IT компания тратит деньги на контекстную рекламу, но нет лидов. Что делать дальше?
В чем измеряется эффективность контекстной рекламы для аутсорсинговых IT компаний? Каковы вероятные причины отсутствия конверсии?
Какие пути решения этой проблемы? Как триггерить лидов, находящихся на разных стадиях принятия решения?
Своим опытом делится Денис Лазаренков, основатель и ведущий маркетолог в ESA Digital (Лондон, Великобритания).
Компания (10+ человек) специализируется на росте eCommerce бизнесов в Tier-1 странах за счет SEO, платной диджитал-рекламы, CRO и аналитики.
Денис Лазаренков в диджитал-маркетинге более 10 лет. Он разрабатывал собственный стартап в Google Ads, с которым прошел Google for Startups Campus и который был назван лучшим MarTech стартапом Центральной Европы (2019).
Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:
Идеальный лендинг IT компании для контекстной рекламы: разбор структуры на примере продаж custom software solution for the retail industry.
Как настроить контекстную рекламу в Bing на примере тематики Software Development. Опыт Intellectsoft.
Как IT-компаниям пройти долину смерти в контекстной рекламе Google при продвижении на западные рынки.
Лиды для аутсорса. Полный гайд. Часть 1: Контекстная реклама.
В этой статье вы прочитаете:
- Как определить эффективность рекламной кампании
- Если контекстная реклама не работает: первые шаги к исправлению
- Как триггерить лидов на разных стадиях принятия решения
- Как вернуть лиды: ремаркетинг и ретаргетинг
- Как не утомить клиента возвратами, а дать именно то, что ему нужно
- Когда дело не в контекстной рекламе
Как определить эффективность рекламной кампании
Эффективность рекламы определяется двумя понятиями.
- CAC (customer acquisition cost — стоимость привлечения клиента).
- ARPC (average revenue per client — средний доход, получаемый от одного клиента за определенный период).
Если у вас CAC больше, чем ARPU, т.е. стоимость клиента превышает прибыль с него, рекламная кампания неэффективна.
Средняя конверсия рекламы в интернете с продающих сайтов — 1%. В IT этот показатель еще меньше — в среднем 0,5%.
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!
![Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2021/06/Facebook_button1.png "Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон \"как у всех в IT\"?")
![Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2021/06/Telegram_button1.png "Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон \"как у всех в IT\"?")
![Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2021/06/LinkedIn_button1.png "Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон \"как у всех в IT\"?")
![Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2023/12/intervie-intetics-1.jpg "Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]")
