Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

В начале 2021 года в компании Oxagile (450+ человек) решили изменить маркетинговую стратегию и запустили пилот по ABM.

Как это отразилось на бюджете и структуре компании, каких результатов удалось достигнуть — говорим с директором по маркетингу Oxagile Артемом Пашкевичем.

oooo.plus_153

Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

— Здравствуйте, Артем. Мы раньше общались с вашим предшественником Михаилом Романовским, который рассказывал о том, как удалось завести аутсорсинговую машину от 50 человек и 2 клиентов до 300+ FTE. Почему же сейчас у Oxagile возникла потребность использовать Account-Based маркетинг вместо Channel-Based?

Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

— Oxagile — это не совсем стандартная аутсорсинговая компания. Мы с самого начала были сфокусированы на определенных доменах и экспертизе, которую в дальнейшем можно наращивать, чтобы выйти на уровень solution.

Это в первую очередь Online Video, Real-time Communication и Computer Vision.

Помимо этого, у нас есть интересы и определенные Capabilities в областях Big Data и Business Intelligence (мы условно назвали это объединяющим термином Data Intelligence). А также в Business Process Management / Automation.

Мы долгое время работали со стандартной Channel-Based моделью и достигали хороших показателей конверсии в разных каналах. Только вот лиды чаще всего получали скучные и с низким скором.

А чтобы бороться за крутые лиды с хорошим чеком, однозначно нужно влезать в бизнес клиента, в консалтинг, в предметную область.

И получилось, что мы разделили свою экспертизу на конкретные области, домены и типы решений в каждом из них, но не совсем понимали, кому конкретно мы хотим это донести.

Так возник вопрос, как нам соединить наши “хотелки” и возможности с ожиданиями клиентов.

Ответом на этот вопрос и стал Account-Based подход.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
0 0 голоса
Рейтинг статьи
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

    Свежие статьи