Партнерская модель Revenue Share. Когда выгодно, как выбирать партнеров и что обсудить первым делом
Когда и для кого модель работы по Revenue Share может быть выгодна? В чем ее особенность? Как выбирать партнеров и что прописывать в соглашениях?
Рассказывает Сергей Солдатов, Director Of Product Development в 65apps.
Эта российская IT компания специализируется на разработке, дизайне и поддержке мобильных приложений. Имеет опыт сотрудничества с государственными органами, корпоративными заказчиками, крупными ритейлерами и страховыми компаниями.
Среди клиентов 65apps: Яндекс, Банк России, Askona, Burger King, Лента и другие.
Обратите внимание на другие материалы Kraftblick.Media:
Как мы удерживаем клиентов 3+ года при рейтах $45/h. Опыт Surf.
Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 2.
В этой статье вы прочитаете:
- Суть модели Revenue Share
- Пример партнерской программы из нашей практики
- Как Revenue Share выглядит на практике
- Где и как найти партнера
- Подтверждение доходов
- Что нужно включить в партнерское соглашение
- Подводные камни модели Revenue Share
- Revenue Share: один процент успеха
Суть модели Revenue Share
Revenue Share — модель партнерской программы, участники которой делят не только прибыль, но и риски.
Здесь нет заказчика и исполнителя, только компаньоны, каждый из которых мотивирован на максимальную эффективность.
Суть Revenue Share в кооперации и создании чего-то нового ради выхода на другой уровень развития бизнеса.
Один силен в продукте, другой — в маркетинге. Вместе они создают нечто большее, чем могли бы по отдельности.
Одним из ярких примеров сотрудничества по Revenue Share в последнее время является коллаборация двух фармацевтических гигантов — BioNTech (Германия) и Pfizer (США). Они объединили усилия и создали вакцину от COVID-19, а цена их акций резко выросла.
Прежде, чем перейти к правилам, которые следует учитывать при поиске партнеров и работе с ними, расскажу об одном нашем партнерстве.
Пример партнерской программы из нашей практики
Все кейсы, с которыми мы работаем, находятся под NDA, поэтому название проекта и технологий раскрыть не могу. Опишу только его суть и то, как мы взаимодействовали с партнерами.
Наш партнер в этом проекте (назовем ее условно ABC Inc.) — ведущая российская компания, которая занимается технологиями по распознаванию лиц. Помимо России, она работает на Ближнем Востоке, в Юго-Восточной Азии и США.
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!