Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы

 

Вы наполняете сайт вашей IT компании контентом, объем заявок растет, но сделок не становится больше. Знакомо?

Как увеличить объем продаж за счет публикуемых материалов рассказывает Алексей Андрусенко, основатель GrowPad, SEO-специалист и интернет-маркетолог в IT с 10-летним опытом.

На тему подготовки качественного контента вы также можете почитать другие материалы Kraftblick.Media:

Контент-команда для IT компании. Где искать авторов и пруфридеров, как их оценивать и сколько им платить.

Публикуйте IT контент на внешних площадках. Копирайтера и дизайнера берите в штат.

Как создавать ТЗ для SEO-текстов по IT, чтобы не терять экспертность материалов и высоко ранжироваться в поиске Google.

Собственное медиа как новый уровень развития digital-маркетинга для мидсайз и энтерпрайз IT компаний.

Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы

В этой статье вы прочитаете:

Очень часто IT компании, работающие в сегменте B2B, сталкиваются с тем, что объем трафика и количество лидов растет, а конверсии нет.

Статьи-пустышки, которые вроде как и привлекают аудиторию, но не конвертируют, встречаются на сайтах очень часто.

Некоторым даже приходится снимать уже опубликованные материалы. Потому что они хоть и приводили до 50 лидов в месяц, но это не превращалось в реальные сделки.

В результате компания только тратила ресурсы на обработку этих обращений, а не получала прибыль.

Причин может быть несколько:

  1. Интересующихся услугой много, но это не ваша целевая аудитория. Не те люди, которые принимают решение, или же они просто неплатежеспособны (проверьте, какой трафик идет из Индии, Нигерии и Пакистана).
  2. У компании недостаточно экспертизы в той сфере, которая вызывает интерес потенциальных клиентов. Они это видят уже по сайту или же выясняют на стадии пресейла.
  3. Небольшие “производственные мощности”, которые не позволяют обработать одновременно большое количество заявок.
Прочитайте еще:  Зачем IT компании Forbes и как получить там публикацию?


Как проверить географию поискового трафика страницы и соответствие целевой аудитории

Покажу на примере сайта Growpad.pro.

Чтобы провести анализ, нам потребуется Google Search Console вашего сайта и раздел Performance.

Этот сервис Google собирает наиболее точную статистику по поисковому трафику, а также его дополнительные характеристики.

Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы

Настраиваете в фильтрах, за какой промежуток времени смотрим (Date), какую страницу анализируем (Page) и выбираем страну (Country).

Далее появляется pop-up.

Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы

Список указывает по ниспадающей, представители каких стран посещали страницу.

Если бы моя целевая была не в Украине, а, например, в США или в Италии, то результаты анализа показали бы, что страница или недостаточно оптимизирована под регион, или подобраны некорректные запросы, которые интересуют жителей этих стран.

А теперь поговорим непосредственно о контенте.

Как выбрать тему для статьи

Чаще всего интернет-маркетологи и SEO-специалисты в IT отталкиваются от поискового спроса.

Они заходят в инструменты наподобие Ahrefs или Serpstat и изучают своего прямого конкурента — какие из статей приносят ему трафик.

А потом, по сути, переписывают их: берут ту же структуру, те же ключевые слова, и в лучшем случае лишь немного дополняют материал.

По техническим показателям эта статья уникальна, но в действительности она не содержит ничего по-настоящему нового.

Т.е. темы выбирают с точки зрения высокоуровневого охвата, а не специфики работы компании и ее целевой аудитории.

Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы

На скриншоте видно, что если анализировать конкурента в лице Cleveroad и написать статью про Angular vs React или Programming Language Rankings, то вы сможете получить трафик, но не рост продаж.

Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы

Еще один пример: выделены в рамку чересчур общие темы, которые могут генерировать обращения, но вероятность конвертировать в продажу туманна.

Прочитайте еще:  3 брифа для подготовки контента — от Анастасии Крыжановской, Senior Content Manager в Mailbird

Объясню подробнее, в чем тут ошибка.

0 0 голос
Рейтинг статьи
1 Комментарий
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Alya85.safina@yandex.ru
Alya85.safina@yandex.ru
1 месяц назад

Отличная статья, я как маркетолог сталкиваюсь с тем, что seo-специалист генерирует именно околоцелевые запросы из поиска, поэтому трафик есть, а лидов как не было, так и нет. Как донести эту мысль и вложить ее правильно в уши руководителя?

Последний раз редактировалось 1 месяц назад Alya85.safina@yandex.ru ем

    Свежие статьи