Свежие статьи

Подпишитесь на Kraftblick.Media
и будьте на шаг впереди конкурентов

Подписаться

Энтерпрайзам

Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов

Премиум Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов

  Что такое продуктовые акселераторы и как их использует в продажах EPAM, крупнейшая IT компания в Беларуси?

Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек

Премиум Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек

  Сделки с продажей SaaS-решений крупным компаниям занимают от 9 до 18 месяцев.

“Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов

Премиум “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов

  Могу сказать, что это – очень типичная ситуация, когда продавцы недовольны работой маркетинга, а маркетинг ругается на продавцов.

Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка

Премиум Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка

Александр Калиновский — CIO (Chief Information Officer, директор по информационным технологиям) российского Хоум Кредит Банка, который входит в международную Группу Home Credit. За 15+ лет […]

Смотреть еще

Премиум

Как сократить время на обсуждения и митинги? Опыт построения визуальной коммуникации в Genesis

Премиум Как сократить время на обсуждения и митинги? Опыт построения визуальной коммуникации в Genesis

  Если ваша команда тратит много времени на обсуждения и регулярные митинги, стоит проанализировать, почему внутренняя коммуникация в компании настолько размеренная.

Как аутсорсинговая компания Powercode запустила реферальную программу с результатом $200K в год

Премиум Как аутсорсинговая компания Powercode запустила реферальную программу с результатом $200K в год

  Реферальная программа помогает привлечь новых клиентов с помощью старых. На первый взгляд все просто: реферер получает за это поощрение (деньги или скидку на новый заказ).

Как вести сложные переговоры в IT: отказ от оплаты, нарушение сроков проекта, простой разработчиков и другие

Премиум Как вести сложные переговоры в IT: отказ от оплаты, нарушение сроков проекта, простой разработчиков и другие

  Несогласованные нюансы сотрудничества, отказ платить за дополнительную работу по проекту, нарушение сроков, обязательства по Трудовому кодексу и другие сложные ситуации из практики деловых переговоров.

Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании

Премиум Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании

  Как работает перепродажа разработчиков через посредников, с какими рисками она сопряжена и кому это может быть выгодно — рассказывает директор по развитию компании Holyweb […]

Смотреть еще

Экспансия

Как вывести B2B SaaS продукт на рынок Юго-Восточной Азии

Премиум Как вывести B2B SaaS продукт на рынок Юго-Восточной Азии

  Как маркетологу обосновать для IT компании выход на новый рынок? Какие показатели нужно изучить в первую очередь? С какими наиболее распространенными сложностями сталкивается SaaS […]

Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов

Премиум Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов

  В 2019 году SoftTeco организовала ресерч-проект по освоению рынка ОАЭ. Это принесло компании два крупных клиента и три контракта.

Как Fintech компании выйти на рынок Вьетнама и за 2 года привлечь 300+k клиентов

Премиум Как Fintech компании выйти на рынок Вьетнама и за 2 года привлечь 300+k клиентов

  Что нужно, чтобы найти CEO и собрать команду в незнакомой стране? Как добиться более 3k посещений сайта еще до выхода на рынок? Как за […]

Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

Премиум Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов

Рассказываем об особенностях, с которыми столкнутся IT компании при освоении латиноамериканского рынка.

Смотреть еще

Интервью

Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

В начале 2021 года в компании Oxagile (450+ человек) решили изменить маркетинговую стратегию и запустили пилот по ABM.

Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?

Премиум Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон “как у всех в IT”?

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft

Премиум Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft

  Gameloft создает игры для всех цифровых платформ: как бесплатные, так и доступные через сервисы на основе подписок.

Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

Премиум Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

Кирилл Оноприйчук — директор WiiHub, партнер компании BonoPartners.

Смотреть еще

Лонгриды

Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me

Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me

В какую сторону движется мир технологий последние 15 месяцев? Какие практики и подходы в разработке устарели или, наоборот, укрепились?

На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

Премиум На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

  Прямые продажи и красивые презентации, как это было раньше, не работают. Причина в том, что у клиентов самих растет экспертность.

Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта

Премиум Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта

  Сколько времени нужно тратить на сбор фидбека? Можно ли собирать и анализировать его неправильно? Как нужно приоритизировать новые фичи?

Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок

Премиум Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок

  Алексей Марушевский, управляющий партнер компании ABM expert, рассказывает о типичных ошибках при работе с энтерпрайз-клиентами методом ABM.

Смотреть еще

Инструкции

Как IT компаниям использовать Search Console для SEO-продвижения сайта: отчет об эффективности, видимость страниц, ошибки Coverage, карта сайта

Как IT компаниям использовать Search Console для SEO-продвижения сайта: отчет об эффективности, видимость страниц, ошибки Coverage, карта сайта

  Для эффективного продвижения сайта IT компании в поисковых системах надо анализировать много данных. И наиболее точно они отражаются в Google Search Console.

Как аутсорсинговая компания Powercode запустила реферальную программу с результатом $200K в год

Премиум Как аутсорсинговая компания Powercode запустила реферальную программу с результатом $200K в год

  Реферальная программа помогает привлечь новых клиентов с помощью старых. На первый взгляд все просто: реферер получает за это поощрение (деньги или скидку на новый заказ).

Партнерская модель Revenue Share. Когда выгодно, как выбирать партнеров и что обсудить первым делом

Премиум Партнерская модель Revenue Share. Когда выгодно, как выбирать партнеров и что обсудить первым делом

  Когда и для кого модель работы по Revenue Share может быть выгодна? В чем ее особенность? Как выбирать партнеров и что прописывать в соглашениях?

Как сегментировать базу, если данных о клиенте недостаточно. Опыт IW Group

Премиум Как сегментировать базу, если данных о клиенте недостаточно. Опыт IW Group

  Зачем нужна сегментация клиентской базы? А если данных недостаточно, по каким признакам нужно осуществлять дробление?

Смотреть еще

Инсайты

Как вести сложные переговоры в IT: отказ от оплаты, нарушение сроков проекта, простой разработчиков и другие

Премиум Как вести сложные переговоры в IT: отказ от оплаты, нарушение сроков проекта, простой разработчиков и другие

  Несогласованные нюансы сотрудничества, отказ платить за дополнительную работу по проекту, нарушение сроков, обязательства по Трудовому кодексу и другие сложные ситуации из практики деловых переговоров.

Как IT компании подготовить кейс: что упоминать, когда писать, кто должен готовить, где размещать. Опыт Redwerk

Премиум Как IT компании подготовить кейс: что упоминать, когда писать, кто должен готовить, где размещать. Опыт Redwerk

  Почему важно писать кейсы и кто этим должен заниматься? Какие разделы обязательно в них включить, а о чем упоминать не стоит?

Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам

Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам

Что такое Digital Transformation и как можно продвигать эти услуги? Кто их потребители? Как искать и внедрять технологические тренды?

Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 2

Премиум Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 2

  Почему одна IT компания решила сосредоточиться на узких нишах? С какими трудностями пришлось столкнуться на этом пути? Как их удалось обойти?

Смотреть еще