Иван Гринкевич

Основатель и CEO в PHPDev.ORG

Что нужно сделать, чтобы вырасти во время кризиса? Как увеличить объемы продаж, когда рынок сжимается?

Что важнее — оптимизация внутренних процессов или внешняя экспансия?

Как предрассудки и стереотипы могут привести к ошибочным решениям?

Опытом решения этих вопросов делится основатель PHPDev.ORG Иван Гринкевич.

PHPDev.ORG — это аутсорсинговая команда разработчиков из Беларуси, на рынке с 2017 года. Компания создает проекты на основе Yii2, Laravel и Битрикс/Битрикс24.

За 2 последних года штат PHPDev вырос более чем в 2,5 раза: в 2020-м — с 15 до 25 человек (~60%), в 2021 году — с 25 до 35 человек (~40%).

Рекомендуем и другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Опыт Ringostat. Как искали себя, первые шаги в продвижении, как выходили в Израиль, США и страны Скандинавии (+ бюджеты, ошибки, выводы, кризисный момент).
Как создать аутстафф-компанию на $5k и за 2 года вырасти до 24 человек и $350k годового оборота. Опыт Kvando Technologies.
Как вырастить команду продаж. Опыт PVS-Studio.
Как IT компании в 10+ человек получать лидов на аутсорсинг: тендеры на Workspace, партнерские сети, ивенты (и все это без блога).

В этой статье вы прочитаете:

• Первый шаг в борьбе с кризисом: передача полномочий
• Эксперименты с циклом продаж
• Появление в команде HR-менеджера
• Маркетинговые активности и пиар
• Условия, необходимые для роста компании

Первый шаг в борьбе с кризисом: передача полномочий

В начале пандемии многие клиенты в Беларуси запаниковали, резко сократилось количество заказов. Ведь в первую очередь что начинают резать? Расходы на разработку и на маркетинг.

У некоторых компаний, кто работал на внутреннем рынке, штат сократился с 45 до 20 человек, кое-кто вообще закрылся.

В PHPDev исторически сложилось так, что мы работаем на внешний рынок. Большинство наших заказов приходится на Россию, поэтому весной 2020 года объем проектов практически не изменился, там ситуация была как-то стабильнее.

Однако мы решили кризис обернуть себе во благо — и стали развивать компанию сразу по нескольким фронтам.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!