Нишевание в действии: как компания Dedicatted выстроила взаимодействие с Amazon Web Services и увеличила рейты в два раза. Часть 2

  Как IT компания может в рамках выбранной ниши углубиться еще больше и повысить свои рейты, но при этом получать стабильный поток клиентов?

Премиум Как небольшой IT компании с одним крупным заказчиком и строгим NDA продавать свою экспертизу. Опыт Fideware

История, когда компания проходит этап становления и вырастает на одном крупном заказчике, достаточно типична для сферы информационных технологий. Все с чего-то начинали.

Премиум Как делать маркетинг, если клиенты компании и стартапы, и энтерпрайзы. Опыт Visartech Inc.

Если работать и со стартапами, и с корпорациями, значит, нужно совмещать несколько методик их привлечения.

Премиум Как небольшой IT компании заполучить в клиенты корпорацию. Рекомендации от опытного CBDO

Какие проблемы и ошибки мешают сейлзу выйти на большой чек? Как маленькой компании преодолеть барьер и заговорить с крупным клиентом на одном языке?

Премиум Как небольшой IT компании настроить лидген с помощью разных инструментов и за год увеличить приток лидов на 35%. Кейс Silk Data

Какие тулы помогут находить лидов и автоматизировать сообщения? Что делать, если массовая рассылка перестала работать? Какие творческие подходы применить?

Премиум Как продавать на рынке США в узкой нише на $500k+ в год. Кейс Ant Robotics на примере HardTech-продукта

  Как IT компании зайти на рынок США в очень узкую нишу с уникальным продуктом и убедить местных заказчиков в его ценности?

Премиум Как IT компании сформировать маркетинговую стратегию для B2B с минимальным бюджетом. Опыт MVP Lab

  Как разработать маркетинговую стратегию, которая будет подчеркивать уникальность компании и профессионализм команды, готовой решать проблемы клиентов, а также учитывать другие особенности работы в B2B-сегменте?

Премиум Как перенести IP-активы в европейский офис без драмы и убытков. Рекомендации от IT юристов

  Когда IT компания решает выходить на новые рынки, возникает масса вопросов: от формирования команды и регистрации до переноса IP-активов, которые, к сожалению, нельзя просто […]

Премиум Как упаковать IT компанию, чтобы найти клиентов в регионе MENA: лендинг, motion video и другие фишки от KoronaPay. Часть 2

  Как IT компании из Восточной Европы продвигать себя, чтобы привлечь внимание клиентов из стран Ближнего Востока? Какие каналы и подходы, опробованные на европейцах и […]

Премиум Как упаковать IT компанию, чтобы найти клиентов в регионе MENA: лендинг, motion video и другие фишки от KoronaPay. Часть 1

  Найти партнеров в Королевстве Саудовская Аравия, продавать свои услуги или продукт в Катар, а может, полностью перевезти бизнес в ОАЭ?

Премиум Полтора месяца на регистрацию и $150k на первый год работы. Что нужно IT компании для выхода на китайский рынок

Китайский рынок считается одним из самых закрытых для иностранцев. Местные предпочитают работать с местными, конкуренция высокая, а языковой барьер усложняет доступ к ЛПР.

Премиум Рынок MENA: советы IT компаниям по стратегии выхода и коммуникации с арабами от KoronaPay

Как аутсорсинговой или продуктовой компании выйти на рынок стран Персидского залива? Что при этом учесть?

Премиум Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

Как в крупной IT компании организовать взаимодействие между подразделениями для подготовки контент-материалов? Какие необычные форматы можно использовать для продвижения бренда?

Премиум Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

В начале 2021 года в компании Oxagile (450+ человек) решили изменить маркетинговую стратегию и запустили пилот по ABM.

Премиум Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон “как у всех в IT”?

Премиум Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов

Рассказываем об особенностях, с которыми столкнутся IT компании при освоении латиноамериканского рынка.

Премиум Как внедрить систему Customer Satisfaction Interviews, не выбесить клиентов и принести практическую пользу компании. Опыт Softeq (300+ человек)

  Сбор фидбека от клиентов — показатель того, что в IT компании есть стандарты качества и четкие бизнес-процессы.

Премиум Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4

  За три части этой статьи-гиганта мы сделали все самое основное.

Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3

  На предыдущих этапах мы смотрели на мир глазами конкурентов и пытались найти их фишки.

Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2

  В Части 1 нашего пошагового гайда мы рассказали про Discovery Plan в маркетинге и зачем он нужен IT компаниям. На первом этапе мы анализируем […]

Премиум Как продвигать блог-посты в соцсетях и анализировать их результативность. Опыт SOFTSWISS (1,400+ человек)

  Как запустить рекламу блог-постов? Что считается приемлемым показателем для холодной и ремаркетинговой аудитории?

55+ AI-инструментов, чтобы в разы ускорить и упростить маркетинг на уровнях от CMO до LeadGen. Гайд от Николая Кудласевича. Часть 1

  Как развивается индустрия искусственного интеллекта и каких новых навыков требует от человека?

Премиум Как небольшой IT компании настроить лидген с помощью разных инструментов и за год увеличить приток лидов на 35%. Кейс Silk Data

Какие тулы помогут находить лидов и автоматизировать сообщения? Что делать, если массовая рассылка перестала работать? Какие творческие подходы применить?

Как организовать эффективную команду по холодному лидгену на US & EU рынки. Рекомендации Виктора Шульги

  Какие ошибки чаще всего встречаются в лидген-процессе у аутсорсинговых компаний? Как провести аудит команды и выстроить стратегию ее развития?

Нишевание в действии: как компания Dedicatted выстроила взаимодействие с Amazon Web Services и увеличила рейты в два раза. Часть 2

  Как IT компания может в рамках выбранной ниши углубиться еще больше и повысить свои рейты, но при этом получать стабильный поток клиентов?

Премиум Сингапур: как IT компании выйти на крупный азиатский рынок и выжить. Опыт Akhter Studios

  Насколько перспективным является IT рынок Сингапура? С какими локальными особенностями можно столкнуться, пытаясь туда зайти?

Премиум Как в разы увеличить эффективность холодного аутрича с помощью протокола Account Research. Фреймворк Даниила Гридина. Часть 2

  Вы отобрали аккаунты потенциальных клиентов для ABM пилота и исследовали их. Что дальше?

Премиум Как сейлзу вовремя распознать клиента, не настроенного на покупку IT услуг, и выстроить эффективную стратегию работы с ним

Как вовремя распознать, что ваше коммерческое предложение вежливо сливают, и увидеть корень проблемы?