LinkedIn Outreach на пороге 2022: нетворкинг, формирование потребности, Social Selling, sequences. Часть 2
Как продавать, используя логику LinkedIn? Какие задачи должен выполнять SDR в контексте outbound-канала? Как выстроить процесс Social Selling? Как построить правильные sequences для продажи?
Почему важно привязывать нетворкинг-сейлза к компании?
Об этих и других секретах работы с LinkedIn в эпоху ограничений рассказывает Максим Макаренко — автор advanced курса по лидогенерации.
Мы собрали ключевые тезисы и идеи, которые были озвучены экспертом.
Первую статью цикла вы можете почитать здесь.
Рекомендуем также другие материалы Kraftblick.Media по теме:
Social selling: как получать русскоязычные энтерпрайз лиды через Facebook.
Как разогревать лидов в LinkedIn, чтобы превращать их в клиентов. Часть 1.
Как бороться с уходом продавцов вместе с лидами?
В этой статье вы прочитаете:
- Как правильно пользоваться инструментами LinkedIn, чтобы продавать
- Несформированная потребность — главная проблема outbound-канала
- Как внедрить процесс Social Selling
- Когда и как можно начинать продавать
- Как привязать нетворкинг сейлза к компании
Как правильно пользоваться инструментами LinkedIn, чтобы продавать
Давайте попробуем понять логику LinkedIn.
Думаю, разработчики этой платформы совсем не против, чтобы она использовалась для продаж, но хотят избавиться от ненужного спама.
Поэтому предоставляют определенную методологию для развития нетворка, которая должна помочь делать продажи.
Есть те, кто использует LinkedIn просто как площадку для аутрича.
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!
![Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2021/06/Facebook_button1.png "Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон \"как у всех в IT\"?")
![Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2021/06/Telegram_button1.png "Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон \"как у всех в IT\"?")
![Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2021/06/LinkedIn_button1.png "Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон \"как у всех в IT\"?")
![Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2023/12/intervie-intetics-1.jpg "Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]")
