Дмитрий Сохач

CEO в Admix Global и в Editorial.link

Какие креативные подходы можно использовать, чтобы при минимальных затратах получать качественные ссылки? Какие сложности возникают с закупными сайтами? Сколько вообще IT компания должна тратить на линкбилдинг?

Своим опытом делиться сооснователь Admix Global Дмитрий Сохач.

Рекомендуем также другие материалы Kraftblick.Media по теме:

20 идей для бэклога по сайту аутсорсинговой компании [с примерами].

Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы.

Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон “как у всех в IT”?

Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг.

В этой статье вы прочитаете:

• Зачем аутсорсерам нужен линкбилдинг
• Создание страниц линк-магнитов
• Editorial ссылки
• Ссылки с главных страниц сайтов
• 301 редиректы
• Сколько надо тратить на линкбилдинг

Зачем аутсорсерам нужен линкбилдинг

Расскажу, как экономить на линкбилдинге и получать результаты быстрее.

Год назад я уже писал о важности линкбилдинга при продвижении сайта IT компании.

Если методы внутренней оптимизации сайта подробно описаны в Google справке, то линкбилдинг — сфера, где Google не раскрывает детали, чтобы минимизировать любые возможные манипуляции.

Как результат, SEO-специалистам приходится много экспериментировать с разными типами ссылок, чтобы определить, какие работают, а какие нет.

Делая ссылки для аутсорсинга и SaaS клиентов, мы видим, что большинство компаний нацелены на продвижение по лидогенерирующим запросам: “dedicated development team”, “custom software development”, “fintech software development” и т.п.

Таким образом, сотни аутсорсеров борются за топ по одним и тем же запросам, что постоянно увеличивает стоимость и сроки продвижения.

Например, 1,220 страниц конкурируют в Google за запрос “dedicated development team”.

Хорошая новость в том, что совсем мало компаний используют креативные методы линкбилдинга, позволяющие сильно экономить на ссылках.

О них и пойдет речь дальше.

Создание страниц линк-магнитов

В докладе о креативных методах получения ссылок для онлайн-конференции Nazapad я упоминал о страницах со статистическими данными, которые привлекают тысячи ссылок органически.

Тогда в качестве примера были рассмотрены страницы “facebook statistics”, “instagram statistics” и т.п.

Один из cамых ярких примеров линк-магнитов, которые я видел в аутсорсинге, — компания Daxx.

Ребята создали страницу, которая отвечает на поисковые запросы: “how many programmers are there”, “how many software developers in the us” и т.д.

И всякий раз, когда журналист или копирайтер набирает в Google эти поисковые запросы, он переходит на страницу и видит хорошо оформленный и структурированный материал.

С высокой долей вероятности страница Daxx получает ссылку.

Так на статью сослались telegraph.co.uk, venturebeat.com, g2.com, informationweek.com, habr.com, а также другие аутсорсинговые компании.

Хороший способ получить ссылку с прямых конкурентов, неправда ли?

Статья вышла в 2019 году, но если посмотреть график прироста ссылающихся доменов в ahrefs, это число постоянно растет и уже превысило 500.

Как это может помочь в продвижении сервисных страниц, например “hire app developers”?

Получив порцию мощных ссылок на страницу со статистическими данными, следующий шаг — сослаться с нее на ваши сервисные страницы.

В некоторых случаях этого может быть достаточно для их выхода в топ Google без дополнительных ссылок.

Важно помнить, что для того чтобы линк-магнит страница начала получать ссылки, она уже должна находиться в топ Google.

Поэтому на старте можно использовать платную рекламу Google. Ее можно будет отключить, как только страница получит первые ссылки и встанет в топ.

Ребята из ahrefs показали отличный кейс линкбилдинга с использованием Google Ads.

Суммарно они потратили $1,245, что результировало в 11 ссылающихся доменов.

Editorial ссылки

Editorial ссылки — это ссылки с сайтов реальных бизнесов.

Они не продаются, их добывают благодаря выстроенным отношениям.

Большинство советов по outreach сводится к одному: пишите качественный контент, вставляйте ссылку на свой сайт и пытайтесь зааутричиться на тот или иной сайт.

На деле же разместить гостевой пост со своими ссылками на чужом сайте оказывается совсем непросто.

