Discovery Phase в IT: пример плана для проектов аутсорсинговых компаний

 

Зачем IT компании проходить через Discovery Phase и как провести ее грамотно? Как нужно оформлять сопутствующую документацию?

Рассказывает co-founder Cortlex и Sales-консультант Роман Римша, который также делится реальным планом Discovery Phase для типичного проекта в IT компании.

Обратите внимание и на другие материалы Kraftblick.Media:

Как IT компаниям повысить Win Rate: работаем с пресейл в продажах.

Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota.

Как получать деньги от клиента круглый год: идеи для Q1-Q4 от Telesphor Software.

Как IT компании заваливают ABM кампании при работе с энтерпрайзами. Топ ошибок.

Discovery Phase в IT: пример плана для проектов аутсорсинговых компаний

В этой статье вы прочитате:

Зачем нужна Discovery Phase

Discovery Phase — это часть этапа Presale в воронке продаж, в рамках которой проходит комплекс работ по исследованию, анализу клиента, его бизнеса, а также конкретизации задач подрядчику.

По сути, это весь спектр процессов по определению потребностей заказчика и действий со стороны компании-исполнителя для их удовлетворения.

Это одна из наиболее важных фаз при работе с клиентом, т.к. от ее результата зависит качество продукта или уровень сервиса, который вы предоставите, причем именно в понимании клиента.

Ведь даже если вы сделаете все на высшем уровне, но это будет совершенно не то, что требовалось клиенту, вы по факту провалите проект.

Discovery Phase важна как для самого IT бизнеса, так и для заказчика.

Уже в процессе этой фазы компания-подрядчик может продать часть работ, выявить истинные боли заказчика, презентовать себя с правильного ракурса, ресурсно подготовиться к выполнению проекта целиком.

В реальности для IT компании это шанс получить первую незначительную часть бюджета со всеми дополнительными преимуществами знакомства, что даст плюс одно очко при дальнейшем сотрудничестве.

Для клиента Discovery Phase может снизить финансовые риски из-за прекращения сотрудничества.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
0 0 голоса
Рейтинг статьи
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

    Свежие статьи