Главная

Энтерпрайзам

Премиум Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам

Что такое Digital Transformation и как можно продвигать эти услуги? Кто их потребители? Как искать и внедрять технологические тренды?

Борис Концевой

12 августа 2021

Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам

Премиум 10 источников по технологическим трендам от Intetics

Как искать технологические тренды?

1 августа 2021

Премиум Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов

Что такое продуктовые акселераторы и как их использует в продажах EPAM, крупнейшая IT компания в Беларуси?

22 июля 2021

Премиум Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota

В чем основная цель Presale-процесса? Получить подписанный контракт на выгодных для всех участников сделки условиях.

14 июня 2021

Премиум Social selling: как получать русскоязычные энтерпрайз лиды через Facebook

Классический SMM ― это здорово, конечно, но он особо не приносит лиды, тем более из энтерпрайз сегмента с высоким средним чеком.

20 апреля 2021

Премиум

Премиум Все о внешних рейтах: как отслеживать тенденции, когда соглашаться на низкий рейт, как поднять цену для старого клиента

Как отслеживать снижение цен конкурентами, учитывая, что большинство игроков рынка озвучивает фиксированные рейты лишь напрямую клиенту?

Ирина Куркина

24 ноября 2021

Все о внешних рейтах: как отслеживать тенденции, когда соглашаться на низкий рейт, как поднять цену для старого клиента

Премиум Как в Artezio [400+ человек] решили вопрос с атрибуцией лидов: воронка продаж и как все это выглядит в CRM

Почему не всем IT компаниям подходят коробочные CRM-системы? Как атрибутировать лидов, чтобы было удобно и маркетологам, и сейлзам?

22 ноября 2021

Премиум Как IT компании провести A/B тестирование сайта и увеличить конверсию в лиды с помощью Google Optimize [пошаговая инструкция]

Зачем IT компании проводить A/B тестирование своего сайта? Может ли это сделать маркетолог, например, или же понадобится технический специалист?

18 ноября 2021

Премиум Как устроиться директором по продажам в IT компанию: что писать в резюме, как готовиться к интервью, как и когда обсуждать зарплату. Рекомендации опытного CBDO

Что руководитель IT компании больше всего хочет видеть в своем директоре по продажам? Как проходят собеседования на эту должность и почему больше ценится выход […]

17 ноября 2021

Премиум Как аутсорс-компаниям реагировать, если от клиента из Европы пришел запрос по GDPR: что отвечать, как быстро и в какой форме. Рекомендации IT юриста

Одной из ситуаций, с которой все чаще начали сталкиваться аутсорс-компании постсоветского пространства, стало получение запросов по GDPR от европейцев.

16 ноября 2021

Экспансия

Премиум Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали

Как IT компаниям вести дела с испанскими клиентами? Какие бывают сопутствующие трудности? Какие особенности менталитета обязательно нужно учитывать, чтобы преуспеть?

Ольга Руиз

6 октября 2021

Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали

Премиум Как Data Protection Officer поможет закрывать сделки с европейскими клиентами

Найти точки касания с потенциальным клиентом, при которых шансы на заключение контракта увеличиваются, — это всегда здорово, правда? Как может помочь в этом Data […]

3 августа 2021

Премиум Как открыть IT компанию в Великобритании

В чем плюсы открытия бизнеса именно в Англии? Какие документы нужны для оформления? Сколько времени и денег придется потратить на эту процедуру?

14 июля 2021

Премиум Как вывести B2B SaaS продукт на рынок Юго-Восточной Азии

Как маркетологу обосновать для IT компании выход на новый рынок? Какие показатели нужно изучить в первую очередь? С какими наиболее распространенными сложностями сталкивается SaaS […]

13 июля 2021

Премиум Опыт Ringostat. Как искали себя, первые шаги в продвижении, как выходили в Израиль, США и страны Скандинавии (+ бюджеты, ошибки, выводы, кризисный момент)

Как вывести на рынок совершенно новый продукт? Как сформировать потребность в нем? Сколько времени и средств на это может уйти?

