чтобы найти CEO и собрать команду в незнакомой стране? Как добиться более 3k посещений сайта еще до выхода на рынок? Как за […]

28 июня 2021

Премиум Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов

Рассказываем об особенностях, с которыми столкнутся IT компании при освоении латиноамериканского рынка.

1 июня 2021

Интервью

Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

Как в крупной IT компании организовать взаимодействие между подразделениями для подготовки контент-материалов? Какие необычные форматы можно использовать для продвижения бренда?

Ирина Цумарева

31 августа 2021

Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

В начале 2021 года в компании Oxagile (450+ человек) решили изменить маркетинговую стратегию и запустили пилот по ABM.

18 августа 2021

Премиум Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон “как у всех в IT”?

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

30 июня 2021

Премиум Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft

Gameloft создает игры для всех цифровых платформ: как бесплатные, так и доступные через сервисы на основе подписок.

26 мая 2021

Премиум Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

Кирилл Оноприйчук — директор WiiHub, партнер компании BonoPartners.

15 апреля 2021

Лонгриды

Премиум Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании

Как работает перепродажа разработчиков через посредников, с какими рисками она сопряжена и кому это может быть выгодно — рассказывает директор по развитию компании Holyweb […]

Глеб Корсунов

26 августа 2021

Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании

Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me

В какую сторону движется мир технологий последние 15 месяцев? Какие практики и подходы в разработке устарели или, наоборот, укрепились?

23 августа 2021

Премиум На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

Прямые продажи и красивые презентации, как это было раньше, не работают. Причина в том, что у клиентов самих растет экспертность.

19 августа 2021

Премиум Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта

Сколько времени нужно тратить на сбор фидбека? Можно ли собирать и анализировать его неправильно? Как нужно приоритизировать новые фичи?

6 мая 2021

Премиум Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок

Алексей Марушевский, управляющий партнер компании ABM expert, рассказывает о типичных ошибках при работе с энтерпрайз-клиентами методом ABM.

11 марта 2021

Инструкции

Как IT компаниям использовать Search Console для SEO-продвижения сайта: ошибки индексирования, удаление страниц, пользовательский опыт, анализ ссылок

Как правильно удалять страницы, проверять удобство использования сайта на мобильных устройствах и анализировать ссылки?

Иван Палий

6 сентября 2021

Как IT компаниям использовать Search Console для SEO-продвижения сайта: ошибки индексирования, удаление страниц, пользовательский опыт, анализ ссылок

Как IT компаниям использовать Search Console для SEO-продвижения сайта: отчет об эффективности, видимость страниц, ошибки Coverage, карта сайта

Для эффективного продвижения сайта IT компании в поисковых системах надо анализировать много данных. И наиболее точно они отражаются в Google Search Console.

2 сентября 2021

Премиум Как аутсорсинговая компания Powercode запустила реферальную программу с результатом $200K в год

Реферальная программа помогает привлечь новых клиентов с помощью старых. На первый взгляд все просто: реферер получает за это поощрение (деньги или скидку на новый заказ).

1 сентября 2021

Премиум Партнерская модель Revenue Share. Когда выгодно, как выбирать партнеров и что обсудить первым делом

Когда и для кого модель работы по Revenue Share может быть выгодна? В чем ее особенность? Как выбирать партнеров и что прописывать в соглашениях?

25 августа 2021

Премиум Как сегментировать базу, если данных о клиенте недостаточно. Опыт IW Group

Зачем нужна сегментация клиентской базы? А если данных недостаточно, по каким признакам нужно осуществлять дробление?

17 августа 2021

Инсайты

Премиум Как сократить время на обсуждения и митинги? Опыт построения визуальной коммуникации в Genesis

Если ваша команда тратит много времени на обсуждения и регулярные митинги, стоит проанализировать, почему внутренняя коммуникация в компании настолько размеренная.

Богдан Говорун

8 сентября 2021

Как сократить время на обсуждения и митинги? Опыт построения визуальной коммуникации в Genesis

Айтишные маркетинг и сейлз вакансии наших читателей [актуально на 17.09.2021]

Свежие статьи

Эффективная go-to-market стратегия нового образца: лидогенерация и Brand Awareness

Пример договора по услугам разработки и шаблон приложения от Work Solutions

Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее

Премиум Выделенная команда или расширение персонала? Что предложить клиенту и как это юридически оформить

Айтишные маркетинг и сейлз вакансии наших читателей [актуально на 10.09.2021]

Как IT компаниям использовать Search Console для SEO-продвижения сайта: ошибки индексирования, удаление страниц, пользовательский опыт, анализ ссылок

Как IT компаниям использовать Search Console для SEO-продвижения сайта: отчет об эффективности, видимость страниц, ошибки Coverage, карта сайта

Энтерпрайзам

Премиум ABM. Как получить энтерпрайз-клиента через данные о компании и личную информацию об ЛПР-ах

Премиум Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов

Премиум Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек

Премиум “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов

Премиум Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка

Премиум

Премиум Выделенная команда или расширение персонала? Что предложить клиенту и как это юридически оформить

Премиум Как сократить время на обсуждения и митинги? Опыт построения визуальной коммуникации в Genesis

Премиум Как аутсорсинговая компания Powercode запустила реферальную программу с результатом $200K в год

Премиум Как вести сложные переговоры в IT: отказ от оплаты, нарушение сроков проекта, простой разработчиков и другие

Премиум Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании

Экспансия

Премиум Как открыть IT компанию в Великобритании

Премиум Как вывести B2B SaaS продукт на рынок Юго-Восточной Азии

Премиум Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов

Премиум Как Fintech компании выйти на рынок Вьетнама и за 2 года привлечь 300+k клиентов

Премиум Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов

Интервью

Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

Премиум Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон “как у всех в IT”?

Премиум Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft

Премиум Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

Лонгриды

Премиум Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании

Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me

Премиум На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

Премиум Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта

Премиум Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок

Инструкции

Как IT компаниям использовать Search Console для SEO-продвижения сайта: ошибки индексирования, удаление страниц, пользовательский опыт, анализ ссылок

Как IT компаниям использовать Search Console для SEO-продвижения сайта: отчет об эффективности, видимость страниц, ошибки Coverage, карта сайта

Премиум Как аутсорсинговая компания Powercode запустила реферальную программу с результатом $200K в год

Премиум Партнерская модель Revenue Share. Когда выгодно, как выбирать партнеров и что обсудить первым делом

Премиум Как сегментировать базу, если данных о клиенте недостаточно. Опыт IW Group

Инсайты

Премиум Как сократить время на обсуждения и митинги? Опыт построения визуальной коммуникации в Genesis

Премиум Как вести сложные переговоры в IT: отказ от оплаты, нарушение сроков проекта, простой разработчиков и другие

Премиум Как IT компании подготовить кейс: что упоминать, когда писать, кто должен готовить, где размещать. Опыт Redwerk

Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам

Премиум Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 2