Свежие статьи

Подпишитесь на Kraftblick.Media
и будьте на шаг впереди конкурентов

Подписаться

Энтерпрайзам

Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов

Премиум Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов

  Что такое продуктовые акселераторы и как их использует в продажах EPAM, крупнейшая IT компания в Беларуси?

Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек

Премиум Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек

  Сделки с продажей SaaS-решений крупным компаниям занимают от 9 до 18 месяцев.

“Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов

Премиум “Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов

  Могу сказать, что это – очень типичная ситуация, когда продавцы недовольны работой маркетинга, а маркетинг ругается на продавцов.

Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка

Премиум Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка

Александр Калиновский — CIO (Chief Information Officer, директор по информационным технологиям) российского Хоум Кредит Банка, который входит в международную Группу Home Credit. За 15+ лет […]

Смотреть еще

Премиум

Как IT компании в 10+ человек получать лидов на аутсорсинг: тендеры на Workspace, партнерские сети, ивенты (и все это без блога)

Премиум Как IT компании в 10+ человек получать лидов на аутсорсинг: тендеры на Workspace, партнерские сети, ивенты (и все это без блога)

  Какой канал для продажи аутсорсинга выбрать, если вы ограничены в бюджете? Почему необязательно вести блог и какие у него есть альтернативы?

Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали

Премиум Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали

  Как IT компаниям вести дела с испанскими клиентами? Какие бывают сопутствующие трудности? Какие особенности менталитета обязательно нужно учитывать, чтобы преуспеть?

Как IT интегратор создал свой партнерский клуб и передает лиды небольшим агентствам за комиссию. Опыт AGIMA

Премиум Как IT интегратор создал свой партнерский клуб и передает лиды небольшим агентствам за комиссию. Опыт AGIMA

  Как в IT сфере можно создать партнерский клуб? Какие преимущества это дает организатору и членам? Как продвигать такое сообщество?

Почему многие IT компании стремятся к модели оплаты Retainer или Time & Materials?

Премиум Почему многие IT компании стремятся к модели оплаты Retainer или Time & Materials?

  Почему Fixed Price еще не вымер и кому с ним стоит работать? Как Retainer и Time & Materials стали самыми выгодными моделями оплаты?

Смотреть еще

Экспансия

Как открыть IT компанию в Великобритании

Премиум Как открыть IT компанию в Великобритании

  В чем плюсы открытия бизнеса именно в Англии? Какие документы нужны для оформления? Сколько времени и денег придется потратить на эту процедуру?

Как вывести B2B SaaS продукт на рынок Юго-Восточной Азии

Премиум Как вывести B2B SaaS продукт на рынок Юго-Восточной Азии

  Как маркетологу обосновать для IT компании выход на новый рынок? Какие показатели нужно изучить в первую очередь? С какими наиболее распространенными сложностями сталкивается SaaS […]

Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов

Премиум Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов

  В 2019 году SoftTeco организовала ресерч-проект по освоению рынка ОАЭ. Это принесло компании два крупных клиента и три контракта.

Как Fintech компании выйти на рынок Вьетнама и за 2 года привлечь 300+k клиентов

Премиум Как Fintech компании выйти на рынок Вьетнама и за 2 года привлечь 300+k клиентов

  Что нужно, чтобы найти CEO и собрать команду в незнакомой стране? Как добиться более 3k посещений сайта еще до выхода на рынок? Как за […]

Смотреть еще

Интервью

Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

В начале 2021 года в компании Oxagile (450+ человек) решили изменить маркетинговую стратегию и запустили пилот по ABM.

Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?

Премиум Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон “как у всех в IT”?

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft

Премиум Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft

  Gameloft создает игры для всех цифровых платформ: как бесплатные, так и доступные через сервисы на основе подписок.

Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

Премиум Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

Кирилл Оноприйчук — директор WiiHub, партнер компании BonoPartners.

Смотреть еще

Лонгриды

Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me

Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me

В какую сторону движется мир технологий последние 15 месяцев? Какие практики и подходы в разработке устарели или, наоборот, укрепились?

На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

Премиум На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

  Прямые продажи и красивые презентации, как это было раньше, не работают. Причина в том, что у клиентов самих растет экспертность.

Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта

Премиум Фидбек: как собирать, анализировать и использовать для развития продукта

  Сколько времени нужно тратить на сбор фидбека? Можно ли собирать и анализировать его неправильно? Как нужно приоритизировать новые фичи?

Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок

Премиум Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок

  Алексей Марушевский, управляющий партнер компании ABM expert, рассказывает о типичных ошибках при работе с энтерпрайз-клиентами методом ABM.

Смотреть еще

Инструкции

Сайт аутсорсинговой компании. Кому нужны несколько сайтов, почему начинать лучше с одного и когда достаточно лендинга

Премиум Сайт аутсорсинговой компании. Кому нужны несколько сайтов, почему начинать лучше с одного и когда достаточно лендинга

  В каких случаях аутсорсинговой компании следует завести несколько сайтов, а в каких ограничиться только одним?

LinkedIn Outreach на пороге 2022: новые лимиты, SSI, как избежать блокировки и бана, автоматизация. Часть 1

LinkedIn Outreach на пороге 2022: новые лимиты, SSI, как избежать блокировки и бана, автоматизация. Часть 1

  Какие новые ограничения появились на LinkedIn и почему? Какие поведенческие факторы профиля влияют на лимитацию?

Как достичь 100% доставляемости емейлов и не попадать в спам. Секреты от создателя Folderly

Как достичь 100% доставляемости емейлов и не попадать в спам. Секреты от создателя Folderly

  Что такое доставляемость писем и как с ее помощью превратить рассылки в эффективный инструмент емейл-маркетинга, повысив конверсию в 3-4 раза?

Как разогревать лидов в LinkedIn, чтобы превращать их в клиентов. Часть 2

Премиум Как разогревать лидов в LinkedIn, чтобы превращать их в клиентов. Часть 2

  Какой follow-up когда надо отправлять? Что делать, если человек отвечал на ваши сообщения, а потом пропал? Как использовать контент для прогрева лида?

Смотреть еще

Инсайты

Как вести сложные переговоры в IT: отказ от оплаты, нарушение сроков проекта, простой разработчиков и другие

Премиум Как вести сложные переговоры в IT: отказ от оплаты, нарушение сроков проекта, простой разработчиков и другие

  Несогласованные нюансы сотрудничества, отказ платить за дополнительную работу по проекту, нарушение сроков, обязательства по Трудовому кодексу и другие сложные ситуации из практики деловых переговоров.

Как IT компании подготовить кейс: что упоминать, когда писать, кто должен готовить, где размещать. Опыт Redwerk

Премиум Как IT компании подготовить кейс: что упоминать, когда писать, кто должен готовить, где размещать. Опыт Redwerk

  Почему важно писать кейсы и кто этим должен заниматься? Какие разделы обязательно в них включить, а о чем упоминать не стоит?

Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам

Как продвигать Digital Transformation. Рассуждения Intetics + 10 источников по технологическим трендам

Что такое Digital Transformation и как можно продвигать эти услуги? Кто их потребители? Как искать и внедрять технологические тренды?

Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 2

Премиум Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 2

  Почему одна IT компания решила сосредоточиться на узких нишах? С какими трудностями пришлось столкнуться на этом пути? Как их удалось обойти?

Смотреть еще