Василий Баранов

Управляющий партнер группы компаний СНЕГ

Зачем IT компаниям покупать digital-агентства? Где их искать и по каким критериям оценивать эффективность?

Люди нередко готовы продать свой IT бизнес, чтобы уйти в крупный найм или избавиться от проекта, которыми не умеют управлять.

Только вот процесс передачи дел должен быть партнерским, а фаундер оставаться в компании вплоть до ее полноценного поглощения покупателем — убежден Василий Баранов, управляющий партнер группы компаний СНЕГ.

СНЕГ занимается оказанием digital-услуг: сайты, маркетинг, внедрение CRM, консалтинг. Основная специализация — “Битрикс: Управление сайтом” и Битрикс24.

За 8 лет холдинг закрыл 8 сделок покупки и сейчас завершает еще одну. Были куплены студии с коллективом от 5 до 20 человек и с годовым оборотом от $154k до $1M.

Эксперт рассказывает о стадиях совершения сделки, юридических аспектах ее оформления, а также ошибках, которые можно совершить на этом пути.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media:

Как создать интерес у инвесторов и получить высокую оценку при капитализации IT компании.
Партнерская модель Revenue Share. Когда выгодно, как выбирать партнеров и что обсудить первым делом.
Как привлечь инвестиции при помощи питчинга: от стартапа на early stage до cерии A.
Как IT интегратор создал свой партнерский клуб и передает лиды небольшим агентствам за комиссию. Опыт AGIMA.

В этой статье вы прочитаете:

• Зачем крупным IT компаниям покупать мелкие digital-агентства
• По каким причинам digital-агентства чаще всего выставляют на продажу
• Где искать компании для покупки и как их проверять
• Сценарий заключения сделки
• Ошибки, которые можно совершить при покупке IT компании

Зачем крупным IT компаниям покупать мелкие digital-агентства

Есть ряд проблем, которые можно решить с помощью такой сделки.

1. Заполучить технологии или специалистов.

Вы приобретаете команду, способную дать технологическую ценность вашему бизнесу.

Самый наглядный пример: у нас не было хороших дизайнеров, поэтому мы купили профильное агентство.

Может возникнуть резонный вопрос: неужели купить агентство дешевле и быстрее, чем нанять специалиста и собрать команду? Давайте посчитаем (приведу минимальные по рынку расценки).

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!