Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1
Многие IT компании встают перед вопросом: так как же получать эти несчастные лиды из интернета. Волшебных пилюль здесь нет. Есть пот, слезы и эксперименты.
Но начинать лучше не с вбухивания денег в контекстную рекламу или SEO, а с плана действий. Сделать его нелегко, зато в результате можно сэкономить тысячи долларов и много месяцев труда.
Содержание Части 1:
- Что такое Discovery Plan
- Зачем нужен Discovery Plan
- Что нужно знать перед тем, как приступить к Discovery Plan
- Этап 1. Анализируем действия конкурентов по ловле состоявшегося спроса
- Шаг 1. Составляем список конкурентов для анализа
- Шаг 2. Смотрим, что конкуренты делают с рекламой
Пример 1. После проработки плана действий клиент пришел к выводу, что на текущем этапе он не потянет контент-маркетинг.
Так мир лишился еще одного блога со статьями типа “How to create an app like Uber”, зато клиент сохранил деньги и нервы.
Пример 2. После проработки плана действий нашли хорошую тематику (в рамках существующих компетенций команды).
Под нее сделали лендинг и запустили рекламу, в результате стали сходу получать пару-тройку сладких лидов в месяц по отличным ценам.
Что такое Discovery Plan
Discovery Plan — это документ, в котором верхнеуровневая стратегия онлайн-маркетинга переходит в низкоуровневые конкретные действия (вплоть до отдельных тасок) с учетом специфики конкретной компании.
Мы много общаемся с собственниками и ответственными за маркетинг в IT компаниях и часто видим две проблемы:
Проблема 1. Есть верхнеуровневая стратегия (правда, стратегией можно назвать её с натяжкой).
Пример: “Мы хотим фокусироваться на рынке US. Основная специализация — blabla development.
Мы проконсультировались со знающими людьми, они сказали, что нам нужно SEO, PPC, контент-маркетинг и всякое такое.
Бюджет какой угодно, но только если ROI будет положительным”.
В 90% случаев из такой стратегии не рождается ничего, кроме кучи унылых митингов, а потом все тихо съезжает на тормозах.
Проблема 2. Есть какие-то конкретные таски, пришедшие из ниоткуда и из-за этого ведущие в никуда:
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!