Роман Катеринчик

Основатель компаний Mycredit, Oncredit и Artjoker

Что нужно, чтобы найти CEO и собрать команду в незнакомой стране? Как добиться более 3k посещений сайта еще до выхода на рынок? Как за два года привлечь 300+k клиентов и пережить уход почти всей команды? Об этом рассказал основатель сервиса онлайн-кредитования MyCredit Роман Катеринчик.

Рекомендуем также другие материалы Kraftblick.Media, посвященные выходу на азиатские рынки:

Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран.

Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая.

Как восточноевропейским IT компаниям зайти на рынок аутсорса в Японии?

Как продвигать мобильные приложения на китайском рынке.

В этой статье вы прочтете:

• Почему мы решили выйти на рынок Вьетнама
• Наши первые шаги на вьетнамском рынке
• С какими сложностями мы столкнулись
• Наши результаты: 300k клиентов за 2 года
• Дальнейшая экспансия в Азии

Почему мы решили выйти на рынок Вьетнама

Мы начали задумываться об освоении азиатского рынка в 2018 году.

Тогда наша компания уже вошла в ТОП-3 финтех-сервисов в своей нише в Украине и привлекла $3M инвестиций, получив оценку в $20M.

У нас было несколько вариантов развития проекта.

Мы размышляли, стоит нам создавать новые финансовые IT продукты непосредственно в Украине, или же более перспективной будет диверсификация и выход на рынки других стран.

Мы выбрали второй вариант и пошли по пути экспансии.

Сначала мы, конечно, оценили рынки ближайших регионов: Прибалтика, Европа (в частности Польша, Испания, Германия).

Поняли, что в этих странах довольно высокий уровень конкуренции в сфере Fintech. К тому же в каждом из государств было довольно суровое и консервативное регулирование в финансовой сфере, которое сильно осложнило бы работу.

Тогда мы обратили внимание на Юго-Восточную Азию. Уже то, что в этом регионе проживает более 1B человек, делало его очень перспективным для нас.

Мы прицельно изучили особенности рынков Вьетнама, Таиланда, Филиппин, Шри-Ланки и Малайзии.

Они оказались довольно схожими по уровню развития и условиям функционирования. Для них характерна очень высокая плотность населения, высокий уровень использования мобильных устройств и благоприятный бизнес-климат для предпринимательства.

В итоге рынок Юго-Восточной Азии мы оценили как потенциально интересный для нашей компании.

Кроме того, здесь уже существовали сервисы онлайн-кредитования. Это значило, что есть определенная конкуренция, но мы понимали, что у нас есть все возможности для того, чтобы завоевать топовые позиции в этом регионе.

Начать экспансию решили с Вьетнама. Решающим для нас было то, что в этой стране были самые высокие показатели по интересующим нас параметрам.

Очень высокая плотность населения — проживает более 90M человек (практически в 3 раза больше, чем в Украине, а это серьезный вызов для компании). Зона покрытия интернета — более 80% территории. Примерно на таком же уровне использование мобильных устройств.

(Вьетнам живет в безумном ритме)

Наши первые шаги на вьетнамском рынке

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!