Свежие статьи

Подпишитесь на Kraftblick.Media
и будьте на шаг впереди конкурентов

Подписаться

Энтерпрайзам

Как продавать на рынке США в узкой нише на $500k+ в год. Кейс Ant Robotics на примере HardTech-продукта

Премиум Как продавать на рынке США в узкой нише на $500k+ в год. Кейс Ant Robotics на примере HardTech-продукта

  Как IT компании зайти на рынок США в очень узкую нишу с уникальным продуктом и убедить местных заказчиков в его ценности?

Нишевание в действии: как компания Dedicatted выстроила взаимодействие с Amazon Web Services и увеличила рейты в два раза. Часть 2

Нишевание в действии: как компания Dedicatted выстроила взаимодействие с Amazon Web Services и увеличила рейты в два раза. Часть 2

  Как IT компания может в рамках выбранной ниши углубиться еще больше и повысить свои рейты, но при этом получать стабильный поток клиентов?

Как делать маркетинг, если клиенты компании и стартапы, и энтерпрайзы. Опыт Visartech Inc.

Премиум Как делать маркетинг, если клиенты компании и стартапы, и энтерпрайзы. Опыт Visartech Inc.

Если работать и со стартапами, и с корпорациями, значит, нужно совмещать несколько методик их привлечения.

Как небольшой IT компании заполучить в клиенты корпорацию. Рекомендации от опытного CBDO

Премиум Как небольшой IT компании заполучить в клиенты корпорацию. Рекомендации от опытного CBDO

Какие проблемы и ошибки мешают сейлзу выйти на большой чек? Как маленькой компании преодолеть барьер и заговорить с крупным клиентом на одном языке?

Смотреть еще

Премиум

20 идей для бэклога по сайту аутсорсинговой компании [с примерами]

Премиум 20 идей для бэклога по сайту аутсорсинговой компании [с примерами]

  Мы постоянно анализируем сайты аутсорсинговых компаний в поисках фишек и идей для бэклога.

Как использовать Google Ads на европейских рынках и сойти за своего. Опыт Innowise Group (1,500+ человек)

Премиум Как использовать Google Ads на европейских рынках и сойти за своего. Опыт Innowise Group (1,500+ человек)

  Какая стратегия выхода на новые рынки с контекстной рекламой показывает результаты? Какой под это должна быть посадочная страница?

Как сделать маркетинг драйвером прибыли. Опыт эффективного применения KPI от СМО Kanda Software. Часть 2

Премиум Как сделать маркетинг драйвером прибыли. Опыт эффективного применения KPI от СМО Kanda Software. Часть 2

  Как считаются и корректируются Customer Lifetime Value (CLV) и Cost per Acquisition (CPA)? Что такое Customer Acquisition Cost (CAC) и для компаний какого типа […]

Как сделать маркетинг драйвером прибыли. Опыт эффективного применения KPI от СМО Kanda Software. Часть1

Премиум Как сделать маркетинг драйвером прибыли. Опыт эффективного применения KPI от СМО Kanda Software. Часть1

  Многие в IT индустрии считают, что маркетинг — это про больше лидов. Но что дальше? Что если эти лиды не конвертируются? Или конвертируются, но […]

Смотреть еще

Экспансия

Почему 70% IT компаний из Восточной Европы проваливаются, выходя на рынок Бразилии. Истории из практики WiiHub

Премиум Почему 70% IT компаний из Восточной Европы проваливаются, выходя на рынок Бразилии. Истории из практики WiiHub

Почему в Бразилии продажи через партнеров не работают? По каким критериям потенциальные покупатели здесь выбирают IT сервисы/продукты?

Нишевание в действии: как компания Dedicatted выстроила взаимодействие с Amazon Web Services и увеличила рейты в два раза. Часть 1

Премиум Нишевание в действии: как компания Dedicatted выстроила взаимодействие с Amazon Web Services и увеличила рейты в два раза. Часть 1

  Почему аутсорс сегодня продавать особенно тяжело и что с этим можно сделать? Как можно прокачать команды маркетинга и продаж?

Как упаковать IT компанию, чтобы найти клиентов в регионе MENA: лендинг, motion video и другие фишки от KoronaPay. Часть 2

Премиум Как упаковать IT компанию, чтобы найти клиентов в регионе MENA: лендинг, motion video и другие фишки от KoronaPay. Часть 2

  Как IT компании из Восточной Европы продвигать себя, чтобы привлечь внимание клиентов из стран Ближнего Востока? Какие каналы и подходы, опробованные на европейцах и […]

Как упаковать IT компанию, чтобы найти клиентов в регионе MENA: лендинг, motion video и другие фишки от KoronaPay. Часть 1

Премиум Как упаковать IT компанию, чтобы найти клиентов в регионе MENA: лендинг, motion video и другие фишки от KoronaPay. Часть 1

  Найти партнеров в Королевстве Саудовская Аравия, продавать свои услуги или продукт в Катар, а может, полностью перевезти бизнес в ОАЭ?

