Когда outbound лидогенерация приносит 0 лидов, но забирает деньги, время и энергию: что с этим делать. Часть 2
Почему цепочки писем не работают, а ЛПР-ы отклоняют ваши предложения? По какой причине данные по лидам периодически пропадают или теряют актуальность?
Что нужно, чтобы запустить лидогенерационную кампанию?
К чему приводит отправка холодных писем и маркетинговых рассылок с одного емейла?
Своим видением наиболее частых ошибок в B2B лидогенерации делится Денис Лавренюк — Founder в Magnito.Agency.
Первую часть материала вы можете найти по этой ссылке.
Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:
Холодные письма: что писать в каждом абзаце + пример сложного индивидуального письма.
Гайд по холодным письмам. Как прогревать домены для холодных емейл рассылок.
Холодные письма: как писать, чтобы выстроить аутрич с Open rate в 60%.
Гайд по холодным письмам. Как отправлять холодные письма, чтобы они не попадали в спам?
В этой статье вы прочитаете:
- Боль клиента при создании УТП — как ее использовать?
- Структура письма: чем заморочиться?
- Цепочка персонализированных писем через емейл/LinkedIn: как это работает? (премиум контент)
- Как использовать CRM-систему или Excel-файлы для сбора данных?
- Кому можно запускать кампании по лидогенерации без предварительного планирования?
- Можно ли отправлять маркетинговые и холодные рассылки с одного домена?
Боль клиента при создании УТП — как ее использовать?
Продолжу свой рассказ о наиболее частых ошибках в B2B лидогенерации с разбора холодных писем.
Если у нас отсутствует понимание “уникального предложения”, которое мы делаем конкретным ЛПР-ам в конкретном сегменте, то многие усилия могут пропасть зря.
Возьмем пример.
Продуктовая IT компания разработала свою CRM-систему и несколько модулей к ней: модуль планирования и контроля задач, управления финансовыми потоками и сквозную аналитику.
Каждый модуль может работать как самостоятельное решение, так и в комплексе с CRM-системой.
Где-то в другой компании сидит коммерческий директор, у которого нет инструмента с данными по конкретной сделке.
Задачи подчиненным он ставит в или в Telegram, происходят постоянные кассовые разрывы, и он даже не мечтает об аналитике.
И вот в своем первом письме продуктовая IT компания, пишет, что у нее широкий продуктовый портфель, который закрывает все проблемы коммерческого директора по управлению продажами, командой, финансами и аналитикой.
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!