Евгений Груданов & Ирина Цумарева

Сооснователи Kraftblick

Многие IT компании встают перед вопросом: так как же получать эти несчастные лиды из интернета. Волшебных пилюль здесь нет. Есть пот, слезы и эксперименты.

Но начинать лучше не с вбухивания денег в контекстную рекламу или SEO, а с плана действий. Сделать его нелегко, зато в результате можно сэкономить тысячи долларов и много месяцев труда.

Содержание Части 1:

• Что такое Discovery Plan
• Зачем нужен Discovery Plan
• Что нужно знать перед тем, как приступить к Discovery Plan
• Этап 1. Анализируем действия конкурентов по ловле состоявшегося спроса
• Шаг 1. Составляем список конкурентов для анализа
• Шаг 2. Смотрим, что конкуренты делают с рекламой

Пример 1. После проработки плана действий клиент пришел к выводу, что на текущем этапе он не потянет контент-маркетинг.

Так мир лишился еще одного блога со статьями типа “How to create an app like Uber”, зато клиент сохранил деньги и нервы.

Пример 2. После проработки плана действий нашли хорошую тематику (в рамках существующих компетенций команды).

Под нее сделали лендинг и запустили рекламу, в результате стали сходу получать пару-тройку сладких лидов в месяц по отличным ценам.

Что такое Discovery Plan

Discovery Plan — это документ, в котором верхнеуровневая стратегия онлайн-маркетинга переходит в низкоуровневые конкретные действия (вплоть до отдельных тасок) с учетом специфики конкретной компании.

Мы много общаемся с собственниками и ответственными за маркетинг в IT компаниях и часто видим две проблемы:

Проблема 1. Есть верхнеуровневая стратегия (правда, стратегией можно назвать её с натяжкой).

Пример: “Мы хотим фокусироваться на рынке US. Основная специализация — blabla development.

Мы проконсультировались со знающими людьми, они сказали, что нам нужно SEO, PPC, контент-маркетинг и всякое такое.

Бюджет какой угодно, но только если ROI будет положительным”.

В 90% случаев из такой стратегии не рождается ничего, кроме кучи унылых митингов, а потом все тихо съезжает на тормозах.

Проблема 2. Есть какие-то конкретные таски, пришедшие из ниоткуда и из-за этого ведущие в никуда:

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!