Свежие статьи

Подпишись на Kraftblick.Media
и будь на шаг впереди конкурентов

Подписаться

Энтерпрайзам

Премиум Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек

  Сделки с продажей SaaS-решений крупным компаниям занимают от 9 до 18 месяцев.

Премиум “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов

  Могу сказать, что это – очень типичная ситуация, когда продавцы недовольны работой маркетинга, а маркетинг ругается на продавцов.

Премиум Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка

Александр Калиновский — CIO (Chief Information Officer, директор по информационным технологиям) российского Хоум Кредит Банка, который входит в международную Группу Home Credit. За 15+ лет […]

Премиум “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки

  Влад Радкевич, VP Sales в ScienceSoft, делится процессами и особенностями того, как его аутсорсинговая компания на 700+ человек выигрывает большие сделки.

Смотреть еще

Премиум

Премиум Как в Daily Burn [бизнесе корпорации IAC] внедрили OKR: стратегический, операционный и тактический уровни и day-to-day operations

  Чем OKR отличаются от KPI Расскажу про принципиальные отличия OKR от классических KPI и то, как мы используем OKR в Daily Burn.

Премиум Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта

  Сколько времени нужно тратить на сбор фидбека? Можно ли собирать и анализировать его неправильно? Как нужно приоритизировать новые фичи?

Премиум Как провести предрелизную подготовку мобильного приложения. Часть 2

Как составить маркетинговый план После разработки стратегии продвижения, в которой вы обобщенно обозначили ее цели, необходимо перейти к следующему этапу — маркетинговому плану.

Премиум Как провести предрелизную подготовку мобильного приложения. Часть 1

  Вы разработали мобильное приложение и теперь сгораете от нетерпения, чтобы поскорее представить его рынку? Не стоит торопиться.

Смотреть еще

Экспансия

Как IT компания через комьюнити в Швейцарии получила SQL лид с чеком в $150k [+план из 7 шагов]

  Расскажу про мой опыт работы со швейцарской IT компанией и ролью сообществ вокруг брендов.

Премиум Как открыть IT компанию в Латвии: инструкция

  Как зарегистрировать компанию в сфере информационных технологий в Латвии, с какими трудностями можно столкнуться и где искать помощь – рассказывает исполнительный директор Advascale Максим […]

Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode

  Рынки Гонконга и Сингапура очень близки и порядок действий для выхода на них одинаков.

Премиум Как открыть IT компанию в Эстонии: шаг за шагом

  Почему стоит открывать IT компанию в Эстонии? Как это сделать и с какими трудностями придется столкнуться?

Смотреть еще

Интервью

Премиум Как за 8 лет из джуниор-программиста вырасти в директора IT компании в 100 человек. История Ярослава Титенка, CEO Sloboda Studio

Ярослав Титенок возглавляет Sloboda Studio — сервисную IT компанию из Украины в 100 человек.

Премиум Как медицинскому стартапу получить сертификат ISO и знак CE, чтобы выйти на рынки Европы. С ценами и нюансами от Кирилла Атстарова, CEO Skinive

Какие разрешительные документы нужны, чтобы продавать медицинскую продукцию на европейском рынке?

Премиум Нет денег на IT проект? Идите на Kickstarter (и почему не стоит заморачиваться с IndieGoGo и другими площадками)

Евгений Жуков, основатель маркетингового агентства JoonJuly, более 8 лет выводит проекты на Kickstarter и другие краудфандинговые платформы. 

Премиум Зачем Softeq, аутсорс компании в 300 человек, отдел Market Research? (hint: решили заходить в Baby Tech и Automotive)

Все началось с того, что я пришла к Виталию Гонкову, Head of Marketing в Softeq (сервисная компания на 300+ человек), с вопросом.

Смотреть еще

Лонгриды

Премиум Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок

  Алексей Марушевский, управляющий партнер компании ABM expert, рассказывает о типичных ошибках при работе с энтерпрайз-клиентами методом ABM.

Премиум Как зарегистрировать IT компанию в США?

  Вместе с юристом-международником Антониной Ивановой Kraftblick разбирается, как нерезиденту открыть компанию в Америке.

Премиум Что нужно знать про открытие виртуального офиса в США [сколько стоит, как долго, нужно ли ехать в Штаты]

  Чтобы показать присутствие бизнеса в США, вовсе не обязательно находиться там или быть резидентом страны.

Премиум Зачем IT-проекту реклама в YouTube (с примером ролика, где Кац рекламирует аутсорс компанию на своем канале)

  Каким IT-продуктам выгодно рекламироваться на YouTube и сотрудничать с блогерами? А каким не стоит тратить на это время, бюджеты и нервы?

Смотреть еще

Инструкции

Премиум Как провести предрелизную подготовку мобильного приложения. Часть 2

Как составить маркетинговый план После разработки стратегии продвижения, в которой вы обобщенно обозначили ее цели, необходимо перейти к следующему этапу — маркетинговому плану.

Премиум Как провести предрелизную подготовку мобильного приложения. Часть 1

  Вы разработали мобильное приложение и теперь сгораете от нетерпения, чтобы поскорее представить его рынку? Не стоит торопиться.

Премиум Как заставить должника заплатить за выполненную по Time & Material работу

  Иногда заказчик решает не платить IT компании за уже выполненную работу.

Social selling: как получать русскоязычные энтерпрайз лиды через Facebook

  Классический SMM ― это здорово, конечно, но он особо не приносит лиды, тем более из энтерпрайз сегмента с высоким средним чеком.

Смотреть еще

Инсайты

Сложности PR-продвижения веб-студий и аутсорс-продакшнов [и как их решить]

  Боль и слезы из практики реализации PR-активностей с целью продвижения команд веб-разработчиков.

Премиум Как в Daily Burn [бизнесе корпорации IAC] внедрили OKR: стратегический, операционный и тактический уровни и day-to-day operations

  Чем OKR отличаются от KPI Расскажу про принципиальные отличия OKR от классических KPI и то, как мы используем OKR в Daily Burn.

Как IT компания через комьюнити в Швейцарии получила SQL лид с чеком в $150k [+план из 7 шагов]

  Расскажу про мой опыт работы со швейцарской IT компанией и ролью сообществ вокруг брендов.

Как потратить несколько сотен тысяч долларов на продукт впустую. История одного фейла [и как такого не допустить]

  Дмитрий Сунка — руководитель отдела продаж в аутсорсинговом стартапе Rocque. Продает услуги по разработке сложных веб-проектов, таких как ERP и CRM-системы.

Смотреть еще