Эффективная go-to-market стратегия: каналы, инструменты и метрики. Часть 1

 

Как изменилась go-to-market стратегия в 2021 году? Почему подход User Personas устарел?

Как приоритизировать маркетинговый бюджет?

Какие метрики использовать для оценки показателей?

Своим взглядом на эти и другие аспекты делится Владимир Король Marketing Director в Creatio.

У Владимира за плечами 10 лет опыта в digital-маркетинге. Долгое время он также занимался лидогенерацией: сначала в TenantCloud, а потом и в Creatio.

Обратите внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Go-to-market плейбук для продуктов — от Ольги Яцыны, Head of Global Digital Marketing в Ciklum.

Прайсинг для SaaS. Как назначать цену, сценарии тестирования, геозависимые цены, когда не давать триал. Опыт Boosta.

Опыт Ringostat. Как искали себя, первые шаги в продвижении, как выходили в Израиль, США и страны Скандинавии (+ бюджеты, ошибки, выводы, кризисный момент).

Как вывести B2B SaaS продукт на рынок Юго-Восточной Азии.

Эффективная go-to-market стратегия: каналы, инструменты и метрики. Часть 1

В этой статье вы прочтете: 

Go-to-market стратегия: этапы, вызовы, решения

GTM стратегия — это план активностей, который вам нужно составить, чтобы выйти на рынок с совсем новым или уже существующим продуктом.

2021 год, как мне кажется, заставил нас многие вещи пересмотреть, оптимизировать, проанализировать с другого ракурса.

На какие вопросы вы должны получить ответы при запуске GTM стратегии?

  • Для кого?
  • Почему этот продукт?
  • Кто покупатель?

Чтобы реализовать эту стратегию, нам нужно пройти семь этапов:

  1. Business case и product fit.
  2. Market-стратегия.
  3. Прайсинг-стратегия.
  4. Маркетинг-план.
  5. Customer journey.
  6. Roadmap.
  7. KPIs.

И на каждом из этих этапов будет появляться ряд новых вопросов, которые будут требовать от вас ответов. Их примеры вы можете увидеть на слайде.

Эффективная go-to-market стратегия: каналы, инструменты и метрики. Часть 1Поделюсь инсайтами, которые появлялись у меня в процессе продвижения по этому пути.

1. Product market fit

Первый этап разработки go-to-market стратегии — убедиться, что наш продукт нужен на рынке.

Product market fit — это соответствие продукта ожиданиям целевой аудитории, гармоничное сочетание с рынком, то, что позволяет повысить конверсии и наращивать доходы.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
0 0 голоса
Рейтинг статьи
2 комментариев
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
kaciaryna91@gmail.com
kaciaryna91@gmail.com
2 месяцев назад

спасибо за полезную статью! к сожалению, не все графики можно разглядеть из-за масштаба (например, GTM, CJM) 🙁

Kraftblick.Media
Администратор
2 месяцев назад
Ответить на  kaciaryna91@gmail.com

Сделали так, чтобы все слайды открывались в полномасштабном формате в отдельном окне – по клику. Теперь текст на слайдах должен быть виден лучше.

    Свежие статьи