Все дело в том, что редактора сайтов получают огромное количество запросов на размещение гостевых постов, и они прекрасно понимают, что пишите вы им с одной целью — получить ссылку.

А что получит сайт взамен?

Никому ненужный кусок текста, написанный под продвигаемую ссылку.

Например, нашим клиентам-аутсорсерам мы ставим ссылки с сайтов: wordstream.com, g2.com, toggl.com, appsumo.com, cloudways.com, promo.com, monday.com, podium.com, quicksprout.com, leadsquared.com, dialpad.com и других.

Мы получаем ссылки с этих сайтов, потому что даем им ценность взамен — ставим на них ссылки с других сайтов.

Диалог с одним из редакторов:

Алгоритмов работы по обмену ссылками много, распишу один из них.

Мы знаем, что сайт techtimes.com размещает гостевые посты за деньги: $450 за один пост с тремя ссылками.

Сначала мы выходим на контакт с редакторами сайтов, с которых хотим получить ссылку.

Например, пишем в ecwid.com:

“Привет, я тут готовлю гостевой для techtimes.com, могу упомянуть и тебя. А взамен попрошу тебя поставить ссылку на вот этот сайт…” И указываем нужный нам.

Т.е. так находим сайты А, B, и С. Пусть будут для примера: ecwid.com, monday.com и toogl.com.

А потом нанимаем райтера, который пишет нам гостевой пост и включает органично ссылку на эти сайты A, B и C.

Платный пост на techtimes.com выходит, ребята (A, B и C) видят там свои ссылки, и в ответ ставят по ссылке на сайты наших клиентов.

И в результате мы получаем ссылки с трех разных сайтов на наших клиентов.

Чтобы ваши ссылки работали с максимальной отдачей, избегайте взаимного обмена ссылками. Всегда стремитесь к такой схеме: сайт А ссылается на B, а B ссылается на С.

Меня часто спрашивают, зачем нам все эти сложности с editorial ссылками, если можно просто пойти и купить ссылки в бирже или напрямую.

Во-первых, нам нужны рабочие ссылки. А во-вторых, с закупными сайтами тоже не все так гладко.

Для примера, возьмем сайт programminginsider.com.

Ссылку здесь можно поставить за $70, в результате на нем разместились сотни IT компаний.

Но еще больше ссылок сайт ставит на casino.

Другой пример. Сайт startup.info.

Здесь разместить статью с ссылками можно за $195.

Но есть один неприятный момент — спустя 3-4 месяца сайт переведет вашу ссылку в nofollow.

Почему мы стараемся избегать подобных сайтов?

Потому, что у сайта, где любой желающий может зайти и купить ссылку, постоянно растет количество исходящих ссылок.

И рано или поздно такой ресурс попадает под спам-фильтр Google, а ссылки перестают работать.

К минусам editorial варианта я бы отнес и то, что ссылку в большинстве случаев вы будете получать в виде link insertion уже в написаных aged постах.

В отличие от сайтов, продающих ссылки, сайты реальных бизнесов редко соглашаются публиковать чужой контент, а вот ссылку в уже существующем контенте поставить могут.

В тоже время нередко удается получить ссылку с трафиковых страниц, на которые уже стоят ссылки с других сайтов, что значительно усиливает передаваемый ссылкой вес или, как говорят на Западе, link juice.

Пример такой трафиковой страницы на скриншоте ниже. В отличие от платных гостевых постов, которые редко получают ссылки, на эту страницу уже ссылаются 103 других сайта.

Ниже результаты продвижения одного из клиентов editorial ссылками.

Позиции по конкурентным запросам, где стоимость клика доходит до $75.

Всего с декабря по август было поставлено 83 editorial ссылки.

Другой наш клиент покупает трафик по очень конкурентному ключу “free website builder” (Keyword Difficult > 80).

И нам удалось получить ссылку со страницы, которая уже в топе и собирает трафик по запросу “free website builder”.

Таким образом, editorial ссылки позволяет получать не только рост позиций, но и лиды.

Ссылки с главных страниц сайтов

Главные страницы сайтов — мощный инструмент линкбилдинга, который мало кто использует.

SEO-специалисты со стажем помнят то время, когда Google показывал PageRank каждой страницы.

И его максимальное значение было как раз у главных страниц (тут бывают исключения, но в большинстве случаев все-таки у главных страниц).

