Сергей Солдатов

Director Of Product Development в 65apps

Когда и для кого модель работы по Revenue Share может быть выгодна? В чем ее особенность? Как выбирать партнеров и что прописывать в соглашениях?

Рассказывает Сергей Солдатов, Director Of Product Development в 65apps.

Эта российская IT компания специализируется на разработке, дизайне и поддержке мобильных приложений. Имеет опыт сотрудничества с государственными органами, корпоративными заказчиками, крупными ритейлерами и страховыми компаниями.

Среди клиентов 65apps: Яндекс, Банк России, Askona, Burger King, Лента и другие.

Обратите внимание на другие материалы Kraftblick.Media:

Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode.

Как мы удерживаем клиентов 3+ года при рейтах $45/h. Опыт Surf.

Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 2.

Клиент проблемный/не самый адекватный, но с деньгами — стоит ли IT компании связываться с ним или нет?

В этой статье вы прочитаете:

• Суть модели Revenue Share
• Пример партнерской программы из нашей практики
• Как Revenue Share выглядит на практике
• Где и как найти партнера
• Подтверждение доходов
• Что нужно включить в партнерское соглашение
• Подводные камни модели Revenue Share
• Revenue Share: один процент успеха

Суть модели Revenue Share

Revenue Share — модель партнерской программы, участники которой делят не только прибыль, но и риски.

Здесь нет заказчика и исполнителя, только компаньоны, каждый из которых мотивирован на максимальную эффективность.

Суть Revenue Share в кооперации и создании чего-то нового ради выхода на другой уровень развития бизнеса.

Один силен в продукте, другой — в маркетинге. Вместе они создают нечто большее, чем могли бы по отдельности.

Одним из ярких примеров сотрудничества по Revenue Share в последнее время является коллаборация двух фармацевтических гигантов — BioNTech (Германия) и Pfizer (США). Они объединили усилия и создали вакцину от COVID-19, а цена их акций резко выросла.

Прежде, чем перейти к правилам, которые следует учитывать при поиске партнеров и работе с ними, расскажу об одном нашем партнерстве.

Пример партнерской программы из нашей практики

Все кейсы, с которыми мы работаем, находятся под NDA, поэтому название проекта и технологий раскрыть не могу. Опишу только его суть и то, как мы взаимодействовали с партнерами.

Наш партнер в этом проекте (назовем ее условно ABC Inc.) — ведущая российская компания, которая занимается технологиями по распознаванию лиц. Помимо России, она работает на Ближнем Востоке, в Юго-Восточной Азии и США.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!