Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

18 августа 2021

Ирина Цумарева

Сооснователь Kraftblick

В начале 2021 года в компании Oxagile (450+ человек) решили изменить маркетинговую стратегию и запустили пилот по ABM.

Как это отразилось на бюджете и структуре компании, каких результатов удалось достигнуть — говорим с директором по маркетингу Oxagile Артемом Пашкевичем.

— Здравствуйте, Артем. Мы раньше общались с вашим предшественником Михаилом Романовским, который рассказывал о том, как удалось завести аутсорсинговую машину от 50 человек и 2 клиентов до 300+ FTE. Почему же сейчас у Oxagile возникла потребность использовать Account-Based маркетинг вместо Channel-Based?

Хотите продолжить чтение?

Этот контент доступен только подписчикам плана Senior

✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.

✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.

✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.

✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.

Уже подписались? Войти.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

0 0 голоса

Рейтинг статьи

0 комментариев

Межтекстовые Отзывы

Посмотреть все комментарии

Свежие статьи

Премиум Как сейлзу вовремя распознать клиента, не настроенного на покупку IT услуг, и выстроить эффективную стратегию работы с ним

Как вовремя распознать, что ваше коммерческое предложение вежливо сливают, и увидеть корень проблемы?

Ольга Галян

1 июня 2023

Как наладить взаимодействие сейлзов и маркетологов и избавиться от перекладывания ответственности. Пошаговая инструкция от Виктора Шульги

Распространенная ситуация: IT компания не достигает желаемого результата по выручке, а отделы продаж и маркетинга обвиняют в провале друг друга.

Виктор Шульга

30 мая 2023

Премиум Как благодаря практике переиспользования сократить время на пресейл в три раза. Опыт ITRex (300+ человек)

Что есть продажа с точки зрения команды разработки? Почему в этом процессе участвуют все сотрудники, даже те, с кем заказчик никак не контактирует?

Владимир Сечко

25 мая 2023

Интервью

“Нет никакой нишевой экспертизы, вы просто пускаете пыль в глаза своим клиентам”. Президент Intetics Борис Концевой ломает стереотипы IT индустрии

Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

Как в Oxagile сменили Channel-Based подход на Account-Based, чтобы получать больше качественных лидов и продавать дороже

Лонгриды

Есть ли лиды в соцсетях для аутсорса? Эксперименты с LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, YouTube

Многократная перепродажа разработчика через посредников: какая цепочка наиболее выгодна IT компании

Кривая хайпа: как изменился рынок технологий в период пандемии. О Cloud, Blockchain, IoT Security, Formative AI и Digital Me

Плюшки

Как устроиться директором по маркетингу в IT компанию. Пример CV и Cover Letter от Marketing Director в MaxBill

Пример договора по услугам разработки и шаблон приложения от Work Solutions

Каким должно быть резюме разработчика, чтобы с большей вероятностью продать его по аутстаффу?