Как IT компании в 10+ человек получать лидов на аутсорсинг: тендеры на Workspace, партнерские сети, ивенты (и все это без блога)

 

Какой канал для продажи аутсорсинга выбрать, если вы ограничены в бюджете? Почему необязательно вести блог и какие у него есть альтернативы?

Как начать сотрудничество с партнерскими сетями?

О своем опыте рассказывает Николай Соцкий — CEO в InstaDev.

Эта российская компания разрабатывает мобильные приложения (от простых приложений для выставок до сложных мобильных панелей мониторинга для хостинга и VPS), а также создает пользовательские мобильные интерфейсы и визуальную идентификацию бренда.

Обратите внимание и на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как IT интегратор создал свой партнерский клуб и передает лиды небольшим агентствам за комиссию. Опыт AGIMA.

Как выстраивать мультиканальные продажи в IT [чтобы получать больше лидов и взращивать их до клиентов].

На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития.

Как IT компании в 10+ человек получать лидов на аутсорсинг: тендеры на Workspace, партнерские сети, ивенты (и все это без блога)

В этой статье вы прочитаете:

“Сарафанное радио” — наше все?

Мы на IT рынке 8 лет. У нас небольшой штат в 15 человек, включая разработчиков.

Как и любая компания, мы всегда в поиске лидов. За годы работы мы перепробовали многие каналы продажи: коммерческие тендеры, членство в партнерских клубах, соцсети, ивенты.

Бюджета особо не было, мы едва выделяли деньги на относительно крупные ивенты.

Но все изменилось, когда мы поменяли свое отношение к продажам.

Мы перестали целенаправленно искать клиентов и начали просто собирать контакты.

Самым эффективным каналом продаж для нас стало “сарафанное радио”. Именно по рекомендациям компаний, с которыми мы начали сотрудничать на тендерах и ивентах, к нам пришла половина наших клиентов.

Как IT компании в 10+ человек получать лидов на аутсорсинг: тендеры на Workspace, партнерские сети, ивенты (и все это без блога)

Сейчас у нас около 15 заказчиков в год. Средняя длительность проекта — от 6 до 8 месяцев. Годовой оборот — около $500k.

Но к этому мы пришли методом проб и ошибок.

Почему мы тестируем канал не меньше 6 месяцев

Понять, насколько эффективен тот или иной канал, можно только после его тестирования.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
0 0 голоса
Рейтинг статьи
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

    Свежие статьи