Максим Носарев

CEO & Founder в Tretten Lawyers

Ранее мы уже говорили о том, в каких случаях какой тип контракта стоит выбрать, а также о способах получения оплаты за выполненную работу с должника.

Сегодня я расскажу о том, на какие юридические аспекты в процессе своей работы стоит обращать внимание сейлзу.

Почему это актуально?

Дело в том, что сейлз первым знакомится с заказчиком. Первым видит его контракт.

Именно сейлз первым принимает решение, стоит ли заходить дальше в отношениях с конкретными компаниями и людьми.

В IT компаниях, где нет юриста, бывает, что проблемы с заказчиком и контрактом решает именно сейлз. В других он их только выявляет и передает информацию СЕО.

В этой статье вы прочитаете:

• Уязвимые места IT контракта
• Заказывает один, а платит другой. Риски контракта
• Общие правила проверки IT контрактов всех видов: чек-лист
• Проверяем видовые признаки правильного контракта
• Как с этим работать на практике
• Проговаривайте и обсуждайте

В любом случае сейлз — один из тех, кто может оказаться на передовой линии этого вопроса.

Поэтому, конечно, продавцам в IT важно понимать, что в контракте должно настораживать и за что иногда стоит побороться.

Уязвимые места IT контракта

Я часто говорю своим клиентам, что самые уязвимые места IT контракта — это положения в нем из другого вида контракта.

Несмотря на то, что практически всегда контракты в IT сфере кастомные, в основе каждого из них лежит определенная модель сотрудничества между заказчиком и исполнителем.

Большинство из них проверены временем и сбалансированы с точки зрения интересов обеих сторон. Что и отражает контракт.

Но когда, например, в контракт Outstaff попадают положения из Fixed Price (допустим, IT компанию обязывают отвечать за достижение качественных показателей), это создает перекос в сторону более широкой защиты интересов заказчика и делает уязвимой IT компанию.

Или я уже несколько раз сталкивался с ситуациями, когда компания договаривается с заказчиком по сути о Dedicated Team, а подписывают Time & Material.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!