Александр Богданов

Основатель в AGIMA, председатель digital-кластера в РАЭК

Как в IT сфере можно создать партнерский клуб? Какие преимущества это дает организатору и членам? Как продвигать такое сообщество?

Своим опытом делиться Александр Богданов— основатель компании AGIMA, которая 6 лет назад создала Клуб партнеров AGIMA, объединивший 250 агентств и студий.

Обратите внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как аутсорсинговая компания Powercode запустила реферальную программу с результатом $200K в год.

Партнерская модель Revenue Share. Когда выгодно, как выбирать партнеров и что обсудить первым делом.

Как IT компания через комьюнити в Швейцарии получила SQL лид с чеком в $150k [+план из 7 шагов].

Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode.

В этой статье вы прочитаете:

• Что подтолкнуло к идее создания Клуба
• Как оформили Клуб и какие ввели правила
• Схема работы Клуба сегодня
• Как мы продвигаем Клуб
• Что наше комьюнити дает участникам
• Наши результаты за время существования Клуба
• Требования к членам Клуба

Что подтолкнуло к идее создания Клуба

Для начала расскажу предысторию создания партнерского Клуба.

К 2015 году, когда AGIMA уже была известной компанией на IT рынке, мы работали как все: получали запросы на выполнение работ.

Какие-то мы брали в производство, а какие-то нет. По разным причинам.

Допустим, клиент хочет разработать маленький сайт, для этого нужно задействовать пару человек.

В нашей большой компании это делать неэффективно: нам интереснее брать крупные проекты, над которыми будет работать команда из 20-30 человек.

Соответственно, мы таким заказчикам отказывали.

Другая причина: специфика заказа разнится с профилем нашей компании.

Мы специализируемся на highload мобильной разработке, веб-разработке, онлайн-сервисах, продуктовой аналитике и искусственном интеллекте. А к нам пришла заявка на контекстную рекламу — и мы ее не берем.

Заказчик-то изначально не знал, интересно ли компании то, что он хочет поручить.

И вот у нас таких нерелевантных заявок образовывалось около 90%.

Собственно, мы и сейчас получаем и будем получать запросы на работу, которые вынуждены отвергать. А 6 лет назад этот вопрос просто встал ребром — AGIMA как раз вырвалась на первые места во всех рейтингах. Из-за этого органический поток заявок вырос.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!