Даниил Гридин

Эксперт по привлечению энтерпрайз-клиентов с помощью Account-Based методологии

После длительных согласований, внутренних питчей и прочих политических этюдов вы, наконец, получили добро на пилотирование ABM. Что дальше?

Как эффективно построить работу внутри пилотной команды, учитывая интересы двух лагерей — маркетинга и продаж?

Как распределить задачи и косты внутри команды?

Разобраться в этом поможет Даниил Гридин, который уже больше 10 лет качает тему захода в крупных B2B клиентов с помощью Account-Based фреймворка и за это время накопил огромную кейсовую базу успешных внедрений.

Обратите также внимание на другие материала Kraftblick.Media по теме:

Как IT компаниям получать энтерпрайз клиентов: разворачиваем пилот по ABM. Интервью с Даниилом Гридиным.
ABM. Как получить энтерпрайз-клиента через данные о компании и личную информацию об ЛПР-ах.
Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок.
Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже.

В этой статье вы прочитаете:

• Как распределить роли внутри команды
• Компетенции участников пилотной команды
• Как рассчитать бюджет и определить время на реализацию кампании
• На что стоит обратить внимание перед запуском АВМ-пилота (чек-лист)

Как распределить роли внутри команды

Главный вектор внимания перед запуском пилота ABM — это не обширный стек технологий и неограниченный бюджет, а команда и отдельные люди, которые будут решать задачи и драйвить весь процесс.

Существует базовых 7 ролей:

1. Marketing Assistant.
2. Аналитик (Analyst).
3. Копирайтер (Copywriter).
4. BDR/Сейлз (SDR).
5. Менеджер проекта (Project Leader).
6. Технический пресейл (Tech PS).
7. Один из ключевых переговорщиков по направлению (Sales Executive).

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!