Go-to-market плейбук для продуктов — от Ольги Яцыны, Head of Global Digital Marketing в Ciklum

 

Что:
Go-to-market плейбук для продуктов от Ciklum.

Скачать файл можно тут.

В каких случаях использовать (рассказывает Ольга):
Мы его используем, когда запускаем свой собственный продукт. Ciklum выпускает много различных продуктов, например, AI решения для ритейла и т.д.

Этот плейбук заполняет продакт менеджер, а также маркетологи и сейлзы.

Продакт менеджер уточняет различные характеристики продукта, которые нужны маркетологам для правильного позиционирования.

Маркетологи указывают каналы продвижения, метрики эффективности, готовят дополнительные материалы сейлз отделу.

Ниже ссылка на скачивание плейбука, а также подробное описание слайдов.

Пояснения к использованию:

Титульный слайд.

Слайд “Contents”. Это для удобства навигации по документу.

Слайд “Goal”. Так как это у нас go-to-market плейбук, то цель – выход на рынок. Цифры здесь конкретные можно не указывать, потому что продукт только запускается. Но можно прописать и более точные цели, например, сгенерить 50+ marketing qualified лидов.

Слайд “Product”. Этот плейбук шарится с маркетинговой командой, с сейлзовой командой – в принципе со всеми, кто общается с клиентами. Все эти специалисты должны прочесть плейбук и понять как продукт работает, кто целевая аудитория, почему он лучше, чем у наших конкурентов. Здесь это все описывается.

Слайд “Audience”. Тут расписываем персону покупателя. Географии рынков и вертикали, на которые направлен продукт.

Слайд “Market & Competitor Intelligence”. Здесь прописываются конкуренты продукта. Кто они, ссылки на них, чем они лучше или хуже нашего продукта. Обычно сюда мы вставляем сводную таблицу: имя конкурента, что конкретно он продает, как он себя позиционирует, какие-то его преимущества и, возможно, наши сильные стороны.

Прочитайте еще:  Пример резюме Алены Сабитовой, Route-to-Market Success Manager в VMware

Все эти слайды, включая тот, что ниже – заполняет продакт менеджер.

Слайд “SEO Research”. Дальше слайды, начиная с этого, заполняем мы – маркетологи.

Здесь мы предлагаем по каким ключевым словам мы хотим продвигаться, планируем Google Ads кампании. По сути сюда это все не внесешь, потому что это очень большой кусок информации. Мы сюда, например, вставляли линки на отдельные спредшиты, где можно зайти и посмотреть все, что мы там планировали.

Слайд “Messaging”. Здесь мы прописываем  буквально в трех предложениях о чем наш продукт.

Слайд “Channels”. Сюда мы вносим все каналы, которые мы планируем использовать и каким образом мы будем это делать. 

Слайд “Content”. Имеется в виду все, что есть по контенту для сейлз команды по данному продукту. То есть продуктовые документы, какой-то сейлз скрипт, какие-то дополнительные плейбуки, может быть, какие-то батл карты, где мы расписываем, как отбиваться от заказчика. Какие-то варианты ивентов сейлзовых, которые мы захотим посетить. Что касается маркома, то здесь вставляем линки на продуктовый сайт, на статьи, на блоги, на пресс релизы.    

Слайд “Campaign Outline”. Это на самом деле ключевая часть для маркетинга, потому что здесь детально в табличке показывается по дням, по неделям, по месяцам, по активностям – что будет делаться, для кого, что будем говорить. 

Слайд “Measurement”. Здесь KPI, здесь мы говорим что конкретно мы будем мерять, какие у нас показатели успеха, лиды, трафик. 

После заполнения мы снова возвращаемся к плейбуку после того, как провели указанные активности. Обычно в нем планы не на месяц, а как минимум на полгода. Кстати, все активности мы вносим постепенно. Чтобы через полгода подвести итоги и оценить все стадии вывода продука на рынок.

Прочитайте еще:  27-страничный гайд по работе с лидами на Upwork — с реальными примерами Job Postings и ответами, которые “сработали”

 

 

 

0 0 голос
Рейтинг статьи
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

Свежие статьи