“Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки
Влад Радкевич, VP Sales в ScienceSoft, делится процессами и особенностями того, как его аутсорсинговая компания на 700+ человек выигрывает большие сделки.
Прочитайте еще наши материалы с Владимиром Радкевичем:
- Три истории про африканских клиентов от ScienceSoft [предостережение тем, кто начинает работать с Африкой]
- Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]
Фото из архива Влада Радкевича
В ScienceSoft относим к категории “больших” сделок потенциальные чеки от $100,000.
Начиная с этой цифры, сделка попадает в отдельный класс и мы с ней работаем более внимательно.
Но особенно интересны проекты, которые приносят больше $500,000 за 1-2 года.
В некоторых ситуациях к “важным” сделкам также могут попадать относительно небольшие сделки с меньшими чеками, но для этого должны выполняться определенные критерии:
- крупный известный бренд
- есть потенциал для увеличения LTV
- если потенциала нет, проект можно указать в портфолио
Прийти крупный клиент может откуда угодно: мы используем и аутбаунд, и инбаунд.
В общем количестве лидов инбаунд с большим отрывом доминирует.
А вот если считать действительно крупные сделки— инбаунд доминирует с меньшим перевесом.
Как в ScienceSoft определяют “важные” лиды
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!
![Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2021/06/Facebook_button1.png "Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон \"как у всех в IT\"?")
![Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2021/06/Telegram_button1.png "Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон \"как у всех в IT\"?")
![Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2021/06/LinkedIn_button1.png "Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон \"как у всех в IT\"?")
![Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2023/12/intervie-intetics-1.jpg "Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]")
