Как мы увеличили рейты с $18-$24/h до $35-$43/h. Опыт SpdLoad

 

Меньше чем за год компании SpdLoad удалось в два раза увеличить свой почасовой рейт и стоимость проектов.

Что мы для этого сделали?

Как мы увеличили рейты с -/h до -/h. Опыт SpdLoad

Чего мы достигли

Мы специализируемся на стартапах и подготовке MVP. Среди наших клиентов представители многих стран: Арабские Эмираты, Германия, Швейцария, США.

Все свои усилия мы направили на качество работы и адекватную ему цену.

И результатами мы действительно можем гордиться: за последние полгода мы выросли практически в два раза как по рейту в час, так и по чеку.

Если мы начинали работать в сегменте проектов $25-35k, то сейчас имеем дело с ценой $100-200k.

Меньше года назад наш рейт был $18-$24, а на сегодняшний день — $35-$43. Кстати, здесь руководитель SECL Group Никита Семенов рассказывает почему важно считать прибыль с каждого девелопера, а не гоняться за высокими рейтами.

Например, у последнего проекта, который мы продали, стартовый чек был $80k, а рейт — $42-$43 в час.

От конкурентов нас отличает очень сильное направление бизнес-анализа. 

Запуск MVP — это на 40-50% кодинг, а на 50-60% — это все, что делает его продуктом.

Вот мы можем взять на себя 85%-90% и создавать продукт с нуля: валидацию идеи, коммуникацию с кастомерами, тестирование гипотез, дизайн материалов, AT-тестирование, аналитику.

Сейчас запускаем отдельную услугу — дизайн для SME.

У нее будет высокий чек в $50-60k, а срок разработки — 4-6 месяцев.

Если вы больше любите читать истории фейлов, то гляньте рассказ о том, как потратить несколько сотен тысяч долларов на продукт впустую.

Как построена работа в SpdLoad

Мы стараемся отговорить клиента начать кодинг как можно быстрее, отговорить всунуть как можно больше фич, а вместо этого предлагаем начать с дискавери.

Прочитайте еще:  “Аутсорсинг может зарабатывать на одном девелопере только при длинных контрактах и с хорошей маржой”. Интервью с Никитой Семеновым, IT предпринимателем

Дискавери — это создание прототипов, тестирование дизайна и фич с юзерами.

Когда мы делаем no-code MVP, то сюда входит анализ конкурентов, типы рынка, а также определение USP, ценности продукта, дифференциация и т.д.

Т.е. мы говорим клиенту: давай начнем с аналитики.

Да, это будет стоить дороже и это будет дольше.

Да, вы потратите не меньше месяца и $8-1$5k на этот пул аналитики. Но она же у вас и останется.

И потом вы сможете пойти и сделать кодинг в Индии дешевле, если наши цены кажутся высокими.

А если продолжите работу с нами, то мы сделаем точно то, что нужно вашим кастомерам.

Потому что вы можете быть насколько угодно уверены в своей идее, но если у вас нет апробации и подтверждения спроса, то это все ерунда.

У нас цена обсуждается всегда: весь первый и второй месяц.

Клиент с самого начала должен знать, во сколько ему обойдется наша работа.

И это не будет дешево.

Но он получит план запуска продукта, полный пакет готовых документов, а с ним можно идти в Индию, в Пакистан и сделать в 7 раз дешевле разработку.

Маркетинговая стратегия

На данный момент в нашей компании работают 41 человек, и шесть из них занимаются маркетингом.

Есть СМО. Есть человек, который занимается обработкой LinkedIn. Два других маркетолога пишут контент, и один его сеет. Один дизайнер. А еще привлекаются на part-time разработчики.

Чтобы во всем разбираться, я начал сам обучаться маркетингу.

Взял себе платного ментора, наверное, самого дорого, который есть в Украине.

И через какое-то время я пришел к выводу, что дешевого маркетинга не бывает.

Дешевый маркетинг не работает. Но обратите внимание на 4 (не самых известных) маркетплейса для продажи аутсорса: опыт Active Bridge.

Прочитайте еще:  Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек

Дешевый коучинг не работает.

Дешевые сервисные агентства не работают.

Дешевый линкбилдинг не работает.

По моему опыту, стратегия начинает работать от вложенных в маркетинг $5k в месяц.

И главную ставку мы сделали на качественный контент.

0 0 голос
Рейтинг статьи
3 комментариев
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
lavrinchuck@gmail.com
lavrinchuck@gmail.com
4 месяцев назад

Спасибо за материал. Как вы работаете с LinkedIn?

optimisator20@gmail.com
optimisator20@gmail.com
4 месяцев назад

One of the best content, that I have read on this website. Thank to @Максим Бабич.

optimisator20@gmail.com
optimisator20@gmail.com
4 месяцев назад

@Максим Бабич You mentioned longterm and short-term strategy. Can you please explain how you plan your short-term strategy.?

    Свежие статьи