Евгений Груданов & Ирина Цумарева

Сооснователи Kraftblick

На предыдущих этапах мы смотрели на мир глазами конкурентов и пытались найти их фишки.

Если подзабыли или еще не читали, посмотрите:

1. Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1
2. Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2

Теперь пришла пора посмотреть на мир глазами клиентов, ведь наша главная цель — в нужный момент показаться им на глаза.

Этот момент наступает тогда, когда пользователь или компания четко понимает, что им нужен кастомный софт, партнер по разработке или дополнительные программисты.

Как только потребность сформирована, люди обращаются к своему ближнему кругу в поисках подходящего контрактора (ворд оф маус работает на ура, но это не про онлайн-маркетинг). А параллельно – или если не находят исполнителя через нетворкинг – гуглят.

Конечно, идеально, если ваша компания будет красоваться в топе выдачи Google по тематическим коммерческим запросам. Но это не так просто – попасть в топ. Для этого нужны много месяцев кропотливой работы и терпение.

Иногда попасть в топ исключительно сложно или почти невозможно.

Такое бывает, если за ключи идет яростная борьба и в ней участвуют сильные игроки с внушительными бюджетами. Или когда топ выдачи оккупируют информационные ресурсы типа Quora, Hacker Noon и другие медиа.

Директории и другие неконкурирующие напрямую сайты – это посредники между вами и поиском

С другой стороны, на первой странице органической выдачи десятки сайтов. Даже если потенциальный заказчик и увидит ваш сайт первым, не факт, что он на нем остановится и не продолжит изучать другие варианты ниже.

В общем, независимо от того, в топе ли вы Google или нет, вам выгодно дружить с сайтами первой страницы выдачи. Если вы представлены на многих таких сайтах, у вас будет и трафик, и клиентское внимание.

Шаг 3. Анализируем онлайн рынок IT услуг глазами потенциальных клиентов

Как получать больше органического трафика, используя силу сторонних сайтов в вашей же выдаче?

• Анализируем выдачу Google по нужным запросам

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!