Как из 1,000 холодных емейлов получить 100 звонков. Кейс SaaSFounders

 

Это вообще реально?

В прошлой статье Дмитрий Роденко поделился цепочкой сообщений в LinkedIn, которая поэтапно помогает выводить ЛПР-ов на разговор.

Этот подход дает не только продажи, но и большое количество релевантных емейлов.

А уже емейлы можно и нужно использовать для запуска рекламы в Facebook, дальнейшего прогрева аудитории и генерации еще большего количества лидов.

Как из 1,000 холодных емейлов получить 100 звонков. Кейс SaaSFounders

Откуда берем холодные емейлы?

Кампанию можно запускать, если в базе минимум 1,000+ емейлов.

Такое количество набирается за 3,5 месяца работы в LinkedIn.

За это время мы отправляем около 3,000 заявок.

Примерно 30% из них в итоге отвечают.

Соответственно, мы получаем те самые 1,000+ емейлов, которые нужны для создания аудитории.

Холодные емейлы получили. Что дальше?

Когда мы выстроили цепочку и начали получать стабильный поток лидов из LinkedIn, встали вопросы:

  • Что еще можно делать с той информацией о клиентах, которую мы из LinkedIn получаем?
  • Как можно использовать эти данные, чтобы кратно увеличить результативность нашей работы?

Самые важные артефакты, которые у нас оставались — это емейлы людей, которые оставили нам свою почту, но не ответили или не вышли на созвон.

Мы понимали, что это наши потенциальные клиенты, других у нас не будет — и отношения с ними нужно продолжать.

Не принципиально в каком канале: Facebook, Instagram…

Хоть на PornHub — важно, чтобы стоимость контакта была в приемлемых рамках.

Чтобы это реализовать, мы собрали все эти емейлы в кастомную аудиторию.

Как подготовить посадочную страницу и лид-магниты

Этой аудитории, чье емейлы мы собрали, мы показываем наши лид-магниты или ведем их на лендинг, на котором описаны все ценности и даны ответы на вопросы, которые они ищут.

Прочитайте еще:  Гайд по холодным письмам: как писать первые сообщения и фолоу апы. Советы IT копирайтера

Вот пример нашего лендинга.

Как из 1,000 холодных емейлов получить 100 звонков. Кейс SaaSFounders

Если мы говорим про стартапы как целевую аудиторию IT компании, лид-магнитом может быть что-то вроде:

  • “5 основных ошибок, из-за которых 80% стартапов закроются в ближайшие 3 года”
  • “Анализ и результаты Growth стратегии топ-100 стартапов за последние 5 лет”

Еще в качестве лид-магнита хорошо работают ролики с ответами на вопросы, которые волнуют фаундеров.

Я просто анализирую вопросы, которые нам задают во время созвонов, и готовлю небольшие видео — это заходит.

На лендинге видео тоже хорошо работают.

У нас есть показательный пример.

Мы разместили на посадочной странице видео продолжительностью более 43 минут — среднее время просмотра составило около 22 минут.

Затем мы ведем человека на длинный опросник, чтобы выяснить всю подноготную ситуации в его бизнесе: кто клиенты, какие средние чеки, что они делают сейчас для привлечения клиентов и т. Д.

Вот пример нашего опроса.

0 0 голос
Рейтинг статьи
4 комментариев
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Алексей
Алексей
8 месяцев назад

Как обычно в примерах лендинги про инфобизнес, а не про что-то, что продает IT-компания

Ирина Цумарева
8 месяцев назад
Ответить на  Алексей

Алексей, вы умный человек. Возьмите логику из статьи и перекроите на свою IT компанию. В данном случае идея is the king.

Станислав
Станислав
8 месяцев назад

Этой аудитории, чье емейлы мы собрали, мы показываем наши лид-магниты 

Не совсем понятно, у вас уже есть емейл, зачем вы им опять показываете лид-магнит? Он же нужен как раз чтобы получить имейл? Или вы еще что-то им собираете?

Дмитрий Роденко
Дмитрий Роденко
8 месяцев назад
Ответить на  Станислав

Если у Вас есть имейл Била Гейтса – что Вам это дает? Вам надо его желание у Вас купить. Желание вырабатывается регулярным напоминанием о решении боли. Когда актуализируется – придет и купит.

    Свежие статьи