Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

Кирилл Оноприйчук — директор WiiHub, партнер компании BonoPartners.

Родился на Дальнем Востоке, рядом с китайской границей. Общался с людьми с той стороны, потом закончил МГУ, защитил диплом о китайской идеологии.

Непосредственно в Китае прожил 7,5 лет. Сейчас работает с компаниями и стартапами, помогая им выйти на китайский рынок.

oooo.plus_172-300x300

Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

— В каком случае IT компании имеет смысл идти в Китай?

Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

— Ситуация такова, что большинству и не стоит.

Особенно из России.

Из десяти компаний, которые ко мне приходят, только лишь одна может реально идти в Китай.

Одной-двум компаниям я еще могу сказать так: “Ребята вы туда можете пойти. Но подождите годик, подкопите деньжат, продукт допилите, ресерч хороший сделайте, подготовитесь“.

А у остальных больше шансов с другими рынками, бразильским, например.

Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

— А больше возможностей у продуктовых IT компаний или сервисных?

Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

— Это не принципиально.

Взять хотя бы тот же ЕPAM. У них в Китае то ли два, то ли три офиса.

Центральный из них находится в Шэньчжэне. И у них все хорошо.

Но тут важно уточнить, какая у сервисной компании разработка.

Китайцы с большой неохотой дают что-то на аутсорс, даже если это дешевле.

На это есть много причин, вплоть до того, что им зачастую это нельзя делать. Это касается, например, госбанков, каких-то госзаказов.

И в таком случае нет никаких иностранцев, ничего нельзя передавать, все запрещено.

А иногда отказ мотивируют даже тем, что “вы все равно не поймете, как китайцы мыслят“.

Поэтому компании если и выходят на рынок Китая, то нанимают местных талантливых разработчиков, и тогда уже могут обслуживать китайских клиентов.

Прочитайте еще:  Как IT компания получила 7 клиентов из Саудовской Аравии?

Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

— По сути, китайцы все равно обслуживают китайцев, только под эгидой ЕPAM?

Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

— Да. С другой стороны, у аутсорсеров до сих пор работает большое количество иностранцев.

Потому что китайские разработчики очень специфические. Нужно понимать их логику.

Китайцы очень крутые исполнители.

Когда у них есть четкая инструкция, они по ней идут. Но как только вы ставите перед китайцем задачу отойти немножко от инструкции и подумать, программа зависает.

Он как робот: сидит, глазами хлопает.

А все-таки разработка, в моем понимании, процесс творческий.

Именно высшая разработка, когда она с нуля, когда не какие-то фичи допиливаются, а нужно что-то свое сделать.

Это полет фантазии, это творчество. И вот такие “высшие” разработчики, т.е. middle и senior, в компаниях частично до сих пор иностранцы.

Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

— Вы не всем советуете идти в Китай. Как понять, кому это стоит делать, какие критерии?

Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

— Все очень просто.

У вас должен быть готовый продукт, готовое предложение, а не просто идея или MVP.

Ко мне как-то приходили одни ребята: “Вот у нас есть прототипчик. Китайцы все купят“.

Люди вообще не понимают Китай! Почему? Потому что они не осознают его объемов и размеров.

Они не понимают, что такое экономика, в которой вращается 1,3 миллиарда человек.

В США серьезная конкуренция? Да вы не знаете, что такое конкуренция, если не работали в Китае.

Ночевать в офисе придумали китайцы, это обычная практика в IT компаниях и в стартапах. Иначе ты просто не выживешь.

Китайцы не придумывают каких-то сложных схем монетизации, каких-то десятиходовок, чтобы конкурировать.

Они делают очень просто — начинают демпинговать.

“Дешевле мне сделай” — это основной принцип в Китае.

Прочитайте еще:  Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов

И чтобы этот ценовой демпинг выдерживать в области стартапов, ты вынужден поднимать на seed-раунде миллионы и миллионы долларов.

Только лишь для того, чтобы держаться на плаву.

Потому что деньги там не деньги, а топливо.

Они ничего тебе не приносят, а просто позволяют ехать дальше, платить зарплаты, как-то выживать на рынке.

А если денег нет, тебе конец.

Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

— Допустим, у меня есть услуга или продукт, который уже продается. Я хочу выйти на рынок Китая. Нужно обязательно открывать там свой офис? Или как достучаться до китайских клиентов?

0 0 голос
Рейтинг статьи
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

    Свежие статьи