Сlutch.com, goodfirms.co и другие каталоги успешно используют эту стратегию: просят поставить с главной страницы сайта их логотип с активной ссылкой.

Среди аутсорсинговых компаний ссылки с главных страниц активно использует британская компания codefirst.co.uk.

По запросу “software development company” в Google UK компания на первом месте.

Примеры сайтов, с которых компания получила ссылки: emmet.io, materializecss.com, swiperjs.com, webpack.js.org и т.д.

Ссылки компания CodeFirst покупает с помощью сервиса opencollective.com.

Как видим, https://opencollective.com/webpack ссылка с сайта webpack.js.org обходится ребятам из CodeFirst в $200 в месяц.

Там же можно видеть, сколько денег на ссылки с главных страниц тратят те или иные компании.

Например, продавцы курсов https://opencollective.com/frontendmasters выложили за это $236k.

Подумайте, как вы можете получить ссылки с главных страниц других сайтов.

Это могут быть ссылки с клиентских сайтов, сайтов конференций, сайтов партнеров.

Также это может быть покупка аукционных доменов и последующая простановка ссылок с главных страниц сайтов.

Например, в рамках проекта shared.domains мы покупаем брошенные домены аутсорсинговых фирм, open source компаний, на которые стоят ссылки с других сайтов.

Далее пишем новый контент. И каждый участник складчины получает ссылку с такого домена.

301 редиректы

Ежедневно дропаются тысячи доменов, часть из которых с историей и ссылками. Можно покупать домены с аукционов и редиректить в продвигаемый сайт.

Редиректы позволяют переклеить ссылки с одного домена на другой и таким образом значительно сэкономить на продвижении сайта.

Самый безопасный способ подклейки редиректов — создание на продвигаемом сайте тематических страниц.

Пример: Домен unlockroot.com средиректили в заранее созданную тематическую страницу https://www.cleverfiles.com/help/unlockroot.html.

Таким образом, все 1,600 доменов доноров, которые были у сайта unlockroot.com, стали ссылаться через редирект на страницу сайта /help/unlockroot.html.

В свою очередь на странице /help/unlockroot.html поставлены ссылки на коммерческие лендиги.

Еще один пример.

Сайт компании Develux.com.

Под редирект с zacksinvest.com на сайте Develux.com создана специальная страница, с которой стоит ссылка на страницу https://develux.com/financial-software-development-services.

Важно отметить, что некоторые SEO-специалисты прячут редиректы от популярных инструментов, таких как ahrefs.com и semrush.com.

Поэтому когда вы видите страницу в топе Google, а на нее нет ссылок, возможно, там есть скрытые редиректы.

Сколько надо тратить на линкбилдинг

Если сайт продвигается платными ссылками, бюджет на линкбилдинг можно оценить с помощью бесплатного инструмента linkdetective.pro.

Для этого выгружаем ссылки наших конкурентов из ahrefs и получаем их общую стоимость.

Если говорить о бюджете на хороший линкбилдинг, то $50-60k в год — это минимальная сумма. А средней или крупной компании понадобится $150-200k в год.

Многие аутсорсинговые компании инвестируют только в контент, не уделяя должного внимания качественному линкбилдингу.

Как результат, их сайты содержат сотни информационных статей, рассказывающих о трендах в разработке, c трафиком из Индии. Или советы, как увеличить продажи с помощью кастомной CRM. Или сравнение angular и react.

И чем больше статей написано, тем сложнее остановить контент-цех, признав, что эта деятельность малоэффективна.

В то же время, например, ребята из scnsoft.com сделали продуманную SILO структуру из сотни коммерческих страниц, и ежемесячно строят на эти страницы ссылки.

Сайт scnsoft.com сидит в топе Google по коммерческим ключевым фразам: “software development services”, “custom software development”, “magento development services” суммарной стоимостью больше $600k.

Ирина Цумарева в интервью с Владом Радкевичем VP Sales в ScienceSoft задала такой вопрос: “Какие каналы продаж вы используете: роуд шоу, конференции, выставки, лидогенерацию в LinkedIn, рассылки?”

А Влад ответил: “Сейчас большую роль играет цифровой канал — наш сайт и все, что с этим связано”.

Это тот случай, когда компания использует канал SEO по-максимуму.

Желаю, чтобы и ваши сайты стали мощным инструментом лидогенерации!

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!