Как продавать IT услуги в Скандинавии: опыт Антона Федулова [проработал в норвежской компании 2 года]

 

В Скандинавских странах остро чувствуют нехватку IT-специалистов и готовы привлекать компании на аутсорсинг.

Правда, пока местные игроки чаще выбирают сотрудничество с компаниями из Индии и азиатских стран.

Могут ли восточноевропейские компании заполучить свою часть “северного пирога”?

Обзор IT-рынка Скандинавии

Скандинавия — один из мировых лидеров по скорости внедрения инноваций на производствах и по расходам на сферу R&D.

В 2019 году IT-рынок в Северной Европе оценивался в €50 млрд. По оценкам экспертов, к 2022 году стоит ожидать роста на 3,6%.

При этом в регионе регулярно отмечают нехватку кадров в IT-сфере.

В некоторых странах запустили специальные образовательные программы и учредили IT-специализации в вузах, однако результаты этих инициатив можно будет увидеть только через несколько лет.

Пока в Скандинавии активно используют аутсорсинг, сотрудничая с компаниями по всему миру.

По результатам опроса скандинавских компаний, 67% организаций планируют привлекать аутсорсинговых партнеров в период до 2022 года.

По оценкам международной аудиторской компании KPMG, наиболее востребованы услуги аутсорсинговых компаний в скандинавском регионе в таких сферах как FinTech и InsurTech.

Отрасли с наибольшим спросом на аутсорсинг в Скандинавии в 2019 году.
Источник: assets.kpmg

Чего ждать от Скандинавии восточноевропейским разработчикам?

Команда Kraftblick пообщалась с фаундером ресурса Sales Label и и Co-Founder в Neurons Lab Антоном Федуловым.

Антон два года проработал Country Manager в норвежской компании Bipper и поучаствовал в десятках деловых переговоров.

Антон поделился, как пробиться через скандинавскую холодность и завоевать клиентов.

Антон Федулов, Founder ресурса Sales Label, Co-Founder & CBDO в Neurons Lab, 2 года работал Country Manager в норвежской компании Bipper.

Исторически скандинавы одними из первых, после американцев, пришли к тому, чтобы пользоваться аутсорсингом.

Прочитайте еще:  Трафиковые категории Clutch (включая 110 гео-категорий), куда можно пробиться в топ бесплатно — от Kraftblick

Например, в Норвегии в 20-м веке началась нефтяная лихорадка — на производства стали приглашать работать иностранцев. т.к. страна испытывала недостаток рабочей силы и не могла закрыть все потребности внутренним наймом.

Это спровоцировало приток рабочих из Азии и Индии.

Так и была заложена основа для современного аутсорсинга — на Норвегию и сегодня традиционно работают компании из Индии, Пакистана, Таиланда.

Такое положение дел сложилось именно благодаря “привычке” работать с организациями из этих регионов.

Это вовсе не значит, что восточноевропейским IT компаниям закрыт путь к сотрудничеству со Скандинавией. А если говорить начистоту, то европейцам все же удобнее работать с европейцами.

Источник: scandification.com

И у восточноевропейских компаний есть три весомых преимущества: 

Стоимость.

Скандинавия — обеспеченный регион.

Но местные компании в любом случае учитывают, что содержать команду в офисах Осло или Стокгольма — значительно дороже, чем сотрудничать с компаниями в Минске, Киеве или других восточноевропейских городах.

Например, разработчик на позиции Senior в Норвегии зарабатывает около €15k в месяц. В Украине такой специалист будет стоить €2,5-€3,5k.

Экспертиза. 

0 0 голос
Рейтинг статьи
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

Свежие статьи