8 июля 2021

Интервью

Премиум Когда увольнять в IT: по инициативе сотрудника, сокращение, несоответствие должности, неподчинение

Какие формальности надо соблюсти при увольнении? Какой алгоритм действий при самых распространенных причинах увольнения: сокращение штата, несоответствие сотрудника занимаемой должности, неподчинение?

Андрей Волков

12 октября 2021

Когда увольнять в IT: по инициативе сотрудника, сокращение, несоответствие должности, неподчинение

Премиум Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

Как в крупной IT компании организовать взаимодействие между подразделениями для подготовки контент-материалов? Какие необычные форматы можно использовать для продвижения бренда?

31 августа 2021

Премиум Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

В начале 2021 года в компании Oxagile (450+ человек) решили изменить маркетинговую стратегию и запустили пилот по ABM.

18 августа 2021

Премиум Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон “как у всех в IT”?

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

30 июня 2021

Премиум Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов

Рассказываем об особенностях, с которыми столкнутся IT компании при освоении латиноамериканского рынка.

1 июня 2021

Лонгриды

Премиум Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании

Как работает перепродажа разработчиков через посредников, с какими рисками она сопряжена и кому это может быть выгодно — рассказывает директор по развитию компании Holyweb […]

Глеб Корсунов

26 августа 2021

Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании

Премиум Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me

В какую сторону движется мир технологий последние 15 месяцев? Какие практики и подходы в разработке устарели или, наоборот, укрепились?

23 августа 2021

Премиум На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

Прямые продажи и красивые презентации, как это было раньше, не работают. Причина в том, что у клиентов самих растет экспертность.

19 августа 2021

Премиум Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта

Сколько времени нужно тратить на сбор фидбека? Можно ли собирать и анализировать его неправильно? Как нужно приоритизировать новые фичи?

6 мая 2021

Премиум Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок

Алексей Марушевский, управляющий партнер компании ABM expert, рассказывает о типичных ошибках при работе с энтерпрайз-клиентами методом ABM.

11 марта 2021

Инструкции

Как за $3k/mo настроить Inbound и получать лидов из органики: 10+ материалов в месяц от 2,500 слов, линкбилдинг через крауд и сабмиты, лайв-чат от Hubspot

Как небольшой IT компании с минимальными ресурсами настроить Inbound-маркетинг? Как сформировать продуктивную контент-команду?

Андрей Кулик

25 ноября 2021

Как за $3k/mo настроить Inbound и получать лидов из органики: 10+ материалов в месяц от 2,500 слов, линкбилдинг через крауд и сабмиты, лайв-чат от Hubspot

Премиум Все о внешних рейтах: как отслеживать тенденции, когда соглашаться на низкий рейт, как поднять цену для старого клиента

Как отслеживать снижение цен конкурентами, учитывая, что большинство игроков рынка озвучивает фиксированные рейты лишь напрямую клиенту?

24 ноября 2021

Как построить для IT компании маркетинговую воронку. Этапы, отличия B2B и B2C, как повлиять на эффективность воронки (и на юнит-экономику)

Как построить маркетинговую воронку с понятным, измеримым эффектом, результаты и эффективность которой можно будет обсудить с продакт-командой?

23 ноября 2021

Премиум Как в Artezio [400+ человек] решили вопрос с атрибуцией лидов: воронка продаж и как все это выглядит в CRM

Почему не всем IT компаниям подходят коробочные CRM-системы? Как атрибутировать лидов, чтобы было удобно и маркетологам, и сейлзам?

22 ноября 2021

Премиум Как IT компании провести A/B тестирование сайта и увеличить конверсию в лиды с помощью Google Optimize [пошаговая инструкция]

Зачем IT компании проводить A/B тестирование своего сайта? Может ли это сделать маркетолог, например, или же понадобится технический специалист?

18 ноября 2021

Инсайты

Премиум Как с помощью команды Delivery подготовить Proposal, чтобы с большей вероятностью закрыть сделку

Какие роли включает в себя вертикаль Delivery? Нужно ли разделять по индустриям? Как Delivery-специалисты готовят Proposal?

