Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 1

 

Почему одна IT компания решила развивать экспортное направление, работая с узкими нишами? Получилось у нее или нет? Как они заходили в специфические индустрии вроде military?

Отвечает Вячеслав Бабиенко, директор по маркетингу и продажам в крупной российской IT компании [2,000+ человек].

Обратите внимание на другие материалы Kraftblick.Media:

Как продвигать сайты в конкурентных нишах: кастомная разработка мобильных приложений.

Digital Biology: перспективная ниша для IT компаний [и конкретные шаги как в нее зайти].

Когда аутсорсинг расширяется за счет SaaS продуктов: про стоимость создания, ниши, команду и финансирование.

Как открыть для аутсорсинговой компании новую технологию. Опыт Powercode на примере Flutter.

Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 1

В этой статье вы прочитаете:

Почему мы решили отойти от модели аутстаффа

Наша компания имеет российские корни, но давно и активно работает также в Беларуси. Офис в Минске открыли еще в 2008 году, а на данный момент мы являемся резидентом ПВТ.

В предыдущие годы минский офис воспринимался компанией лишь как технический филиал, ресурсная база.

Здесь компания брала разработчиков на проекты в РФ.

Некоторое время назад руководством было принято решение о диверсификации бизнеса, и Минск был выбран в качестве места для открытия экспортного направления.

Я являюсь руководителем этого направления.

Т.е. все, что находится за пределами России, это моя компетенция, именно передо мной стоит задача по развитию экспорта.

Раньше я работал в других компаниях либо CEO, либо директором по развитию бизнеса, поэтому у меня уже был схожий опыт.

Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 1

Тогда мы делали ставку на аутстафф, и вот почему.

Мы работали с крупными заказчиками из России (либо госсектор, либо крупный бизнес), поэтому у них, как правило, были большие технические отделы.

В результате этого у меня был мощный резерв — достаточно большое количество разработчиков, которых также можно было продавать по модели аутстаффа.

Это был самый простой кейс выхода на экспорт — продать кого-то чуть дешевле, чем продают конкуренты.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
0 0 голоса
Рейтинг статьи
1 Комментарий
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Максим Юпитс
2 месяцев назад

Очень интересно дождаться второй части. Спасибо.

    Свежие статьи