Евгений Груданов & Ирина Цумарева

Сооснователи Kraftblick

В Части 1 нашего пошагового гайда мы рассказали про Discovery Plan в маркетинге и зачем он нужен IT компаниям.

На первом этапе мы анализируем действия конкурентов – в нишах со сложившимся стабильным спросом.

Для этого в начале составляем список конкурентов для анализа (делимся рекомендациями как это сделать). Когда список готов, собираем информацию о конкурентах (начали с контекстной рекламы).

Теперь у вас должны быть данные о том, как вкладываются конкуренты в контекстную рекламу: cколько тратят денег в месяц / как меняются их бюджеты в течение года / на какие ключевые слова бидят / как выглядят их текстовые объявления / используют ли баннерную рекламу.

Идем дальше.

Содержание Части 2:

• Шаг 3. Анализируем сайты конкурентов
• Шаг 4. Исследуем блоги конкурентов (и смотрим, приносят им эти блоги что-нибудь или нет)
• Шаг 5. Изучаем сайты, ссылающиеся на конкурентов
• Шаг 6. Анализируем состав маркетинговых команд конкурентов (через Linkedin)
• Шаг 7. Подписываемся на рассылки конкурентов

Шаг 3. Анализируем сайты конкурентов

Что можно посмотреть:

1. Заголовки и CTA — call to action (особенно на главных страницах)
2. Структуру меню
3. Структуру сайта

Лайфхак: проще всего структуру смотреть через файл Sitemap.

Сделать это можно одним из двух способов:

• Ищем ссылку на Sitemap где-нибудь в футере.

Так обычно выглядит Sitemap.

• Вбиваем в Google без кавычек “site:website.com sitemap”. Обычно наш вожделенный файлик будет показан одним из первых результатов.

Обращаем пристальное внимание на то, над чем конкуренты работают прямо сейчас

Особое внимание нужно обратить на свежие обновления сайтов конкурентов.

Посмотреть свежие посты в блоге обычно не сложно — в большинстве случае будут видны даты.

А вот посмотреть, какие новые коммерческие страницы добавлены, уже может быть сложнее.

Для этого можно использовать лайфхак.

Вбиваем в Google site:competitor.com и в дополнительных опциях поиска ставим даты. Например, последние три месяца:

В результате Google покажет страницы, которые были изменены или добавлены за последнее время. Это даст представление о том, в какую сторону двигаются конкуренты.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!