Как продвигать мобильные приложения на китайском рынке. Обзор

 

Многие понимают, какой потенциал скрыт в китайском рынке мобильных приложений.

Это миллионы лояльных юзеров, широкие возможности рекламных интеграций и прямые выходы на международное партнерство с компаниями-гигантами различных индустрий.

Но при этом App-рынок Поднебесной — один из самых закрытых для иностранцев.

Как разработчики могут предложить свой продукт китайскому пользователю и что делать для эффективного продвижения?

Как продвигать мобильные приложения на китайском рынке. ОбзорИсточник: sociable.co.

Что происходит на рынке мобильных приложений в Китае

Китай является крупнейшим в мире рынком мобильных приложений — его объем постоянно растет, начиная с 2011 года.

В апреле 2020 года в стране насчитывалось 1,6 млрд зарегистрированных sim-карт.

Ожидается, что количество пользователей смартфонами в 2021 году достигнет 800 млн.

Наиболее востребованными у пользователей являются различные мессенджеры, а также сервисы для создания коротких видеороликов.

Как продвигать мобильные приложения на китайском рынке. ОбзорКоличество часов, проведенных пользователями в приложениях. Данные за второй квартал 2019 года. Источник: statista.com.

По данным на июнь 2020 года, 78,31% юзеров в Китае предпочитают систему Android, 20,68% — iOS.

При этом стоит отметить, что с приложениями для iOS в Китае работает только один маркет приложений, в то время как App для Android распространяет более 300 площадок.

Как продвигать мобильные приложения на китайском рынке. ОбзорРаспределение юзеров в зависимости от выбора мобильной ОС. Источник: statcounter.com

В Китае действуют свои правила игры на рынке мобильных приложений.

Привычный нам Play Market — не работает, поэтому появились десятки местных онлайн-маркетов.

Крупнейшие из них: Tencent My App, Huawei App Market и Oppo Software Store — они делят между собой более половины всего рынка.

Как продвигать мобильные приложения на китайском рынке. ОбзорКрупнейшие маркеты мобильных приложений в Китае. Источник: statista.com

С одной стороны рынок мобильных приложений в Китае выглядит очень привлекательно для компаний и стартапов, так как предполагает массу возможностей для роста проектов.

Прочитайте еще:  "На продвижение нового приложения тратим $50k-$100k". Интервью с Антоном Марченко, VP of Marketing в Apalon

Однако существует и немало барьеров и затруднений в сфере лицензирования и обеспечения безопасности, которые могут сделать выход на китайский рынок для иностранных игроков проблематичным.

Эксперты считают, что китайский рынок мобильных приложений все еще является закрытым для иностранных проектов.

Он распределен между местными компаниями, большинство из которых контролируется так называемой “троицей BAT” — т.е. интернет-гигантами Baidu, Alibaba и Tencent.

О чем нужно знать, заходя на рынок Китая

Высокая конкуренция.

Игрокам на рынке приходится действовать быстро, чтобы занять оставшиеся свободные ниши или отвоевать свою долю пользователей.

Поэтому решения принимаются компаниями и проектами стремительно, даже несмотря на высокие риски.

Платные приложения — не популярны.

Китайцы зачастую не готовы платить за установку приложений.

В их понимании различные сервисы призваны облегчать жизнь, а не требовать вложений, особенно на старте.

Поэтому основную часть доходов проекты в данной сфере получают за счет дополнительных платных фишек внутри продукта — например, дополнительных функций, новых уровней в играх и т. д.

Или за счет размещения рекламы на базе приложения.

Пользователи потребляют контент исключительно на китайском языке.

Зачастую китайцы не владеют иностранными языками, в том числе английским.

Поэтому все приложения и сервисы должны быть тщательно и полностью локализованы, чтобы успешно продвигаться на местном рынке.

Как продвигать мобильные приложения на китайском рынке. ОбзорИсточник: marketingtochina.com.

Потребителям нужен простой интерфейс. 

Такая тенденция характерна для мирового рынка мобильных приложений в целом.

Но китайские пользователи особенно искушенные, т. к. имеют возможность выбирать из десятков аналогичных приложений.

Если пользоваться сервисом будет неудобно или сложно, скорее всего, они найдут замену среди продуктов конкурентов.

