Login

Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

18 августа 2021
Ира Цумарева

В начале 2021 года в компании Oxagile (450+ человек) решили изменить маркетинговую стратегию и запустили пилот по ABM.

Как это отразилось на бюджете и структуре компании, каких результатов удалось достигнуть — говорим с директором по маркетингу Oxagile Артемом Пашкевичем.

oooo.plus_153

Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

— Здравствуйте, Артем. Мы раньше общались с вашим предшественником Михаилом Романовским, который рассказывал о том, как удалось завести аутсорсинговую машину от 50 человек и 2 клиентов до 300+ FTE. Почему же сейчас у Oxagile возникла потребность использовать Account-Based маркетинг вместо Channel-Based?

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
0 0 голоса
Рейтинг статьи
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

    Свежие статьи

    Как устроена аналитика и автоматизация в DНL, зачем им AI и где софтверным компаниям искать возможности для сотрудничества

    Как устроена аналитика и автоматизация в DНL, зачем им AI и где софтверным компаниям искать возможности для сотрудничества

      Если вы софтверная компания, которая может разрабатывать решения для автоматизации логистических процессов, особенно в зонах tender management, TMS интеграций, customs automation или AI agents, […]

    Ира Цумарева
    7 июля 2025
    Как продать разработку канадскому банку? Директор по AI просит не писать ему "у нас 10 лет опыта в NLP"

    Как продать разработку канадскому банку? Директор по AI просит не писать ему “у нас 10 лет опыта в NLP”

    Речь пойдет про государственный банк в Канаде, который работает с предпринимателями.

    Ира Цумарева
    6 мая 2025
    Что болит у швейцарского фарм-лидера из топ-3 и как туда может зайти сервисная IT компания

    Что болит у швейцарского фарм-лидера из топ-3 и как туда может зайти сервисная IT компания

      У меня большой нетворк Chief Technology-Innovation-Engineering-левел знакомств из разных индустрий. Благодаря обстоятельному общению с ними удается узнать много полезного, что могут использовать софтверные (включая […]

    Ира Цумарева
    14 апреля 2025

    Интервью

    Как банки выбирают подрядчиков? Рассказывает CIO

    Как банки выбирают подрядчиков? Рассказывает CIO

    Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]

    “Нет никакой нишевой экспертизы, вы просто пускаете пыль в глаза своим клиентам”. Президент Intetics Борис Концевой ломает стереотипы IT индустрии

    Лонгриды

    Что делать с неэффективной стратегией? Кейс аутсорсинговой компании 150+ сотрудников

    Что делать с неэффективной стратегией? Кейс аутсорсинговой компании 150+ сотрудников

    Как в разы увеличить эффективность холодного аутрича с помощью протокола Account Research. Фреймворк Даниила Гридина. Часть 1

    Как внедрить систему Customer Satisfaction Interviews, не выбесить клиентов и принести практическую пользу компании. Опыт Softeq (300+ человек)

    Плюшки

    Как устроиться директором по маркетингу в IT компанию. Пример CV и Cover Letter от Marketing Director в MaxBill

    Как устроиться директором по маркетингу в IT компанию. Пример CV и Cover Letter от Marketing Director в MaxBill

    Пример договора по услугам разработки и шаблон приложения от Work Solutions

    Каким должно быть резюме разработчика, чтобы с большей вероятностью продать его по аутстаффу?