Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3

10 февраля 2023

Евгений Груданов & Ирина Цумарева

Сооснователи Kraftblick

На предыдущих этапах мы смотрели на мир глазами конкурентов и пытались найти их фишки.

Если подзабыли или еще не читали, посмотрите:

Теперь пришла пора посмотреть на мир глазами клиентов, ведь наша главная цель — в нужный момент показаться им на глаза.

Этот момент наступает тогда, когда пользователь или компания четко понимает, что им нужен кастомный софт, партнер по разработке или дополнительные программисты.

Как только потребность сформирована, люди обращаются к своему ближнему кругу в поисках подходящего контрактора (ворд оф маус работает на ура, но это не про онлайн-маркетинг). А параллельно – или если не находят исполнителя через нетворкинг – гуглят.

Конечно, идеально, если ваша компания будет красоваться в топе выдачи Google по тематическим коммерческим запросам. Но это не так просто – попасть в топ. Для этого нужны много месяцев кропотливой работы и терпение.

Иногда попасть в топ исключительно сложно или почти невозможно.

Хотите продолжить чтение?

Этот контент доступен только подписчикам плана Senior

✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.

✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.

✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.

✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.

Уже подписались? Войти.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

0 0 голоса

Рейтинг статьи

0 комментариев

Межтекстовые Отзывы

Посмотреть все комментарии

Свежие статьи

Чек-лист для сейлз-менеджера по подготовке к переговорам

Как подготовиться к обсуждению сделки, чтобы максимально отрабатывать возражения?

Дмитрий Сунка

24 апреля 2024

“Сейлз закурил во время первого созвона с лидом”. Веселые истории от IT сейлза со сделками на $200+k

Что делать, если во время обсуждения сделки специалист вашей компании допустил грубый просчет и клиент уже готов не только забанить, но и подать в […]

Дмитрий Сунка

17 апреля 2024

Promising Keywords of Competitors and How to Find Them for IT Companies

Your site’s only showing up around the 60th to 80th spots on Google for certain keywords – and clearly, that’s not gonna cut it for […]

Светлана Величко

11 апреля 2024

Интервью

Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]

“Нет никакой нишевой экспертизы, вы просто пускаете пыль в глаза своим клиентам”. Президент Intetics Борис Концевой ломает стереотипы IT индустрии

“Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки

Лонгриды

Как в разы увеличить эффективность холодного аутрича с помощью протокола Account Research. Фреймворк Даниила Гридина. Часть 1

Как внедрить систему Customer Satisfaction Interviews, не выбесить клиентов и принести практическую пользу компании. Опыт Softeq (300+ человек)

Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4

Плюшки

Как устроиться директором по маркетингу в IT компанию. Пример CV и Cover Letter от Marketing Director в MaxBill

Пример договора по услугам разработки и шаблон приложения от Work Solutions

Каким должно быть резюме разработчика, чтобы с большей вероятностью продать его по аутстаффу?