В Китае ценят локальный подход.

В приложениях и сервисах стоит проводить регулярные обновления накануне местных праздников — например, в канун китайского Нового Года.

Прочитайте еще:  Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft

Это поддерживает заложенную в восточном менталитете гордость за свою культуру.

Китайцы особенно неравнодушны к иностранцам, которые чтят их традиции, — поэтому станут лояльной аудиторией таких сервисов.

Какие инструменты работают для продвижения в Китае?

Ключевой инструмент для продвижения — это QR-коды.

Они буквально повсюду и их активно используют, в отличие от восточноевропейских стран, где технология не особенно прижилась.

QR-коды можно использовать по-разному — например, интегрировать в приложение, чтобы аудитория могла участвовать в рекламных акциях или пользоваться скидками и купонами.

Или с помощью QR-кодов можно перенаправлять клиентов на страницы в социальных сетях/сайт/в мессенджеры и т. д.

Также QR-коды отличный маркетинговый инструмент, который способен привлечь пользователей в само приложение, если грамотно разместить их в медиа, соцсетях и городском пространстве.

Как продвигать мобильные приложения на китайском рынке. ОбзорИсточник: chinadaily.com.

Реклама в мобильных сетях дает возможность быстро нарастить количество установок приложения.

Размещение рекламного контента в сетях платное.

В зависимости от доступного бюджета можно регулировать количество показов и целевую аудиторию.

Вот несколько крупных мобильных сетей, в которых чаще всего размещают рекламу мобильных приложений:

  • AppFlood — обычно используется разработчиками, цель которых — монетизировать трафик и повысить количество установок;
  • Adwo — китайская платформа, которая позволяет получать доход за счет размещения в приложении рекламы товаров и сервисов. Партнерская сеть насчитывает 140,000 проектов, ежедневный охват — более 1 млрд пользователей.

Рекламные объявления в сетях приводят пользователей в приложения.

Есть различные варианты сотрудничества, в зависимости от целей разработчика:

  • CPI (оплата за установки приложения)
  • CPC (за клики/переходы по ссылкам)
  • CPM (определенная сумма за 1000 показов рекламного объявления)
  • PPD (за ротацию рекламы в течение дня)

Регулярные обновления и оптимизация приложения — это один из способов оставаться в “актуальном”.

Прочитайте еще:  Планировщик цены подписок для мобильных приложений — от Антона Марченко, VP of Marketing в Apalon

Эксперты рекомендуют обновлять продукты не реже 1 раза в 2-3 недели.

При этом важно учитывать одну из особенностей китайского рынка — умение быстро копировать любые нововведения.

Обычно конкуренты мониторят обновления друг друга и довольно быстро внедряют любые эффективные фишки и улучшения.

Поэтому не стоит удивляться если ваша разработка быстро окажется общепринятой.

Самим разработчиком также не стоит пренебрегать копированием — это единственный способ угнаться за рынком.

Традиционные PR-методы на китайском рынке тоже работают.

Компания-разработчик приложений может связаться с местным рекламным агентством или сотрудничать с инфлюенсерами и медиа для продвижения приложения.

Команде проекта важно работать с обратной связью от пользователей — мониторить такие крупные форумы как Baidu Tieba и Zhihu.

Также обязательно нужно завести аккаунты в социальных сетях: WeChat (1,2 млрд пользователей), Weibo (462 млн пользователей), QQ, Qzone и др.

Как продвигать мобильные приложения на китайском рынке. ОбзорТОП-3 социальные сети в Китае (Март 2020 года). Источник: statista.com

Китайцы все еще любят оффлайн — поэтому различные мероприятия и акции для продвижения мобильных приложений могут сработать эффективно.

Это может быть интерактивная зона в торговом центре, рекламный стенд с аниматорами в магазине, развлекательная акция в городском парке и т. д. — в зависимости от специфики приложения. Используя раздачу кодов для регистрации или размещая QR-коды для перехода в приложение, можно привлечь немало лояльных пользователей.

Также многие компании запускают конкурсы в соцсетях на основе онлайн мероприятий — например, предлагают пользователям поделиться в соцсетях фото с хештегами для выбора победителя, на самом деле увеличивая охват.

0 0 голос
Рейтинг статьи
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

    Свежие статьи