Смотреть еще

Интервью

Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]

Премиум Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]

AI vs. экспертиза: заменит ли нейронка человека. AI-тулы как must have для конкурентоспособности?

“Нет никакой нишевой экспертизы, вы просто пускаете пыль в глаза своим клиентам". Президент Intetics Борис Концевой ломает стереотипы IT индустрии

Премиум “Нет никакой нишевой экспертизы, вы просто пускаете пыль в глаза своим клиентам”. Президент Intetics Борис Концевой ломает стереотипы IT индустрии

 

“Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки

Премиум “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки

  Влад Радкевич, VP Sales в ScienceSoft, делится процессами и особенностями того, как его аутсорсинговая компания на 700+ человек выигрывает большие сделки.

Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

Премиум Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

Как в крупной IT компании организовать взаимодействие между подразделениями для подготовки контент-материалов? Какие необычные форматы можно использовать для продвижения бренда?

Смотреть еще

Лонгриды

Как в разы увеличить эффективность холодного аутрича с помощью протокола Account Research. Фреймворк Даниила Гридина. Часть 1

Премиум Как в разы увеличить эффективность холодного аутрича с помощью протокола Account Research. Фреймворк Даниила Гридина. Часть 1

  Почему в эру ChatGPT массовая рассылка с классическим прогревом доменов уже не сработает? Как с помощью Account Research можно зацепить любого холодного лида?

Как внедрить систему Customer Satisfaction Interviews, не выбесить клиентов и принести практическую пользу компании. Опыт Softeq (300+ человек)

Премиум Как внедрить систему Customer Satisfaction Interviews, не выбесить клиентов и принести практическую пользу компании. Опыт Softeq (300+ человек)

  Сбор фидбека от клиентов — показатель того, что в IT компании есть стандарты качества и четкие бизнес-процессы.

Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4

Премиум Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4

  За три части этой статьи-гиганта мы сделали все самое основное.

Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3

Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3

  На предыдущих этапах мы смотрели на мир глазами конкурентов и пытались найти их фишки.

Смотреть еще

Инструкции

Что делать с неэффективной стратегией? Кейс аутсорсинговой компании 150+ сотрудников

Что делать с неэффективной стратегией? Кейс аутсорсинговой компании 150+ сотрудников

Что делать, если ваша стратегия хороша только на бумаге? Стратегия есть, маркетинговая команда работает на полную, а дохода все нет.

20 идей для бэклога по сайту аутсорсинговой компании [с примерами]

Премиум 20 идей для бэклога по сайту аутсорсинговой компании [с примерами]

  Мы постоянно анализируем сайты аутсорсинговых компаний в поисках фишек и идей для бэклога.

Низкий % успешных сделок (“давайте позже”, “мы выбрали других”). Обидно? Рабочая схема отладки IT продаж

Низкий % успешных сделок (“давайте позже”, “мы выбрали других”). Обидно? Рабочая схема отладки IT продаж

Как отладить систему квалификации лидов, чтобы увеличить win rate? 

Чек-лист для сейлз-менеджера по подготовке к переговорам

Чек-лист для сейлз-менеджера по подготовке к переговорам

Как подготовиться к обсуждению сделки, чтобы максимально отрабатывать возражения?  

Смотреть еще

Инсайты

Как банки выбирают подрядчиков? Рассказывает CIO

Премиум Как банки выбирают подрядчиков? Рассказывает CIO

  Как банки выбирают подрядчиков? Делюсь инсайтами, которые получила от CIO крупного частного розничного банка.   Как в банке организован процесс поиска вендоров?   У […]

20 идей для бэклога по сайту аутсорсинговой компании [с примерами]

Премиум 20 идей для бэклога по сайту аутсорсинговой компании [с примерами]

  Мы постоянно анализируем сайты аутсорсинговых компаний в поисках фишек и идей для бэклога.

Чек-лист для сейлз-менеджера по подготовке к переговорам

Чек-лист для сейлз-менеджера по подготовке к переговорам

Как подготовиться к обсуждению сделки, чтобы максимально отрабатывать возражения?  

Как создать эффективную продающую презентацию: определение ЦА, порядок слайдов, о чем рассказывать

Как создать эффективную продающую презентацию: определение ЦА, порядок слайдов, о чем рассказывать

Какая презентация привлечет внимание потенциального клиента и сформирует положительное впечатление о компетенциях вашей IT компании?

Смотреть еще