Премиум Как продавать на рынке США в узкой нише на $500k+ в год. Кейс Ant Robotics на примере HardTech-продукта

  Как IT компании зайти на рынок США в очень узкую нишу с уникальным продуктом и убедить местных заказчиков в его ценности?

Нишевание в действии: как компания Dedicatted выстроила взаимодействие с Amazon Web Services и увеличила рейты в два раза. Часть 2

  Как IT компания может в рамках выбранной ниши углубиться еще больше и повысить свои рейты, но при этом получать стабильный поток клиентов?

Премиум Как делать маркетинг, если клиенты компании и стартапы, и энтерпрайзы. Опыт Visartech Inc.

Если работать и со стартапами, и с корпорациями, значит, нужно совмещать несколько методик их привлечения.

Премиум Как небольшой IT компании заполучить в клиенты корпорацию. Рекомендации от опытного CBDO

Какие проблемы и ошибки мешают сейлзу выйти на большой чек? Как маленькой компании преодолеть барьер и заговорить с крупным клиентом на одном языке?

Премиум 20 идей для бэклога по сайту аутсорсинговой компании [с примерами]

  Мы постоянно анализируем сайты аутсорсинговых компаний в поисках фишек и идей для бэклога.

Премиум Как использовать Google Ads на европейских рынках и сойти за своего. Опыт Innowise Group (1,500+ человек)

  Какая стратегия выхода на новые рынки с контекстной рекламой показывает результаты? Какой под это должна быть посадочная страница?

Премиум Как сделать маркетинг драйвером прибыли. Опыт эффективного применения KPI от СМО Kanda Software. Часть 2

  Как считаются и корректируются Customer Lifetime Value (CLV) и Cost per Acquisition (CPA)? Что такое Customer Acquisition Cost (CAC) и для компаний какого типа […]

Премиум Как сделать маркетинг драйвером прибыли. Опыт эффективного применения KPI от СМО Kanda Software. Часть1

  Многие в IT индустрии считают, что маркетинг — это про больше лидов. Но что дальше? Что если эти лиды не конвертируются? Или конвертируются, но […]

Премиум Почему 70% IT компаний из Восточной Европы проваливаются, выходя на рынок Бразилии. Истории из практики WiiHub

Почему в Бразилии продажи через партнеров не работают? По каким критериям потенциальные покупатели здесь выбирают IT сервисы/продукты?

Премиум Нишевание в действии: как компания Dedicatted выстроила взаимодействие с Amazon Web Services и увеличила рейты в два раза. Часть 1

  Почему аутсорс сегодня продавать особенно тяжело и что с этим можно сделать? Как можно прокачать команды маркетинга и продаж?

Премиум Как упаковать IT компанию, чтобы найти клиентов в регионе MENA: лендинг, motion video и другие фишки от KoronaPay. Часть 2

  Как IT компании из Восточной Европы продвигать себя, чтобы привлечь внимание клиентов из стран Ближнего Востока? Какие каналы и подходы, опробованные на европейцах и […]

Премиум Как упаковать IT компанию, чтобы найти клиентов в регионе MENA: лендинг, motion video и другие фишки от KoronaPay. Часть 1

  Найти партнеров в Королевстве Саудовская Аравия, продавать свои услуги или продукт в Катар, а может, полностью перевезти бизнес в ОАЭ?

Премиум Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]

AI vs. экспертиза: заменит ли нейронка человека. AI-тулы как must have для конкурентоспособности?

Премиум “Нет никакой нишевой экспертизы, вы просто пускаете пыль в глаза своим клиентам”. Президент Intetics Борис Концевой ломает стереотипы IT индустрии

Премиум “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки

  Влад Радкевич, VP Sales в ScienceSoft, делится процессами и особенностями того, как его аутсорсинговая компания на 700+ человек выигрывает большие сделки.

Премиум Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

Как в крупной IT компании организовать взаимодействие между подразделениями для подготовки контент-материалов? Какие необычные форматы можно использовать для продвижения бренда?

Премиум Как в разы увеличить эффективность холодного аутрича с помощью протокола Account Research. Фреймворк Даниила Гридина. Часть 1

  Почему в эру ChatGPT массовая рассылка с классическим прогревом доменов уже не сработает? Как с помощью Account Research можно зацепить любого холодного лида?

Премиум Как внедрить систему Customer Satisfaction Interviews, не выбесить клиентов и принести практическую пользу компании. Опыт Softeq (300+ человек)

  Сбор фидбека от клиентов — показатель того, что в IT компании есть стандарты качества и четкие бизнес-процессы.

Премиум Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4

  За три части этой статьи-гиганта мы сделали все самое основное.

Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3

  На предыдущих этапах мы смотрели на мир глазами конкурентов и пытались найти их фишки.

Что делать с неэффективной стратегией? Кейс аутсорсинговой компании 150+ сотрудников

Что делать, если ваша стратегия хороша только на бумаге? Стратегия есть, маркетинговая команда работает на полную, а дохода все нет.

Премиум 20 идей для бэклога по сайту аутсорсинговой компании [с примерами]

  Мы постоянно анализируем сайты аутсорсинговых компаний в поисках фишек и идей для бэклога.

Низкий % успешных сделок (“давайте позже”, “мы выбрали других”). Обидно? Рабочая схема отладки IT продаж

Как отладить систему квалификации лидов, чтобы увеличить win rate? 

Чек-лист для сейлз-менеджера по подготовке к переговорам

Как подготовиться к обсуждению сделки, чтобы максимально отрабатывать возражения?  

Как вести холодный аутрич в LinkedIn на рынках US и DACH, чтобы decision maker вас не игнорировал

  В статье я хочу сфокусироваться на специфике вывода услуг компании с помощью холодного аутрича на рынки США и DACH. А также поделиться своими наблюдениями […]

Премиум Как банки выбирают подрядчиков? Рассказывает CIO

  Как банки выбирают подрядчиков? Делюсь инсайтами, которые получила от CIO крупного частного розничного банка.   Как в банке организован процесс поиска вендоров?   У […]

Премиум 20 идей для бэклога по сайту аутсорсинговой компании [с примерами]

  Мы постоянно анализируем сайты аутсорсинговых компаний в поисках фишек и идей для бэклога.

Чек-лист для сейлз-менеджера по подготовке к переговорам

Как подготовиться к обсуждению сделки, чтобы максимально отрабатывать возражения?