4 (не самых известных) маркетплейса для продажи аутсорса: опыт Active Bridge
Во многих интервью и статьях с нашими героями мы говорили о том, как приводить лиды из Clutch и других директорий. Не без особенностей, но это привычные и понятные каналы получения клиентов.
Даша Зимина из Active Bridge показывает еще одну сторону — как эффективно работать с маркетплейсами IT-услуг.
Как на них пробиться, в каком виде приходят лиды, что и как с ними дальше делать.
Как устроены IT маркетплейсы
В отличие от листингов и директорий, где компании платят за спонсорство или участвуют в аукционах (прочитайте наше исследование по Clutch), у маркетплейсов совсем другая модель сотрудничества.
По сути, это партнерство — вы платите процент от полученного контракта.
Чтобы читать все материалы без ограничений, получите премиум доступ на Kraftblick.Media
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
