Login

Как получать больше лидов и увеличить ставку, продвигая решения, а не руки девелоперов

24 октября 2018
Евгений Груданов

 

Сотрудники компаний-аутсорсеров любят представляться на мероприятиях как-нибудь так:

  • Иван Иванов из Бла-бла-девелопмент, в нашем стэке Джава и Дотнет.
  • Очень приятно! А я Петр Петров из Труляля-софт, стэк Руби и Айос.

Cтэк – что-то вроде титула: графы, маркизы, рубионрэйльщики. Если заглянуть на сайт компаний, открывается эта же картина: сишарпщики, джаваскриптисты, пхпшники.

Как получать больше лидов и увеличить ставку, продвигая решения, а не руки девелоперов

Почему ориентация на стэк отпугивает некоторых лидов и мешает продавать дорого?

Таким образом, вы ориентируетесь на технически подкованных клиентов, которые в итоге готовы платить меньше.

Понимание проблемы потенциального клиента имеет несколько стадий. Эти стадии выстраиваются в пирамиду.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
0 0 голоса
Рейтинг статьи
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

    Свежие статьи

    “Сейлз закурил во время первого созвона с лидом”. Веселые истории от IT сейлза со сделками на $200+k

    “Сейлз закурил во время первого созвона с лидом”. Веселые истории от IT сейлза со сделками на $200+k

      Что делать, если во время обсуждения сделки специалист вашей компании допустил грубый просчет и клиент уже готов не только забанить, но и подать в […]

    Дмитрий Сунка
    17 апреля 2024
    Promising Keywords of Competitors and How to Find Them for IT Companies

    Promising Keywords of Competitors and How to Find Them for IT Companies

    Your site’s only showing up around the 60th to 80th spots on Google for certain keywords – and clearly, that’s not gonna cut it for […]

    Светлана Величко
    11 апреля 2024
    Как создать эффективную продающую презентацию: определение ЦА, порядок слайдов, о чем рассказывать

    Как создать эффективную продающую презентацию: определение ЦА, порядок слайдов, о чем рассказывать

    Какая презентация привлечет внимание потенциального клиента и сформирует положительное впечатление о компетенциях вашей IT компании?

    Юлия Бонченкова
    2 апреля 2024

    Интервью

    Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]

    Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]

    “Нет никакой нишевой экспертизы, вы просто пускаете пыль в глаза своим клиентам”. Президент Intetics Борис Концевой ломает стереотипы IT индустрии

    “Иногда можем нажать на “ядерную кнопку”. Как в ScienceSoft выигрывают большие сделки

    Лонгриды

    Как в разы увеличить эффективность холодного аутрича с помощью протокола Account Research. Фреймворк Даниила Гридина. Часть 1

    Как в разы увеличить эффективность холодного аутрича с помощью протокола Account Research. Фреймворк Даниила Гридина. Часть 1

    Как внедрить систему Customer Satisfaction Interviews, не выбесить клиентов и принести практическую пользу компании. Опыт Softeq (300+ человек)

    Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4

    Плюшки

    Как устроиться директором по маркетингу в IT компанию. Пример CV и Cover Letter от Marketing Director в MaxBill

    Как устроиться директором по маркетингу в IT компанию. Пример CV и Cover Letter от Marketing Director в MaxBill

    Пример договора по услугам разработки и шаблон приложения от Work Solutions

    Каким должно быть резюме разработчика, чтобы с большей вероятностью продать его по аутстаффу?