Ирина Куркина

Chief Business Officer в Academy Smart

Конкуренция среди сейлзов в LinkedIn растет. Добиться внимания, ответа и сделки от целевой аудитории — не самая простая задача. Как же правильно разогревать лидов, чтобы заключать с ними контракты?

Своим опытом делится Ирина Куркина— Chief Business Officer в Academy Smart.

Ирина в IT продажах более 7 лет. Долгое время она искала клиентов на фриланс-биржах (Elance, Odesk), но потом решила сосредоточиться на LinkedIn.

Сейчас в ее команде 7 человек, 5 из которых работают именно с этим каналом.

Какие цели по лидогенерации стояли перед компанией, как разрабатывали собственный подход к разогреву лидов, каких целей удалось достигнуть — об этом в первой части материала.

Также рекомендуем другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Как настроить цепочку сообщений в LinkedIn, чтобы выводить на разговор фаундеров стартапов.

Почему лидогенерация в LinkedIn работает так плохо?

Эффективная go-to-market стратегия: каналы, инструменты и метрики. Часть 1

Как follow-up-ить холодных и горячих лидов: схема “четыре follow-up letter + один breakup letter” [Часть 1].

В этой статье вы прочитаете:

• Процесс разогрева занимает время, но оно того стоит
• Наши цели по лидогенерации в LinkedIn
• Как мы прогреваем лидов на LinkedIn

Процесс разогрева занимает время, но оно того стоит

У нас не совсем стандартный подход.

Мы не коннектимся к человеку и не начинаем сразу что-то предлагать, рассказывать о себе.

Не пишем что-то вроде: “Привет, я Ира, купи у меня 100 разработчиков”.

Мы ничего людям не будем продавать до того момента, пока не поймем, что им что-то может быть нужно.

Это, как говорится, игра вдолгую.

Как следствие, наш цикл продажи становится длиннее, чем если бы мы сразу работали таргетированно. Но это того стоит.

Например, моя конверсия в воронке от нулевого состояния (когда лид меня не знает) до контакта (когда я получаю содержательных ответ и у нас завязывается диалог) — от 17 до 20%.

До статуса potential, когда мы уже начинаем говорить с заказчиком о деньгах, меньше.

Но нужно сказать, что такие приятные цифры вряд ли можно увидеть за неделю или месяц общения с потенциальным клиентом.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!