Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку

14 января 2021

Светлана Гордиенко

Независимый IT консультант по менторингу маркетинговых команд

InData Labs продают услуги по разработке Data Science и AI проектов.

Эта статья будет интересна тем, кто хочет нишеваться или уже делает это и думает над способами продвижения узкоспециализированных услуг (делимся стратегией онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании).

Светлана Гордиенко, 9+ лет опыта в маркетинге аутсорсинговых услуг, организовала с нуля маркетинг в аутсорс-отделе XB Software. Член Королевского института маркетинга в Великобритании (MCIM).

На текущий момент Светлана является Head of Marketing в InData Labs. Менее чем за год она смогла выстроить контент-маркетинг в компании таким образом, что трафик из US и UK на сайт компании вырос в 4 раза.

При этом количество marketing qualified лидов увеличилось на 21% при снижении стоимости квалифицированного лида на 25%.

Как итог, компания получает 35-40 MQL ежемесячно, из которых 25-30 квалифицируются отделом продаж как SQL. И из них 10-12 превращаются в opportunities.

Пример сделки InData Labs из CRM

Разбираемся, как у них все устроено.

Хотите продолжить чтение?

Этот контент доступен только подписчикам плана Senior

✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.

✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.

✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.

✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.

Уже подписались? Войти.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

0 0 голоса

Рейтинг статьи

0 комментариев

Межтекстовые Отзывы

Посмотреть все комментарии

Свежие статьи

“Сейлз закурил во время первого созвона с лидом”. Веселые истории от IT сейлза со сделками на $200+k

Что делать, если во время обсуждения сделки специалист вашей компании допустил грубый просчет и клиент уже готов не только забанить, но и подать в […]

Дмитрий Сунка

17 апреля 2024

Promising Keywords of Competitors and How to Find Them for IT Companies

Your site’s only showing up around the 60th to 80th spots on Google for certain keywords – and clearly, that’s not gonna cut it for […]

Светлана Величко

11 апреля 2024

Как создать эффективную продающую презентацию: определение ЦА, порядок слайдов, о чем рассказывать

Какая презентация привлечет внимание потенциального клиента и сформирует положительное впечатление о компетенциях вашей IT компании?

Юлия Бонченкова

2 апреля 2024

Интервью

Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]

“Нет никакой нишевой экспертизы, вы просто пускаете пыль в глаза своим клиентам”. Президент Intetics Борис Концевой ломает стереотипы IT индустрии

“Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки

Лонгриды

Как в разы увеличить эффективность холодного аутрича с помощью протокола Account Research. Фреймворк Даниила Гридина. Часть 1

Как внедрить систему Customer Satisfaction Interviews, не выбесить клиентов и принести практическую пользу компании. Опыт Softeq (300+ человек)

Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4

Плюшки

Как устроиться директором по маркетингу в IT компанию. Пример CV и Cover Letter от Marketing Director в MaxBill

Пример договора по услугам разработки и шаблон приложения от Work Solutions

Каким должно быть резюме разработчика, чтобы с большей вероятностью продать его по аутстаффу?