Дарья Яковенко

Business Development Representative в MaxBill

В чем особенность микрорассылок и в каких случаях их использование будет эффективным?

Как правильно сегментировать аудиторию и подобрать канал общения?

Как подготовить письма и материалы для ограниченного количества адресатов?

Об этих и других аспектах микрорассылок рассказывает Дарья Яковенко — Business Development Representative в MaxBill. Именно она практически с нуля занималась налаживанием в компании процессов лидогенерации/биздева.

Продукт MaxBill стартовал как биллинговая система для поставщиков энергии, коммунальных и телеком услуг, со временем эволюционировавшая до (почти) полноценной BSS системы.

Учитывая это нишевание и то, что компания ориентирована на Западную Европу, количество ее потенциальных клиентов не так уж велико. Вот поэтому особенную роль в их привлечении сыграли микрорассылки.

Рекомендуем также другие полезные материалы Kraftblick.Media по теме:

Основные инструменты автоматизации холодных рассылок и их альтернативы от Виктора Шульги, Head of Sales в Evoplay Entertainment.
Гайд по холодным письмам. Как прогревать домены для холодных емейл рассылок.
Conditional Messaging: как рассылать до 1,000 персонализированных сообщений в день? Опыт Rocks & Gold.
Как IT компания сожгла $150k на продвижение: конференции, рекламу, холодные рассылки и звонки. И как делать это правильно.

В этой статье вы прочитаете:

• Где мы искали клиентов до 2020-го и как потом изменилась наша стратегия
• Микрорассылки: в чем специфика и в каких случаях имеют смысл
• Как настроить микрорассылку: рекомендации и лайфхаки
• Сработает ли этот подход для аутсорсеров?

Где мы искали клиентов до 2020-го и как потом изменилась наша стратегия

Наша компания на рынке продуктового IT вот уже 25 лет, с увесистым портфелем крупных корпоративных клиентов и длинным (порой до нескольких лет) сложным циклом закрытия сделки.

Основным источником потенциальных клиентов на протяжении многих лет были рекомендации, личные контакты, встречи на специализированных конференциях.

Однако все изменилось в 2020 году. Оффлайн-пути оказались перекрыты, поэтому возникла критическая необходимость оптимизации стратегии продвижения и коммуникации в онлайн-каналах.

В этом процессе мы ориентировались главным образом на специфику взаимоотношений в наших целевых сегментах.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!