Маргарита Золотарева

28 октября 2021

Как за $3k/mo настроить Inbound и получать лидов из органики: 10+ материалов в месяц от 2,500 слов, линкбилдинг через крауд и сабмиты, лайв-чат от Hubspot

Свежие статьи

Премиум Все о внешних рейтах: как отслеживать тенденции, когда соглашаться на низкий рейт, как поднять цену для старого клиента

Как построить для IT компании маркетинговую воронку. Этапы, отличия B2B и B2C, как повлиять на эффективность воронки (и на юнит-экономику)

Премиум Как в Artezio [400+ человек] решили вопрос с атрибуцией лидов: воронка продаж и как все это выглядит в CRM

Айтишные маркетинг и сейлз вакансии наших читателей [актуально на 19.11.2021]

Премиум Как IT компании провести A/B тестирование сайта и увеличить конверсию в лиды с помощью Google Optimize [пошаговая инструкция]

Как за $3k/mo настроить Inbound и получать лидов из органики: 10+ материалов в месяц от 2,500 слов, линкбилдинг через крауд и сабмиты, лайв-чат от Hubspot

Премиум Все о внешних рейтах: как отслеживать тенденции, когда соглашаться на низкий рейт, как поднять цену для старого клиента

Энтерпрайзам

Премиум Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам

Премиум 10 источников по технологическим трендам от Intetics

Премиум Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов

Премиум Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota

Премиум Social selling: как получать русскоязычные энтерпрайз лиды через Facebook

Премиум

Премиум Все о внешних рейтах: как отслеживать тенденции, когда соглашаться на низкий рейт, как поднять цену для старого клиента

Премиум Как в Artezio [400+ человек] решили вопрос с атрибуцией лидов: воронка продаж и как все это выглядит в CRM

Премиум Как IT компании провести A/B тестирование сайта и увеличить конверсию в лиды с помощью Google Optimize [пошаговая инструкция]

Премиум Как аутсорс-компаниям реагировать, если от клиента из Европы пришел запрос по GDPR: что отвечать, как быстро и в какой форме. Рекомендации IT юриста

Экспансия

Премиум Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали

Премиум Как Data Protection Officer поможет закрывать сделки с европейскими клиентами

Премиум Как открыть IT компанию в Великобритании

Премиум Как вывести B2B SaaS продукт на рынок Юго-Восточной Азии

Премиум Опыт Ringostat. Как искали себя, первые шаги в продвижении, как выходили в Израиль, США и страны Скандинавии (+ бюджеты, ошибки, выводы, кризисный момент)

Интервью

Премиум Когда увольнять в IT: по инициативе сотрудника, сокращение, несоответствие должности, неподчинение

Премиум Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

Премиум Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

Премиум Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон “как у всех в IT”?

Премиум Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов

Лонгриды

Премиум Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании

Премиум Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me

Премиум На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

Премиум Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта

Премиум Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок

Инструкции

Как за $3k/mo настроить Inbound и получать лидов из органики: 10+ материалов в месяц от 2,500 слов, линкбилдинг через крауд и сабмиты, лайв-чат от Hubspot

Премиум Все о внешних рейтах: как отслеживать тенденции, когда соглашаться на низкий рейт, как поднять цену для старого клиента

Как построить для IT компании маркетинговую воронку. Этапы, отличия B2B и B2C, как повлиять на эффективность воронки (и на юнит-экономику)

Премиум Как в Artezio [400+ человек] решили вопрос с атрибуцией лидов: воронка продаж и как все это выглядит в CRM

Премиум Как IT компании провести A/B тестирование сайта и увеличить конверсию в лиды с помощью Google Optimize [пошаговая инструкция]

Инсайты

Премиум Как с помощью команды Delivery подготовить Proposal, чтобы с большей вероятностью закрыть сделку

Как устроена работа с медиа в Intellectsoft. С чего начали, зачем наняли консультанта, как попали в Forbes

Премиум Как сократить время на обсуждения и митинги? Опыт построения визуальной коммуникации в Genesis

Премиум Как вести сложные переговоры в IT: отказ от оплаты, нарушение сроков проекта, простой разработчиков и другие

Премиум Как IT компании подготовить кейс: что упоминать, когда писать, кто должен готовить, где размещать. Опыт Redwerk