Беседы про IT маркетинг и продажи мы начали тут и тут. Двигаемся дальше.

Антон Марченко – VP of Marketing в компании Apalon, которую в 2014 году приобрела крупная публичная медийная компания IAC.

Выручка Apalon (компания представлена в сторах несколькими разными паблишерами) за первый квартал 2020 года составила $18M. Общее количество загрузок приложений Apalon превышает 600 миллионов. Компания не единожды входила в топ-10 разработчиков продуктов для App Store.

С Антоном будем разговаривать о том, как устроен маркетинг в Apalon. А также пройдемся по продвижению мобильных приложений – на какие каналы и в каком соотношении распределяется маркетинговый бюджет, стоит ли гнать трафик из порно, работают ли real time bidding площадки и еще много чего.

— Антон, как устроен маркетинговый отдел в Apalon? Сколько в нем сотрудников? Над чем они работают?

— Маркетинг в Apalon – один из самых крупных отделов: суммарно в этом направлении у нас работают около 50 человек.

Но это не только Product Marketing – отдел включает в себя и UA, ASO / Search специалистов, специалистов по монетизации, локализации. Также motion и static дизайнеров вместе с внутренним видеопродакшном.

— Чем занимается отдел ASO?

— В нашем случае ASO – это не совсем то, что имеют в виду большинство компаний на рынке.

Если брать “общепринятое” определение ASO, то в нашем случае к этому наиболее близок Product Marketing Manager.

В Apalon на этой роли – только специалисты уровня Senior, которые работают скорее как менеджеры маркетинговых команд на своих продуктах.

Компенсация у них, кстати, выше рынка – наши маркетологи получают на уровне .NET / С разработчиков, а иногда даже и выше.

Столько получают .NET / С разработчики в Беларуси (данные dev.by)

— Я знаю, что у вас есть команда growth hacking.