Как мы увеличили рейты с $18-$24/h до $35-$43/h. Опыт SpdLoad

 

Меньше чем за год компании SpdLoad удалось в два раза увеличить свой почасовой рейт и стоимость проектов.

Что мы для этого сделали?

Как мы увеличили рейты с -/h до -/h. Опыт SpdLoad

Чего мы достигли

Мы специализируемся на стартапах и подготовке MVP. Среди наших клиентов представители многих стран: Арабские Эмираты, Германия, Швейцария, США.

Все свои усилия мы направили на качество работы и адекватную ему цену.

И результатами мы действительно можем гордиться: за последние полгода мы выросли практически в два раза как по рейту в час, так и по чеку.

Если мы начинали работать в сегменте проектов $25-35k, то сейчас имеем дело с ценой $100-200k.

Меньше года назад наш рейт был $18-$24, а на сегодняшний день — $35-$43. Кстати, здесь руководитель SECL Group Никита Семенов рассказывает почему важно считать прибыль с каждого девелопера, а не гоняться за высокими рейтами.

Например, у последнего проекта, который мы продали, стартовый чек был $80k, а рейт — $42-$43 в час.

От конкурентов нас отличает очень сильное направление бизнес-анализа. 

Запуск MVP — это на 40-50% кодинг, а на 50-60% — это все, что делает его продуктом.

Вот мы можем взять на себя 85%-90% и создавать продукт с нуля: валидацию идеи, коммуникацию с кастомерами, тестирование гипотез, дизайн материалов, AT-тестирование, аналитику.

Сейчас запускаем отдельную услугу — дизайн для SME.

У нее будет высокий чек в $50-60k, а срок разработки — 4-6 месяцев.

Если вы больше любите читать истории фейлов, то гляньте рассказ о том, как потратить несколько сотен тысяч долларов на продукт впустую.

Как построена работа в SpdLoad

Мы стараемся отговорить клиента начать кодинг как можно быстрее, отговорить всунуть как можно больше фич, а вместо этого предлагаем начать с дискавери.

Дискавери — это создание прототипов, тестирование дизайна и фич с юзерами.

Когда мы делаем no-code MVP, то сюда входит анализ конкурентов, типы рынка, а также определение USP, ценности продукта, дифференциация и т.д.

Т.е. мы говорим клиенту: давай начнем с аналитики.

Да, это будет стоить дороже и это будет дольше.

0 0 голоса
Рейтинг статьи
3 комментариев
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
lavrinchuck@gmail.com
lavrinchuck@gmail.com
8 месяцев назад

Спасибо за материал. Как вы работаете с LinkedIn?

optimisator20@gmail.com
optimisator20@gmail.com
8 месяцев назад

One of the best content, that I have read on this website. Thank to @Максим Бабич.

optimisator20@gmail.com
optimisator20@gmail.com
8 месяцев назад

@Максим Бабич You mentioned longterm and short-term strategy. Can you please explain how you plan your short-term strategy.?

    Свежие статьи