Нишевание в действии: как компания Dedicatted выстроила взаимодействие с Amazon Web Services и увеличила рейты в два раза. Часть 2

  Как IT компания может в рамках выбранной ниши углубиться еще больше и повысить свои рейты, но при этом получать стабильный поток клиентов?

Премиум Как небольшой IT компании с одним крупным заказчиком и строгим NDA продавать свою экспертизу. Опыт Fideware

История, когда компания проходит этап становления и вырастает на одном крупном заказчике, достаточно типична для сферы информационных технологий. Все с чего-то начинали.

Премиум Как делать маркетинг, если клиенты компании и стартапы, и энтерпрайзы. Опыт Visartech Inc.

Если работать и со стартапами, и с корпорациями, значит, нужно совмещать несколько методик их привлечения.

Премиум Как небольшой IT компании заполучить в клиенты корпорацию. Рекомендации от опытного CBDO

Какие проблемы и ошибки мешают сейлзу выйти на большой чек? Как маленькой компании преодолеть барьер и заговорить с крупным клиентом на одном языке?

Премиум Как небольшой компании за полгода заработать на Upwork $50k+ в высококонкурентной нише. Опыт Smart Technologies

Как новичку достичь высокого рейтинга и находить клиентов на Upwork в одной из самых конкурентных ниш — разработке десктопных и мобильных приложений?

Премиум Что IT компании делать с сотрудниками на бенче, чтобы не растерять таланты и получать профиты. Опыт Mad Devs. Часть 2

  Если сотрудник не занят на проекте, он довольно быстро начинает чувствовать моральный дискомфорт и теряет скиллы. Компания же терпит значительные убытки.

Премиум Что IT компании делать с сотрудниками на бенче, чтобы не растерять таланты и получать профиты. Опыт Mad Devs. Часть 1

  Часть сотрудников скучает на бенче в ожидании новых проектов?

Премиум Как IT компаниям с помощью Sales Pods масштабировать продажи и преодолевать кризисы. Рекомендации Максима Голикова

  Что такое Sales Pods и чем хороша эта методика? Как ее внедрить в своей компании? 

Премиум Нишевание в действии: как компания Dedicatted выстроила взаимодействие с Amazon Web Services и увеличила рейты в два раза. Часть 1

  Почему аутсорс сегодня продавать особенно тяжело и что с этим можно сделать? Как можно прокачать команды маркетинга и продаж?

Премиум Как упаковать IT компанию, чтобы найти клиентов в регионе MENA: лендинг, motion video и другие фишки от KoronaPay. Часть 2

  Как IT компании из Восточной Европы продвигать себя, чтобы привлечь внимание клиентов из стран Ближнего Востока? Какие каналы и подходы, опробованные на европейцах и […]

Премиум Как упаковать IT компанию, чтобы найти клиентов в регионе MENA: лендинг, motion video и другие фишки от KoronaPay. Часть 1

  Найти партнеров в Королевстве Саудовская Аравия, продавать свои услуги или продукт в Катар, а может, полностью перевезти бизнес в ОАЭ?

Премиум Полтора месяца на регистрацию и $150k на первый год работы. Что нужно IT компании для выхода на китайский рынок

Китайский рынок считается одним из самых закрытых для иностранцев. Местные предпочитают работать с местными, конкуренция высокая, а языковой барьер усложняет доступ к ЛПР.

Премиум “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки

  Влад Радкевич, VP Sales в ScienceSoft, делится процессами и особенностями того, как его аутсорсинговая компания на 700+ человек выигрывает большие сделки.

Премиум Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

Как в крупной IT компании организовать взаимодействие между подразделениями для подготовки контент-материалов? Какие необычные форматы можно использовать для продвижения бренда?

Премиум Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

В начале 2021 года в компании Oxagile (450+ человек) решили изменить маркетинговую стратегию и запустили пилот по ABM.

Премиум Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон “как у всех в IT”?

Премиум Как внедрить систему Customer Satisfaction Interviews, не выбесить клиентов и принести практическую пользу компании. Опыт Softeq (300+ человек)

  Сбор фидбека от клиентов — показатель того, что в IT компании есть стандарты качества и четкие бизнес-процессы.

Премиум Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4

  За три части этой статьи-гиганта мы сделали все самое основное.

Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3

  На предыдущих этапах мы смотрели на мир глазами конкурентов и пытались найти их фишки.

Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2

  В Части 1 нашего пошагового гайда мы рассказали про Discovery Plan в маркетинге и зачем он нужен IT компаниям. На первом этапе мы анализируем […]

55+ AI-инструментов, чтобы в разы ускорить и упростить маркетинг на уровнях от CMO до LeadGen. Гайд от Николая Кудласевича. Часть 2

  Как пользоваться AI-инструментами, чтобы создавать брендовый контент: видео и подкасты? Почему эти виды становятся все популярней среди IT компаний?

Премиум Как продвигать блог-посты в соцсетях и анализировать их результативность. Опыт SOFTSWISS (1,400+ человек)

  Как запустить рекламу блог-постов? Что считается приемлемым показателем для холодной и ремаркетинговой аудитории?

55+ AI-инструментов, чтобы в разы ускорить и упростить маркетинг на уровнях от CMO до LeadGen. Гайд от Николая Кудласевича. Часть 1

  Как развивается индустрия искусственного интеллекта и каких новых навыков требует от человека?

Премиум Как небольшой IT компании настроить лидген с помощью разных инструментов и за год увеличить приток лидов на 35%. Кейс Silk Data

Какие тулы помогут находить лидов и автоматизировать сообщения? Что делать, если массовая рассылка перестала работать? Какие творческие подходы применить?

Как организовать работу Sales Pod-а, чтобы он работал эффективнее команды в 10+ человек. Кейс Bridge Inc.

  Какие средства автоматизации можно использовать для рутинных задач, чтобы в разы увеличить производительность Sales Pod-а? Сколько на это понадобится денег?

Премиум Что IT компании делать с сотрудниками на бенче, чтобы не растерять таланты и получать профиты. Опыт Mad Devs. Часть 1

  Часть сотрудников скучает на бенче в ожидании новых проектов?

Премиум Как IT компаниям с помощью Sales Pods масштабировать продажи и преодолевать кризисы. Рекомендации Максима Голикова

  Что такое Sales Pods и чем хороша эта методика? Как ее внедрить в своей компании? 

Премиум Как проблемный клиент способствовал развитию маленькой IT компании. Кейс Advascale. Часть 1

  Наверное, в работе каждой IT компании встречаются сложные клиенты: они выставляют неадекватные требования, вмешиваются в процесс работы инженеров и сами же чинят препятствия по […]